პოზიციონირების თეორიის სტრატეგიის მოდელის ანალიზი: ბრენდის ადგილის მარკეტინგის დაგეგმვის კლასიკური შემთხვევა

სოფლის კედლის მოხატვის კომპანიის შემოსავალი 1 მილიონს აჭარბებს!Როგორ გავაკეთო ეს?

ჰარვარდის ბიზნეს სკოლამ მიიწვია ისინი, რომ გაეზიარონ თავიანთი ბრენდის მარკეტინგის გამოცდილება:

1. პოზიციონირება
2. 占位
3. ააფეთქეთ მედია ავტომატურად გასავრცელებლად
4. დომინირებს ბაზარზე
5. საქმის ფორმირება

ჩინეთის უმსხვილესი სოფლის კედლების მოხატვის კომპანია - Cuncunle ვებგვერდი დაარსდა 2009 წლის ბოლოს.

• Cuncunle მხოლოდ ჩინური IP-ებიდან წვდომის საშუალებას იძლევა, სავარაუდოდ, ვებგვერდის შინაარსისა და მომხმარებლის სიზუსტის შესაბამისობის გასაუმჯობესებლად.
• უცხოელ მომხმარებლებს სურთ Village Music-ის მონახულება, გთხოვთ გახსნათმეცნიერებაონლაინში გადასვლა软件, გადაერთეთ IP მისამართზე მატერიკულ ჩინეთში.

დამფუძნებელი ჰუ ვეი იყენებსSEOთითოეული სოფლისთვის თემზე დაფუძნებული ვებსაიტის გენერირების სტრატეგია:

• ჩინეთში 60-ზე მეტი სოფელია და 60-ზე მეტი საკვანძო სიტყვაა.
• იმის გამო, რომ სოფლის სახელწოდება SEO-ს თითქმის ნულოვანი კონკურენცია აქვს, მას მხოლოდ მარტივი ოპტიმიზაცია სჭირდება და ის ყველა პირველ ადგილზეა Baidu-ში.
• მომდევნო რამდენიმე წლის განმავლობაში, ჰუ ვეიმ მხოლოდ ტექნიკოსისა და ხელოვანის მოწყობა მოაწყო და ის ვერ მართავდა ვებსაიტს.
• 2014 წლამდე, ერთი შეხედვით გაფუჭებულ ვებსაიტს ბევრი სოფლის მომხმარებელი დაუგროვდა.
• 20 XNUMX-მა სოფელმა მიმართა ვებ-გვერდის მოდერატორებს, რომლებიც ონლაინ სოფლის ოფიციალური პირები არიან.

ნაბიჯი 1: ორიენტაცია

თავდაპირველად, Cuncunle იყო პოზიციონირებული, როგორც უდიდესი სოფლის ფორუმის საზოგადოება ჩინეთში:

• მედიის ყურადღების მიქცევა შეუძლებელია, რთული კომერციალიზაცია...

ბაზრის ანალიზით აღმოაჩენთ:

• ინტერნეტ კომპანიები შედიან სოფლად, პირველი არჩევანიდრენაჟის ხელშეწყობაგზა არის "კედლის მოხატვა".
• კედლის მხატვრობის რეკლამა ჩინეთში ათწლეულების განმავლობაში არსებობს, მაგრამ არავის აქვს წარმოდგენა, რომელი კომპანიაა ყველაზე დიდი.
• აქედან გამომდინარე, Cuncunle პოზიციონირებულია, როგორც "ჩინეთის უდიდესი სოფლის კედლების მოხატვის კომპანია".

ნაბიჯი 2: ადგილის მფლობელი

• პოზიციონირება, მხოლოდ ერთ მიმართულებას გაძლევს;
• ადგილის დაკავებამ შეიძლება ბოსად გადაგაქციოთ!

როგორ დავიკავოთ ადგილი?

ნაბიჯი 1: დაუკრავენ რეკლამები

• ჯერ დაწერეთ რბილი სტატია, ააფეთქეთ "ჩინეთის უდიდესი სოფლის კედლის მოხატვის კომპანიის" კონცეფცია.

რა არის ფუჟის რბილი ტექსტი?

ეს უდრის სტატიის საშუალებით საინტერესო თემის გადატანას:ძალიან მომგებიანია ვებსაიტის კედელზე გატეხვა და ის გთავაზობთ უამრავ საინტერესო მასალას.

ნაბიჯი 2: გამოიყენეთ ცნობილი სახეები და მედია

100 მილიონზე მეტი ინვესტიცია:გავლენიანი მიმომხილველი და ცნობილი სახეები ინტერნეტიდან და ფინანსური წრეებიდან მოწვეულნი არიან ამ საინტერესო თემის გასაანალიზებლად და კომენტარისთვის.

1. ცნობილი ადამიანების დიდი V სტატია შეიძლება იყოს პოპულარული მხოლოდ ერთი ან ორი დღის განმავლობაში;
2. მაგრამ 100 მსგავსი საიტი გამოჩნდა ასობით მსგავს საიტზე ზედიზედ 100 დღის განმავლობაში.
3. პოტენციური ენერგიის სუპერპოზიციამ სოფლის მუსიკაზე მედიის ყურადღება მიიპყრო.

გარდა ამისა, ეს სტატიები საგულდაგულოდ არის დაგეგმილი და განხორციელებული სხვადასხვა პერსპექტივიდან:

• ეს ადამიანებს რეკლამებს ჰგვანან და იმდენად შთამაგონებელია, რომ ბევრი ადამიანი სპონტანურად გადააგზავნის მათ.

