Тұтынушылардың сатып алу себептерін қалай табуға болады?Тұтынушыларды өнімді сатып алуға тапсырыс беруге мәжбүр ететін 10 себеп

істеуді үйренуИнтернет-маркетингНауқанның мақсаты - тұтынушыларға сатып алу үшін тапсырыс беруге мүмкіндік беру.

БоладыЭлектрондық коммерцияТәжірибеші мамандардың тұтынушылардың сатып алуға тапсырыс беруіне себеп болатын аса құнды құпияларды бөліскені жақсы деп ойлаймыз.

Міне, осы өте құнды құпияның қысқаша мазмұны.

Оқып болған соң жазарсың деген үміттемінFaceBookКопирайтингНемесе маркетингтік мазмұнды жоспарлай отырып, сіз еріксіз тартымды және танымал копирайтингті жасай аласыз.

Тұтынушылардың сатып алу себептерін қалай табуға болады?

Өнімнің шолуларынан біз тұтынушылардың сатып алу себептерін таба аламыз.

Біз өнімдерді алғашқы күндерде құрастырған кезде, егжей-тегжейлі бетінде көрсетілетін мазмұн көбінесе тұтынушыларға қажет ақпарат болмады, сондықтан тұтынушыларға өнімді сатып алу-сатып алуды таңдау қиын болды.

• Мен сатып алған өнім шынымен маған керек пе?
• Бұл маған қандай қажеттіліктер мен қанағат әкеле алады?

Клиенттерге оңай, тез және қиындықсыз сатып алуды қалай таңдауға болады?

Өнім туралы егжей-тегжейлі беттерді жасаған кезде біз тұтынушылардың егжей-тегжейлі шолуларын қарап, тұтынушылардың нақты қанағаттануын таба аламыз.

• Тұтынушының қажеттіліктері қандай және тұтынушыға не қажет емес?
• Клиенттерге не қажет екенін жақсырақ табу үшін кілт сөздерді жазып алыңыз және табыңыз және оларды санатқа бөліңіз.

Балалар жөргегін өндіруші, өнімді сатып алудың себебін қалай табуға болады?

«Ыңғайлы, бір реттік», бұл себеп?

Бұл сату нүктесі болуы мүмкін бе?Дұрыс емес!

АҚШ тарихында жөргектер алғаш рет пайда болған кезде компаниялар мұндай шығынға ұшырады.

Заттарды сатып алудың осы себебінен, сол кездегі көптеген жас аналар мұндай заттарды сатып алу өздерінің енесін жалқау келін сияқты сезінетінін сезіп, оларды сатып алуға онша ынталы болмады.

Кейінірек, тергеу мен зерттеуден кейін компания сатып алу себебін өзгертті:Жаялықтар ыңғайлы, құрғақ және нәрестеңіздің бөкселерін жақсы қорғайды.

Мұндай «сатып алу себептерін» кез келген адам қабылдай алады, содан бері жөргектердің сатылымы күрт өсті.

Тұтынушылардың сатып алу себебін табудың бұл сәтті оқиғасы бізге қарапайым нәрселерді қабылдамай, тұтынушылардың қажеттіліктерін зерттеп, содан кейін тұтынушының көзқарасы бойынша «сатып алу себептерін» қалыптастыруымыз керек екенін айтады, осылайша біздің сату өте әртүрлі болады.

Осы мысалға сүйенсек, нәресте жөргегі зауытын сатып алудың «ыңғайлы және бір реттік» себебі шынымен тұтынушының қажеттіліктері ме?

• Шын мәнінде, олай емес, «өте ыңғайлы, бір реттік» жай ғана тұтынушыларды таң қалдырмайды, өйткені олар тұтынушылардың шын мәнінде қалайтыны емес.
• Тапсырыс беруші оны сатып алғаннан кейін, ол нәрестеге арналған жаялықты ауыстырды, ол ыңғайлы және құрғақ, сонымен қатар баланың бөксесін жақсы қорғай алады.
• Бао өте құрғақ және киюге ыңғайлы, сондықтан бәрі сатып алудың осы себебін қабылдайды.

Сондықтан, егер сіз тұтынушыларды таң қалдырғыңыз келсе, сізде тұтынушыларды қызықтыратын нәрсе болуы керек.

Сіздің көшірмеңіз сәнді, талғампаз және жоғары деңгейлі болса да, клиент шынымен де осыны қалайды ма?

жинақтау:

• Қандай сала болса да, кез келген дизайнды жасаймыз.Барлығына тұтынушыларға қолдау қажет, тұтынушыларды қалай таң қалдыруға болады?
• Сонда бізге тұтынушыларды таң қалдыратын және оларды сатып алуды таңдауға мәжбүр ететін себеп керек.

Адам кез келген нәрсені сатып алғанда, ол тапсырыс беруге өзін сендіру үшін бар күшін салады.

өйткеніТауардың мәні – сатып алудың себебі, тұтынушылардың тауарды сатып алуының себебі, сондықтан сізде 100 әлеуетті тұтынушы болған кезде, сізге тапсырыс берудің 100 ықтимал себебі бар.

• Бүгін, мысалы, сіз ерін далабы сатасыз, ал кейбір адамдар оны шектеулі шығарылымдағы қаптама дизайны үшін сатып алады;
• Кейбіреулер оны түс нөмірі ақ және әдемі болғандықтан сатып алады, ал кейбіреулер мақтау үшін сатып алады;
• Кейбіреулер уақытты үнемдеу үшін сатып алады, ал далапты қолданғаннан кейін ол толық макияжға ұқсайды ...

Қарап отырсаңыз, әрбір тұтынушының дүкенге деген ынтасын ынталандыратын мыңдаған себептер бар.

Тек «жаңа» және «ерекше» деген сөздерді қолданатын болсақ, онда біз өте аз адамдарды тартамыз.

Ендеше, сіздің жарнамалық көшірмеңізді 100 адам көріп, 99 адам толқыйтындай етіп қалай жазу керек?

Клиенттерді өнімді сатып алуға тапсырыс беруге мәжбүр ететін 10 себеп

Міне, адамдардың сатып алу туралы шешімдеріне жиі әсер ететін 10 себеп және сіз оны оқығаннан кейін өз көшірмеңізді қайта тексересіз.

1. Ақша жасау
2. ақша үнемдеу
3. уақытты үнемдеу
4. қиындықтан аулақ болыңыз
5. психикалық немесе физикалық ауырсынудан құтылу
6. Ыңғайлырақ
7. таза және сау
8. мақтау
9. көбірек сүйетінін сезіну
10. Олардың танымалдылығын немесе мәртебе белгісін көтеріңіз

Шындығында, сатып алушылардың неліктен сатып алуының себептерін ойлап, оны сіздің өнімдеріңізбен немесе қызметтеріңізбен біріктіре алсаңыз, оны оқығаннан кейін көп адамдарды оңай қызықтыра аласыз.

Алдағы уақытта уақытым болғанда бөлісемін.Осы 10 құпия (клиенттердің өнім сатып алуына XNUMX себеп) олардың жеке бизнесіне қалай қатысты?