როგორ გამოვიყენოთ სიგიჟის პრინციპი მარკეტინგისთვის?გამოიყენეთ სიგიჟის 6 პრინციპი ვირუსის მსგავსი პროდუქტების პოპულარიზაციისთვის

რატომ არის Xiaomi-ის ტელეფონები ასეთი წარმატებული?

რატომ აწკაპუნებენ ზოგიერთ ბმულს გიჟურად და რატომ აფეთქებენ Weibo და WeChat მომენტები?

რატომ შემოიჭრება გარკვეული პროდუქტები, აზრები და ქცევები უნებურად ჩვენს ტვინში, როგორც ვირუსები?

იონა ბერგერის წიგნი „გიჟები - დაე შენი პროდუქტები, აზრები და ქცევები ვირუსივით შემოიჭრას“ გამოავლენს სიგიჟის გავრცელების საიდუმლოებებს.

დღეს ინტერნეტში ტექნოლოგიურმა ინოვაციებმა და ახალი მედიის მუდმივმა გაჩენამ მთლიანად შეცვალა ონლაინ პოპულარიზაციისა და ვირუსული მარკეტინგის წარმოების წესი.

ინფორმაციის გავრცელება აღარ არის ცალმხრივი ზემოდან ქვევით, არამედ მრავალპუნქტიანი სამგანზომილებიანი ქსელის სტრუქტურა.

ყველა კომპანიისთვის მარკეტინგული ხელშეწყობა აღარ არის აქტივობა, რომელიც შეიძლება განხორციელდეს მხოლოდ ტრადიციული რეკლამის საშუალებით, არამედ მოითხოვს სოციალური მედიის უფრო მეტ გამოყენებას ონლაინ პოპულარიზაციისთვის.

ინფორმაციის აფეთქების ამ ეპოქაში დიდი რაოდენობით ინფორმაცია შემოდის ყოველდღე.

ადამიანები ფილტრავენ ინფორმაციას, რომელიც მათთვის არაფერს ნიშნავს და შერჩევით ამახვილებენ ყურადღებას გარკვეულ ინფორმაციაზე.

რა ხდის ინფორმაციას პოპულარულს?

• მედიის მასობრივი კომუნიკაცია უდავოდ ერთ-ერთი ფაქტორია, მაგრამ მხოლოდ მასობრივი კომუნიკაცია ვერ აძლიერებს მოდის ტენდენციას.
• ყველაშითვითმედიაამ ეპოქაში პროფესორი ბერგ უფრო მეტ ყურადღებას აქცევს პირის ღრუს და ვირუსული მარკეტინგის ძლიერ ძალას.
• მან აღნიშნა, რომ ადამიანები ხშირად ფილტრავენ ინფორმაციას ზეპირად და მეგობრების მიერ გაზიარებული ბმულების გამოყენებით.

როგორ იყენებს კონტენტ მარკეტინგი STEPPS პრინციპებს ვირუსულობის მისაღწევად?

გირჩევთ წიგნს: *გადამდები*, რომელიც შეიცავს ექვს ძირითად კონცეფციას:

1. XNUMX. სოციალური ვალუტა
2. XNUMX. გამომწვევი
3. XNUMX. ემოცია
4. XNUMX. საჯარო (იმიტაცია)
5. XNUMX. პრაქტიკული ღირებულება
6. XNUMX. ამბავი

XNUMX. სოციალური ვალუტა

ორი წლის წინ, გარკვეული Weibo გახდა ვირუსული და გადამისამართდა 1.6-ჯერ. შინაარსი ასეთი იყო:

ჩვენს ელექტრონული კომერციის ინდუსტრიაში შეყვარებულის ძებნისას არსებობს დაუწერელი წესი: Taobao- ზე არასდროს მოძებნოთ კაბები, რომელთა ფასი 128 იუანზე ნაკლებია. რადგან Taobao-ს სისტემა ყველაფერს, რაც ამ ფასზე ნაკლებია, დაბალ ფასად მიიჩნევს და ამ ადამიანებს განსაკუთრებით უყვართ ვაჭრობა და გაყიდვის შემდგომი საკითხები, რაც მათ სიამოვნებას ძალიან ართულებს.

ამ ვეიბომ ათიათასობით მიმდევარი მიიყვანა დიდ V-ზე და იმ დღეს ვეიბოს ცხელ საძიებო სიაში მეოთხე ადგილზე მივიდა.

ამის უკან არსებული ლოგიკა სოციალური ვალუტაა. ქსელის მომხმარებლებმა, რომლებმაც ისინი გაგზავნეს, გადაიღეს Taobao-ზე კაბების ძიების ფასის შედეგების ეკრანის ანაბეჭდები, რათა ეჩვენებინათ, რომ ისინი ძვირადღირებული ადამიანები იყვნენ.

