Kepiye carane bisa ngyakinake pelanggan supaya tuku asuransi?Makelar asuransi nindakake pakaryan sing apik babagan katrampilan bisnis dodolan

Pakar dodolan asuransi paling dhuwur mulang sampeyan carane nindakake pakaryan sing apik ing dodolan

Robert Sucker minangka sales asuransi sing apik banget sing banjur ngedegake Perusahaan Asuransi Manajer Amerika sing misuwur.

Saiki, deleng manawa dheweke nggunakake "pitakonan retorika" kanggo njupuk alasan nyata saka pelanggan.

Kepiye carane bisa ngyakinake pelanggan supaya tuku asuransi?

pelanggan:"Rencanamu pancen nggumunake aku. Menehi kertu bisnis. Aku bakal nelpon sampeyan sawetara dina."

Suk:"Matur nuwun sanget sampun ngakeni kula, nanging kula saged nyuwun pirsa, napa panjenengan kersa ngentosi lan nelpon kula ing sawetara dinten?"

pelanggan:"Amarga aku kudu mikir kanthi ati-ati sadurunge nggawe keputusan."

Suk:"Iki minangka reaksi sing relatif normal, mula sampeyan bisa terus takon kenapa sampeyan kudu mikir kanthi rinci sadurunge?"

pelanggan:"Amarga 10 taun kepungkur ana wong sing ngedol kaca kaca ngarep kanggo omah lan aku mlebu kontrak karo dheweke tanpa mikir. Sapa ngerti, sing wis dadi sumber masalah kanggo aku nganti pirang-pirang taun. Yen aku bisa mikir babagan iki. Sampeyan ora bakal nggawe kesalahan maneh."

Suk:"Aku bisa ngerti kahanan sampeyan. Dadi, kenapa sampeyan mikir pengalaman sing nggegirisi nalika nangani penjual kaca windbreaker 10 taun kepungkur bakal ngalangi sampeyan miwiti program sing sampeyan pikirake 10 taun kepungkur?"

pelanggan:"Amarga saka pengalaman traumatik kasebut, aku dadi wong sing rada ngati-ati, lan wiwit saiki aku wis dadi kebiasaan njupuk kabeh kanthi alon-alon supaya aku ora nggawe keputusan sing salah."

Suk:"Oh, aku bisa ngerti apa sing sampeyan rasa. Dadi, kajaba iku, apa ana alesan liyane sing sampeyan ora bisa miwiti rencana apik iki dina iki?"

pelanggan:"Ora, sing utama."

Saiki, kita kudu ngerti apa sebabe pelanggan ora bisa langsung pesen?Robert Suck ngerti, lan pungkasane entuk kabijakan kasebut.

Kepiye carane makelar asuransi anyar bisa nindakake dodolan asuransi?

1. Priksa manawa sampeyan sinau lan kanthi trampil nggunakake metode "pitakonan retorika" yen sampeyan pengin nindakake utawa luwih efektif nindakake bisnis.
2. Nalika ngomong karo pelanggan, aja nganti pelanggan mimpin sampeyan kanthi irung, lan cara kanggo nyegah iku gampang banget, anggere sampeyan fokus ing tembung kunci lan takon.
3. Lan tembung kunci iki yaiku apa sing diungkapake pelanggan ing alesan sadurunge, lan pitakonan sampeyan sabanjure bisa adhedhasar retorika minangka tembung kunci.

Ayo garap pacelathon ing ndhuwur.

Nyekel tembung kunci kanggo nuntun pihak liya kanggo tuku asuransi

pelanggan:Aku bakal nelpon maneh sawetara dina.

Suk:Apa sampeyan pengin nelpon maneh sawetara dina?

pelanggan:Aku pengin mikir maneh.

Suk:Apa sampeyan kudu mikir babagan iki?

pelanggan:Ya, amarga aku tansah mikir babagan saben keputusan sing ditindakake.

Suk:Dadi apa sampeyan kudu tansah mikir babagan iki?

pelanggan:amarga,……

Sampeyan kudune wis nguwasani carane nggunakake tembung "kunci" ing alesan pihak liya kanggo mimpin partai liyane nganti sampeyan entuk informasi penting sing dikarepake, ta?

Elinga, pitakonan retorika minangka cara sing penting lan efektif sajrone obrolan karo pelanggan.

Ringkesan: Kepiye carane bisa ngyakinake pelanggan supaya tuku asuransi?

Sadurunge aku nuduhake artikel iki, apa sampeyan nggunakake teknik iki kanggo terus takon pelanggan kenapa?

kesimpulane:

1. Nangkep tembung kunci lan terus takon "kenapa";
2. Nganti pihak liyane ngandika alesan final, sampeyan bisa ngomong: "Aku bisa ngerti carane aran";
3. Akhire takon: "Saliyane iki, apa ana alesan liyane kenapa sampeyan ora bisa miwiti rencana apik iki dina iki?