როგორ ავაშენოთ ელექტრონული კომერციის გუნდი?წარმატებული საქმის გეგმის იდეების ტრანსსასაზღვრო ელექტრონული კომერციის გუნდის შექმნა

როგორ ავაშენოთ წარმატებულიელექტრონული კომერციაგუნდი, წელიწადში 200 მილიონიდან 500 მილიონამდე?

ქვემოთ მოცემულია ქარხნის მფლობელის წარმატებული და წარუმატებელი გამოცდილება ტრანსსასაზღვრო ელექტრონული კომერციის გუნდის აშენებაში წელიწადში 200 მილიონიდან 500 მილიონამდე:

საუბარი გუნდის მშენებლობაზე:

• მიუხედავად იმისა, რომ ვმუშაობ თვითმედიაზე, მაქვს გარკვეული გამოცდილება გუნდურად და ეს დამეხმარა მშვენიერი 7 წლის გატარებაში;
• წელს (2020) ასევე წააწყდა წარუმატებლობას, რამაც საშუალება მომცა მენახა ადამიანის ბუნება და სერიოზულად მეფიქრა საკუთარ ნაკლოვანებებზე.
• ყველა საწარმოს ჰყავს თავისი გუნდი, დიდი თუ პატარა, მეტ-ნაკლებად ხალხით, ზოგი ძალიან ეფექტურია, ზოგი ქვიშასავითაა და არ არის ისეთი კარგი, როგორც მარტო ბოსი.

მაშ, რა ელემენტები უნდა ჰქონდეს შესანიშნავი ტრანსსასაზღვრო ელექტრონული კომერციის გუნდს?რა არის ტრანსსასაზღვრო ელექტრონული კომერციის გუნდის მშენებლობის ასპექტები?

წარსულში ყოველთვის ვწერდი ჩემს წარმატებებზე, ახლა კი ამ წარუმატებლობებს ვაკავშირებ და ვაჯამებ, რაც შესაფერისია უცხოური სავაჭრო კომპანიების გუნდებისთვის და ტრანსსასაზღვრო ელექტრონული კომერციის კომპანიებისთვის.

XNUMX. როგორ ავაშენოთ ტრანსსასაზღვრო ელექტრონული კომერციის გუნდი?

მასალების შერჩევა ყველაზე მნიშვნელოვანია, მასალების შერჩევა გუნდის საფუძველია, თუ საძირკველი არ არის კარგი, შენობა ვერ აშენდება.

ხალხის დაქირავება სჯობს ნაკლებობას, ჩემი სტანდარტია: უცხოელები, ცუდი პირობები, წესიერი ხასიათი, ნუ იქნებით ძალიან სულელები.ამბიციაში პრობლემა არ არის, მაგრამ სუსტი საფუძვლით, სჯობს საკუთარი ხელით წამოიწყო ბიზნესი, ვიდრე შენთან ერთად მოგება.

ეცადეთ, ადგილობრივი ქალაქელები არ შეიყვანოთ, რადგან ადგილობრივებს სახლები აქვთ, საკვები და ტანსაცმელი არ აწუხებთ, თუ არ მოუფრთხილდებიან, დაანგრევენ. დანგრევის შემდეგ ისინი გახდებიან „მოსიარულე მკვდრები“ (არ აიღოთ). ხუმრობა სერიოზულად).თუ შეძლებ შრომისმოყვარე ადგილობრივების დაქირავებას, მაშინ ადრე თუ გვიან შეძლებ საკუთარ თავზე დგომას, შეგიძლია მასთან თანამშრომლობაც, მაგრამ არ ელოდო, რომ დიდხანს იმუშავებს.

ნუ დაიბარებთ ცუდი ხასიათის მქონე ადამიანებს, სისხლიდან და ცრემლებიდან მიღებული გაკვეთილები არაერთხელ იქნა შეჯამებული, ეს გამოიხატება საქმის კეთების უნარების ნაკლებობაში, უკიდურეს ეგოიზმში და დისკუსიის ნაკლებობაში.