თუ ისეთ რამეს გაზიარებთ, რაც სხვებს თავს კარგად და განსხვავებულად აგრძნობინებს, კონტენტი გიჟივით გადაიტვირთება.

ხალხური სიტყვებით რომ ვთქვათ, ჩვენ ვიზიარებთ იმ ნივთებს, რაც ლამაზად გვაქცევს, რათა გარშემომყოფებმა მიგვიღონ და დაგვიფასონ კიდეც.

• ისევე, როგორც ადამიანებს შეუძლიათ გამოიყენონ ვალუტა საქონლისა და მომსახურების შესაძენად, სოციალური ვალუტის გამოყენებამ შეიძლება გამოიწვიოს უფრო დადებითი მიმოხილვა და მეტი დადებითი შთაბეჭდილება ოჯახის, მეგობრებისა და კოლეგებისგან;
• ისევე, როგორც ადამიანები მიდრეკილნი არიან აირჩიონ საიდენტიფიკაციო სიგნალები, როგორც ყველაზე პირდაპირი საფუძველი იდენტობის განსჯისთვის.
• მაგალითად, ფერარის ტარება, შანელის ჩანთის ტარება და მოცარტის მოსმენა სიმდიდრის გამოვლინებაა;
• კიდევ ერთი მაგალითია ის, რომ თქვენ ამბობთ ხუმრობას, რომელიც ყველას დასცინის მეგობრის წვეულებაზე, რამაც შეიძლება აიძულოს ხალხი აღიაროს თქვენი ჭკუა და იუმორი;
• ფინანსურ ამბებზე საუბარი, რომელიც ახლახან მოხდა, გაგრძნობინებთ კარგად ინფორმირებულს და აზრს.

მოდით განვიხილოთ სოციალურ ვალუტასთან დაკავშირებული რამდენიმე საკვანძო სიტყვა: დადებითი შთაბეჭდილება, კუთვნილების გრძნობა და კარგი გემოვნება.

თუ თქვენს პროდუქტებსა და იდეებს შეუძლიათ მომხმარებლები გახადონ უკეთესები და გემოვნებიანი, მაშინ თქვენი პროდუქტები და ინფორმაცია ბუნებრივად გახდება სოციალური ვალუტა და მათზე ისაუბრებენ ადამიანები, რათა მიაღწიონ ზეპირი სიტყვის ეფექტს.

XNUMX. გამომწვევი

ტრიგერები ხელს უწყობენ პროდუქტის ან ინფორმაციის განმეორებითი ზეპირი მარკეტინგის გააქტიურებას და ამ ტრიგერების სიხშირე მნიშვნელოვნად მოქმედებს ზეპირი მარკეტინგის ეფექტურობაზე. კომუნიკაციის დროულობასთან დაკავშირებით, არსებობს განსხვავება დაუყოვნებლივობასა და უწყვეტობას შორის. ახალი და საინტერესო რამ, როგორც წესი, არ იწვევს მდგრად კომუნიკაციას; მხოლოდ მაშინ, როდესაც ჩვენ ვქმნით რაღაც ყველგანმყოფს და მჭიდროდ დაკავშირებულს ჩვენს ყოველდღიურ ცხოვრებასთან, შეიძლება ის გახდეს პოპულარული.

მაგალითად, გწყურიათ და ხედავთ კოკას ავტომატს, როცა საყიდლებზე ხართ, გწყურიათ ვარჯიშის შემდეგ და ხედავთ, ვინც ქუჩაში ყიდის კოკას. როცა ცხელი ამინდია, ხედავთ, რომ ვიღაც სვამს ყინულოვან კოკას. დაეხმარეთ, მაგრამ დაიწყეთ კოკას ყიდვა. სიცხის გაგრილების წყურვილი, შემდეგ აქ წყურვილი და გაგრილება შეიძლება ჩაითვალოს სტიმულებად, როცა გწყურდებათ ან შემდეგ ჯერზე ცხელდებით, პირველად იფიქრებთ კოკას დალევაზე, შემდეგ თანდათან დალევთ. კოკა პოპულარული გახდება მსგავს სცენებში.

მოდით განვიხილოთ ტრიგერებთან დაკავშირებული რამდენიმე საკვანძო სიტყვა: ისეთი რამ , რაც ჩვეულებრივ ხილული და სალაპარაკოა, ერთი სტიმულის სიგნალი და სცენარი, რომელიც იწვევს ამ საჭიროებას.