მარტივი მოქმედებები, განმეორებითი აღსრულება, პოტენციური ენერგიის ფორმირება წარმოსახვის მიღმაა.

ამრიგად, ინვესტიციის ეფექტი ბევრად აღემატება ათობით მილიონი მძიმე რეკლამაში ინვესტიციის ეფექტს.

ნაბიჯი 3: მედიის ავტომატური გავრცელების აფეთქება

თემის ჩამოყალიბების შემდეგ ის ავტომატურად მიიპყრობს სხვადასხვა ტრადიციული მედიის ყურადღებას და უზრუნველყოფს უფასო ინტერვიუებს და უფასო რეპორტაჟებს.

• მაგალითად, ჩინელი მეწარმის რეპორტიორმა ხელახლა დაწერა სტატია პლუს სხვა ვებსაიტი, რამაც კულმინაციამდე მიიყვანა.

ბოლო რამდენიმე წლის განმავლობაში, მედია ავტომატურად ეხმარებოდა Cuncunle-ს ყოველთვიურადვებ პოპულარიზაციაგავრცელება.

• ცოტა ხნის წინ არის კიდევ ერთი ადამიანი, რომელსაც მედია არ გამოკითხულა და სოფლის მუსიკაზე სტატია დაწერა.საჯარო ანგარიშის ხელშეწყობაადვილად მიიღწევა 10+ გვერდის ნახვა.
• მუდმივი მედიის გავრცელების მეშვეობით China Village Music გახდა კედლის მოხატვის უდიდესი კომპანია ჩინეთში.

ნაბიჯი 4: დაიპყრო ბაზარი

• პოპულარობის სწრაფი ზრდის შემდეგ, მთავარი ინტერნეტიელექტრონული კომერციაკომპანიები, ყველა მოდიან კუნუნლის საპოვნელად, კედლის მოხატვის ბიზნესის შესასრულებლად.
• აქედან გამომდინარე, სოფელს ჰყავს ასობით ათასი სოფლის ნახევარ განაკვეთზე სოფლის ჩინოვნიკი, რომლებიც ასრულებენ ეფექტურ როლს და შესრულების ეფექტურობა გაცილებით მაღალია, ვიდრე კედლის მხატვრობის სხვა კომპანიები.
• ერთ წელზე ნაკლებ დროში, Cunchunle გახდა ყველაზე დიდი სოფლის კედლის მოხატვის კომპანია ჩინეთში, რომლის ბიზნესის შემოსავალი იმ წელს 1 მილიონ იუანზე მეტი იყო.

პარტნიორების დაქირავება თითოეული ქვეყნისთვის:

• ამავდროულად, ქსელის სოფლის წევრების გარდა, Cun Cun Le-მა ასევე აიყვანა საკუთარი პარტნიორები (პარტნიორები) თითოეულ ქვეყანაში.
• და დააარსა ჩინეთის უმსხვილესი ქვეყნის და ქალაქის გაყიდვების არხები.

ნაბიჯი 5: საქმის ფორმირება

იმიტომ რომ სოფლის მუსიკა უნიკალურიასათემო მარკეტინგიᲠოგორ ვითამაშოთ:

• ჰარვარდის ბიზნეს სკოლამ მიიწვია თავმჯდომარე კუნ კუნი, რათა გაეზიარებინა ამ პროექტის ზრდის გამოცდილება და გახდეს კლასიკურიᲕირუსული მარკეტინგიწარმატების ისტორიები ▼

და ბოლოს, ორი ძალიან ღირებული იდეა თქვენთვის:

1. იმის გამო, რომ ჩინურ ინტერნეტში ყველას ახსოვს თითოეული სეგმენტის ბოსი, ამიტომ მხოლოდ ბოსს აქვს შესაძლებლობა („უკეთესი ქათმის თავი იყოს ვიდრე ფენიქსის კუდი“).
2. გთხოვთ, გადახედოთ თქვენს კომპანიას, გაქვთ თუ არა შესაძლებლობა სწრაფად დაიკავოთ პირველი შესაძლებლობა ამ ინდუსტრიაში?

გთხოვთ დაიცავით ეს 2 პრინციპი:

1. როდესაც ინოვაციებს ახდენთ ინდუსტრიაში, თქვენ თავიდანვე ხართ ინდუსტრიის ლიდერი.
2. როდესაც თქვენს ინდუსტრიაში აშკარა ბოსი არ არის, იჩქარეთ და დაიკავეთ ადგილი!

ბრენდის ადგილის მფლობელის მარკეტინგის შეჯამება:

1. ადგილის მფლობელი არ არის იმის თქმა, რომ თქვენ ხართ უფროსი ყოველდღე.
2. მაგრამ დახმარებით სახელგანთქმული დიდი V და მედიის მიღწევა.

ზემოაღნიშნულის მეშვეობითინტერნეტ მარკეტინგიწაახალისეთ სტრატეგიები, რათა საზოგადოებამ სწრაფად იფიქროს, რომ თქვენ ხართ ბოსი, რათა ყველა არხი, მომხმარებელი და რესურსი ავტომატურად გიპოვოთ.

სანამ თქვენი შესრულება არანაირ პრობლემას არ წარმოადგენს, ამას მხოლოდ წელიწადზე ნაკლები დრო სჭირდება, თქვენ ღირსი ხართ სახელის - ინდუსტრიის ლიდერი სეგმენტში.