სტატიების დირექტორია
თქვენ ფიქრობთ, რომ თქვენი შესრულება არასტაბილური ინვესტიციების გამო ჩიხშია, მაგრამ სინამდვილეში თქვენ საერთოდ არ გაქვთ „განმეორებადი“ მოგების მოდელი!
საოფისე ნივთების გამყიდველი ელექტრონული კომერციის კომპანიის ხელმძღვანელის ყოველთვიური გაყიდვები მილიონებს შეადგენს, რაც შთამბეჭდავად გამოიყურება, მაგრამ სინამდვილეში ის მაღალი კლასის ინდივიდუალური მეწარმეა.
ერთი შეხედვით, ყველაფერი მშვიდია, მაგრამ ზრდა მთლიანად შემთხვევით ვარაუდებზეა დაფუძნებული. 4 არხი და 5 მაღაზია დინამიურად გამოიყურება, მაგრამ სინამდვილეში ყველაფერი არეულია. არ არსებობს წარმატებული პროდუქტი და ჭკვიანი გეგმა უფრო ჭკვიან შემთხვევითობას ჰგავს და არაფერი კარგად მიდის.
ნუ იჩქარებთ ინსტრუმენტების, თანამშრომლების ან პლატფორმის დადანაშაულებას. ამის რეალური პრობლემა სინამდვილეში თქვენ ხართ - თქვენ ვერ გაარკვიეთ, „როგორ აიძულოთ თქვენი გუნდი მუდმივად გამოიმუშაოს თქვენთვის ფული“.
1. ზრდა დამოკიდებულია რეპლიკაციაზე, ხოლო რეპლიკაცია დამოკიდებულია მოდელებზე
ყველა ბიზნესის არსი „კოპირებაა“. ზრდა არ ნიშნავს ახალი იდეების გაჩენას, არამედ ფულის გამომუშავების მეთოდების პროცესებად გადაქცევას და შემდეგ მათი სხვებისთვის განსახორციელებლად გადაცემას.
ეს არის მოდელების ძალა.
გგონიათ, გუნდი მხოლოდ რამდენიმე ადამიანია, რომლებიც შეკვეთების განთავსებასა და საქონლის გაგზავნაში გეხმარებიან? ცდებით!
ნამდვილი გუნდი არის ის, სადაც თქვენ ქმნით დახურულ ციკლურ მოგების მიღების ლოგიკას, შემდეგ კი ამ ლოგიკას ზუსტად ათჯერ ან ასჯერ იმეორებთ , რათა უზრუნველყოთ, რომ ყველას შეუძლია მისი ეფექტურად გამოყენება. უფროსი არ უნდა იყოს წინა ხაზზე ყოველდღე, მაგრამ უწყვეტი ზრდა მაინც შესაძლებელია - ეს არის სისტემა.
გახსოვს ის მარაგების გამყიდველი?
რაც მას ნამდვილად სჭირდება, არის შემდეგი ნაბიჯების გადადგმა:
- ჯერ კატეგორიისთვის შეიმუშავეთ საგზაო მოძრაობის სტრატეგია
- შესწირეთ წინასწარი მოგება და ანაზღაურეთ ის სახარჯი მასალის ხელახლა შეძენით
- მთელი პროცესის სტანდარტიზაცია და მისი სტანდარტული საოპერაციო პროცედურების (SOP) სახით გადაქცევა
- სტრატეგიის სტაბილურობის შემდეგ, გააფართოვეთ პროდუქტის ხაზები და არხები
როგორც კი მოდელი შეუფერხებლად იმუშავებს, რეპლიკაცია შეიძლება დაიწყოს. როგორც კი რეპლიკაცია დაიწყება, უფროსს შეუძლია მისგან თავის დაღწევა. მხოლოდ ამ მდგომარეობიდან გამოსვლის შემდეგ შეუძლია მას უფრო მაღალი განზომილების სტრატეგიულ განლაგებაზე გადასვლა.
წინააღმდეგ შემთხვევაში, თქვენ აღმოჩნდებით ინდივიდუალური ბიზნესის მფლობელების უსასრულო ინვოლუციის ციკლში , დღეს რეკლამებზე იმუშავებთ, ხვალ სათაურებს წერთ, ზეგ მომხმარებელთა მომსახურებას უწევთ... თქვენ ხართ თქვენი საკუთარი კომპანია და რაც არ უნდა იშრომოთ, ვერასდროს გადალახავთ ზღვარს.
