რატომ აქვს კონტენტზე ორიენტირებულ ელექტრონულ კომერციას მხოლოდ ხანმოკლე ბუმი? შეკვეთების მდგრადი ზრდის საიდუმლო სწორედ აქ იმალება.

内容ელექტრონული კომერციაჩიხი და ხელახლა დაბადება: როგორ დავამსხვრიოთ ტრაფიკის წყევლა, რომელიც „ცხელია გარკვეული ხნით და შემდეგ კვდება“?

ელექტრონული კონტენტის კომერციით დაკავებული ადამიანების აბსოლუტური უმრავლესობა საბოლოოდ ღამის შუაგულში უაზროდ უყურებს ნულოვან მონაცემებს და შემდეგ იძულებულია აღიაროს, რომ შეცდომა დაუშვა.

გგონია, ტალღას დაეწიე, სინამდვილეში კი უბრალოდ ღორი ხარ, რომელსაც ქარი აგდებს და შემდეგ მიწაზე აგდებს.

„გარკვეული პერიოდის განმავლობაში პოპულარობისა და შემდეგ გაქრობის“ ეს ფენომენი პრაქტიკულად ტერმინალური დაავადებაა კონტენტ ელექტრონული კომერციის ინდუსტრიაში.

დღეს ტრაფიკი ფეთქდება, ხვალ შეკვეთები სავსეა, ზეგ კონტენტი აღარ იტვირთება და ზეგ თქვენ უბრალოდ ზიხართ და უსაქმოდ იყურებით.

მაშინაც კი, თუ კონტენტში ინვესტირებისთვის დიდი ბიუჯეტი გაქვთ, აღმოაჩენთ, რომ კონტენტს ასევე აქვს სიცოცხლის ხანგრძლივობა.

აუდიტორიაც ადამიანია; ისინი იღლებიან ერთი და იგივეს განმეორებით ნახვით. ეს მასალის დაღლილობის პერიოდია.

როგორც კი სიახლის შეგრძნება გაგივლის, ეს ფულის წყალში გადაგდებას ჰგავს — ხმასაც კი ვერ გაიგებ.

ამ გარდაუვალი სიკვდილის წინაშე, არსებობს თუ არა მათი გადარჩენის რაიმე იმედი?

სინამდვილეში, ეს არც ისე იდუმალია. ჯერ ემოციური აზროვნება უნდა მოვიშოროთ.

სინამდვილეში, ყველა ელექტრონული კომერციის ბიზნესი მათემატიკურ პრობლემამდე დაიყვანება.

რადგან ეს მათემატიკური ამოცანაა, უნდა არსებობდეს გადაწყვეტის მიდგომა და ეს უნდა იყოს სტანდარტული, განმეორებადი გადაწყვეტის მიდგომა.

რაც უნდა გავაკეთოთ, არის ამ პრობლემის დაშლა და მისი ეტაპობრივად მოგვარება.

ამ ინდუსტრიის ძირითადი ლოგიკა რამდენიმე წინადადებაში შეიძლება შევაჯამოთ: პროდუქტი უნდა იყოს უმაღლესი ხარისხის, მასალები უნდა იყოს უხვი, ხარისხი უნდა იყოს მაღალი და ღირებულება უნდა იყოს დაბალი.

განა ეს იმას არ ჰგავს, რომ ცხენს სირბილი უნდა, მაგრამ ბალახი არ უნდა შეჭამოს?

თუ ასე ფიქრობ, მაშინ არც კი დაგიწყია.

ელექტრონული კომერცია მათემატიკური ამოცანაა და პროდუქტი არის „1“.

დავიწყოთ ფუნდამენტური წინაპირობით: კარგი პროდუქტი ყველაფრის საფუძველია.

თუ თქვენი პროდუქტი ნაგავია, მაშინ თქვენი ყველა შემდგომი ძალისხმევა მხოლოდ მის დაჩქარებას ემსახურება.სიკვდილი.

საუკეთესო პროდუქტებია ის, რაც ბუნებრივად იზიდავს რეგულარულ მომხმარებლებს.

რატომ უნდა გააკეთოთ განმეორებითი შესყიდვები?