როგორც საგარეო ვაჭრობის კლერკს, მე შემიძლია დავასაქმო კურსდამთავრებულები ცარიელი ფურცლით სწრაფი ტრენინგისა და ზრდისთვის, ან დაქირავება ინდუსტრიაში გამოცდილების მქონე.მე ზოგადად არ განვიხილავ მათ, ვინც მუშაობდა რამდენიმე წლის განმავლობაში, მაგრამ არ არის ინდუსტრიის წარმომადგენელი, რადგან მათ ჩამოაყალიბეს საკუთარი სამუშაო ჩვევები და აძლევდნენ მათ ხელახლა ადაპტირებას სამუშაო ხაზებში.

ელექტრონული კომერციის ფუნქციონირებისთვის, მე უნდა მქონდეს დაქირავებული Tmall-ში 2 წელზე მეტი გამოცდილება და შემდეგ დავსვა მას რამდენიმე კითხვა, რომ გამეგო აქვს თუ არა მას მონაცემები და ხარჯების აზროვნება, ვიზუალური და მარკეტინგული აზროვნება, როგორიცაა წინა მაღაზია მატარებლის საშუალებით,ტაო ქეპროპორცია, მაღაზიის გაყიდვების მაჩვენებელი და როგორ დაუკავშირდეს მხატვრებს.

XNUMX. საცდელი პერიოდი ტრანსსასაზღვრო ელექტრონული კომერციის გუნდის წევრებისთვის

ძალიან მნიშვნელოვანია გამოსაცდელი ვადა, ხელშეკრულების გაფორმებამდე 1-3 თვით ადრე.

მე მაქვს ხალხის გადაბირების ზღვარი, ბევრს აქვს ლამაზი რეზიუმე და მათ მხოლოდ იციან, ჯორი თუ ცხენი უნდა გადაიჩეხო.ასე რომ, ამ სამი თვის განმავლობაში რამდენიმე პუნქტზე გავამახვილებ ყურადღებას:

პოზიტიურობა და ინერცია, მოაწყეთ მეტი სამუშაო მისთვის, რათა სრულად დააკვირდეს ენთუზიაზმს და შესრულებას.თქვა, სასწრაფოდ გაეკეთებინა თუ ცოტა ხნით გადადო.

სამუშაო უნარებისთვის, პროდუქტის ცოდნისთვის, არ აქვს მნიშვნელობა საფუძვლები ცუდია, რომ ვნახოთ, მიიღებს თუ არა სწავლის ინიციატივას, გამოსაცდელი პერიოდის განმავლობაში მოვაწყობთ მცირე ტრენინგს, მაგალითად, ერთი კვირით ქარხანაში გაგზავნას. , ან მიეცით მას მცირე მასალა და შემდეგ გამოსცადეთ.არის ის აქტიური სწავლა თუ პასიური სწავლა ამ დაკვირვებით?

სამწუხაროა, რომ ახალგაზრდების უმრავლესობას არ სურს სწავლის ინიციატივა.

როდესაც აღმოაჩენთ, რომ ვინმეს სურს მიიღოს ინიციატივა ისწავლოს და შეუფერხებლად შევიდეს შემდეგ რაუნდში, ხასიათის შემოწმება.

სინამდვილეში, პერსონაჟის შემოწმება შედარებით მარტივია. უბრალოდ შეამოწმეთ აქვს თუ არა მას ბოლო ხაზი. ყველამ უნდა მიაქციოს ყურადღება, რომ აქ "პერსონაჟი" არ ეხება ლოიალობას. კომპანიასა და დასაქმებულს შორის ურთიერთობა არის შრომითი ურთიერთობა და არა ხარი ან ცხენი შენთვის.რკინით შემოსილი და დინჯი ჯარისკაცია.არ სჭირდება ერთგულება,მაგრამ პატიოსნება სჭირდება.

