コンバージョン率の高いセールスビデオを作成するには？ 取引を成立させるのに最も効果的な 6 つのビデオシナリオをご紹介します。

トラフィックこそが王様であるこの時代に、いまだに「批評家からは高く評価されているが商業的には成功していない」10,000以上の「いいね！」の数を追い求めているなら、破産もそう遠くないかもしれません。

多くの人は、動画を通じて有名になればお金持ちになれると信じているが、実はこれが短編動画時代の最大の論理的罠なのだ。

友人が会社のために創造性賞を創設したところ、バックエンドにネットユーザーからの応募が殺到しました。

全員が信じられないほど才能に恵まれ、何十枚もの素晴らしいストーリーボードを描いた人もいれば、とても面白くて面白い寸劇を撮影した人もいました。

これらの応募作品を見て、私はため息をつきながら親指を立てました。

コンテンツとしては人気が出るから。

しかし、企業としては、商品を一つも売ることができないのです。

面白い写真を送ってボーナスを要求する従業員もいましたが、私は彼らにそれは創造的ではないと直接伝えました。

単一の画像を販売用のクリエイティブ製品と見なすにはどうすればよいですか?

私たちに必要なのは、製品を消費者の心に刻み込むことができる完全なストーリーです。

事前に明確に説明しなかったのも私の責任です。Eコマース当社の DNA では、「創造性」を評価する指標はコンバージョン率のみと定められています。

商品を販売できる動画と純粋に娯楽を目的とした動画は、本質的にまったく異なるものです。

「いいね！」が数個しか付いていない動画を見たことがあるかもしれませんが、その裏では恐ろしいほど大量の取引が行われています。

これは、ライブストリーミング販売シナリオにぴったり適合し、消費者の購買欲求を満たすためです。

高い視聴率と収益性を両立する動画を制作するのは繊細な技術です。

視聴者が視聴したくなるような内容にし、喜んでお金を使うようにし、それが本物で裏目に出ないようにしなければなりません。

このトピックを徹底的に議論するには、ライブストリーミング e コマース ビデオをいくつかの基本モデルに分解する必要があります。

製品デモンストレーションタイプ：セールスポイントを視聴者の目に直接アピールします。

このタイプのビデオの核となるロジックは、「直感的なプレゼンテーション」という 4 つの単語で要約できます。

心を揺さぶるストーリー展開や、どんでん返しは必要ありません。

その使命は、デジタル製品の品質と日用品の利便性を惜しみなく紹介することです。

これらのタイプのビデオは通常、「販売者の視点」と「ユーザーの視点」の 2 つのカテゴリに分けられます。

販売業者は多くの場合、洗練されたマクロ写真を撮影し、製品の質感をまるで芸術作品であるかのように隅々まで捉えます。

これは「セルフプロモーション」と呼ばれ、製品の洗練度を確立することが目的です。

一方、ユーザーの視点はより現実的であり、通常は現実世界に焦点を当てています。人生シーン内の何気ないスナップショット。

これを「商品レコメンデーション」といい、視聴者に「この商品は使える」「必要だ」と感じさせるのです。

機能評価型：事実を用いて消費者の疑問を払拭する。

美容商品や高機能商品を販売する場合、レビュー動画は切り札になります。

たとえば、美容ブロガーは顔の片側にファンデーションを塗り、もう片側には化粧をしていない状態でカメラの前に現れるかもしれません。

この効果の著しい対比は、1 万回の口頭広告よりもはるかに強力です。コピーライティングどちらも強力です。

それは、消費者の悩みに直接対処します。この製品は実際に良いものなのでしょうか?

