სტატიების დირექტორია
- 1 1. ზრდა დამოკიდებულია რეპლიკაციაზე, ხოლო რეპლიკაცია დამოკიდებულია მოდელებზე
- 2 2. კოპირების არსი „იმდენად მარტივია, რომ სულელსაც კი შეუძლია ამის გაკეთება“
- 3 3. ნუ ეცდებით ამის დამოუკიდებლად გარკვევას. დროის დანახარჯი ძალიან მაღალია.
- 4 4. უფროსი ფულს არ შოულობს, რადგან „არასწორ ფულს შოულობს“
- 5 ზრდა არის შედეგი იმისა, რომ მცირე რაოდენობის ადამიანებმა გაიგეს „რეპლიკაციის სიბრძნე“.
თქვენ ფიქრობთ, რომ თქვენი შესრულება არასტაბილური ინვესტიციების გამო ჩიხშია, მაგრამ სინამდვილეში თქვენ საერთოდ არ გაქვთ „განმეორებადი“ მოგების მოდელი!
ელექტრონული კომერციასაოფისე ნივთების გამყიდველ უფროსს ყოველთვიური გაყიდვები მილიონებს შეადგენს და ის პატივსაცემად გამოიყურება, სინამდვილეში კი ის უბრალოდ მაღალი კლასის თვითდასაქმებული ბიზნესის მფლობელია.
ერთი შეხედვით, ყველაფერი მშვიდია, მაგრამ ზრდა მთლიანად შემთხვევით ვარაუდებზეა დაფუძნებული. 4 არხი და 5 მაღაზია დინამიურად გამოიყურება, მაგრამ სინამდვილეში ყველაფერი არეულია. არ არსებობს წარმატებული პროდუქტი და ჭკვიანი გეგმა უფრო ჭკვიან შემთხვევითობას ჰგავს და არაფერი კარგად მიდის.
ნუ იჩქარებთ ინსტრუმენტების, თანამშრომლების ან პლატფორმის დადანაშაულებას. ამის უკან ნამდვილი პრობლემა სინამდვილეში თქვენ ხართ.თქვენ ვერ გაარკვიეთ, „როგორ დაგეხმაროთ გუნდი სტაბილურად ფულის გამომუშავებაში“.
1. ზრდა დამოკიდებულია რეპლიკაციაზე, ხოლო რეპლიკაცია დამოკიდებულია მოდელებზე
ყველა ბიზნესის არსი „კოპირებაა“. ზრდა არ ნიშნავს ახალი იდეების გაჩენას, არამედ ფულის გამომუშავების მეთოდების პროცესებად გადაქცევას და შემდეგ მათი სხვებისთვის განსახორციელებლად გადაცემას.
ეს არის მოდელების ძალა.
გგონიათ, გუნდი მხოლოდ რამდენიმე ადამიანია, რომლებიც შეკვეთების განთავსებასა და საქონლის გაგზავნაში გეხმარებიან? ცდებით!
ნამდვილი გუნდი ისაა, რომელიც ქმნის ფულის შოვნის დახურულ ციკლურ ლოგიკას და შემდეგათჯერ ან ასჯერ გადააკოპირეთ, რათა ყველას შეეძლოს სირბილი. უფროსს არ სჭირდება ყოველდღე წინა ხაზზე გამოჩენა და მაინც შეუძლია უწყვეტი ზრდა. ამას სისტემა ეწოდება.
გახსოვს ის მარაგების გამყიდველი?
რაც მას ნამდვილად სჭირდება, არის შემდეგი ნაბიჯების გადადგმა:
- ჯერ კატეგორიისთვის შეიმუშავეთ საგზაო მოძრაობის სტრატეგია
- შესწირეთ წინასწარი მოგება და ანაზღაურეთ ის სახარჯი მასალის ხელახლა შეძენით
- მთელი პროცესის სტანდარტიზაცია და მისი სტანდარტული საოპერაციო პროცედურების (SOP) სახით გადაქცევა
- სტრატეგიის სტაბილურობის შემდეგ, გააფართოვეთ პროდუქტის ხაზები და არხები
როგორც კი მოდელი შეუფერხებლად იმუშავებს, რეპლიკაცია შეიძლება დაიწყოს. როგორც კი რეპლიკაცია დაიწყება, უფროსს შეუძლია მისგან თავის დაღწევა. მხოლოდ ამ მდგომარეობიდან გამოსვლის შემდეგ შეუძლია მას უფრო მაღალი განზომილების სტრატეგიულ განლაგებაზე გადასვლა.