ინტერვიუს დროს დაუსვამთ ზოგად კითხვებს, როგორიცაა სამუშაო გამოცდილება და მსგავსი, ხოლო გამოსაცდელი პერიოდის განმავლობაში შეგიძლიათ გაიგოთ, ატყუებდა თუ აჭარბებდა, რაც ძალიან ადვილია ადამიანის ხასიათის დანახვა.

როგორც წესი, თქვენ შეგიძლიათ გამოიყენოთ მცირე ფული იმის შესამოწმებლად, არის თუ არა ადამიანი ხარბი. მე მაქვს საშუალება მისცეს მას მცირე შესყიდვები, მაგალითად, ელექტრომექანიკური ბაზრის ციფრულ ბაზარზე წასვლა მცირე აქსესუარების საყიდლად, მეპატრონე ჰკითხავს თუ არა. ინვოისის აწევა უნდა, ეს არის საცდელი პირი. შედარებისთვის შეგიძლიათ იპოვოთ მაღაზია მისი ანაზღაურების ფასიდან გამომდინარე. საერთოდ, ქარხნის თანამშრომლები მცირე ფასდაკლებას ახდენენ. მე თვალს ვხუჭავ, მაგრამ კომპანიის ბიზნეს გუნდს თუ შეუძლია. არ გაუძლებს გამოცდას, ასეთი ადამიანი ვერ დარჩება.ეს ჩემი გაკვეთილია.

XNUMX. რა არის ტრანსსასაზღვრო ელექტრონული კომერციის გუნდის მომზადების ასპექტები?

საცდელი პერიოდის განმავლობაში ჩვენ შევედით ფორმალურ ტრენინგზე. ბევრი მცირე კომპანია ყურადღებას არ აქცევს ელექტრონული კომერციის გუნდების ტრენინგს, ეს არის ძალიან სერიოზული პრობლემა. თქვენ არ შეგიძლიათ HR, მაგრამ არ შეგიძლიათ ტრენინგის გარეშე, თორემ დაგვიანებით საკუთარ თავს და სხვებს.

ტრანსსასაზღვრო ელექტრონული კომერციის ტრენინგის მიზანი შემდეგი ოთხი ასპექტია:

1. დაეუფლოს უნარს
2. კოლექტივში
3. ეფექტურობა პირველ რიგში მოდის
4. ღირებულების გამომავალი

ყველაზე მნიშვნელოვანი არის 2 და 3. განურჩევლად საგარეო ვაჭრობის ბიზნესისა თუ ელექტრონული კომერციისა, თქვენ უნდა ითანამშრომლოთ. მარტო ვერ იბრძვით, თუნდაც ძალიან ძლიერი ნიჭის მოზიდვა, თუ ის ვერ შეძლებს ინტეგრირებას, ეს იქნება წარუმატებლობა.დარწმუნდით, რომ ის „მე“-ს „ჩვენად“ აქცევს.

არაეფექტურობა საკმარისი არ არის.თქვენი ვარჯიშის მიზანია გუნდის შექმნა და უფროსის გათავისუფლება.გუნდი სადაც ბოსი ყველაფერში მონაწილეობს ნამდვილად არ არის ეფექტური.

რაც შეეხება ღირებულებებს, ახლა ბევრი ახალგაზრდა უარყოფს კორპორატიულ ღირებულებებს, მაგრამ მაინც უნდა მივაღწიოთ იმავე მიზანს.მაგალითად: იშოვე ფული ერთად, გაიზიარე ფული.

XNUMX. მცირე კომპანიის ელექტრონული კომერციის გუნდის მშენებლობის ბიუჯეტის გეგმა

აგზნება:

ეს არის გუნდის საბრძოლო ეფექტურობის საფუძველი. ეს არის ის, რაც ვისწავლე ალი ტიეჯუნისგან, თუმცა ეს არ არის შედარებადი პატარა კომპანიასთან.მა იუნი, მაგრამ მაინც შეგიძლიათ აურზაურით საკომისიოს კოეფიციენტზე.