რადგან ტრაფიკი სულ უფრო ძვირი ხდება, თუ ერთი შეკვეთიდან მიღებული თანხა ვერ ფარავს მომხმარებლის მოზიდვის ხარჯებს, თქვენი ბიზნესის შესანარჩუნებლად განმეორებით მომხმარებლებზე მოგიწევთ დაყრდნობა.

პროდუქტები, რომლებსაც განმეორებითი შესყიდვის ტარიფები არ აქვთ, ერთჯერადი ჩხირებივითაა — გამოიყენება და შემდეგ გადაყრილი, რის გამოც გამუდმებით ახალი მომხმარებლების ძიებაში ხართ.

ახლა, როდესაც დავადასტურეთ, რომ პროდუქტი კარგია, მოდით ვისაუბროთ პრობლემურ ტრაფიკის გადამზიდავზე - ანგარიშზე.

ბევრ ადამიანს აქვს დიდი გაუგებრობა ელექტრონული კომერციის ანგარიშების კონტენტთან დაკავშირებით, რადგან ყოველთვის ფიქრობენ, რომ სურთ ინტერნეტ ცნობილ ადამიანებად ჩამოყალიბება და მიმდევრების მოპოვება.

გამოფხიზლდით! თქვენ მხოლოდ მაღაზიის ანგარიშის შექმნა გჭირდებათ, რომელიც მხოლოდ პროდუქტის განსავითარებლად იქნება განკუთვნილი.

თქვენი ანგარიშიპოზიციონირებაეს ქვედა სართულზე, უბანში, მცირე ზომის მაღაზიას ან პატარა სუპერმარკეტს ჰგავს.

ოდესმე გინახავთ ვინმე, ვინც სოიოს სოუსის ბოთლის საყიდლად ჩადის ქვემოთ და შემდეგ მაღაზიის მფლობელის Weibo ანგარიშს უნდა გამოეწეროს და ჯერ მისი გულშემატკივარი გახდეს?

არ არის საჭირო, აბსოლუტურად არ არის საჭირო.

თქვენი ანგარიში სავსეა შემთხვევითი ადამიანებით, რასაც ჩვენ წმინდა საჯარო დომენის ტრაფიკს ვუწოდებთ.

ხალხი უბრალოდ გადის, ხედავს რაღაცას, რაც სჭირდება და თუ ფასი მისაღებია, უცებ ყიდულობს და მიდის. ვის აინტერესებს ვინ ხარ?

როგორც კი ამ პოზიციონირებას გაიგებთ, იქ აღარ იქნებით.ჩახლართულირატომ არის თქვენი გამომწერების ზრდა ნელი? რატომ არავის მოსწონხართ ან არ ურთიერთობთ თქვენთან?

ეს ამაო სტატისტიკა თქვენთვის უსარგებლოა; მხოლოდ ის, რაც ნაღდ ფულად შეიძლება გადაიქცეს, არის რეალური ფული.

სტანდარტიზებული წარმოება: იდეების კონვეიერის ხაზებად გადაქცევა

რადგან ეს სუპერმარკეტის მართვას ჰგავს, თაროები სავსე უნდა იყოს. კონტენტის ელექტრონული კომერციის კონტექსტში ეს ნიშნავს, რომ თქვენ უნდა გქონდეთ უამრავი მაღალი ხარისხის კონტენტი.

მაგრამ აქ უზარმაზარი ორმოა და ბევრი ადამიანი ჩავარდა შიგ.

მათ იგრძნეს, რომ ბევრი მასალა სჭირდებოდათ, ამიტომ უბრალოდ იღებდნენ ყველაფერს, რაც თავში მოუვიდოდათ, ტელეფონებით ახლოდან იღებდნენ ფოტოებს და დღეში ასობით ნაგვის ვიდეოს აქვეყნებდნენ.

მინდა გითხრათ, რომ ერთი მაღალი ხარისხის კონტენტი ასი დაბალი ხარისხის ნაგვის ღირებულებისაა.

რამდენ სპამ ვიდეოსაც არ უნდა გამოაქვეყნოთ, პლატფორმა ტრაფიკს არ მოგცემთ. ამის ნაცვლად, ის თქვენს ანგარიშს დაბალი ხარისხის ეტიკეტად მონიშნავს და ტრაფიკს შეზღუდავს.