თუ თქვენი პროდუქტები და იდეები ხილულია ნებისმიერ დროს და მომხმარებლები ხედავენ თქვენს მასტიმულირებელ მინიშნებებს პროდუქტის მოთხოვნის სცენაზე, ისინი ბუნებრივად იფიქრებენ გამოიყენონ თქვენი პროდუქტი/იდეა საკუთარი საჭიროებების გადასაჭრელად და გაუზიარონ ისინი იმავე სცენაზე მყოფ ადამიანებს, რომლებსაც აქვთ იგივე საჭიროებები.

• როდესაც სიმღერას გესმით, უცებ პირველ შეყვარებულ შეყვარებულზე ფიქრობთ.ეს სიმღერა არის თქვენი „მოტივაცია“, რომ იფიქროთ მასზე.
• და როცა დაინახავ ცხიმიან ბიძას, რომელიც ღორის მკვლელ დანას მღერის KTV-ზე, გაიფიქრებ პატრონზე, ანიუზე, რომელმაც მთელი პროექტის თანხა მოაგროვა წლის ბოლოს.
• ფაქტობრივად, ძმა ანიუს ვიდეო ახლახან გაიგზავნა და გამოხმაურებაც იყო.ორი წლის შემდეგ, მას შემდეგ რაც დაემატა უფროსის „სტიმული“, რომელმაც პროექტის გადახდა წლის ბოლოს მიიღო, ის მოულოდნელად პოპულარული გახდა მთელ ინტერნეტში.ასე რომ, თუ გსურთ, რომ თქვენი ვიდეო უფრო ვირუსული გახდეს, დაუკავშირეთ ის იმას, რაც ხალხს უყვარს.

XNUMX. ემოცია

იყო ასეთი ვიდეო, რომელიც ადრე აფეთქდა. სათაური იყო "ძლიერები ყოველთვის მარტოსული". ვიდეოში ჯერ იყო საუბარი ორი დიდი მამაკაცის, ჟოუ სინგჩისა და ჟოუ რუნფას გაჭირვებაზე ადრეულ წლებში, შემდეგ კი ბლოგერის გაჭირვებაზე. ბავშვობაში მარტო მუშაობის საკუთარი გამოცდილება, მდინარეები და ტბები ქარი და წვიმა.

სამყარო ცივი და თბილია, მხოლოდ თვითშემეცნება.უთვალავი ადამიანის ცრემლები მოაყარეთ, მოიწონეთ და გააგზავნეთ.

ემოციები ყოველთვის ადამიანის ყველაზე დიდი სისუსტეა.

აანთეთ მაღალი აღგზნების ემოციები:

• უფრო გაბრაზებული ელემენტები ან იუმორისტული ელემენტები (სიამოვნება, აღელვება, შიში)შეუძლია გაზარდოს ადამიანების გაზიარების რაოდენობა;
• ნაწილობრივ უარყოფითი ემოციები (ცხოვრებასიბრაზე, წუხილი) ასევე შეუძლია საუბრისა და გაზიარების სტიმულირება, რაცამ ემოციებს შეიძლება ეწოდოს მაღალი აღგზნების ემოციები;

მოერიდეთ დაბალი აღგზნების ემოციებს:

• კმაყოფილების და სევდის ემოციები ზოგადად არ ასტიმულირებს საერთო ქცევას, რაცზოგიერთს აქვს დაბალი აღგზნების ემოციები,

XNUMX. საჯარო (იმიტაცია)

ზოგადად რომ ვთქვათ, როდესაც ადამიანების უმეტესობა ხედავს ადამიანების უმეტესობის ქცევას, მათ ყოველთვის სურთ მიბაძონ, რადგან ამით საკუთარ თავს ბევრი ფიქრის დრო დაზოგავს და სხვების მიბაძვასაც შეუძლია სხვებს კარგი სოციალური მტკიცებულება მიაწოდოს: მე იგივე ვარ, რაც შენ. .

მარტივი მაგალითის მოყვანისთვის, რამდენიმე წლის წინ, ზოგიერთი ადამიანი აირჩევდა თირკმელების გაყიდვას iPhone-ის შესაძენად, მხოლოდ იმიტომ, რომ გარშემომყოფები იყენებდნენ iPhone-ებს, რაც არის „სოციალური მტკიცებულების ფსიქოლოგიის“ მამოძრავებელი ძალა.

მოდით განვიხილოთ საჯაროობასთან დაკავშირებული რამდენიმე ძირითადი ტერმინი: დაკვირვებადობა და თვითრეკლამა.

