როგორ დავსვათ ეფექტური კითხვები?კითხვების დასმის მხატვრული სიბრძნე აუმჯობესებს თქვენს კითხვის უნარს

როგორ გავაუმჯობესოთ ეფექტური კითხვა და გაზარდოთ თქვენი შესრულება 30%-დან 60%-მდე?

• ყოველი სიტყვა, რომელსაც ამბობ, შენი ცხოვრების თესლია!
• გააზიარეთ „კითხვის დასმის“ ხელოვნება და სიბრძნე.

კითხვები შესანიშნავია ყველა სახის მარკეტინგისთვისკოპირება, მაგალითად:ელექტრონული ფოსტის მარკეტინგიკოპირება,Wechat მარკეტინგიკოპირება,სათემო მარკეტინგიკოპირაითინგი...

შეამოწმეთ მომხმარებლების დახურვა კითხვების დასმითინტერნეტ მარკეტინგიყველამ იცის კითხვების დასმის ძალა.

რამდენად ძლიერია კითხვა?

ჩენ ვეილიანგიიმისათვის, რომ ყველამ უკეთ გაიგოს დაკითხვის სუპერ ძალა, ეს ორი ძირითადი სამხედრო იარაღი,გასაკეთებელი სტრატეგიამსგავსება:

1. მართვადი რაკეტა
2. ტროას ცხენი

რატომ გამოვიყენოთ მეტაფორები?

იმის გამო, რომ მეტაფორა სარკეს ჰგავს, თქვენ ნათლად ხედავთ მას ▼

ჩენ ვეილიანგიმე პირადად გავაკეთე მეტაფორა მეტაფორაზე, ჰაჰა!

კითხვები ძლიერ მართვადი რაკეტებს ჰგავს

• საბოლოოდ მოქმედებს თუ არა მომხმარებელი თქვენს შეკვეთებზე, დამოკიდებულია მის შეხედულებაზე თქვენი პროდუქტის ან სერვისის შესახებ და არა თქვენს შეხედულებაზე თქვენი პროდუქტის ან მომსახურების შესახებ.
• ზუსტი პრობლემა ის არის, რომ ძლიერი მართვადი რაკეტა პირდაპირ ურტყამს მოწინააღმდეგის სააზროვნო ტერიტორიას და ათავისუფლებს მოწინააღმდეგის ფსიქოლოგიურ თავდაცვის ციხესიმაგრეს.

რატომ არის კითხვები უფრო ეფექტური ვიდრე განცხადებები?

პრობლემის მიმართ გულგრილი არავინ დარჩება, ქვეცნობიერად დაფიქრდებით პრობლემაზე, რომელსაც თქვენი ცნობიერება არ განსაზღვრავს.

ეს სტატია იზიარებს მარკეტინგული კოპირაიტინგის ცნობიერების ნაკადს და არა მარტივ სააზროვნო ლოგიკას.

რა არის ცნობიერების ნაკადი?

ცნობიერების ნაკადი შეიძლება გავიგოთ სიტყვასიტყვით - ცნობიერების ნაკადი.

ეს არის პროცესი, რომლის დროსაც გარკვეული ინფორმაცია, ემოციები და სურვილები გარე სამყაროდან ან შინაგანი არაცნობიერიდან უწყვეტი მოძრაობით მოძრაობენ ცნობიერებაში და გარეთ.

• მიეცით ერთმანეთს ინტუიცია, შთაგონება, ფანტაზია!
• დაე, მეორე მხარეს ჰქონდეს სმენითი ჰალუცინაციები, ფანტაზიები, ჰალუცინაციები!
• აკონტროლეთ ერთმანეთის აზროვნება, აკონტროლეთ ერთმანეთის ქცევა!

ცნობიერების ნაკადის მოწინავე სათაურებია:

• ქება მასწავლებელი, სიცრუის დეტექტორი, გონების მკითხველი, იუმორის ოსტატი, მოლაპარაკების ოსტატი, თოქ-შოუს ოსტატი, ენის რიტორიკოსი...
• ბოლომდე თქვა ენის ყველაზე ჯადოსნური გვირგვინი ნათელ ზედა.
• თუ თქვენ შეგიძლიათ ბოლომდე გაძლოთ, მე არასოდეს დავნებდები, ნება მიბოძეთ დაარწმუნოთ სამყარო და გააკეთოთ საუკეთესო თქვენთვის!