გამოვცადე, მარტო ბიზნესს ვმუშაობ, წელიწადში 2000 მილიონი, მოგება 200 მილიონი, ვაქირავებ 10 გამყიდველს, თუნდაც ჩემზე ნახევრად უნარიანი იყოს, წელიწადში 1000 მილიონი გააკეთოს, 500 მილიონი ვიშოვო, ვიქნები გაყოფილი მას აქვს 500 მილიონი, მე კიდევ მაქვს XNUMX მილიონი და კიდევ უფრო მოდუნებული ვარ, დიდი მოცულობის გამო უფრო მეტი უფლება მაქვს მომწოდებლის მხრიდან ვილაპარაკო.

გარდა პირადი წახალისებისა, არის გუნდური წახალისებაც. მიზანია ყველამ ითანამშრომლოს საკუთარ თავზე ზრუნვის ნაცვლად. გუნდური წახალისების ძალა ასევე ფულადია. წარსულში წამახალისებელი მოგზაურობა არ იყო ძალიან ეფექტური.

ახლა ძირითადად დააყენეთ მიზნობრივი გაყიდვები, მიაღწიეთ დამატებით ჯილდოებს მოგვიანებით და შემდეგ გაყავით ფული გუნდში.

გაყიდვების მიზანია ეტაპობრივი ზრდა, მაგრამ წელს (2020) ეპიდემიის გამო, წლის პირველ ნახევარში და წლის მეორე ნახევარში შეკვეთები არ ყოფილა, რაც ვერ განხორციელდა, ამიტომ დროებით გაუქმდა.

წარსულში, მე მთლიანად ვეყრდნობოდი ამ სახის ფულად სტიმულს, რომ მიმეღწია სწრაფი ზრდისთვის 7 წლის განმავლობაში. ზოგადად, საგარეო ვაჭრობის რეალური მოგების 20-30% ანაზღაურდება თანამშრომლებზე (გამოფენის ქირის გამოკლებით), ხოლო ელექტრონული კომერცია დაჯილდოვებულია. გაყიდვების 1-3%-ით.ეს ბევრად აღემატება ინდუსტრიის საშუალო მაჩვენებელს.ყველა დავწერე, ამიტომ აქ არ გავიმეორებ.

თუმცა, მოგვიანებით გაირკვა, რომ პრობლემები იყო, ჯერ ერთი, ზოგს კარგი ოჯახური პირობები ჰქონდა და აღარ მისდევდა წმინდა ფულად სტიმულირებას, მეორეც, ახალგაზრდები აღარ აფასებდნენ მხოლოდ ფულს, არამედ უფრო მეტად აფასებდნენ სამუშაო ატმოსფეროს.თუ არ ხარ ბედნიერი, მეტ ფულს აღარ გააკეთებ.ასე რომ, წელს დავიწყე გარკვეული ჰუმანიზებული ცვლილებების შეტანა, რამდენიმე ლოზუნგის და PK სისტემების გაუქმება.

XNUMX. თამაშის წესები და იდეები ტრანსსასაზღვრო ელექტრონული კომერციის გუნდის შესაქმნელად

შეიძლება ითქვას, რომ ეს არის ბიზნეს მოდელი, რომელიც იყოფა შიდა და გარე.

აქ ვსაუბრობთ შიდა გუნდზე.ჩვენი პატარა კომპანია ურჩევნია გამოიყენოს ასამბლეის ხაზი, როგორც მეტაფორა კარგი თამაშის წესებისთვის.ყველა ერთად ბედნიერად თამაშობს და იზიარებს ფულს.ცუდი თამაშის წესებია, ყველა ეზარება, ერიდება და ურტყამს ბურთს.