წინააღმდეგ შემთხვევაში, ჩავარდებითშეუზღუდავიწრიულითვითდასაქმებული ადამიანების ჯოჯოხეთი, დღეს რეკლამების რედაქტირება, ხვალ სათაურების წერა, ზეგ მომხმარებელთა მომსახურება... მე თვითონ ვარ ჩემი კომპანია და ვერასდროს გადავჭრი „ჭერის“ ზღვარს, თუნდაც თავი ბოლომდე ვიშრომო.
2. კოპირების არსი „იმდენად მარტივია, რომ სულელსაც კი შეუძლია ამის გაკეთება“
ცუდად ჟღერს, არა? მაგრამ თუ თქვენს პროცესს გადახედავთ, ყოველი ნაბიჯი ჯადოსნურად გეჩვენებათ?
მე ყველაფერი მესმის, მაგრამ სხვები ვერაფერს ხვდებიან.
თქვენ გახსენით 4 არხი და 5 მაღაზია და თითოეულ მაღაზიას განსხვავებული სტრატეგია აქვს? შთამბეჭდავად ჟღერს, მაგრამ გუნდი ვერ ახერხებს ტემპის აწევას.
დღეს თანამშრომელი A სწავლობს პირდაპირი სტრიმინგის ჩატარებას, ხვალ კი თანამშრომელი B კერძო დომენის კონვერსიებზე მუშაობს, მაგრამ საბოლოოდ ისინი ვერცერთ მათგანს ვერ სწავლობენ და ყველაფერი, რასაც აკეთებენ, ცდისა და შეცდომის მეთოდს ჰგავს.
რა უნდა გააკეთოთ ამ დროს? არა გაფართოების გაგრძელება, არამედგამორიცხეთ ყველა სირთულე, ფოკუსირდით ყველაზე ეფექტურ წერტილზე და ჩაწვდით მასში.
მაგალითად: თუ აღმოაჩენთ, რომ პინდუოდუო სწრაფად იზრდება, მაშინ პინდუოდუოზე უნდა გააჩეროთ.
ნუ იქნები ხარბი, ნუ იფიქრებ „სრულ აყვავებაზე“. შენ არ ხარ პლატფორმის ოპერირების ექსპერტი, შენ ხარ ბოსი. ბოსის პასუხისმგებლობააიპოვეთ სტრატეგია ყველაზე მაღალი ROI-ით და შემდეგ გუნდს მიეცით საშუალება, უსასრულოდ გაიმეოროს იგი.
„შეკრება ინსტინქტია, გამოკლება კი უნარი.“
3. ნუ ეცდებით ამის დამოუკიდებლად გარკვევას. დროის დანახარჯი ძალიან მაღალია.
ისევ ფიქრობ: „ვნახო, სხვები როგორ გააკეთებენ“ თუ „წავალ და რამდენიმე გაკვეთილს გავივლი, რომ ვცადო“?
სიმართლე გითხრათ, ბოდიშს გიხდით, მაგრამ დიდი დანაკარგი იქნება, თუ ამ ეტაპზე დამოუკიდებლად გააგრძელებთ ამის გარკვევას.
რატომ? იმიტომ, რომ თქვენ არც კი იცით, როგორ გამოთვალოთ თქვენი დროის ღირებულება!
შეგიძლიათ დღეში 1 10 იუანის მოგება მიიღოთ, მაგრამ ამ თანხას გეგმის შესრულების სწავლაში ხარჯავთ. ეს წაგებაა? როდესაც თქვენ ამას ისწავლით, სხვებს უკვე XNUMX რაუნდი ექნებათ გავლილი.
დრო უფროსის უდიდესი ბერკეტია.
თუ უკვე ერთი მილიონი წლიური გაყიდვების მოცულობა გაქვთ გაჭედილი და მდინარის გადაკვეთას ქვების დამოუკიდებლად შეხებით განაგრძობთ, მხოლოდ თქვენს უკან ტალღები გამორიყავთ სანაპიროზე.
რაც უნდა გააკეთოთ არის:
- იპოვეთ ვინმე, ვინც ამას გაიგებს
- მზა მოდელების სწრაფად გამოყენება
- თქვენს კატეგორიას შესაბამისი სტილით მოერგეთ
- პირდაპირ მიეცით გუნდს კოპირების და განხორციელების საშუალება
4. უფროსი ფულს არ შოულობს, რადგან „არასწორ ფულს შოულობს“
ბოლოს და ბოლოს, უფროსი ოპერაციების ექსპერტი არ არის.