კითხვების დასმა ტროას ცხენს ჰგავს

კითხვები ძლიერია, რადგან მანამ, სანამ სხვა ადამიანს დაუსვამთ კითხვას, თქვენ გაქვთ შესაძლებლობა „მართოთ“ მისი ცნობიერება.

• ეს ჰგავს ტროას ცხენის პროგრამის იმპლანტაციას, რომელიც წარმართავს მეორე მხარის ცნობიერების ნაკადს, რათა მეორე მხარე იმოქმედოს თქვენი მითითებების შესაბამისად.

• ძველ ბერძნულ ლეგენდებში, ბერძნული კოალიციური ძალები დიდხანს ალყაში აქცევდნენ ქალაქ ტროას, ამიტომ ისინი ვითომ უკან დაიხიეს და უკან დატოვეს უზარმაზარი ღრუ ხის ცხენი.
• ტროას დამცველებმა არ იცოდნენ რას აკეთებდნენ და ტროას ცხენი ქალაქში გადაიტანეს ტროფეის სახით.
• ღამით, ტროას მუცელში დამალულმა ბერძენმა ჯარისკაცებმა ქალაქის კარიბჭე გააღეს და ტროა დაეცა.
• შემდგომი თაობები ხშირად იყენებდნენ ალუზიას „ტროას ცხენი“ მტრის ბანაკებში ჯარისკაცების ჩასაფრების საქმიანობების აღსაწერად.
• მოწინააღმდეგის ქვეცნობიერში მოთავსებული ტროას ცხენი არის „დეკლარაციული წინადადებების“ „კითხვებად“ გადაქცევის შემთხვევა ამ სტატიაში გასაზიარებლად.

„დეკლარაციული წინადადება“ „კითხვით“ საქმეს

1) დეკლარაციული წინადადება:დიდების ხელოვნების დამატებისა და გამოკლების ძალა უზარმაზარია.

• Კითხვა:მას შემდეგ რაც განიხილავთ შექების ტექნიკაში შექების დამატებისა და გამოკლების ხელოვნებას, თქვენი მეგობრებიდან რომელი გამოიყენებდით ამ ძლიერ ტექნიკას შექების მიზნით?

2) დეკლარაციული წინადადება:ჩვენ გთავაზობთ WeChat მარკეტინგულ გადაწყვეტილებებს, რომლებსაც შეუძლიათ გააუმჯობესონ თქვენი შესრულება.

• Კითხვა:წარმოგიდგენიათ რამდენად გაუმჯობესდება თქვენი შესრულება, თუ დაიცავთ ჩვენს მარკეტინგულ გეგმას? 30%?თუ 60%?

3) დეკლარაციული წინადადება:საშინაო დავალება გაქვს დასაწერი!

• კითხვა: სანამ საშინაო დავალებას დავასრულებთ, ვიოლინოზე ვივარჯიშოთ?

4) დეკლარაციული წინადადება:თქვენ უნდა გაასუფთაოთ მაგიდა

• Კითხვა:მაგიდის დასუფთავების შემდეგ შეგიძლიათ ყვავილების ქოთანი მოათავსოთ, ნარცისის ან ბოლოკის დადებას აპირებთ?

5) დეკლარაციული წინადადება:თქვენმა კომპანიამ უნდა მიიღოს დამაჯერებელი ტრენინგი, რომელსაც შეუძლია გაზარდოს ეფექტურობა, გაზარდოს თანამშრომლების შემოსავალი და შეამციროს ცვენის მაჩვენებლები

• Კითხვა:თქვენი კომპანიის ბიზნეს გუნდმა ერთობლივად უნდა გაიაროს დამაჯერებელი ტრენინგი, რომელიც არა მხოლოდ გაზრდის კომპანიის მუშაობას, არამედ გაზრდის თითოეული გამყიდველის შემოსავალს. ამ გზით შეიძლება შემცირდეს თანამშრომელთა ბრუნვის მაჩვენებელი. როგორ ფიქრობთ, რამდენად შეიძლება შემცირდეს. ?

რატომ მუშაობს კითხვა?

მოდით გადავიდეთ უფრო რთული საქმის ამოკვეთაზე.

