სტატიების დირექტორია
როგორ ავირჩიოთ სეგმენტირებული ბაზარი და მასობრივი ბაზარი? რა ბიზნეს საიდუმლოებები იმალება 10-ჯერადი მოგების სხვაობის მიღმა? ორი ძირითადი ბაზრის უპირატესობებისა და უარყოფითი მხარეების სიღრმისეული ანალიზი დაგეხმარებათ მიიღოთ ზუსტი გადაწყვეტილებები და სწრაფად დაადგეთ მაღალი მოგების გზას!
პროდუქტის ფასები ბაზრის სეგმენტებში: მცირე ბაზარი, დიდი სიბრძნე!
1. ბაზრის სეგმენტი მასობრივი ბაზრის წინააღმდეგ: ვინ აირჩიოს?
წარმოიდგინეთ, რომ დგახართ გზაჯვარედინზე, ერთ მხარეს ნიშების ბაზრობების ვიწრო ზოლები და მეორე მხარეს მასობრივი ბაზრების ფართო გამზირები. სეგმენტურ ბაზრებს შეუძლია დააწესოს მაღალი ფასები და ჰქონდეს უფრო მაღალი მთლიანი მოგების მარჟა.
ერთი შეხედვით, მასობრივი ბაზარი უფრო მიმზიდველად არ გამოიყურება? ეს არის დიდი მასშტაბის და აქვს დიდი პოტენციალი, როგორც ჩანს, შეგიძლიათ მიიღოთ ბევრი ფული, როგორც კი შეხვალთ.
ელექტრონული კომერციის გამყიდველს აქვს პროდუქტი, რომლის ფასიც მაღალი კლასის ნიშურ ბაზარზე შეიძლება მაღალი იყოს 50%-იანი მთლიანი მოგების მარჟის მისაღწევად; ან მას შეუძლია აირჩიოს მასობრივ ბაზარზე შესვლა და მიზნად ისახოს 30%-იანი მთლიანი მოგების მარჟის მიღწევა უფრო დაბალი ფასით.
- 他ჩახლართულისაკმაოდ, რადგან დაბალი დონის ბაზრის პოტენციური ზომა ათჯერ უფრო მაცდური გამოიყურება.
- ასე რომ, საკითხავია, უნდა მივყვეთ მაღალფასიან მარშრუტს ბაზრის სეგმენტებისთვის, თუ უნდა მივცეთ მას ხელი და ავირჩიოთ დაბალი ფასის სტრატეგია მასობრივი ბაზრისთვის?
- გარკვეული ყურადღებით განხილვისა და „ბრეინშტორმინგის“ შემდეგ, ჩვენი საბოლოო დასკვნა არის - გადამწყვეტი დაბრუნება ბაზრის სეგმენტის მაღალფასიან მარშრუტზე!
- ყოველივე ამის შემდეგ, მაღალი დონის სფეროში, მოგება მეფეა!
დეტალურად გავაანალიზოთ:
1. კონკურენციის ზეწოლა ბაზრის სეგმენტებში დაბალია
ამ შემთხვევაში, ნიშების ბაზარს ჰყავს ხუთზე ნაკლები კონკურენტი, ხოლო მასობრივ ბაზარს 100-ზე მეტი მოთამაშე ჰყავს. ეს უფსკრული ცოტათი ჰგავს კონტრასტს „უდაბნოსა“ და „სველ ბაზარს“ შორის. მიუხედავად იმისა, რომ უდაბნო პატარაა, შესაძლებლობები დიდია, სველი ბაზარი ხალხმრავლობაა და ყველა ყვირის, რაც კიდევ უფრო ართულებს ფულის გამომუშავებას.
2. მასობრივი ბაზრის მომხმარებლები არ არიან მგრძნობიარენი ხარისხის მიმართ
მასობრივ ბაზარზე მომხმარებლები, როგორც წესი, ხარჯთეფექტურობას ეძებენ. იყიდეთ ვინც იაფია, ცოტა ადამიანი მზადაა გადაიხადოს ხარისხი. ბაზრის სეგმენტებში მომხმარებლები მეტ ყურადღებას აქცევენ პროდუქტის ხარისხს და ბრენდის იმიჯს და მზად არიან გადაიხადონ დამატებითი პრემიები კარგი პროდუქტებისთვის. ეს ყავის მაღაზიის გახსნას ჰგავს, ხელით მომზადებული ყავა უნდა მოამზადოთ თუ ხსნადი ყავა გაყიდოთ? ხსნადი ყავა მოსახერხებელია, მაგრამ უსულო გემო აქვს, არა?
