როგორ გავუწიოთ კონკურენცია თანატოლებს როგორ მოვიგოთ, თუ ბიზნესში თანატოლებს შორის ფასი ძალიან დაბალია?

აელექტრონული კომერციაგამყიდველმა სთხოვა ნეტიზენ J-ს, რომ ის უკვე რამდენიმე წელია ყიდის.მაშინ მოგების ზღვარი არის მხოლოდ 5%.მას შურდა თავისი მეგობრის, რომელიც მის ზომაზე 10-ჯერ მრავალფეროვან პროდუქტს ყიდდა.მან ჰკითხა ნეტიზენ J-ს, შეეძლო თუ არა გახდეს ეს თანატოლი, რაც მისი მიზანია.

როგორ გავუწიოთ კონკურენცია თანატოლებს?

Netizen J ალბათ ესმის, რომ მისი თანატოლები ჯერ კიდევ შედარებით ძლიერები არიან, ძირითადად ოპერაციული შესაძლებლობების გამო, მაგრამ ასევე ყიდის ზოგიერთ მაღალკონკურენტულ სტანდარტ პროდუქტს.ამიტომ, მისი თქმით, მან უნდა გააუმჯობესოს ოპერატიული შესაძლებლობები და შემდეგ კონკურენცია გაუწიოს თანატოლებს ამ სტანდარტებისთვის.

Netizen J-მა ჰკითხა მას: იცით თუ არა თქვენი თანატოლების მოგების ზღვარი?მისი თქმით, მისი მოგება მაღალი უნდა იყოს, რადგან 100 იუანზე მეტი ღირებულების პროდუქცია 200 იუანზე მეტად იყიდება.

Netizen J-მ თქვა: გაანალიზეთ მისი სარეკლამო ხარჯები?მისი თქმით, არანაირი ანალიზი არ ყოფილა.

ანუ მისი წმინდა მოგების მარჟა საერთოდ არ იცით?დუმილის შემდეგ თქვა, მაგრამ მისი ოპერაცია შეიძლება 100 მილიონზე მეტს აიღოს და ბევრი ფული უნდა აიღო.

Netizen J-მა ჰკითხა მას: აჭარბებს თუ არა მისი ოპერაციული და მენეჯმენტის ბიზნესი 4000 მილიონ გაყიდვას (მრავალჯერადი მაღაზია)?მან თქვა დიახ.Netizen J-მ თქვა: ეს ძალიან გავრცელებულია. 4000 მილიონი გაყიდვები წლიური ხელფასია.მაგრამ ეს სულაც არ ნიშნავს, რომ 4000 მილიონი გაყიდვები უნდა იყოს ძალიან მომგებიანი, ეს შეიძლება იყოს 400 მილიონი.

როგორ მოვიგოთ, როდესაც ფასი ძალიან დაბალია ბიზნეს თანატოლებს შორის?

Netizen J-მა განაგრძო უთხრა მას: აუცილებელია, რომ მისი სწავლის წამყვანი იყოს, მაგრამ ეს არ ნიშნავს იმას, რომ კონკურენცია უნდა გაუწიო მის პროდუქტებს და მას.მისი 10% წმინდა მოგების მარჟა შესაძლოა ოპტიმიზირებული იყოს სამი წლის განმავლობაში.თუ პირდაპირ მას ეჯიბრებოდით, პირველ რიგში, წმინდა მოგების 10%-იან ზღვარს არ მიაღწევდით.იქნებ ჯობია თავიდანვე არ დაკარგო ფული.თუმცა, თუ მოწინააღმდეგე ამ დროს იღებს თავდაცვით ზომებს ფასის შესამცირებლად ან გაზრდის მიზნითვებ პოპულარიზაციათქვენ დაკარგავთ ფულს მიტანის საფასურისთვის.

Netizen J განაგრძო: მაგალითად, სანამ ჩვენიინტერნეტ მარკეტინგიოპერაციების გუნდმა მოიგო ბაზარი და ჩვენს თანატოლებს, როგორც წესი, უჭირთ ჩვენი პირდაპირ დაჭერა, რადგან ჩვენ დავთრგუნავთ ბაზრის მოგებას რეკლამით.თითქმის შეუძლებელი გახადე თანატოლების შესვლა.

თუ მართლა გინდა კარგად გამოხვიდე, საქმე მასთან შეჯიბრებაზე არ არის, არ იფიქრო ბევრად ძლიერ მეტოქეს, რადგან სანამ მეტოქე არ ისვენებს, შანსი არ გაქვს.

ჩვენ უნდა ავირჩიოთ მასთან ერთად დიფერენცირება და დიფერენცირებული ბაზარი მოვიგოთ.თუ ამჟამინდელ ბაზარზე დიფერენციაცია არ არის, ან თუ ვერ იპოვით დიფერენცირებულ ბაზარს, გაგიჭირდებათ შესვლა.თუ მოწინააღმდეგე არ იცავს.

როგორ შეიძლება თანატოლთა კონკურენცია მოიგოს ერთმანეთი?

შეისწავლეთ თქვენი თანატოლების მოგების ზღვარი და გადაწყვიტეთ მიჰყვეთ თუ არა?

• თუ თქვენი თანატოლის წმინდა მოგების ზღვარი 10%-ზე ნაკლებია, ნუ მიჰყვებით, წინააღმდეგ შემთხვევაში თქვენ მიიღებთ ძალიან მცირე მოგებას.
• ყურადღება მიაქციეთ ბაზრის ცვლილებებს და ბაზრის ცვლილებებით წარმოქმნილ დიფერენციაციას, რათა მიიღოთ პირველი მოძრავი უპირატესობის მოგება.
• არ შეებრძოლოთ მეტოქეებს ძლიერი ოპერაციებით, საბოლოო ჯამში, მოგება და შრომა არ არის დიდი.