តើអ្វីជាចំណុចលក់ផលិតផល?តើត្រូវសរសេរយ៉ាងដូចម្តេច?ផលិតផលតែមួយគត់ ចំណុចលក់ ចម្រាញ់ ការចម្លងករណីសរសេរ

អ្វី​ដែល​គេ​ហៅ​ថា​ចំណុច​លក់​របស់​ផលិតផល​គឺ​ពិត​ជា​លក្ខណៈ​ពិសេស​នៃ​គុណ​លក្ខណៈ​ផលិតផល និង​ហេតុផល​ខ្លាំង​បំផុត​សម្រាប់​ការ​ប្រើ​ប្រាស់។

网络营销។ការថតចំលងចំណុចលក់របស់រថយន្តគឺដូចជាម៉ាស៊ីនរបស់រថយន្ត៖ ម៉ាស៊ីនកំណត់ដំណើរការរបស់រថយន្ត ហើយចំនុចលក់កំណត់កម្លាំងលក់នៃច្បាប់ចម្លង។

នៅក្នុងយើងសរសេរការផ្សព្វផ្សាយគេហទំព័រមុនពេល copywriting ជំហានដំបូងគឺត្រូវសង្ខេបចំណុចលក់របស់ផលិតផល ព្រោះចំនុចលក់គឺជាគ្រឿងបន្លាស់ស្នូលនៃ copywriting!

តើអ្វីជាចំណុចលក់នៃផលិតផល?

ចំណុច​លក់​របស់​ផលិតផល​គឺ​ការ​យល់​ឃើញ​របស់​អតិថិជន​ខុស​គ្នា។

នេះគឺជាយុគសម័យនៃការប្រកួតប្រជែង។ នៅក្នុងទីផ្សារគោលដៅ តើផលិតផលផ្តល់តម្លៃខុសគ្នាបែបណា ហើយតើប្រភេទអតិថិជនគោលដៅបែបណាដែលវាពេញចិត្ត?

• សម្រាប់ការយល់ដឹងអំពីចំណុចលក់ អ្នករៀបចំផែនការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មបាននិយាយថាវាគឺជា "USP (សំណើលក់តែមួយគត់)";
• អ្នកទីផ្សារនិយាយថាវាជា "ចំណុចចាប់អារម្មណ៍ដែលផលិតផលផ្តល់ឱ្យអតិថិជន";
• មគ្គុទ្ទេសក៍ទិញទំនិញបាននិយាយថានេះគឺជា "ចំណុចដែលផលិតផលអាចទាក់ទាញអតិថិជនបំផុត" ។

មនុស្សរាប់ពាន់នាក់និយាយពាក្យមួយពាន់ ហើយមានភាពខុសប្លែកគ្នារាប់ពាន់ ប៉ុន្តែទស្សនៈផ្សេងគ្នាទាំងបីនេះ បានដាក់ចេញនូវគោលគំនិតនៃចំណុចលក់បី។

ខ្ញុំកំណត់វាជា៖ ចំណុចលក់ស្នូល ចំណុចលក់ធម្មតា និងចំណុចលក់ខុសគ្នា។

តើចំណុចលក់ពិសេសរបស់ផលិតផលត្រូវបានបង្កើតឡើងយ៉ាងដូចម្តេច?

ខ្ញុំផ្តល់ឧទាហរណ៍មួយ៖

• ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើអ្នកលក់សម្លៀកបំពាក់កប្បាស 100% Aksu វែង ដេរល្អឥតខ្ចោះ នេះគឺជាលក្ខណៈនៃផលិតផលនេះ;
• ប្រសិទ្ធភាពប្រឆាំងនឹងស្នាមជ្រួញនិងការថែទាំល្អគឺជាលក្ខណៈមុខងារ;
• ការមិនភ័យខ្លាចនៃការកកកុញនៅរថភ្លើងក្រោមដីគឺជាអត្ថប្រយោជន៍ដល់អ្នកប្រើប្រាស់។