1) დეკლარაციული წინადადება:კლიენტი დაინტერესებულია საუბრის გარკვეული ნაწილით

• Კითხვა:თუ თქვენ დაარწმუნებთ პერსპექტიულ კლიენტებს, გაიარონ გაყიდვების კოპირაითინგის კურსი, მას შემდეგ, რაც თქვენ შემოგთავაზებთ გაყიდვების კოპირაიტინგის კურსების კატალოგს, უნდა თქვათ მსგავსი რამ:
• "სანამ განვიხილავ იმ მნიშვნელობას, რომელიც შეიძლება მოგიტანოს გაყიდვების ასლმა, შეიძლება გკითხო, უფრო მეტად გაინტერესებთ სიტყვის ეს ნაწილი, კომპლიმენტები, სუბლიმინალი, იუმორი, ტყუილის აღმოჩენა თუ დარწმუნების ფსიქოლოგია?"

2) დეკლარაციული წინადადება:სტუდენტები სწრაფად პროგრესირებენ და მომავალ წელს დაამატებთ სადამრიგებლო საგნებს.

• Კითხვა:თუ თქვენ ხართ სკოლის შემდგომი დამრიგებელი, როდესაც ემზადებით კლიენტთან ახალი ერთწლიანი კონტრაქტის გასაფორმებლად, შეგიძლიათ თქვათ ეს:
• "თქვენმა შვილმა გასულ წელს დიდი პროგრესი განიცადა. მომავალ წელს რომელ საგანს ფიქრობთ თქვენი შვილისთვის რეპეტიტორობის დამატებაზე?"

3) დეკლარაციული წინადადება:თქვენ აპირებთვებ პოპულარიზაციაითანამშრომლეთ საკონსულტაციო კომპანიებთან და აქ კონსულტანტები ყველა თქვენ მოგწონთ.

• Კითხვა:თუ თქვენ იყავით ონლაინ მარკეტინგის კონსულტანტი, შეგიძლიათ ეს უთხრათ პოტენციურ კლიენტებს:
• "თქვენთვის რომელ კონსულტანტს ანიჭებთ უპირატესობას, რომ მოგაწოდოთ სერვისები, რომ ითანამშრომლოთ ჩვენი ქსელის პოპულარიზაციის კონსულტაციებთან?"

4) დეკლარაციული წინადადება:სოლიდური ბოლო მეოთხედი მქონდა.

• Კითხვა:დავუშვათ, რომ თანამშრომელი ხართ და აპირებთ შემოგთავაზოთ, რომ თქვენი უფროსი მოგცემთ ხელფასის გაზრდას. შეგიძლიათ თქვათ მსგავსი რამ:
• "ბოს, ჩემი მუშაობის რომელმა ასპექტებმა გახდი უფრო კმაყოფილი?"

ყველაზე პოპულარული კითხვები

ერთ-ერთი ყველაზე გავრცელებული შემთხვევა წინასწარ დაყენებულ კითხვებთან დაკავშირებით არის კვერცხის დამატება?ან დავამატოთ 1 კვერცხი?

"შენი ლაფშა მზადაა, ერთი კვერცხის დამატება გინდა თუ ორი?"

კითხვის უნარების შესწავლის შემდეგ, შეგიძლიათ ამ კლასიკური შეკითხვის სრულყოფილად ოპტიმიზაცია.

როგორ გავაუმჯობესოთ კითხვა?

პირველი, რაც უნდა გესმოდეთ, არის ის, რომ ქვეცნობიერი პირველყოფილი ტვინიდან მოდის.

და ტვინის ამ ნაწილს არ შეუძლია აზროვნება, ამიტომ, რათა თავიდან აიცილოთ დამკვეთის ლოგიკური ტვინის დახმარება, შეგიძლიათ გამოიყენოთ "კითხვა + ჯაჭვის ეფექტი" ტექნიკა ლოგიკური ტვინის დასაბნევად.

მოდით მაინც გამოვიყენოთ 1 კვერცხი ან 2 კვერცხი, როგორც მაგალითი, შეგიძლიათ ეს ჰკითხოთ:

ჯაჭვის ეფექტის პირველი რგოლი:შენი ლაფსი მზადაა, ქინძი დაამატე?ან კრევეტების კანი?

• კლიენტების პასუხები:ქინძი.

ჯაჭვის ეფექტის მეორე რგოლი:გნებავთ ზღვის პროდუქტების ფუნთუშები?ან ძროხის ფუნთუშები?

