Тәуелсіз электрондық коммерция компаниясы болғыңыз келеді, бірақ орынды таба алмайсыз ба?Трансшекаралық электрондық коммерция брендін орналастыру схемасы

Тәуелсіз веб-сайт сатушылары үшін ең маңыздысы - веб-сайттың позициясын қалай анықтайтынымыз . Веб-сайттың позициясы пайдаланушы профильдеріне негізделуі керек;

Дәл позициялау табылғаннан кейін, пайдаланушы қажеттіліктерін маркетинг әдістерімен біріктіру арқылы үздіксіз SEO оңтайландыру жүзеге асырылады, ал веб-сайттың позициясын кеңейту үшін қысқа бейнелер мен басқа да құралдар қолданылады.

ТрансшекаралықЭлектрондық коммерцияТәуелсіз станса брендінің орналасу схемасы

Веб-сайттың позициясын алдын ала зерттеу керек, соның ішінде: нарық, аудитория, бәсекелестер және өнімдер.Осы зерттеулерді жүргізу кезінде бастау үшін бірнеше бұрыштар мен құралдар бар:

Ағымдағы нарық мүмкіндігі инвестициялық бағыттан алынған болса, PEST-тен макро тренд талдауы;

Біріншіден, біз веб-сайтты немесе бизнес-жоспарды жасау үшін мақсатты бәсекелестерден бастауымыз керек;

Құралдар тұрғысынан сіз электрондық коммерция платформаларындағы сату деректерін, әлеуметтік медиа кілт сөздерін ұқсас вебті және Google Trends статикалық құралдарын пайдалана аласыз.

Алдыңғы деректерге ие болғаннан кейін, сіз өзіңіздің брендті орналастыру туралы ойлауды бастай аласыз.

жалпы айтқанда:

• мен кіммін?
• Сен қай жақтансын?
• Сен қайда бара жатырсың?

Соңында веб-сайттың бастапқы жалпы орналасуы қалыптасты.

Бұл позициялар нарықтағы өзгерістер мен деректердің кері байланысы негізінде де қайталанады.

Веб-сайтты тәуелсіз орналастыру: пайдаланушы портреттерін қалай дәл алуға болады?

Жетекші арналары мен жетекші трафикпен танымал өнім үлгісі үшін нақты тұтынушы базасын табу қиын.
Әдетте, тәуелсіз сатушылар менің өнімімді кім сатып алғаны маңызды емес, тек пайдаланушы сатып алғанша.

Сондықтан, алғашқы қадам - ​​бастапқы онлайн-маркетинг тұжырымдамасын тұрақты даму тұрғысынан өзгерту және мақсатты пайдаланушыларды анықтау.

Арнайы қадамдар келесідей:

• 1. Өзіңіздің бағытыңыз бен үніңізді нақтылаңыз;
• 2. Аудиторияны ертерек талдау және позициялау үшін әртүрлі құралдарды пайдаланыңыз және пайдаланушының алдын ала портретін алыңыз;
• 3. Желідегі трафик көздерін кеңейтіңіз, желіден тыс арнаны кеңейту деректерін сәйкестендіріңіз және бірнеше өлшемдерден пайдаланушы үш өлшемді портрет деректерін жинаңыз.
• 4. ТалдауWeb PromotionДеректер, пайдаланушыларды егжей-тегжейлі бөліңіз, содан кейін әртүрлі адамдар топтары үшін әртүрлі AB сынақтарын өткізіңіз.Сонымен қатар, ол пайдаланушы түсінігінің жабық циклін қалыптастыру үшін сатып алушы пайдаланушыларымызбен байланысып, кері байланыс жасай алады.

Тәуелсіз электрондық коммерция компаниясы болғыңыз келеді, бірақ орынды таба алмайсыз ба?

Көптеген адамдар тәуелсіз веб-сайт жасағысы келеді, бірақ бір-екі күннен кейін олар әлі де өздерінің трансшекаралық тәуелсіз веб-сайты үшін веб-сайт орналастыруын аяқтаған жоқ.

Сайып келгенде, трансшекаралық электрондық коммерцияның позициясын анықтау әлі мүмкін емес.

