តើអ្វីជាយន្តការនៃក្បួនដោះស្រាយនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មព័ត៌មាន?រូបមន្តផ្សាយពាណិជ្ជកម្មលំហូរព័ត៌មាន

ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មគឺជាហ្គេមដែលចំណាយប្រាក់ដើម្បីប្រកួតប្រជែងដើម្បីទិញបរិមាណ ហើយការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មលំហូរព័ត៌មានគឺមិនមានករណីលើកលែងនោះទេ។ វានៅតែត្រូវអនុវត្តតាមសូចនាករស្នូលពីរនៃតម្លៃ (CPA=cpm/ctr*cvr) និងកម្រិតសំឡេង (ទំហំការបំប្លែង = ការប៉ះពាល់* ctr*cvr)។ វាក៏ចាំបាច់ផងដែរ ដើម្បីបង្កើនប្រសិទ្ធភាពកត្តា funnel នៅគ្រប់កម្រិត។

តើអ្វីជាយន្តការនៃក្បួនដោះស្រាយនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មព័ត៌មាន?

ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មលំហូរព័ត៌មានគឺគ្រាន់តែដោយសារតែការបន្ថែមនៃក្បួនដោះស្រាយដ៏ឆ្លាតវៃ យើងត្រូវសិក្សាមិនត្រឹមតែដៃគូប្រកួតប្រជែង និងអ្នកប្រើប្រាស់ប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែក៏មានក្បួនដោះស្រាយម៉ាស៊ីនផងដែរ ព្រោះវាត្រូវបានប៉ាន់ស្មានជាមុន ហើយការប៉ាន់ប្រមាណនេះពាក់ព័ន្ធនឹងថាតើវាត្រឹមត្រូវ ខ្ពស់ ឬទាប និងបញ្ហានៃការ រង្វាន់ម៉ាស៊ីន (ការត្រលប់មកវិញនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មលើវេទិកា) ដែលទាក់ទងនឹងថាតើអ្នកអាចឆ្លងកាត់រង្វង់ (0-1 ការចាប់ផ្តើមត្រជាក់នៃការប៉ះពាល់ និងតាមដានមាត្រដ្ឋានភាពចាស់ទុំគំរូ)។

លើសពីនេះ ដោយសារតែវាជាទម្រង់នៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដើម្បីស្វែងរកមនុស្ស ការធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពនៃសម្ភារៈ (ការកំណត់គោលដៅគឺគ្រាន់តែកំណត់ការគ្របដណ្តប់នៃហ្វូងមនុស្ស ការច្នៃប្រឌិតគឺជាគន្លឹះក្នុងការទាក់ទាញវា) និងកម្រិត (នៅលើដៃមួយ អ្នកប្រើប្រាស់ត្រូវបានធ្វើឱ្យស្រស់នៅលើ វេទិកាគ្មានគោលបំណងទេ ហើយវេទិកាកម្រិតមាតិកាខ្ពស់ ហើយការក្លែងបន្លំផលិតផលប្រកួតប្រជែងនឹងនាំឱ្យខ្វះការទាក់ទាញនៃសម្ភារៈ) គឺខ្ពស់ជាងទម្រង់ផ្សាយពាណិជ្ជកម្មផ្សេងទៀត។

រូបមន្តផ្សាយពាណិជ្ជកម្មលំហូរព័ត៌មាន

ដូច្នេះ ដើម្បីឆ្លើយតបទៅនឹងការអំពាវនាវ ការវិភាគរបស់យើងលើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មលំហូរព័ត៌មានបានរកឃើញថា យើងត្រូវដោះស្រាយបញ្ហាស្នូលចំនួនបីខាងក្រោម ដែលត្រូវបានពន្យល់តាមលំដាប់លំដោយ៖ (គោលដៅស្នូលគឺជាលទ្ធផលជំនួយនៃពីរដំបូង)

