სტატიების დირექტორია
რა არის სტანდარტული პროდუქტი?所谓标准品，就是有明确的规格型号。比如苹果手机只卖iPhone4、4s、5、5c等机型，而且每个机型都有8G、16G、32G等不同的子机型。
რა არის არასტანდარტული პროდუქტი?მოდელიმათ შორის შესამჩნევი განსხვავება არ არის.მაგალითად, არის ჰუნანის ნეტიზენი, რომელიც მაღაზიაში ჰუნანის ფერმის ბეკონს ყიდის.როგორ განვსაზღვროთ მოდელი?ცხარე თუ არა?Xiangxi?ხმამაღალი?სამი წელი ჩენ?ორი წელი ჩენ?ისინი არ არის შესაფერისი კლასიფიკაციისთვის.მას არ აქვს მკაფიო კლასიფიკაცია, ანუ მკაფიო მოდელი.
სტანდარტული და არასტანდარტული ინგლისური:Standard and non-standard products
რას ნიშნავს სტანდარტული და არასტანდარტული პროდუქტები?
სტანდარტის ე.წ,
- ეს ეხება მსგავსი სტილის და მსგავსი გარეგნობის პროდუქტებს, როგორიცაა ნაგვის ტომრები, წყლის ჭიქები, მაგიდები, თაგვები და ა.შ., რომელთაგან თითოეული ერთნაირად იყიდება.
- მყიდველებს არ სჭირდებათ ბევრი საგანძურის დათვალიერება ასეთი პროდუქტების ყიდვისას. მათ შეუძლიათ იპოვონ მათთვის სასურველი საგანძური მხოლოდ ინდუსტრიის პირველი რამდენიმე საგანძურის დათვალიერებით.
ე.წ არასტანდარტული პროდუქტები
- მხოლოდ სტანდარტის საპირისპირო.
- ძალიან განსხვავებული გარეგნობის მქონე პროდუქცია, როგორიცაა ტანსაცმელი, ფეხსაცმელი და ა.შ. მაგალითად, ქალის ტანსაცმელი იქნება, იქნება ბევრი სტილი, როგორიცაა გრძელი, მოკლე, შალის, ქაშმირი და ა.შ., რომლებიც არასტანდარტული პროდუქტებია.
როგორ განვსაზღვროთ სტანდარტული და არასტანდარტული პროდუქტები?
- ძალიან მარტივი გზა.
- ეს შენ ხარელექტრონული კომერციაპლატფორმა, როგორიცააᲡაგანძურიგადადით მოძებნეთ, თუ ყველა პროდუქტი, რომელიც გამოჩნდება საკვანძო სიტყვის ძიების შემდეგ, მსგავსია, მაშინ ეს არის სტანდარტული პროდუქტი, წინააღმდეგ შემთხვევაში ეს არის არასტანდარტული პროდუქტი.
განსხვავება არასტანდარტულ და სტანდარტულ პროდუქტებს შორის
განსხვავებული განმარტებების გარდა, ამ ორს შორის განსხვავებები შემდეგია:
შეკვეთების გაფორმებისას მყიდველებს განსხვავებული დამოკიდებულება და ოპერაციული პრიორიტეტები აქვთ, მაგალითად ავიღოთ მობილური ტელეფონის ფირის და ქალის ტანსაცმლის ორი პროდუქტი, რომელთაგან ერთი სტანდარტული პროდუქტია, მეორე კი არასტანდარტული პროდუქტი.
რა განსხვავებაა ერთი და იგივე მყიდველის ქცევასა და დამოკიდებულებაში ორი ტიპის პროდუქტის შეძენისას?
როდესაც მყიდველს სურს შეიძინოს ტელეფონის ქეისი, რა არის მისი ყურადღება?არის ეს მატერიალური, ეფექტი, ფუნქცია?
აბსოლუტური უმრავლესობა არ არის!
როდესაც მყიდველი ეძებს მობილური ტელეფონის ქეისებს, მას უკვე აქვს პასუხი ამ სახის პროდუქტის ატრიბუტის კითხვაზე და უფრო მეტად აწუხებს მობილური ტელეფონის მოდელის შესატყვისი ხარისხი!შესატყვისი მოდელის საპოვნელად ის ათეულობით პროდუქტს დაათვალიერებს და არაერთხელ შეადარებს მათ?
უმეტეს შემთხვევაში, ეს ასე არ არის და შეკვეთა იდება ძირითადად რამდენიმე პროდუქტის დათვალიერების შემდეგ, ანუ გადაწყვეტილების მიღების ეფექტურობა ძალიან მაღალია.
