Apa teori positioning merek wis ketinggalan jaman? Merek super Internet minangka tren anyar

PosisiApa teori yen saben bisnis kudu duwe merek dhewe wis ketinggalan jaman? Logika anyar merek internet dicethakaké!

Isih percaya yen "siji bisnis, siji merek" minangka cara sing kudu ditindakake? Tangi! Ide iki wis ketinggalan jaman ing jaman internet!

Teori posisi tradisional ngandhani yen merek kudu duwe titik terobosan siji, lan saben bisnis kudu duwe merek.

Contone, Zhang San adol sepatu, lan merek kasebut diarani "Run Fast"; Li Si adol banyu, lan mereke diarani "Qingqingquan".

Logika kasebut cukup wajar: pangguna duwe otak sing winates, lan ora menehi ruang kanggo ngelingi padha karo nyerahake bisnis kasebut marang wong liya.

Nanging saiki, cara kerja internet wis ngilangi aturan wesi iki. Alibaba minangka conto urip.

The Golden Age of Positioning Theory

Ing "Alkitab" marketing ing abad pungkasan meh kabeh ngomong bab siji bebener: kanggo Occupy pikiran pangguna.

Mangkono, teori positioning dumadi.

Teori iki nyatakake yen kognisi pangguna kaya papan tulis cilik ing otak, kanthi kapasitas sing winates kanggo ngelingi. Yen perusahaan nggawe akeh banget merek, mung bakal mbingungake konsumen.

Iki uga sebabe Coca-Cola mung dadi juru bicara "kabagjaan" lan Nike mung nguwuh "Just Do It". Fokus nemen iku kamenangan.

Muni sampurna, tengen? Masalahe, teori iki minangka produk saka jaman industri. Nalika iku, komunikasi merek gumantung ing iklan televisi lan media cetak, lan pancen luwih efektif kanggo merek kanggo nembus pasar siji.

Internet ngilangi alangan kognitif

Nalika Internet muncul, aturan kognisi diganti rampung.

Kenging punapa? Amarga lalu lintas dikumpulake lan mlebu dadi siji.

Contone: Sampeyan mbukakTaobao, sampeyan bisa tuku kabeh - sandhangan, cemilan, tiket pesawat, barang bekas. Miturut teori posisi tradisional, iki mung minangka bencana, amarga tembung "Taobao" ora jelas ing pikirane pangguna. Apa platform blanja utawa situs web lelungan?

Nanging kasunyatane gaib: pangguna ora bingung kabeh.

Kenging punapa? Amarga bar telusuran ana ing kana. Yen sampeyan pengin tiket pesawat, sampeyan nelusuri "Feizhu"; yen sampeyan pengin tuku barang bekas, sampeyan nggoleki "Xianyu"; yen sampeyan pengin takeout, sampeyan nelusuri "Ele.me" utawa "Taobao Flash Sales."

Internet wis nyuda biaya kesadaran merek. Pangguna ora lagi ngandelake "merek tunggal" kanggo mbangun kenangan, nanging gumantung ing lawang mlebu platform lan rekomendasi algoritma.

Eksperimen merek Alibaba

Alibaba percaya banget ing teori posisi.

Dadi dheweke nggawe Fliggy, Ele.me, Xianyu, Koubei ... akeh sub-merek, sing katon kaya kebon binatang.

Nanging katon maneh saiki, masalah muncul.

Njupuk "飞猪" contone. Nalika pangguna krungu jeneng kasebut, reaksi pisanane yaiku: Apa iki? Peternakan babi? Utawa pesawat?

Yen diarani "Taobao Travel", apa sampeyan langsung ngerti?

Ayo ndeleng "Xianyu." Pangguna anyar bisa uga ora ngerti yen iki minangka platform dagang bekas mung kanthi krungu jeneng kasebut. Nanging yen diarani "Taobao Secondhand," apa dheweke ora bakal langsung ngerti?

Alibaba bubar mlebu Ele.me menyang Taobao lan ngluncurake "Taobao Flash Sale". Iki minangka sinyal: dheweke wiwit ngerti manawa merek sing kasebar wis nyuda nilai Taobao minangka lawang super.

Jaman merek super wis teka

Saiki, pangguna luwih seneng ngrampungake kabeh kabutuhan ing siji merek gedhe.