3. ბაზრის სეგმენტებს მეტი ადგილი აქვთ ფასებისთვის
მასობრივი ბაზარი ხშირად დაკავებულია გარკვეული ძლიერი ბრენდებით და მათი ფასები და ბრენდის გავლენა თითქმის ბლოკავს თავდაპირველ ადგილს სხვა მოთამაშეებისთვის. ბაზრის სეგმენტებში მეტი შესაძლებლობაა და შესაძლებელია ნომერ პირველი ბრენდიც კი გახდეს. მაგალითად, მასობრივ ბაზარში გიგანტების მხრების ქვეშ ხარვეზს იპოვით, ნიშების ბაზარში კი ღია სივრცეზე დგახართ და თავისუფლად შეგიძლიათ მუშტების გამოყენება.
2. ბაზრის ზომა არ უდრის მოგების ზომას
როდესაც ბევრი ახსენებს „დიდ ბაზარს“, გონზე ჩნდება „ბევრი ფულის კეთების“ იმიჯი, მაგრამ ნუ მოგატყუებთ ციფრებს! ბაზრის ზომა და მოგების ზომა ფუნდამენტურად ორი განსხვავებული რამ არის.
1. დიდი გაყიდვები ≠ მაღალი მოგება
მიუხედავად იმისა, რომ მასობრივი ბაზრის მასშტაბები დიდია, მოგების მარჟა ძალიან დაბალია სასტიკი კონკურენციისა და ხშირი ფასების ომების გამო. მოგება, რომლის გაზიარებაც შეგიძლიათ, სინამდვილეში ძალიან მცირეა. ბაზრის სეგმენტში, მიუხედავად იმისა, რომ მასშტაბი უფრო მცირეა, მოგება თითოეული ტრანზაქციისგან არის მნიშვნელოვანი.
2. ასობით ადამიანი იტაცებს საჭმელს VS ხუთ ადამიანს, რომლებიც წვნიანს იზიარებენ
მასობრივი ბაზარი ჰგავს ფაფას, ირგვლივ ბევრი ადამიანია და თითოეულ ადამიანს შეუძლია მიიღოს მხოლოდ ერთი პატარა კოვზი.
3. აკვიატება და სტრატეგია: მოიშორეთ „დიდი ბაზრის კომპლექსი“
ბევრ ბიზნესს აქვს აკვიატება, რომ დიდი ბაზარი არის მომავლის შესაძლებლობა და რაც უფრო დიდია მასშტაბები, მით უფრო პერსპექტიულია.
მაგრამ სიმართლე ისაა, რომ ნამცხვრის ზომაზე ფოკუსირების ნაცვლად, ყურადღება მიაქციეთ იმ ნაჭერს, რომლის ჭამაც რეალურად შეგიძლიათ.
დავუშვათ, რომ მასობრივი ბაზრის მთლიანი მოგების მასშტაბი არის 10 მილიარდი და არის 100 კონკურენტი, რომელთაგან თითოეული იღებს საშუალოდ 1000 მილიონ წილს;
ბაზრის სეგმენტის მთლიანი მოგების მასშტაბი 2 მილიონია და მხოლოდ 5 კონკურენტია, რომელთაგან თითოეულს შეუძლია 4000 მილიონი მიიღოს. ამ ანგარიშის გაანგარიშების შემდეგ, აზრი აქვს?
4. ბაზრის სეგმენტების არჩევის უპირატესობები
ზემოაღნიშნული ანალიზის საფუძველზე, ვასკვნით, რომ ნიშურ პროფესიულ ბაზრებზე ფოკუსირება უფრო გონივრული არჩევანია.
- ცოტა კონკურენტი: უფრო ადვილია გამორჩევა და ბაზრის წილის ხელში ჩაგდება.
- მაღალი მომხმარებლის ლოიალობა: მზად ხართ გადაიხადოთ მაღალი ხარისხის პროდუქციისთვის, მოგების ზღვარი უფრო დიდი იქნება.
- დიდი ადგილი ბრენდის ზრდისთვის: გქონდეთ შესაძლებლობა გახდეთ ნომერ პირველი ბრენდი და ჩამოაყალიბოთ გრძელვადიანი კონკურენტუნარიანობა.
5. მომავლის პერსპექტივები და პირადი შეხედულებები
დღევანდელ საბაზრო გარემოში ნიშური ბაზრები სულ უფრო მეტ მნიშვნელობას იძენს. იქნება ეს მაღალი კლასის ჭკვიანი სახლის პროდუქტები თუ ინდივიდუალურად მორგებული მომსახურება, კომპანიებს საკუთარი „პატარა ტბორი“ სჭირდებათ. დიდი თევზები აუცილებლად ოკეანეში არ უნდა ცურავდნენ; პატარა ტბორი შეიძლება წარმატებისთვის უფრო ნაყოფიერი ნიადაგი იყოს.