ხალხის მიერ მიბაძული სოციალური პოპულარული ფაქტორი ხშირად შესამჩნევია. მხოლოდ მაშინ, როცა თქვენი პროდუქტი/იდეა დაკვირვებადია, შეიძლება მისი იმიტაცია და პოპულარიზაცია. პოპულარულ კონტენტზე თვითრეკლამირების ფაქტორების დამატებამ შეიძლება გამოიწვიოს საჯარო ეფექტი.

ინტერნეტის დაბადებიდან მოყოლებული, იმიტაციის უამრავი შემთხვევა გავრცელდა. ყინულის თაიგულის გამოწვევა და A4 წელის გამოწვევა ადრეულ წლებში და კომიკური წელის გამოწვევა ამ დღეებში ასევე მიიპყრო ტრაფიკის ვარსკვლავები, როგორიცაა Yang Mi.

თუ თქვენ აპირებთ მიბაძვას, თქვენ აითვისეთ ყველაზე მაღალი ტრაფიკის პაროლი.

XNUMX. პრაქტიკული ღირებულება

ამ ტიპის კონტენტი ხშირი სტუმარია თვითმედია რეიტინგებში, როგორიცაა "10 მდიდარი ადამიანი ფიქრობს სახლის ყიდვაზე", "30 რამ, რაც ქალებმა უნდა იცოდნენ XNUMX წლის შემდეგ" და ა.შ.

სანამ თქვენ შეგიძლიათ მიაწოდოთ მომხმარებლის ღირებულება, ის აუცილებლად გადაიგზავნება.

ჩენ ვეილიანგმა უკვე შეაჯამა პრაქტიკულად ყველაზე ღირებული თემები აქ:

1. კაცი ფულს აკეთებს
2. ქალი ხდება ლამაზი
3. ბავშვთა განათლება
4. მოხუცების ჯანმრთელობა

XNUMX. ამბავი

დაწერეთ თქვენი საკუთარი ჩვეულებრივი და ამაღელვებელი ისტორიები, რომლებიც რეზონანსდება და შეიძლება გიჟურად გადაგცეთ.მაგალითები ჩვენს ირგვლივ ბევრია.

მაგალითად, ზოგიერთ საგანძურ დედას, რომლის ქმრებიც არასანდოები არიან, მხოლოდ საკუთარ თავზე უნდა დაეყრდნონ შვილებს და შრომობენ თავიანთი კარიერისთვის. ასეთი ნამდვილი ამბავი განსაკუთრებით შემაშფოთებელია.

სიუჟეტი არის მოვლენის მოთხრობა თხრობის გზით, ტროას ცხენის ამბავი ათასობით წლის განმავლობაში ტრიალებდა და ხალხი არასოდეს დაიღლება მისი მოსმენით.

იმის გამო, რომ მოთხრობა არის გზა ჩვენთვის, რომ გავიგოთ მსოფლიო კულტურა, ისტორიები ნათელი და შინაარსიანია, რაც გაგვიადვილებს დამახსოვრებას და სხვებს გაზიარებას.

პროდუქტის შესახებ ამბის მოყოლა აადვილებს ინფორმაციის დამახსოვრებას და გავრცელებას.

• ხალხური სიტყვებით რომ ვთქვათ, თხრობა არსებითად უფრო ნათელია, ვიდრე ძირითადი ფაქტები და ხალხი იშვიათად უარყოფს ამბებს.
• მარტივი მაგალითის მოყვანისთვის, სიუჟეტებზე დაფუძნებული რეკლამების სრული ნახვის მაჩვენებელი გაცილებით მაღალია, ვიდრე დამაჯერებელი რეკლამების.
• მოდით შევხედოთ რამდენიმე პრაქტიკული მნიშვნელობის საკვანძო სიტყვას:რაც ნიშნავს, ადვილად დასამახსოვრებელი.
• ისტორიები ნათელი და შინაარსიანია, რაც მომხმარებლებს უფრო ადვილად ახსოვს.

დასკვნა

თუ გსურთ იცოდეთ როგორ ისწავლოთ, ივარჯიშოთ და გამოიყენოთ სიგიჟის 6 პრინციპი, სიღრმისეულად გასაგებად უნდა წაიკითხოთ წიგნი სიგიჟე.

ამ წიგნის ყოველი თავი დეტალურად განმარტავს პრინციპს და მოწოდებულია მრავალი ალის მაგალითი.

თუმცა ეს წიგნი უცხოური თარგმანით შემოიტანეს.

ზოგიერთი ადგილი ყოველთვის რთული გასაგებია, ამიტომ წაკითხვისას რამდენჯერმე შევისწავლით და შემდეგ შევაჯამებთ ყველასთვის შესაბამის ენაზე, იმ იმედით, რომ ყველას დავეხმარებით.