კიდევ ერთხელ დაფიქრდით, რამდენის გადახდა სურთ მყიდველებს ამ პროდუქტისთვის? 8 იუანი? 10 დოლარი?მობილური ტელეფონის ქეისს რომ გავაკეთებ ახლა, დახვეწილი ოსტატობით და კარგი ხარისხით, მაგრამ ცალი 30 იუანში, გადაიხდის?მეშინია არა.
ასევე, ყოველთვიური გაყიდვები მხოლოდ 10 ცალია, განათავსებს მყიდველი შეკვეთას?როდესაც ეს მყიდველი შემდეგ ჯერზე იყიდის ტელეფონის ქეისს, ხელახლა იყიდის მაღაზიიდან, სადაც ის ბოლოჯერ იყიდა, თუ ისევ მოძებნის?
გარდა ამისა, საქონლის მიღების შემდეგ პროდუქციით დიდად კმაყოფილი არ არის, დააბრუნებს თუ გამოიყენებს?ზემოხსენებულ კითხვებზე, ვფიქრობ, პასუხი ყველას გულში აქვს.
შეჯამებისთვის, მყიდველის შესრულება წინადადებაზე არის:ვინც არ აინტერესებს პროდუქტის ატრიბუტებს, აქვს გადაწყვეტილების მიღების მაღალი ეფექტურობა, ფასზე მგრძნობიარეა, აქვს გაყიდვების დიდი მოცულობა, უფრო მიმზიდველია მყიდველებისთვის, აქვს ცუდი მაღაზიის ლოიალობა და აქვს დაბალი ანაზღაურება.
Taobao ქალის ტანსაცმელი სტანდარტულია თუ არასტანდარტული?
ვიდრე არასტანდარტული მყიდველების შესრულება, ავიღოთ ტიპიური მაგალითი - ქალის ტანსაცმელი.
როდესაც მყიდველმა კაბის ყიდვა სურდა, ის ეძებდა კაბას, მაგრამ ამ დროს მას ნამდვილად არ ჰქონდა მკაფიო მიმართულება სტილისა და ბრენდის შესახებ. შესაძლოა, 100 მაღაზიას ეწვია, 10 განსხვავებული კაბა ეყიდა და ბოლოს გადაეხადა. პერანგი.
ამავდროულად, ფასები და პროდუქტის გაყიდვები გაცილებით ნაკლებად მნიშვნელოვანია მისი შეკვეთის გადაწყვეტილებებისთვის.და, დათვალიერებისას, თუ ის იპოვის მაღაზიას, რომლის სტილიც მას მოსწონს, სავარაუდოდ, ის გახდება ამ მაღაზიის ერთგული მომხმარებელი.
თუმცა, ასეთი პროდუქტების განსხვავებული სპეციფიკაციებისა და მასალების გამო, დაბრუნების მაჩვენებელი ხშირად უფრო მაღალია, ვიდრე სტანდარტული პროდუქტების.მაშასადამე, მყიდველების მიერ არასტანდარტული პროდუქტების შესრულება არის: შეშფოთებული პროდუქტის ატრიბუტებით, დაბალი გადაწყვეტილების მიღების ეფექტურობით, ნაკლებად მგრძნობიარეა ფასის მიმართ, ვიდრე არასტანდარტული პროდუქტები, უფრო მიმზიდველი მყიდველებისთვის სტილითა და გარეგნობით, უკეთესი მაღაზიის ლოიალობა და მაღალი დაბრუნების მაჩვენებელი. .
სტანდარტული და არასტანდარტული პროდუქტებივებ პოპულარიზაციასხვადასხვა სტრატეგია
სტანდარტული:სტანდარტული პროდუქტის ინდუსტრიაში, ფართოდ გავრცელებულია გამონათქვამი, რომ "ერთი პოპულარული პროდუქტი სამი წლის განმავლობაში შეჭამს".
ნათქვამია, რომ იმის გამო, რომ სტანდარტულ პროდუქტებზე დიდ გავლენას ახდენს ფასების რყევები და რეიტინგები, სტანდარტული პროდუქტების გაყიდვები მყისიერად გაიზრდება, ხოლო რეიტინგული პროდუქტები ყოველთვის ინარჩუნებენ გაყიდვების ძალიან კარგ მოცულობას.
ამიტომ, სტანდარტული პროდუქტის დამზადებისას, მნიშვნელოვანია მოდელის ამ ნაწილის შერჩევა.ჯერ შეხედეთ ბაზრის მდგომარეობას, თუ უკვე ფუნქციონირებს ძალიან ძლიერი ბრენდები ან მაღაზიები, მაშინ კარგად უნდა განიხილოთ, დაამზადოთ თუ არა ეს პროდუქტი.