უფროსის მოვალეობებია: მოდელების შექმნა, პროცესების ოპტიმიზაცია და წარმატების რეპლიკაცია.
ის უფროსები, რომლებიც კვლავ უზრუნველყოფენ მომხმარებელთა მომსახურებას და ყოველთვიურად ცვლიან დეტალების გვერდებს, არაფრით განსხვავდებიან თვითდასაქმებული პირებისგან.
როგორც ჩანს, ბევრ ფულს შოულობ, სინამდვილეში კი არაფერი გაქვს.დროის თავისუფლება, პროცესის თავისუფლება, არჩევანის თავისუფლება.
რასაც თქვენ გამოიმუშავებთ, ეს მაღალანაზღაურებადი ხელფასია და არა უფროსის მოგება.
თუ გსურთ, რომ შესრულების შეზღუდვა გადალახოთ, არ გჭირდებათ მეტი შრომა, არამედ იყავით უფრო ჭკვიანური:
სისტემის გამოყენებისთვის გამოიყენეთ მოდელები, პროცესის წარმართვის საშუალება გუნდს მიეცით და მხოლოდ მაღალი ბერკეტის მქონე გადაწყვეტილებები მიიღეთ. სწორედ ეს უნდა გააკეთოს უფროსმა.
ზრდა არის შედეგი იმისა, რომ მცირე რაოდენობის ადამიანებმა გაიგეს „რეპლიკაციის სიბრძნე“.
ელექტრონული კომერციის განხორციელებისას, ადრეულ ეტაპზე თქვენ ეყრდნობით საკუთარ მონდომებას, შუა ეტაპზე გუნდურ მუშაობას და მოგვიანებით ეტაპზე სისტემის რეპლიკაციას.
რეპლიკაციის საფუძველია მოდელი, რომლის გამოყენებაც „ჩვეულებრივი ადამიანების“ მიერ არის შესაძლებელი.
ჭკვიანი უფროსი დავალებებს თავად არ ასრულებს, არამედ დავალებების შესრულების ლოგიკას მოქმედებებად ყოფს და სტანდარტიზაციის შემდეგ მათ სხვას გადასცემს.
ნუ გაართულებთ საქმეს ბრმად და ნუ მოითხოვთ დამოუკიდებელ სწავლას. თქვენ უნდა ისწავლოთ:მოდელის აწყობა → გუნდის რეპლიკაცია → უფროსი გადის → სტრატეგიის გაძლიერება.
როდესაც ხედავთ, რომ სხვების შესრულება გაორმაგდა და ისინი ერთმანეთის მიყოლებით უშვებენ ჰიტ პროდუქტებს, ეს იმიტომ არ ხდება, რომ ისინი უფრო მეტად მუშაობენ, არამედ იმიტომ, რომ მათ ადრეულ ეტაპზევე გადაჭრეს „კოპირების“ პრობლემა.
საბოლოო შეჯამება:
- ზრდა დამოკიდებულია რეპლიკაციაზე, ხოლო რეპლიკაცია - მოდელებზე
- რაც უფრო მარტივია მოდელი, მით უფრო სწრაფად შეიძლება მისი რეპლიკაცია
- მოდელს, რომლის მართვაც გუნდს შეუძლია, ბიზნეს მოდელი ეწოდება.
- უფროსი მხოლოდ ყველაზე მაღალი ROI-ით აკეთებს საქმეებს
ახლა კი, თქვენი ჯერია, ჰკითხოთ საკუთარ თავს:
თქვენი ელექტრონული კომერციის ზრდა ჩიხშია. ეს იმიტომ ხდება, რომ პლატფორმა საკმარისად ძლიერი არ არის, თუ არასდროს გიფიქრიათ იმაზე, თუ „როგორ მისცეთ სხვებს ფულის გამომუშავებაში დახმარების საშუალება“? 😏
იმოქმედეთ! დაიწყეთ თქვენი საკუთარი „განმეორებადი ფულის შოვნის სისტემის“ შექმნა დღესვე!
იმედი ჩენ ვეილიანგის ბლოგი ( https://www.chenweiliang.com/ )-ის მიერ გაზიარებული სტატია თემაზე „როგორ შეუძლია ელექტრონულ კომერციას გაყიდვების გაზრდა? დაეუფლეთ ამ რეპლიკაციის სისტემას და გუნდი დაგეხმარებათ ბევრი ფულის გამომუშავებაში!“ შესაძლოა თქვენთვის სასარგებლო იყოს.
კეთილი იყოს თქვენი მობრძანება ამ სტატიის ბმულის გასაზიარებლად:https://www.chenweiliang.com/cwl-32910.html