2. კოპირების არსი „იმდენად მარტივია, რომ სულელსაც კი შეუძლია ამის გაკეთება“
ცუდად ჟღერს, არა? მაგრამ თუ თქვენს პროცესს გადახედავთ, ყოველი ნაბიჯი ჯადოსნურად გეჩვენებათ?
მე ყველაფერი მესმის, მაგრამ სხვები ვერაფერს ხვდებიან.
თქვენ გახსენით 4 არხი და 5 მაღაზია და თითოეულ მაღაზიას განსხვავებული სტრატეგია აქვს? შთამბეჭდავად ჟღერს, მაგრამ გუნდი ვერ ახერხებს ტემპის აწევას.
დღეს თანამშრომელი A სწავლობს პირდაპირი სტრიმინგის ჩატარებას, ხვალ კი თანამშრომელი B კერძო დომენის კონვერსიებზე მუშაობს, მაგრამ საბოლოოდ ისინი ვერცერთ მათგანს ვერ სწავლობენ და ყველაფერი, რასაც აკეთებენ, ცდისა და შეცდომის მეთოდს ჰგავს.
რა უნდა გააკეთოთ ამ ეტაპზე? ნუ გააგრძელებთ გაფართოებას, არამედ მოიშორეთ ყველა სირთულე, კონცენტრირდით ყველაზე ეფექტურ საკითხზე და გადალახეთ ის.
მაგალითად: თუ აღმოაჩენთ, რომ პინდუოდუო სწრაფად იზრდება, მაშინ პინდუოდუოზე უნდა გააჩეროთ.
ნუ იქნებით ხარბი და ნუ იოცნებებთ „ყველაფერში წარმატების მიღწევაზე“. თქვენ არ ხართ პლატფორმის ოპერაციების ექსპერტი; თქვენ ხართ ბოსი. ბოსის პასუხისმგებლობაა იპოვოს ყველაზე მაღალი ROI-ს მქონე სტრატეგია და შემდეგ გუნდს მისი უსასრულოდ გამეორება სთხოვოს.
„შეკრება ინსტინქტია, გამოკლება კი უნარი.“
3. ნუ ეცდებით ამის დამოუკიდებლად გარკვევას. დროის დანახარჯი ძალიან მაღალია.
ისევ ფიქრობ: „ვნახო, სხვები როგორ გააკეთებენ“ თუ „წავალ და რამდენიმე გაკვეთილს გავივლი, რომ ვცადო“?
სიმართლე გითხრათ, ბოდიშს გიხდით, მაგრამ დიდი დანაკარგი იქნება, თუ ამ ეტაპზე დამოუკიდებლად გააგრძელებთ ამის გარკვევას.
რატომ? იმიტომ, რომ თქვენ არც კი იცით, როგორ გამოთვალოთ თქვენი დროის ღირებულება!
შეგიძლიათ დღეში 1 10 იუანის მოგება მიიღოთ, მაგრამ ამ თანხას გეგმის შესრულების სწავლაში ხარჯავთ. ეს წაგებაა? როდესაც თქვენ ამას ისწავლით, სხვებს უკვე XNUMX რაუნდი ექნებათ გავლილი.
დრო უფროსის უდიდესი ბერკეტია.
თუ უკვე ერთი მილიონი წლიური გაყიდვების მოცულობა გაქვთ გაჭედილი და მდინარის გადაკვეთას ქვების დამოუკიდებლად შეხებით განაგრძობთ, მხოლოდ თქვენს უკან ტალღები გამორიყავთ სანაპიროზე.
რაც უნდა გააკეთოთ არის:
- იპოვეთ ვინმე, ვინც ამას გაიგებს
- მზა მოდელების სწრაფად გამოყენება
- თქვენს კატეგორიას შესაბამისი სტილით მოერგეთ
- პირდაპირ მიეცით გუნდს კოპირების და განხორციელების საშუალება
4. უფროსი ფულს არ შოულობს, რადგან „არასწორ ფულს შოულობს“
ბოლოს და ბოლოს, უფროსი ოპერაციების ექსპერტი არ არის.
უფროსის მოვალეობებია: მოდელების შექმნა, პროცესების ოპტიმიზაცია და წარმატების რეპლიკაცია.