1. ក្បួនដោះស្រាយម៉ាស៊ីន៖ ការចាប់ផ្តើមត្រជាក់ និងគំរូ

យើងដឹងថាប្រាក់ចំណូលពីការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់វេទិកាគឺដើម្បីបង្កើនតម្លៃ ECPM (ECPM=cpa*Pctr*Pcvr*bid)។ ដោយពិចារណាលើកត្តាត្រួតពិនិត្យប្រេកង់ផ្សេងៗដូចជាបទពិសោធន៍អ្នកប្រើប្រាស់ ការបញ្ជាទិញគឺផ្អែកលើតម្លៃ ECPM។នៅក្នុងរូបមន្តនេះ រឿងតែមួយគត់ដែលអាចកំណត់បានគឺ cpa ដេញថ្លៃរបស់អ្នក (កត្តាដេញថ្លៃត្រូវបានកែតម្រូវដោយយោងទៅតាមថាតើកត្តាដូចជាការចំណាយ និងថវិកាបំពេញតាមតម្រូវការរបស់អ្នកផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម) ការលំបាកស្ថិតនៅក្នុង Pctr និង Pcvr ដែលជាប្រូបាប៊ីលីតេប៉ាន់ស្មាន នៃការប៉ះពាល់ទៅនឹងការបំប្លែង។ ការប៉ាន់ប្រមាណមិនត្រូវបានប្រឌិតចេញពីខ្យល់ស្តើងទេ វាត្រូវការឯកសារយោងទិន្នន័យប្រវត្តិសាស្ត្រ ដោយផ្តល់ប្រូបាប៊ីលីតេពីមុន បន្ទាប់ពីការបង្ហាញជាក់ស្តែង មតិកែលម្អទិន្នន័យត្រូវបានទទួល ហើយប៉ារ៉ាម៉ែត្រថ្មីត្រូវបានបន្ថែម ហើយបន្ទាប់មកកែតម្រូវ។ហើយទិន្នន័យប្រវត្តិសាស្រ្តនេះគឺជាឯកសារយោងនៃលក្ខណៈអ្នកប្រើប្រាស់ដែលបានបំប្លែងពីមុន សម្ភារៈ គណនី ឧស្សាហកម្មជាដើម។បន្ទាប់ពីការប៉ាន់ប្រមាណនីមួយៗ ទិន្នន័យមតិកែលម្អពិតប្រាកដត្រូវបានលាតត្រដាង ហើយបន្ទាប់មកប៉ារ៉ាម៉ែត្រត្រូវបានកែតម្រូវដើម្បីកំណត់ថាតើត្រូវបញ្ចូលទៅក្នុងបណ្តុំចរាចរណ៍បន្ទាប់ដែរឬទេ។ការប៉ាន់ប្រមាណទាបគឺការប៉ះពាល់តិច ការប៉ាន់ប្រមាណកាន់តែខ្ពស់ ការចំណាយកាន់តែខ្ពស់ ហើយការប៉ាន់ប្រមាណគឺស្របជាមួយនឹងទិន្នន័យជាក់ស្តែង។ (ទិន្នន័យពិតគឺខ្ពស់ ហើយបរិមាណនៅតែបន្តកើនឡើង ហើយទិន្នន័យពិតមានកម្រិតទាប ដើម្បីកាត់បន្ថយកត្តាផលប៉ះពាល់នៃការបង្កើនកម្រិតសំឡេង)។

