სტატიების დირექტორია
რა არის სტანდარტიზებული პროდუქტები? სტანდარტიზებული პროდუქტებია ის პროდუქტები, რომლებსაც აქვთ მკაფიოდ განსაზღვრული სპეციფიკაციები და მოდელები. მაგალითად, Apple ყიდის მხოლოდ iPhone 4, 4s, 5 და 5c მოდელებს და თითოეულ მოდელს აქვს სხვადასხვა ქვემოდელი 8 GB, 16 GB და 32 GB მეხსიერებით.
რა არის არასტანდარტული პროდუქტები? ეს არის პროდუქტები, რომელთა მოდელებს შორის მკაფიო განსხვავება არ არსებობს . მაგალითად, ჰუნანის მკვიდრი ინტერნეტმომხმარებელი მაღაზიაში ჰუნანის სტილის შებოლილ ღორის ხორცს ყიდის. როგორ განვსაზღვროთ მოდელი? ცხარეა თუ არა? სიანქსიდანაა? ლაუდიდანაა? სამი წლისაა? ორი წლისაა? ეს პროდუქტები კლასიფიკაციისთვის შესაფერისი არ არის. მას არ აქვს მკაფიო კლასიფიკაცია, ანუ არ აქვს კონკრეტული მოდელის ნომერი.
სტანდარტული და არასტანდარტული ინგლისური:Standard and non-standard products
რას ნიშნავს სტანდარტული და არასტანდარტული პროდუქტები?
ეგრეთ წოდებული სტანდარტული პროდუქტები
- ეს ეხება მსგავსი სტილის და მსგავსი გარეგნობის პროდუქტებს, როგორიცაა ნაგვის ტომრები, წყლის ჭიქები, მაგიდები, თაგვები და ა.შ., რომელთაგან თითოეული ერთნაირად იყიდება.
- მყიდველებს არ სჭირდებათ ბევრი საგანძურის დათვალიერება ასეთი პროდუქტების ყიდვისას. მათ შეუძლიათ იპოვონ მათთვის სასურველი საგანძური მხოლოდ ინდუსტრიის პირველი რამდენიმე საგანძურის დათვალიერებით.
ე.წ არასტანდარტული პროდუქტები
- მხოლოდ სტანდარტის საპირისპირო.
- ძალიან განსხვავებული გარეგნობის მქონე პროდუქცია, როგორიცაა ტანსაცმელი, ფეხსაცმელი და ა.შ. მაგალითად, ქალის ტანსაცმელი იქნება, იქნება ბევრი სტილი, როგორიცაა გრძელი, მოკლე, შალის, ქაშმირი და ა.შ., რომლებიც არასტანდარტული პროდუქტებია.
როგორ განვსაზღვროთ სტანდარტული და არასტანდარტული პროდუქტები?
- ძალიან მარტივი გზა.
- ეს შენ ხარელექტრონული კომერციაპლატფორმა, როგორიცააᲡაგანძურიგადადით მოძებნეთ, თუ ყველა პროდუქტი, რომელიც გამოჩნდება საკვანძო სიტყვის ძიების შემდეგ, მსგავსია, მაშინ ეს არის სტანდარტული პროდუქტი, წინააღმდეგ შემთხვევაში ეს არის არასტანდარტული პროდუქტი.
განსხვავება არასტანდარტულ და სტანდარტულ პროდუქტებს შორის
განსხვავებული განმარტებების გარდა, ამ ორს შორის განსხვავებები შემდეგია:
შეკვეთების გაფორმებისას მყიდველებს განსხვავებული დამოკიდებულება და ოპერაციული პრიორიტეტები აქვთ, მაგალითად ავიღოთ მობილური ტელეფონის ფირის და ქალის ტანსაცმლის ორი პროდუქტი, რომელთაგან ერთი სტანდარტული პროდუქტია, მეორე კი არასტანდარტული პროდუქტი.
რა განსხვავებაა ერთი და იგივე მყიდველის ქცევასა და დამოკიდებულებაში ორი ტიპის პროდუქტის შეძენისას?
როდესაც მყიდველს სურს შეიძინოს ტელეფონის ქეისი, რა არის მისი ყურადღება?არის ეს მატერიალური, ეფექტი, ფუნქცია?
აბსოლუტური უმრავლესობა არ არის!
როდესაც მყიდველი ეძებს მობილური ტელეფონის ქეისებს, მას უკვე აქვს პასუხი ამ სახის პროდუქტის ატრიბუტის კითხვაზე და უფრო მეტად აწუხებს მობილური ტელეფონის მოდელის შესატყვისი ხარისხი!შესატყვისი მოდელის საპოვნელად ის ათეულობით პროდუქტს დაათვალიერებს და არაერთხელ შეადარებს მათ?