ის უფროსები, რომლებიც კვლავ უზრუნველყოფენ მომხმარებელთა მომსახურებას და ყოველთვიურად ცვლიან დეტალების გვერდებს, არაფრით განსხვავდებიან თვითდასაქმებული პირებისგან.
შეიძლება ბევრი ფული გამოიმუშაოთ, მაგრამ სინამდვილეში არ გაქვთ დროის, პროცესის ან არჩევანის თავისუფლება.
რასაც თქვენ გამოიმუშავებთ, ეს მაღალანაზღაურებადი ხელფასია და არა უფროსის მოგება.
თუ გსურთ, რომ შესრულების შეზღუდვა გადალახოთ, არ გჭირდებათ მეტი შრომა, არამედ იყავით უფრო ჭკვიანური:
სისტემის გამოყენებისთვის გამოიყენეთ მოდელები, პროცესის წარმართვის საშუალება გუნდს მიეცით და მხოლოდ მაღალი ბერკეტის მქონე გადაწყვეტილებები მიიღეთ. სწორედ ეს უნდა გააკეთოს უფროსმა.
ზრდა არის შედეგი იმისა, რომ მცირე რაოდენობის ადამიანებმა გაიგეს „რეპლიკაციის სიბრძნე“.
ელექტრონული კომერციის განხორციელებისას, ადრეულ ეტაპზე თქვენ ეყრდნობით საკუთარ მონდომებას, შუა ეტაპზე გუნდურ მუშაობას და მოგვიანებით ეტაპზე სისტემის რეპლიკაციას.
რეპლიკაციის საფუძველია მოდელი, რომლის გამოყენებაც „ჩვეულებრივი ადამიანების“ მიერ არის შესაძლებელი.
ჭკვიანი უფროსი დავალებებს თავად არ ასრულებს, არამედ დავალებების შესრულების ლოგიკას მოქმედებებად ყოფს და სტანდარტიზაციის შემდეგ მათ სხვას გადასცემს.
შეწყვიტეთ საქმეების ბრმად გართულება და თვითსწავლებაზე დაჟინებით პრეტენზია. თქვენ უნდა ისწავლოთ: შექმნათ მოდელი → გაიმეოროთ ის თქვენს გუნდთან ერთად → გაათავისუფლოთ უფროსი → გააფართოვოთ სტრატეგია.
როდესაც ხედავთ, რომ სხვების შესრულება გაორმაგდა და ისინი ერთმანეთის მიყოლებით უშვებენ ჰიტ პროდუქტებს, ეს იმიტომ არ ხდება, რომ ისინი უფრო მეტად მუშაობენ, არამედ იმიტომ, რომ მათ ადრეულ ეტაპზევე გადაჭრეს „კოპირების“ პრობლემა.
საბოლოო შეჯამება:
- ზრდა დამოკიდებულია რეპლიკაციაზე, ხოლო რეპლიკაცია - მოდელებზე
- რაც უფრო მარტივია მოდელი, მით უფრო სწრაფად შეიძლება მისი რეპლიკაცია
- მოდელს, რომლის მართვაც გუნდს შეუძლია, ბიზნეს მოდელი ეწოდება.
- უფროსი მხოლოდ ყველაზე მაღალი ROI-ით აკეთებს საქმეებს
ახლა კი, თქვენი ჯერია, ჰკითხოთ საკუთარ თავს:
თქვენი ელექტრონული კომერციის ზრდა ჩიხშია. ეს იმიტომ ხდება, რომ პლატფორმა საკმარისად ძლიერი არ არის, თუ არასდროს გიფიქრიათ იმაზე, თუ „როგორ მისცეთ სხვებს ფულის გამომუშავებაში დახმარების საშუალება“? 😏
იმოქმედეთ! დაიწყეთ თქვენი საკუთარი „განმეორებადი ფულის შოვნის სისტემის“ შექმნა დღესვე!
იმედია, ჩენ ვეილიანგის ბლოგზე ( https://www.chenweiliang.com/ ) გამოქვეყნებული სტატია „როგორ გავზარდოთ გაყიდვების ეფექტურობა ელექტრონულ კომერციაში? დაეუფლეთ ამ რეპლიკაციის სისტემას და თქვენი გუნდი დაგეხმარებათ დიდი ფულის გამომუშავებაში!“ სასარგებლო იქნება თქვენთვის.
თავისუფლად გაგვიზიარეთ ამ სტატიის ბმული: https://www.chenweiliang.com/cwl-32910.html