სტანდარტული პროდუქტი არის პროდუქტი, რომელსაც აქვს იგივე ფუნქცია, გარეგნობა ან აშკარა განსხვავება. მყიდველები არ აბრუნებენ რამდენიმე გვერდს პროდუქტების ზედიზედ საპოვნელად. მყიდველების უმეტესობა ძირითადად ყურადღებას აქცევს პროდუქტებს, რომლებსაც მეტი გაყიდვები აქვთ და აწარმოებენ შეკვეთას პროდუქტებზე. ყველაზე მაღალი საძიებო რეიტინგით. ამიტომ, რეიტინგის დონეს აქვს ყველაზე მაღალი გავლენა სტანდარტული პროდუქტების საძიებო ტრაფიკზე. ამიტომ, სტანდარტული პროდუქტების ადრეული ეტაპის გასაღები არის იმპულსური და ბარათის რეიტინგი; მოგვიანებით ეტაპზე, ჩვენ უნდა ვიპოვოთ მოგების გაზრდის გზები, როგორიცაა პროდუქტის გაფართოება და დაკავშირებული გაყიდვები.
არასტანდარტული პროდუქტები:არასტანდარტული პროდუქტებისთვის, როდესაც პირველ გვერდზე ვერ პოულობთ თქვენს საყვარელ პროდუქტს, გააგრძელებთ რამდენიმე გვერდის დათვალიერებას ან საკვანძო სიტყვის შეცვლას თქვენი საყვარელი სტილის ძიების გასაგრძელებლად. მყიდველების უმეტესობა სრულყოფილად დაალაგებს და ნახავს მათ საყვარელ პროდუქტებს, და ბრბო ზუსტია. ხარისხი განსაზღვრავს კონვერტაციის კურსის დონეს.
ამიტომ არასტანდარტული პროდუქციის დასამზადებლად საჭიროა პროდუქციის დიფერენცირება, კონკრეტული მყიდველების ჯგუფის გამოკვეთა და მაღაზიის სტილისა და ფასის თანმიმდევრულობა.ასევე აუცილებელია კარგი სამუშაოს შესრულება ინვენტარის მენეჯმენტში და მიწოდების ჯაჭვის უფრო მოქნილი.არასტანდარტული პროდუქტების დაწყება მარტივია და ადრეული ეტაპის გასაღები დიფერენციაციააპოზიციონირება, სამიზნე ჯგუფის შემოხაზვისთვის შეგიძლიათ ფოკუსირება მოახდინოთ ზუსტ გრძელ კუდიან საკვანძო სიტყვებზე.ზუსტი გრძელკუდიანი საკვანძო სიტყვების კონკურენცია შედარებით მცირეა და შერჩეული სიტყვების რაოდენობა კონტროლდება დაახლოებით 10-20.
შემდგომ ეტაპზე აუცილებელია ყურადღება მიაქციოთ ძველი მომხმარებლების მოვლა-პატრონობას, როგორიცაა რეგულარული განახლების, ძველი გულშემატკივრების ფუნქციონირების, სადღესასწაულო მოვლის, საჩუქრების გაცემის გზით და ა.შ.
მიუხედავად იმისა, რომ სტანდარტულ პროდუქტებსა და არასტანდარტულ პროდუქტებს შორის ბევრი განსხვავებაა, იგივეა, რომ წარმატება ყოველთვის დაცულია მაღაზიებისთვის, რომლებიც მზად არიან.
გაითავისეთ თქვენი საკუთარი პროდუქტების უპირატესობები, წინასწარ შეადგინეთ შეთანხმებები და გეგმები და გააკეთეთ კარგი სამუშაო პოპულარიზაციაში დაინტერნეტ მარკეტინგიოპერაცია, მე მჯერა, რომ წარმატება შორს არ არის.
იმედი ჩენ ვეილიანგის ბლოგი ( https://www.chenweiliang.com/ ) shared „რას ნიშნავს სტანდარტული და არასტანდარტული პროდუქტები?განსხვავება არასტანდარტულ პროდუქტებსა და Taobao-ს ქალის ტანსაცმლის სტანდარტულ პროდუქტებს შორის“ დაგეხმარებათ.
კეთილი იყოს თქვენი მობრძანება ამ სტატიის ბმულის გასაზიარებლად:https://www.chenweiliang.com/cwl-1937.html
კეთილი იყოს თქვენი მობრძანება Chen Weiliang-ის ბლოგის ტელეგრამის არხზე, რომ მიიღოთ უახლესი განახლებები!
📚 ეს სახელმძღვანელო შეიცავს უზარმაზარ ღირებულებას, 🌟ეს იშვიათი შესაძლებლობაა, არ გამოტოვოთ! ⏰⌛💨
გააზიარეთ და მოიწონეთ თუ მოგეწონათ!
თქვენი გაზიარება და მოწონებები ჩვენი უწყვეტი მოტივაციაა!