• კლიენტების პასუხები:საქონლის ხორცის პაკეტები.

წინასწარ დაყენებულ კითხვებს შეუძლია არა მხოლოდ აიძულოს მეორე მხარე უფრო სწრაფად მიიღოს გადაწყვეტილებები, გახადოს მომხმარებელთა აზროვნების ინერცია, წარმართოს მომხმარებელთა აზროვნება, არამედ ადვილად გადაჭრას მომხმარებლების ეჭვები თქვენს პროდუქტებთან ან სერვისებთან დაკავშირებით.

თუ ვინმემ დაგისვათ შეკითხვა:სასარგებლოა თუ არა გაყიდვების ტრენინგის კურსები სადაზღვევო კომპანიის პერსონალისთვის?

• ამ ეტაპზე, თქვენ უნდა გამოიყენოთ წინასწარ დაყენებული კითხვები, რომ დაუსვათ სხვა ადამიანს რიტორიკულად:გსურთ თქვენი სადაზღვევო კომპანიის გამყიდველებმა გაიარონ დამაჯერებელი ტრენინგი?
• თუ გაყიდვების კურსი ძალიან შესაფერისია სადაზღვევო გაყიდვებისთვის, გსურთ მოგაწოდოთ ონლაინ ტრენინგი?თუ ონლაინ ტრენინგი?

ზემოთ, თქვენ წარმოგიდგენთ წინასწარ დაყენებული კითხვების ყველა ცოდნის პუნქტს.

ამით მთავრდება ეს სტატია.

ასევე არის ქვემოთ მოცემული შეკითხვის ასლი, რომელსაც შეგიძლიათ ნახოთ ▼

როგორ მივაღწიოთ მომხმარებლის საჭიროებებს?ანალიტიკური გაგება და მომხმარებელთა მოთხოვნაზე ორიენტირებული

როგორ მოახერხა მილიარდერმა, რომელმაც ნულიდან დაიწყო, წარმატებით დააკმაყოფილა მომხმარებლის მოთხოვნილებები? (3 მეთოდი საშუალებას გაძლევთ სწრაფად გაიგოთ მომხმარებლის საჭიროებები) მომხმარებლის საჭიროებების გასაგებად და გასაგებად, გჭირდებათ თუ არა ღრმად შეხვიდეთ ბაზარზე?რა არის მომხმარებლის საჭიროებები?მომხმარებელთა მოთხოვნილებები არის მომხმარებლების რეალური საჭიროებები და აქვს ფართო სპექტრი...

როგორ გავაუმჯობესოთ სასაქონლო ბრუნვის მაჩვენებელი?ყველაზე ეფექტური 1 ხრიკი: დასვით მეტი შეკითხვა

როგორ გავაუმჯობესოთ სასაქონლო ბრუნვის მაჩვენებელი?ერთ-ერთი ყველაზე ეფექტური ხრიკი: მეტი კითხვების დასმა საუბრის ყველაზე მნიშვნელოვანი წერტილი არის მეტი კითხვების დასმა. ვარჯიშის შემდეგ ეს ძალიან ეფექტური ნაბიჯია, ტრანზაქციის კურსი ძალიან მაღალია და ძალიან მარტივია.თქვენ მხოლოდ ხალხს ეკითხებით, თუ თქვენ სვამთ კითხვებს, და გარიგება სრულდება მას შემდეგ, რაც დასვით, რაც ასევე დამაჯერებლად გამოიყურება...

Chen Weiliang: როგორ გავიგოთ მომხმარებლის ტკივილის წერტილები?როგორ დავუსვათ კითხვები მომხმარებლებს

სინამდვილეში, ქსელურ მარკეტინგის პრობლემაა ტკივილის წერტილი.პრობლემები, რომლებსაც მომხმარებლები აწყდებიან, პრობლემები, რომლებიც მათ აწუხებთ და ყველაზე გავრცელებული კითხვები მომხმარებლებისთვის არის მათი ტკივილის წერტილები.ეს მოითხოვს ჩვენგან ადამიანის ბუნების შესწავლას. WeChat მარკეტინგისა და WeChat-ის საჯარო ანგარიშის პოპულარიზაციისას, ჩვენ უნდა დავუსვათ მეტი შეკითხვა მომხმარებლებს.  …