უმეტეს შემთხვევაში, ეს ასე არ არის და შეკვეთა იდება ძირითადად რამდენიმე პროდუქტის დათვალიერების შემდეგ, ანუ გადაწყვეტილების მიღების ეფექტურობა ძალიან მაღალია.
კიდევ ერთხელ დაფიქრდით, რამდენის გადახდა სურთ მყიდველებს ამ პროდუქტისთვის? 8 იუანი? 10 დოლარი?მობილური ტელეფონის ქეისს რომ გავაკეთებ ახლა, დახვეწილი ოსტატობით და კარგი ხარისხით, მაგრამ ცალი 30 იუანში, გადაიხდის?მეშინია არა.
ასევე, ყოველთვიური გაყიდვები მხოლოდ 10 ცალია, განათავსებს მყიდველი შეკვეთას?როდესაც ეს მყიდველი შემდეგ ჯერზე იყიდის ტელეფონის ქეისს, ხელახლა იყიდის მაღაზიიდან, სადაც ის ბოლოჯერ იყიდა, თუ ისევ მოძებნის?
გარდა ამისა, საქონლის მიღების შემდეგ პროდუქციით დიდად კმაყოფილი არ არის, დააბრუნებს თუ გამოიყენებს?ზემოხსენებულ კითხვებზე, ვფიქრობ, პასუხი ყველას გულში აქვს.
შეჯამებისთვის, სტანდარტიზებული პროდუქტების მიმართ მყიდველების ქცევა შემდეგია: მათ არ აინტერესებთ პროდუქტის ატრიბუტები, ეფექტურად იღებენ გადაწყვეტილებებს, მგრძნობიარენი არიან ფასის მიმართ, უფრო მეტად იზიდავთ დიდი მოცულობის პროდუქცია, აქვთ მაღაზიის დაბალი ლოიალობა და დაბალი დაბრუნების მაჩვენებელი.
Taobao ქალის ტანსაცმელი სტანდარტულია თუ არასტანდარტული?
ვიდრე არასტანდარტული მყიდველების შესრულება, ავიღოთ ტიპიური მაგალითი - ქალის ტანსაცმელი.
როდესაც მყიდველმა კაბის ყიდვა სურდა, ის ეძებდა კაბას, მაგრამ ამ დროს მას ნამდვილად არ ჰქონდა მკაფიო მიმართულება სტილისა და ბრენდის შესახებ. შესაძლოა, 100 მაღაზიას ეწვია, 10 განსხვავებული კაბა ეყიდა და ბოლოს გადაეხადა. პერანგი.
ამავდროულად, ფასები და პროდუქტის გაყიდვები გაცილებით ნაკლებად მნიშვნელოვანია მისი შეკვეთის გადაწყვეტილებებისთვის.და, დათვალიერებისას, თუ ის იპოვის მაღაზიას, რომლის სტილიც მას მოსწონს, სავარაუდოდ, ის გახდება ამ მაღაზიის ერთგული მომხმარებელი.
თუმცა, ასეთი პროდუქტების განსხვავებული სპეციფიკაციებისა და მასალების გამო, დაბრუნების მაჩვენებელი ხშირად უფრო მაღალია, ვიდრე სტანდარტული პროდუქტების.მაშასადამე, მყიდველების მიერ არასტანდარტული პროდუქტების შესრულება არის: შეშფოთებული პროდუქტის ატრიბუტებით, დაბალი გადაწყვეტილების მიღების ეფექტურობით, ნაკლებად მგრძნობიარეა ფასის მიმართ, ვიდრე არასტანდარტული პროდუქტები, უფრო მიმზიდველი მყიდველებისთვის სტილითა და გარეგნობით, უკეთესი მაღაზიის ლოიალობა და მაღალი დაბრუნების მაჩვენებელი. .
სტანდარტული და არასტანდარტული პროდუქტებივებ პოპულარიზაციასხვადასხვა სტრატეგია
სტანდარტული პროდუქტები: სტანდარტული პროდუქტების ინდუსტრიაში ფართოდ გავრცელებული გამონათქვამია: „ერთი ბლოკბასტერის პროდუქტი სამი წლის განმავლობაში გაძლებს“.
ნათქვამია, რომ იმის გამო, რომ სტანდარტულ პროდუქტებზე დიდ გავლენას ახდენს ფასების რყევები და რეიტინგები, სტანდარტული პროდუქტების გაყიდვები მყისიერად გაიზრდება, ხოლო რეიტინგული პროდუქტები ყოველთვის ინარჩუნებენ გაყიდვების ძალიან კარგ მოცულობას.