តាមទស្សនៈរបស់អ្នកប្រើ នេះគឺជាការណែនាំអំពីមុខងារនៃសម្លៀកបំពាក់។

• ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយពីពាណិជ្ជកម្មតាមប្រព័ន្ធអេឡិចត្រូនិក។តាមទស្សនៈនៃការចម្លងទីផ្សារ វាគឺជាចំណុចលក់នៃផលិតផល។
• ប្រសិនបើផលិតផលណាមួយមិនមានការផ្សព្វផ្សាយចំណុចលក់ពិសេសរបស់ខ្លួនទេនោះ វាមិនងាយស្រួលលក់នោះទេ។
• ដូច្នេះអ្នកត្រូវស្វែងយល់ថាតើចំណុចលក់ និងគុណសម្បត្តិនៃផលិតផលរបស់អ្នកគឺជាអ្វី។

របៀបធ្វើការងារដ៏ល្អនៃភាពខុសគ្នានៃផលិតផល និងទីតាំងនៅក្នុងទីផ្សារ?

សង្ខេបប្រយោគមួយ។ទីតាំងចំណុចលក់ពិសេសនៃផលិតផល៖ភាពខុសគ្នានៃផលិតផល + គុណសម្បត្តិមុខងារ + អត្ថប្រយោជន៍អ្នកប្រើប្រាស់ = ចំណុចលក់។

• មានតែលក្ខណៈពីរនៃភាពខុសគ្នា និងគុណសម្បត្តិប៉ុណ្ណោះ ទើបអាចចាត់ទុកថាជាចំណុចលក់ជាក់ស្តែងដែលមានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់ បើមិនដូច្នេះទេវាគឺជាចំណុចលក់ក្លែងក្លាយ។

តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីសរសេរចំណុចលក់នៃផលិតផល?

គ្រូបង្រៀនបណ្ដុះបណ្ដាល e-commerce បានតម្រៀបចំណុចលក់ផលិតផលសម្រាប់ពេលរសៀល ហើយបានរកឃើញផលិតផលឆ្លងកាត់ឧស្សាហកម្ម និងផលិតផលមិត្តភ័ក្តិជាច្រើនសម្រាប់ជាឯកសារយោង។ បន្ទាប់ពីតម្រៀបចេញ គាត់មានអារម្មណ៍ពេញចិត្តយ៉ាងខ្លាំង។

រំពេច​នោះ​ខ្ញុំ​មាន​ការ​ចង់​ដឹង​ហើយ​គិត​ថា​នឹង​ទៅ Baidu ដើម្បី​ស្វែង​រក "ហេតុអ្វីបានជាប្រជាជននេះប្រើផលិតផលបែបនេះមានតែដើម្បីដឹងថាចំណុចលក់នៃហេតុផលដែលបានលើកឡើងដោយ Baidu គឺចាំបាច់បំផុត។ ជាទូទៅ ចំណុចលក់នៃហេតុផលដែលណែនាំដោយ Baidu អាចត្រូវបានប្រើ ហើយខ្ញុំមានអារម្មណ៍ថាពួកគេអាចសម្លាប់ចំណុចលក់ពិសេសនៃផលិតផលជាច្រើននៅក្នុង វិនាទី។

ពេល​ឮ​វិធី​នេះ​ជា​លើក​ដំបូង ខ្ញុំ​មិន​សូវ​យល់​ទេ តែ​លើក​នេះ​ដឹង​ហើយ!ដឹងគុណ!

របៀបសរសេរចំណុចលក់ និងរចនាប័ទ្មនៃផលិតផល e-commerce?