ამ ეტაპზე შეიძლება იკითხოთ: „თუ გსურთ როგორც მაღალი ხარისხი, ასევე დიდი რაოდენობა, განა ეს არ გამოფიტავს ხალხს?“

ეს გულისხმობს ძირითად ტაქტიკას: შრომის განაწილებას და სტანდარტიზაციას.

თქვენ უნდა იპოვოთ ექსპერტები, მაგრამ არა ისინი ფიზიკური შრომის შესასრულებლად.

სცენარის საწყისი დაგეგმვა, გადაღების კომპოზიცია და მონტაჟის რიტმი ექსპერტების მიერ უნდა კონტროლდებოდეს.

რადგან მხოლოდ ექსპერტებმა იციან, როგორი კაუჭები შეიძლება ადამიანების ინტერესის შენარჩუნებაში და როგორი ვიზუალი შეიძლება მათში ყიდვის სურვილის სტიმულირებას ახდენდეს.

როგორც კი ექსპერტი განსაზღვრავს თავის სტრატეგიას და წარმატებით დანერგავს დარტყმის მოდელს, დანარჩენი მარტივია.

შემდგომი გადაღება და მონტაჟი შეიძლება მთლიანად შაბლონების გამოყენებით განხორციელდეს.

დღეს სცენარის წერაც კი სრულად შეიძლება გაკეთდეს დახმარებით...AIდახმარება, ექსპერტების იდეების გაერთიანებაშეუზღუდავიგაყოფა.

ეს არის მაღალეფექტური მასალის წარმოების ხაზი.

ისევე, როგორც მანქანის აწყობის შემთხვევაში, ნახაზებს ინჟინრები ხატავენ, თუმცა ხრახნების დამაგრება რობოტული მკლავით არის შესაძლებელი.

ამ გზით თქვენ შეგიძლიათ უზრუნველყოთ მასალების ძირითადი ხარისხი მაღალ დონეზე, ამავდროულად მნიშვნელოვნად გააუმჯობესოთ წარმოების ეფექტურობა.

ნაკადის გაურკვევლობასთან ბრძოლა ალბათობის თეორიის გამოყენებით

მოდით ვისაუბროთ იმაზე, თუ რატომ უნდა გავამახვილოთ ყურადღება მასალების რაოდენობაზე.

როგორც ადრე აღვნიშნეთ, ხარისხი წინაპირობაა, მაგრამ მხოლოდ ხარისხი საკმარისი არ არის, რადგან ამჟამინდელი ალგორითმები ძალიან რთულია.

წარსულში, ვირუსული გავრცელება მხოლოდ კარგი ვიდეოს გამოქვეყნებით შეიძლებოდა; ახლა ეს ალბათობის საკითხია.

ორგანული ტრაფიკი, ანუ ის, რასაც ჩვენ ჩვეულებრივ „თავისუფალ ტრაფიკს“ ვუწოდებთ, სულ უფრო მწირი ხდება.

მაშინაც კი, თუ თქვენი ნამუშევარი მაღალი ხარისხისაა, ეს სულაც არ ნიშნავს, რომ გამოქვეყნების შემდეგ ის ვირუსულად გავრცელდება.

აქ იღბლის ელემენტია ჩართული, უფრო სწორად, ეს მეტაფიზიკის საკითხია.

თუმცა, როგორც ბიზნესმენებს, ჩვენ არ შეგვიძლია იღბალზე დაყრდნობა; ამ გაურკვევლობასთან საბრძოლველად მოცულობა უნდა გამოვიყენოთ.

საშუალოდ, ათობით წარდგენილი განაცხადიდან, სისტემამ შეიძლება მხოლოდ ერთი აირჩიოს.

ამას დოღის მექანიზმი ეწოდება.

თქვენ მხოლოდ ის უნდა გააკეთოთ, რომ ამ გამოჩენილ ბნელ ცხენს თქვენი ყველა მოლოდინის ტარების საშუალება მისცეთ.

როგორც კი იპოვით კონტენტს, რომელიც კარგ ორგანულ ტრაფიკს გამოიმუშავებს, დაუყოვნებლივ გამოიყენეთ ის მისი აუდიტორიის გაზრდის მიზნით.

为什么?