ამიტომ, სტანდარტული პროდუქტის დამზადებისას, მნიშვნელოვანია მოდელის ამ ნაწილის შერჩევა.ჯერ შეხედეთ ბაზრის მდგომარეობას, თუ უკვე ფუნქციონირებს ძალიან ძლიერი ბრენდები ან მაღაზიები, მაშინ კარგად უნდა განიხილოთ, დაამზადოთ თუ არა ეს პროდუქტი.
სტანდარტული პროდუქტი არის პროდუქტი, რომელსაც აქვს იგივე ფუნქცია, გარეგნობა ან აშკარა განსხვავება. მყიდველები არ აბრუნებენ რამდენიმე გვერდს პროდუქტების ზედიზედ საპოვნელად. მყიდველების უმეტესობა ძირითადად ყურადღებას აქცევს პროდუქტებს, რომლებსაც მეტი გაყიდვები აქვთ და აწარმოებენ შეკვეთას პროდუქტებზე. ყველაზე მაღალი საძიებო რეიტინგით. ამიტომ, რეიტინგის დონეს აქვს ყველაზე მაღალი გავლენა სტანდარტული პროდუქტების საძიებო ტრაფიკზე. ამიტომ, სტანდარტული პროდუქტების ადრეული ეტაპის გასაღები არის იმპულსური და ბარათის რეიტინგი; მოგვიანებით ეტაპზე, ჩვენ უნდა ვიპოვოთ მოგების გაზრდის გზები, როგორიცაა პროდუქტის გაფართოება და დაკავშირებული გაყიდვები.
არასტანდარტული პროდუქტები: როდესაც მყიდველები პირველ გვერდზე ვერ პოულობენ საყვარელ პროდუქტებს, ისინი გააგრძელებენ რამდენიმე გვერდის დათვალიერებას ან გამოიყენებენ სხვადასხვა საკვანძო სიტყვებს სასურველი სტილის მოსაძებნად. მყიდველების უმეტესობა დაალაგებს მათთვის სასურველ პროდუქტებს და შემდეგ ათვალიერებს საერთო რეიტინგს. სამიზნე აუდიტორიის სიზუსტე განსაზღვრავს კონვერტაციის მაჩვენებელს.
ამიტომ, არასტანდარტული პროდუქციის გაყიდვისას უმნიშვნელოვანესია პროდუქციის დიფერენცირება, კონკრეტული მომხმარებელთა ჯგუფის მიზნობრივი შერჩევა და მაღაზიის სტილისა და ფასის თანმიმდევრულობის უზრუნველყოფა. ასევე აუცილებელია ინვენტარის ეფექტური მართვა და უფრო მოქნილი მიწოდების ჯაჭვი. არასტანდარტული პროდუქციის ბიზნესის დაწყება შედარებით მარტივია; ადრეულ ეტაპებზე მთავარია დიფერენცირებული პოზიციონირება და სამიზნე აუდიტორიის იდენტიფიცირება. ზუსტ, გრძელკუდიან საკვანძო სიტყვებზე ფოკუსირება სასარგებლოა, რადგან ამ საკვანძო სიტყვებზე კონკურენცია შედარებით დაბალია. შერჩეული საკვანძო სიტყვების რაოდენობა დაახლოებით 10-20-მდე შეზღუდეთ.
შემდგომ ეტაპზე აუცილებელია ყურადღება მიაქციოთ ძველი მომხმარებლების მოვლა-პატრონობას, როგორიცაა რეგულარული განახლების, ძველი გულშემატკივრების ფუნქციონირების, სადღესასწაულო მოვლის, საჩუქრების გაცემის გზით და ა.შ.
მიუხედავად იმისა, რომ სტანდარტულ პროდუქტებსა და არასტანდარტულ პროდუქტებს შორის ბევრი განსხვავებაა, იგივეა, რომ წარმატება ყოველთვის დაცულია მაღაზიებისთვის, რომლებიც მზად არიან.
ჩვენივე პროდუქტების ძლიერი მხარეების გამოყენებით, წინასწარი გეგმებისა და შეთანხმებების შედგენით, ასევე ონლაინ რეკლამირებითა და მარკეტინგით , წარმატება ხელმისაწვდომ ადგილზეა.
იმედია, ჩენ ვეილიანგის ბლოგზე ( https://www.chenweiliang.com/ ) გამოგადგებათ სტატია „რა არის სტანდარტული და არასტანდარტული პროდუქტები? რა განსხვავებაა სტანდარტულ და არასტანდარტულ პროდუქტებს შორის Taobao-ს ქალის ტანსაცმელში“.
თავისუფლად გაგვიზიარეთ ამ სტატიის ბმული: https://www.chenweiliang.com/cwl-1937.html