დავუბრუნდეთ ამ შემთხვევას, ბაზრის სეგმენტების არჩევა არ არის მხოლოდ მოკლევადიანი სარგებლის მაქსიმიზაცია, არამედ გრძელვადიანი ბრენდის მშენებლობის ქვაკუთხედი. ამ შემთხვევაში, მხოლოდ შესაძლებლობების გამოყენებით და ბაზრის სეგმენტებზე ფოკუსირებით შეგვიძლია მივაღწიოთ მოგებისა და ღირებულების ორმაგ მოსავალს.
შეჯამებისთვის , მიუხედავად იმისა, რომ ნიშური ბაზრები შეიძლება „პატარა“ ჩანდეს, ისინი ნაკლებ კონკურენციას და მაღალ მოგებას გვთავაზობენ, რაც მათ უფრო შესაფერისს ხდის შეზღუდული რესურსების მქონე ბიზნესებისთვის, რომლებსაც სწრაფად გამორჩევა სურთ. მეორეს მხრივ, მასობრივი ბაზარი შეიძლება „დიდი“ ჩანდეს, მაგრამ ამ სეგმენტში მაღალი მოგების მიღება რთულია. ბიზნესში არასდროს შეხედოთ მხოლოდ ზედაპირულ ციფრებს; ღრმად ჩაუღრმავდით ძირითად ლოგიკას და იპოვეთ რეალური ზრდის მამოძრავებელი ფაქტორები!
წინადადებები მოქმედებისთვის
- თუ ჯერ კიდევ გიჭირთ, შეეცადეთ შეისწავლოთ საკუთარი ბაზრის სეგმენტის პოტენციალი და იპოვოთ სამიზნე მომხმარებლები.
- შექმენით კარგი ბრენდიპოზიციონირება, მიუახლოვდით მაღალ დონეს და ნუ ჩავარდებით ფასების ომების ჭაობში.
- რაც მთავარია, არ შეგეშინდეთ მცირე ბაზრების, ფოკუსირება მოახდინეთ სეგმენტაციაზე და თქვენ ასევე შეგიძლიათ გახდეთ "დიდი გამარჯვებული"!
🎯 აუცილებელი ინსტრუმენტი თვითმედიისთვის : უფასო Metricool დაგეხმარებათ სწრაფად და ერთდროულად გამოაქვეყნოთ სხვადასხვა პლატფორმაზე!
თვითგამოქვეყნების მედია პლატფორმებზე მზარდი კონკურენციის გათვალისწინებით, კონტენტის გამოქვეყნების ეფექტურად მართვა ბევრი შემქმნელისთვის დიდ თავის ტკივილად იქცა.
უფასო Metricool-ის ხელმისაწვდომობა შემქმნელებს სრულიად ახალ გადაწყვეტას სთავაზობს! 💡
- ???? მრავალი პლატფორმის სწრაფი სინქრონიზაცია: აღარ არის ხელით გამოქვეყნება სათითაოდ! Metricool შეიძლება გაკეთდეს ერთი დაწკაპუნებით, რაც საშუალებას გაძლევთ მარტივად დაფაროთ მრავალი სოციალური პლატფორმა.
- 📊მონაცემთა ანალიზის არტეფაქტი: არა მხოლოდ შეგიძლიათ გამოაქვეყნოთ, არამედ შეგიძლიათ თვალყური ადევნოთ ტრაფიკს და ურთიერთქმედებებს რეალურ დროში, რაც უზრუნველყოფს კონტენტის ოპტიმიზაციის ზუსტ მიმართულებებს.
- ⏰დაზოგეთ ღირებული დრო: დაემშვიდობეთ დამღლელი ოპერაციებს და დაუთმეთ დრო კონტენტის შექმნას!
მომავალში კონტენტის შემქმნელებს შორის კონკურენცია არა მხოლოდ კრეატიულობას, არამედ ეფექტურობასაც შეეხება! 🔥
შეიტყვეთ მეტი ახლავე, დააჭირეთ ქვემოთ მოცემულ ბმულს ▼
იმედია, ჩენ ვეილიანგის ბლოგზე ( https://www.chenweiliang.com/ ) გამოქვეყნებული სტატია „სეგმენტირებული ბაზარი მასობრივი ბაზრის წინააღმდეგ: როგორ ავირჩიოთ? სიმართლე მოგების 10-ჯერადი სხვაობის მიღმა!“ თქვენთვის სასარგებლო იქნება.
თავისუფლად გაგვიზიარეთ ამ სტატიის ბმული: https://www.chenweiliang.com/cwl-32309.html