Apa sampeyan uga weruh? Wong ora ngomong "Aku pengin tuku sembako ing Meituan" maneh; padha mung ngomong "Meituan." Kanggo mangan, taksi, lan sembako, kabeh nggunakake Meituan.

Semono uga JD.com, sing wis berkembang saka produk digital menyang supermarket, panganan seger, lan lelungan. Wong isih ngomong, "Aku bakal menyang JD.com kanggo mriksa metu."

Iki nggambarake kasunyatan: ing konteks Internet, merek super minangka senjata paling kuat.

Merek gedhe kayajagad rayaSpaceship bisa nampung macem-macem modul bisnis, lan pangguna ora bakal bingung.

Napa teori positioning wis ketinggalan jaman?

Ana telung alasan utama:

1. Mlebet pangguna terpadu: Panelusuran, rekomendasi, lan super APP nggawe bisnis rumit dadi gampang lan langsung.
2. Owah-owahan ing cara komunikasi: Informasi punika adi lan ora maneh gumantung ing siji-titik bombardment iklan. Dispersi merek bener-bener nambah beban kognitif.
3. Suda biaya kepercayaan: Sawise merek gedhe ditetepake, pangguna gelem nyoba luwih akeh bisnis ing ekosistem kasebut.

Ing tembung liyane, pangguna ora butuh akeh "merek cilik kanthi posisi sing jelas"; padha kepéngin "merk amba dipercoyo" sing ngidini kanggo nyimpen piyambak alangan saka mikir.

Logika merek masa depan: integrasi lan ekologi

Mbayangno yen "Feizhu" pancene diganti jeneng "Taobao Travel", "Xianyu" dadi "Taobao Second-hand", lan "Ele.me" mlebu wis rampung Integrasi menyang "Taobao Flash Purchase".

Apa sampeyan rumangsa yen Taobao langsung dadi super sing maha kuasaUripmlebu?

Iki minangka logika masa depan merek Internet: penyatuan, integrasi, lan ekologi.

Pangguna ora perlu mbedakake pitu utawa wolung jeneng, mung kudu ngelingi siji simbol super.

Iku kaya logika Apple: iPhone, iPad, iCloud-padha tansah "Apple." Sampeyan ora mung tuku produk; sampeyan tuku ekosistem lengkap.

Kesimpulan: Wangun Ultimate Brand

Nilai saka téori positioning iku biyen mbantu perusahaan sinau fokus, nanging ing lingkungan Internet saiki, watesan kasebut saya tambah katon.

Kompetisi merek ing mangsa ngarep ora bakal babagan "pira jeneng sampeyan sing luwih misuwur?" nanging babagan sapa sing bisa nggunakake siji jeneng kanggo nindakake skenario liyane.

Iki minangka lompatan saka "terobosan titik tunggal" dadi "loop tertutup ekologis", lan uga revolusi paradigma ing kognisi bisnis.

Mratelakake panemume pribadhi yaiku teori posisi durung mati, nanging wis berkembang. Ora maneh "siji bisnis, siji merek", nanging "siji ekosistem, siji merek super".

Kaya deneFilosofiKaya sing dicritakake: Eksistensi iku wajar, nanging rasionalitas uga kudu berkembang karo jaman.

Ringkesan pungkasan

1. Teori positioning biyen efektif, nanging minangka produk saka jaman industri.
2. Internet wis rampung ngganti cara merek disampekake lan dirasakake, lan pangguna luwih gumantung marang portal lan ekosistem.
3. Eksperimen merek Alibaba nuduhake manawa dispersi multi-merek bener-bener ngencerake nilai inti.
4. Merek super wis dadi tren anyar, lan pangguna luwih seneng ngrampungake kabeh kabutuhan ing siji merek gedhe.
5. Logika merek masa depan yaiku integrasi lan ekologi, digawa dening simboltanpa watesbisa.

Dadi, yen sampeyan isih nggunakake cara mikir lawas kanggo mbangun merek, iku kaya nggunakake Nokia kanggo perang nglawan iPhone.KusutSaben bisnis kudu duwe identitas mandiri. Iku luwih apik kanggo mbangun merek super lan nggawe kabeh ngleboke urip pangguna.

Iki cara nyata kanggo menang.