ეს მასალა უკვე გადამოწმებულია გამვლელების მიერ და მისი დასრულების მაჩვენებელი, დაწკაპუნების მაჩვენებელი და კონვერტაციის მაჩვენებელი შესანიშნავია.

თუ ამაში ფულს ჩადებთ, შედეგი რამდენჯერმე უკეთესი იქნება, ვიდრე ჩვეულებრივ მასალებში ბრმად ინვესტირება.

ეს ნიშნავს ფულის გონივრულად ხარჯვას, ცეცხლის ელემენტის გამოყენებას კაპიტალის უფრო დიდი რაოდენობით გამოსაყენებლად.

სწორედ ამიტომ გვჭირდება რესურსების ბიბლიოთეკის შექმნა და საბრძოლო მასალის უწყვეტი მიწოდება.

Lifeline: რევოლუციური შეტევა ხარჯების კონტროლზე

და ბოლოს, მოდით გავაკეთოთ რამდენიმე გამოთვლა, რომლის გაკეთებასაც ბევრი ადამიანი ვერ ბედავს — ხარჯები.

საბოლოო ჯამში, კონტენტ ელექტრონულ კომერციაში კონკურენცია არა მხოლოდ კრეატიულობას, არამედ ეფექტურობასა და ხარჯების კონტროლსაც ეხება.

ბაზარზე ბევრი კომპანიაა, რომლებიც ძალიან პრესტიჟულად გამოიყურებიან და ათობით ადამიანისგან შემდგარი დიდი გუნდები ჰყავთ.

შესაძლოა, მთელი დღის შრომისმოყვარეობის შემდეგ მათ მხოლოდ ერთი მასალის წარმოება მოახერხონ.

საკმაოდ დახვეწილად გამოიყურება, მაგრამ გამოთვლების შემდეგ, ამ ერთი მასალისთვის საჭირო ადამიანური რესურსების, ადგილმდებარეობისა და აღჭურვილობის ღირებულება სულ მცირე ათასი იუანი უნდა იყოს.

უფრო მეტიც, თქვენ არც კი ხართ დარწმუნებული, გახდება თუ არა ეს მასალა ვირუსული; ნაკლებად სავარაუდოა, რომ ასე მოხდეს.

მოდით, გადავხედოთ, როგორ მოქმედებენ ის გუნდები, რომლებიც ჩუმად შოულობენ ქონებას.

მათ შეუძლიათ დღეში ოცდაათი ნივთის წარმოება.

მიუხედავად იმისა, რომ ხარისხი ბლოკბასტერული ფილმისგან განსხვავებით უმაღლესი დონის არ არის, ის მაინც საშუალოზე მაღალია, რაც ელექტრონული კომერციის პირდაპირი ტრანსლაციის ლოგიკას შეესაბამება.

მათ პროცესი უკიდურესად ოპტიმიზაცია გაუკეთეს და მასალის თითოეული ნაწილის ღირებულება მხოლოდ ოცდაათი იუანი იყო.

მოდით, შევადაროთ ეს მონაცემები; განა ეს შოკისმომგვრელი არ არის?

ბუნებრივ ტრაფიკზე დაფუძნებული ალბათობის თვალსაზრისით, სხვებს დღეში ოცდაათი შანსი აქვთ პრიზის მოსაგებად, თქვენ კი მხოლოდ ერთი.

რამდენად უარესია ეფექტი? ასჯერ უარესი.

სტრიმინგის შემთხვევაშიც კი, ცდისა და შეცდომის მეთოდის ღირებულება უკიდურესად დაბალია; რამდენიმე ათეული დოლარის დახარჯვა შესაძლებელია იმის შესამოწმებლად, კარგია თუ არა ვიდეო.

შენ კი რას იტყვი? ათასი დოლარი გადააგდე და უპრობლემოდ გაქრა.

სწორედ ამიტომ, ბევრი კომპანია, რომელიც კონტენტ ელექტრონულ კომერციას ცდილობს, საბოლოოდ ყველაფერს კარგავს.

ეს იმიტომ არ არის, რომ ისინი არ მუშაობდნენ და არც იმიტომ, რომ პროდუქტი ცუდი იყო.

ეს უბრალოდ იმიტომ მოხდა, რომ მათ სწორად არ გამოთვალეს და მაღალი ხარჯებისა და დაბალი ეფექტურობის მანკიერ წრეში მოხვდნენ.