Шындығында, мұнда негізгі себептер:

• Мен не істегім келетінін анықтаған жоқпын...
• Мен орынды таппадым, қалай жалғастырарымды білмеймін?
• Сонымен, мен жасағым келетін тәуелсіз станцияны қалай орналастырамын?

Қарапайым тілмен айтқанда, сатып алушылардың түрлерін талдап, өнім бағаларын анықтамас бұрын, біз қандай сатушы екенімізді нақты анықтауымыз керек. Бұл сондай-ақ мақсатты аудиториямызды анықтау арқылы тәуелсіз веб-сайтымыздың кейінірек жұмыс істеуін және трафикті қалыптастыруды жеңілдетеді.

Менің түсінігім бойынша нақты трансшекаралық электрондық коммерция сатушыларды мыналарға бөлуге болады:

• Зауыт түрі: өз зауыты және өз өнімдері бар және өнімнің бағасы тиімді шарттарға ие
• Сатылған тауарлар түрі: үшінші тарап платформаларынан немесе зауыттарынан тауарлар алыңыз және ресурстарды біріктіруде жақсы болыңыз.
• Бренд түрі: Shein, Anker және т.б. ұқсас.

Бұл жерде тік сегменттеуге арналған тәуелсіз электрондық коммерция сайты деп есептейтін сатушылар бар ма?Немесе жан-жақты электронды коммерция тәуелсіз станциясы ма?

Ең алдымен, тік станция деген не және біріктірілген станция дегеніміз не екенін қарастырайық?

Үй жануарларына арналған өнімдер үшін ол кішкентай, мысық өнімдеріне назар аударады немесе одан да кішкентай, мысық ойыншықтарын бір аялдамада сатады.

Тік веб-сайт жасаңыз: Әдетте, домен атауыңыз, веб-сайтыңыздың жалпы дизайны және тағы басқалары тік болуы керек, өнімдеріңізді, әлеуметтік медиаңызды және т.б. айтпағанда. Мысалы, егер сіз үй жануарларына қатысты тар дүкен құрсаңыз, мақсатты трафикті алу және қайта сатып алу көрсеткіштерін арттыру оңайырақ болады, сонымен қатар бұл бренд туралы хабардарлықты арттыруға да қолайлы.

Көп брендті дүкен: Атауынан көрініп тұрғандай, бұл стендте үй жануарларына арналған керек-жарақтар, ашық ауадағы өнімдер және әйелдер киімі сияқты көптеген әртүрлі өнімдер бар.

Жалпы дүкен брендті құру үшін тік станция сияқты қолайлы болмаса да, икемділігі жоғары және таңдау мүмкіндігі жоғары жалпы дүкен ретінде бастау оңайырақ.

Тік және біріктірілген станциялардың да өзіндік артықшылықтары мен кемшіліктері бар.Нақтырақ айтқанда, сіз өзіңізге сәйкес келетінін таңдай аласыз, бірақ нарық деректеріне сәйкес, сатушылардың көпшілігі тауарларды сататыны (зауыттардан немесе үшінші тарап платформаларынан тауарларды қабылдайтын) және өздерінің жеткізу тізбегі жоқ екені белгілі.Веб-сайтты орналастыру үшін B2C бөлшек сауда үлгісін қабылдау ұсынылады.Қарапайым тілмен айтқанда, тәуелсіз станция баға станциясы емес, нақты операциялары бар бөлшек сауда үлгісі.Дегенмен, веб-сайттың нақты жұмысында назар аудару керек екі мәселе бар:

Веб-сайт стилі : бір өнім санаты/тік веб-сайт, бірқалыпты сауда процесі және мүмкіндігінше тегін немесе арзан жеткізу опциялары.

Өнімге көзқарас: өнім туралы толық ақпарат, керемет суреттер және өнімнің пайда маржасы кемінде 75%.

Егер сіз сату түрінің орналасуын анықтаған болсаңыз және өнімнің орналасуы дерлік бірдей болса, онда сіз өзіңіздің тәуелсіз станцияңызды анық орнатып, басқара аласыз.