ფაქტობრივად, თამაშის წესების მიზანია გუნდის ეფექტურობის გაუმჯობესება და ასამბლეის ხაზის ჩამოყალიბება, რომელიც მოითხოვს შრომის მკაფიო დანაწილებას, ფქვილის ჩაყრას და პურის ამოღებას.ეს პუნქტი შეიძლება ეხებოდეს ახლა ბევრ ახალგაზრდა კომპანიას, როგორიცაა ამაზონი, მოკლე ვიდეო კომპანიები, ელექტრონული კომერციის სააგენტოს მოქმედი კომპანიები, რომლებიც მთლიანად ასამბლეის ხაზის წარმოებაა, ისევე როგორც ჩემს ქარხანაში დამზადებული ფეხსაცმელი.

ყველა არამწარმოებელმა უფროსმა ასევე უნდა ჩამოაყალიბოს ასამბლეის ხაზი თავის თავში (ან გააკეთოს კომპანიის ბიზნეს მოდელის გონებრივი რუკა მის გასამარტივებლად).

მაქსიმუმ მხოლოდ ერთი ნაწილის გაკეთება შეგიძლიათ, ან უბრალოდ არ მიიღოთ მონაწილეობა.არ ჩაერიოთ ყველაფერში, ეს აბსოლუტურად არაეფექტურია.მე გავუზიარე ჩემი კომპანიის ასამბლეის ხაზი, შეგიძლიათ მოძებნოთ იგი.

XNUMX. ტრანსსასაზღვრო ელექტრონული კომერციის გუნდის შექმნა დისციპლინას სჭირდება

არ არსებობს წესები და წესები, მაგრამ დღეს ახალგაზრდებს არ უყვართ თავშეკავება, რაც ძალიან წინააღმდეგობრივია, ამიტომ ახლა ჩემი ახალი სისტემა გაზრდის ჰუმანიზაციას და შედეგზე ორიენტირებულს და მოხსნის სხვა შეზღუდვებს.

მაგალითად, დასწრების კუთხით გავითვალისწინებ რამდენიმე ოჯახურ მიზეზს, რომელიც თანამშრომლებს უქმნის სირთულეებს და ამავდროულად ვიყო ჰუმანური და წესების კარგად შესრულება, რომ კონტროლიდან არ გამოვიდეს.

XNUMX. ტრანსსასაზღვრო ელექტრონული კომერციის გუნდის შექმნისა და მართვის მოდელი

არსებითი人物Მოცდა.

მაგალითად: საგარეო ვაჭრობავებ პოპულარიზაციაგაყიდვების გუნდის ლიდერი,ინტერნეტ მარკეტინგიოპერაციების დირექტორი, პერსონალი, ესენი უნდა იყვნენ მესაიდუმლეები.

უფროსები ყველაფერს ვერ აშუქებენ, ამიტომ ძირითად თანამშრომლებს უნდა შეეძლოთ პრობლემების დროულად მოხსენება, ნაცვლად კარგი ამბების შესახებ და არა ცუდი ამბების შესახებ.

ეს არის ჩემი წლევანდელი გაკვეთილი, კომპანიაში არის საოფისე პოლიტიკა და არავის უთქვამს, რომ მოგვიანებით მივხვდი, რამაც საბოლოოდ დაკარგა კონფლიქტური პერსონალი.

სიკეთე არ იჭერს ჯარს:

მენეჯმენტის სისტემა შეიძლება იყოს ჰუმანიზებული, მაგრამ როგორც მენეჯერი, თუ ზედმეტად კარგად ლაპარაკობ, სხვები მიიღებენ ინჩს და უნდა იყვნენ გადამწყვეტი.

წინააღმდეგ შემთხვევაში, ნუ გააკეთებთ მენეჯმენტს, გააკეთეთახალი მედიაკარგი, უბრალოდ იზრუნე საკუთარ თავზე.