実際のテスト結果を競合製品と比較することで、ほぼ残酷なほど客観的なアプローチで信頼を構築できます。

視聴者は、その製品が長年の課題を本当に解決するものだとわかれば、注文するのは自然なこととなります。

これらのビデオは、派手なフィルターを追求するのではなく、生の、少し荒い、現実感を目指しています。

ストーリー主導型: 感情の起伏の中で静かに財布を空にする。

これは商品販売ビデオの最高峰であり、作成するのが最も難しいタイプでもあります。

通常、専門的なチームと人間性に対する深い理解が必要です。

標準的なアプローチは、黄金の 3 秒以内に開始し、視聴者の注目を即座に引きつけ、スクロールして離れる機会を与えないことです。

中間部では、人々が良いショーを楽しみたいという自然な傾向を利用して、対立と緊張を生み出し、観客の興味を維持する必要があります。

対立が頂点に達したとき、本製品は救世主のように自然にスムーズに介入し、すべての問題を解決します。

最後に、自然に感情的な共鳴を呼び起こし、視聴者が涙を拭ったり、大声で笑ったりしながら左下隅をクリックするように促します。

このタイプのビデオの素晴らしさは、視聴者の広告に対する本能的な抵抗を軽減できる点にあります。

物語を読んでいるのに、人生を売っているのです。

チュートリアル/教育的アプローチ: 複雑なものを単純化することが、売上を伸ばす最も強力な方法です。

グルメセルフメディア同社は、典型的なチュートリアル動画である料理レシピの制作に優れています。

これらのビデオの核となるのは、製品の実用性、利便性、費用対効果を高めることです。

このキッチン用品を使って、満漢の皇帝の宴会料理を作る方法を他の人に教えたり、女の子たちに化粧品セットを使って 5 種類のメイクアップ ルックを作る方法を教えたりします。

これは単に商品を販売することではなく、付加価値を提供することです。

標準化された組立ライン生産モデルに適しています。

視聴者は、このテクニックを習得すると、動画で紹介されているツールを購入しなければ、この作業は完了しないことに自然に気付くでしょう。

これは「ゲイン感覚」に基づいた一種の次元削減攻撃です。

ライブストリーミングのセグメンテーション：巨人の肩を借りてラストマイルを完了する

ライブ ストリーミング クリップは現在、最も低コストで、最も高速に変換できる方法の 1 つです。

本質的には、激しいフラッシュセールやインフルエンサーによる詳細な製品デモンストレーションなど、ライブ ストリームのハイライトをキャプチャします。

このアプローチは、インフルエンサーのトラフィックと確立された信頼を活用します。

新しいアイデアを思いつく必要はありません。優れた編集者のように、最も感動的な瞬間を捉えるだけで十分です。

もちろん、このアプローチの基本的な前提は、承認が必要であるということです。

許可を得ることで、ライブ ストリーム内の情熱的な瞬間を長期的なコンバージョン ツールに変えることができます。

これはまるで原子爆弾を個々の手榴弾に解体するようなもので、まさに消費者の躊躇をなくすことになります。

開封体験：好奇心と信頼性で信頼の砦を築く

開封ビデオと前者のタイプのデモンストレーションビデオとの最大の違いは、後者の視点が完全に現実的であることです。

それは、ブラインドボックスを開けて、好奇心で観客を引き込むようなものです。

成功している開封ブロガーは、決して商品について良いことだけを言うわけではありません。

いくつかの小さな欠陥を指摘することで、実際に聴衆の揺るぎない信頼を得られる可能性があります。

ほとんどの製品には欠陥があるため、それを隠そうとすると偽物に見えてしまいます。

この没入型の開梱プロセスは、目新しさと本物のユーザー エクスペリエンスを伝えます。

視聴者があなたが製品を開封するのを見ているとき、彼らはすでに心の中で自分自身の試用を完了しています。

言語

私の見解では、ライブストリーミングeコマース動画の本質は、「価値認識」に関する心理ゲームです。

奔放な想像力と自己満足だけに焦点を当てた、いわゆる創造的なアイデアは、残酷なビジネス論理の前では単なる幻想にすぎません。

私たちは、表面的で壮大な物語を捨て去り、製品そのもののミクロな視点に戻らなければなりません。

真のトップクリエイターとは、人間のダークサイドを見抜き、消費者心理を掴み、商業的な意図を巧みに隠すことができる人、つまりゲームの達人です。

デジタルマーケティングの広大な海では、シナリオに正確に適合し、感情に深くつながるコンテンツだけが、アルゴリズムの霧を突き抜け、価値の飛躍を達成できます。

これは単なるスキルの集合体ではなく、ビジネスの本質に関する一連の深遠な問いなのです。

サマリー

1. 商品表示タイプマクロ写真や実写写真を通じて、コアなセールスポイントを直感的に表現します。
2. 機能評価タイプ: 問題点に対する徹底的な比較とソリューションを提供することで、ユーザーの信頼を構築します。
3. ストーリー主導型: 感情の流れと葛藤を利用して、ソフトな移植を実現します。
4. チュートリアル/指導タイプ使用方法を教えることで実用的な価値を提供し、購入を促進します。
5. ライブストリーミングスライスインフルエンサーの推薦とハイライトの瞬間を活用して、迅速なコンバージョンを実現します。
6. 開封体験：一人称視点とリアルな評価により没入感を高めます。

ショートビデオの電子商取引市場で足場を築くには、ビデオの対象者と、どのようなシナリオで消費されるかを明確に定義する必要があります。

今すぐ製品ラインを分析し、上記のモデルのどれが最適かを確認してから、大胆に作成してみましょう。