នៅពេលអនាគត សូមស្វែងរកនៅលើ Baidu ជាមុនសិន ហើយរៀនគិត និងដោះស្រាយបញ្ហាតាមទស្សនៈផ្សេង។

使用គេហទំព័រ WordPressយើងបានពឹងផ្អែកលើម៉ាស៊ីនស្វែងរកដើម្បីស្វែងរកចម្លើយដើម្បីដោះស្រាយបញ្ហាដែលយើងជួបប្រទះ។

វិធីសាស្រ្តត្រួតពិនិត្យគុណភាពចំណុចលក់ផលិតផល

តាម​រយៈ​ករណី​ខាង​លើ​នេះ ខ្ញុំ​ជឿ​ថា​អ្នក​បាន​យល់​ពី​អត្ថន័យ​នៃ​ចំណុច​លក់​ផលិតផល។

មុននឹងយើងពិភាក្សាអំពីការចម្រាញ់ចំណុចលក់ យើងត្រូវកំណត់ជាមុនអំពីរបៀបដែលចំណុចលក់ជោគជ័យត្រូវបានកំណត់។

មានតែការយល់ដឹងពីស្តង់ដារដែលឧត្តមភាពត្រូវបានវាស់វែងប៉ុណ្ណោះ ទើបយើងអាចរកឃើញក្នុងចំណោមគំនិតលក់ជាច្រើនដែលសាកសមបំផុត និងសាកសមបំផុតក្នុងការប្រើប្រាស់របស់យើង។នេះគឺជាការណែនាំអំពីបញ្ជីត្រួតពិនិត្យគុណភាពនៃចំណុចលក់ផលិតផល។មិនថាអ្នកប្រើវិធីសាស្ត្រ ឬមុំបែបណាដើម្បីទាញយកចំណុចលក់នៃផលិតផលរបស់អ្នក អ្នកត្រូវតែប្រើបញ្ជីត្រួតពិនិត្យគុណភាពនេះដើម្បីពិនិត្យមើលពួកវាទាំងអស់។អ្នកក៏ត្រូវបំពេញតាមលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យបីនៅលើបញ្ជីត្រួតពិនិត្យ QA ដើម្បីក្លាយជាចំណុចលក់ផលិតផលដែលជោគជ័យ។

លក្ខណៈវិនិច្ឆ័យទី 1: ភាពខុសគ្នាពីដៃគូប្រកួតប្រជែង

ដៃគូប្រកួតប្រជែងធ្វើមិនបាន ដៃគូប្រកួតប្រជែងមិនហ៊ានសន្យា ដៃគូប្រកួតប្រជែងមិនផ្សព្វផ្សាយជាសាធារណៈ អ្នកធ្វើបាន បើអាចសន្យាបាន អ្នកគួរតែធ្វើមុនគេ ទើបងាយទទួលបានទំនុកចិត្តពីអតិថិជន។

ស្តង់ដារទី 2: អ្នកមានកម្លាំងដើម្បីធ្វើវាដោយខ្លួនឯង។

ចំណុចលក់មិនមែនជាពាក្យស្លោកដើម្បីបញ្ឆោតអតិថិជននោះទេ ប៉ុន្តែជាការតាំងចិត្តយ៉ាងម៉ឺងម៉ាត់ដែលត្រូវតែឈរលើការសាកល្បងទីផ្សារ និងអតិថិជន។

ជាឧទាហរណ៍ JD.com បានដាក់ចេញនូវពាក្យស្លោកនៃ "ការចែកចាយនៅថ្ងៃតែមួយ" និង "ការចែកចាយនៅថ្ងៃបន្ទាប់" ជាមួយនឹងការដឹកជញ្ជូនដែលបង្កើតដោយខ្លួនឯង;

Daily Youxian សន្យាថានឹងដឹកជញ្ជូនទំនិញក្នុងរយៈពេលមួយម៉ោងដំបូងបំផុតតាមរយៈគំរូឃ្លាំងមុនដែលបានត្រួសត្រាយនៅក្នុងឧស្សាហកម្មពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិចអាហារស្រស់។