ისინი სროლისთვის გეტლინგის თოფს იყენებენ, თქვენ კი დიდი ხნის განმავლობაში დახვეწილად დამზადებულ პისტოლეტს უმიზნებთ სროლის გარეშე.

ბრძოლის ველზე, ვისაც ყველაზე მეტი ცეცხლსასროლი ძალა და ყველაზე დაბალი საბრძოლო მასალის ღირებულება ექნება, ბოლომდე გადარჩება.

ეს არ არის მხოლოდ ტაქტიკის განსხვავება, არამედ სტრატეგიული დარტყმა, რომელიც განზომილებიანი შემცირების მსგავსია.

დასკვნა

დასკვნის სახით, კონტენტ ელექტრონული კომერციის არსი არ არის მარტივი ბრძოლა ტრაფიკისთვის, არამედ ყოვლისმომცველი ბრძოლა, რომელიც ეხება მიწოდების ჯაჭვის სიღრმეს, კონტენტის წარმოების ინდუსტრიალიზაციის შესაძლებლობას და უკიდურესად დახვეწილ ხარჯების კონტროლს.

მხოლოდ სასურველი აზროვნების მიტოვებით, მონაცემებზე დაფუძნებული სტანდარტიზებული კონტენტის იტერაციული სისტემის შექმნით და გრძელვადიანი ბიზნეს ლოგიკის გამოყენებით შეგვიძლია ავაშენოთ ურღვევი თხრილი ალგორითმული ცვლილებების ნიაღვარში.

ეს არა მხოლოდ ბიზნესის კანონების პატივისცემაა, არამედ ბაზრის სისასტიკის ღრმა ჩაწვდომა და მასზე გამარტივებული პასუხიც.

რომ შევაჯამოთ

• მოძრაობა გარდაუვლად შემცირდება: უნდა შევეგუოთ იმ ფაქტს, რომ როგორც კონტენტს, ასევე ტრაფიკს აქვს სასიცოცხლო ციკლი; კონტენტის ერთ ნაწილზე დაყრდნობა ჩიხია.
• ელექტრონული კომერცია მათემატიკაა: წარმატების ძირითადი ფორმულა = კარგი პროდუქცია (მაღალი გამოსყიდვის მაჩვენებელი) + მაღალი ხარისხის მასალების დიდი რაოდენობა + წარმოების უკიდურესად დაბალი ხარჯები.
• მაღაზიის ნომრის მდებარეობა: უარი თქვით ინტერნეტ-ცნობილ ადამიანად გახდომის ფანტაზიაზე და მართეთ თქვენი ანგარიში ისე, როგორც გზისპირა სუპერმარკეტს, ფოკუსირდით ჩვეულებრივი მაყურებლების მოზიდვაზე და არა მიმდევრების დაგროვებაზე.
• სტანდარტიზებული წარმოების ხაზი: მაღალი ხარისხის მასალების მასობრივი წარმოების მისაღწევად, ჩვენ ვიყენებთ „ექსპერტის დაგეგმვის + შაბლონის შესრულების + ხელოვნური ინტელექტის დახმარების“ მოდელს.
• ალბათური აზროვნება: ორგანული ტრაფიკის ალბათობის გასაზრდელად კრეატიული მასალების დიდი ბაზის გამოყენებით, შეირჩევა ყველაზე გაყიდვადი ნივთები და შემდეგ ტრაფიკის განაწილების გზით იზრდება მათი რაოდენობა.
• უკიდურესად დაბალი ღირებულება: ცალკეული მასალების ღირებულების მკაცრი კონტროლით და მაღალი სიხშირის, დაბალი ღირებულების მქონე ცდისა და შეცდომის უპირატესობების გამოყენებით, ჩვენ შეგვიძლია დავამარცხოთ კონკურენტები მაღალი ფასებითა და დაბალი ეფექტურობით.

ახლავე გადახედეთ თქვენი კონტენტის წარმოების პროცესს, გამორიცხეთ უცნაური და არაეფექტური ნაბიჯები და შეიმუშავეთ თქვენი საკუთარი „მათემატიკური პრობლემების გადაჭრის მიდგომა“!