ការបរាជ័យនោះ អ្នកនឹងបំផ្លាញម៉ាកយីហោរបស់អ្នក ហើយធ្លាក់ចូលទៅក្នុងវិបត្តិ PR ។

ស្ដង់ដារទី 3៖ តម្លៃយល់ឃើញ និងអាចវាស់វែងបាន។

ខណៈពេលដែលការបំពេញនូវចំណុចលក់ដែលបែងចែកការប្រកួតប្រជែងពីភាពខ្លាំងរបស់វានោះ វាមិនចាំបាច់បំពេញតម្រូវការទីផ្សារនោះទេ។

ចំណុចលក់ជោគជ័យត្រូវតែជាអ្វីដែលអ្នកប្រើប្រាស់ចង់បាន ហើយវាត្រូវតែអាចយល់បាន និងអាចវាស់វែងបាន។

ភស្តុតាងនៃចំណុចលក់ផលិតផល

បន្ទាប់​ពី​បង្កើត​ចំណុច​លក់​ផលិតផល​បាន​ល្អ​ហើយ យើង​ត្រូវ​ការ​ជំហាន​មួយ​ទៀត​ដើម្បី​បញ្ជាក់​ពី​ចំណុច​លក់​ផលិតផល។

ចំណុចលក់ផលិតផលដែលមិនមានការបញ្ជាក់គឺជាវោហាសាស្ត្រ ខ្វះការបញ្ចុះបញ្ចូល ហើយអ្នកប្រើប្រាស់នឹងសើចចំអក។

• ដើម្បីបញ្ជាក់ពីចំណុចលក់របស់ពួកគេនៃ "ការលាងចាន 360 ដឺក្រេ និងការបន្សាបជាតិពុល" អ្នកលក់លាងចាននឹងបង្ហាញអតិថិជនពីរបៀបលាងចាន ដរាបណាអតិថិជនចូលហាង អនុញ្ញាតឱ្យអតិថិជនចូលរួម ហើយបន្ទាប់មកបញ្ចូលចំណុចលក់នៅក្នុងខួរក្បាលអ្នកប្រើប្រាស់។ .
• ដើម្បីបញ្ជាក់ថា "យើងគ្រាន់តែជាអ្នកដឹកជញ្ជូននៃធម្មជាតិប៉ុណ្ណោះ" Nongfu Spring បានកត់ត្រាដំណើរការទាំងមូលនៃការស្វែងរកប្រភពទឹកដោយប្រើកាមេរ៉ា ហើយធ្វើវាឱ្យទៅជាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។
• ដើម្បី​បញ្ជាក់​ពី​ចំណុច​លក់ «​ពងមាន់​ក្នុងស្រុក​សុទ្ធ​» អ្នកលក់​ពងមាន់​ក្នុងស្រុក​បាន​ថតរូប​ជាច្រើន​សន្លឹក​នៃ​ការ​ចិញ្ចឹម និង​ស៊ី​សត្វល្អិត​នៅលើ​ភ្នំ ហើយ​ថែមទាំង​ទាញ​បដា​ថា «​មិនមែន​ពង​ក្នុងស្រុក​ពិតប្រាកដ​ទេ អ្នកនឹង​ចាញ់​»​។ XNUMX ប្រសិនបើអ្នកទិញពួកគេ" ការសន្យានេះគឺមានការភ្ញាក់ផ្អើល។

ប្រើការពិសោធន៍ ការបង្ហាញ ការប្រៀបធៀប សំណងដែលបានសន្យា ការផ្តល់សក្ខីកម្មរបស់អតិថិជន និងការយល់ព្រមពីអ្នកជំនាញ ដើម្បីរចនាភស្តុតាងនៃការលក់។

សូមចាំថា ចំណុចលក់តែមួយគត់នៃផលិតផលដែលមិនបានផ្ទៀងផ្ទាត់ មិនមែនជាចំណុចលក់តែមួយគត់នៃផលិតផលពិតនោះទេ។