(1) ការចាប់ផ្តើមត្រជាក់

គណនីចាស់ ឬគម្រោងនឹងមានទិន្នន័យប្រវត្តិសាស្ត្រជាឯកសារយោង។ សម្រាប់គណនីថ្មី និងគម្រោងថ្មី តើត្រូវប៉ាន់ស្មានដោយរបៀបណាដោយគ្មានទិន្នន័យ?ដូច្នេះហើយ ក៏មានការចំណាយលើការសាកល្បង និងកំហុស និងពេលវេលាសាកល្បង និងកំហុសរហូតដល់ស្ថេរភាពនៃម៉ូដែលពេញចិត្ត (ចំនួនម៉ូដែលមានស្ថេរភាព លេខកាន់តែច្រើន ម៉ូដែលកាន់តែត្រឹមត្រូវ)។យើងត្រូវទទួលបានទិន្នន័យពិតប្រាកដមុនពេលយើងអាចធ្វើការវិនិច្ឆ័យបាន។ នៅពេលដែលការប៉ះពាល់បរាជ័យ វាប្រហែលជាប្រព័ន្ធគិតថាតម្លៃ ECPM ពិតជាមិនខ្ពស់ទេ។ យើងអាចបង្កើនប្រសិទ្ធភាពកត្តាដែលអាចយកមកពិចារណាបាន ប៉ុន្តែវាក៏អាចថា យើង​គិត​ថា​វា​ល្អ ហើយ​ប្រព័ន្ធ​គិត​ថា​វា​មិន​ល្អ ត្រូវ​ប្រើ​វិធី​ផ្សេង​ទៀត។វាត្រូវការការចាប់អារម្មណ៍ 1-5000 ឬច្រើនជាងនេះ ដើម្បីទទួលបានការបំប្លែងយ៉ាងតិច 10000 ដង។

ដើម្បីឆ្លងកាត់ការចាប់ផ្តើមត្រជាក់ឱ្យបានលឿនតាមដែលអាចធ្វើទៅបានរហូតដល់គំរូមានស្ថេរភាព នេះគឺជារូបមន្តមួយការចាប់ផ្តើមត្រជាក់ = ការដេញថ្លៃខ្ពស់ កញ្ចប់ឧស្សាហកម្មហ្វូង DMP តូចចង្អៀតដំបូង ហើយបន្ទាប់មកធំទូលាយ ពេលវេលាថវិកាសម្ភារៈប្រវត្តិសាស្ត្រ

ការដេញថ្លៃខ្ពស់៖ ខ្ពស់ជាងការដេញថ្លៃជាមធ្យមក្នុងឧស្សាហកម្ម ដូចជា 20% ឬខ្ពស់ជាងនេះ ហើយបន្ទាប់មកបន្ទាបការដេញថ្លៃខ្ពស់ ដើម្បីមើលមតិប្រតិកម្មទិន្នន័យពិតប្រាកដ វាក៏ជារង្វាន់សម្រាប់ម៉ាស៊ីន ហើយទទួលនូវផលវិបាកនៃការចំណាយខ្ពស់នេះ ប៉ុន្តែវា ចាំបាច់ត្រូវរួមបញ្ចូលជាមួយថវិកាតូចមួយ ហើយកែសម្រួលបន្ទាប់ពីទទួលបានមតិកែលម្អទិន្នន័យ។ប្រសិនបើមានមតិកែលម្អទិន្នន័យពីការដេញថ្លៃខ្ពស់ វាអាចត្រូវបានបន្ទាបម្តងទៀត ហើយប្រសិនបើនៅតែមានបរិមាណ ការធ្វើតេស្តបានជោគជ័យ។

កញ្ចប់ហ្វូង DMP៖ នៅពេលដែលមិនមានទិន្នន័យដើម្បីយោងនៅក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម វាដូចជាម៉ាស៊ីនដែលកំពុងស្វែងរកម្ជុលនៅក្នុងវាលស្មៅ ហើយមិនអាចសាកល្បងប្រូបាប៊ីលីតេម្តងមួយៗ។ ដើម្បីកាត់បន្ថយការចំណាយ និងពេលវេលា ហ្វូងមនុស្សដែលបានបំប្លែង ( មិន​មែន​ជា​វេទិកា​ផ្សាយ​ពាណិជ្ជកម្ម​ទេ) ត្រូវ​បាន​ប្រើ​ដើម្បី​អ៊ិនគ្រីប និង​ផ្ទុក​ឡើង​កញ្ចប់​លេខ​សម្គាល់ ហើយ​អនុញ្ញាត​ឱ្យ​ប្រព័ន្ធ​ក្នុង​គំរូ​ហ្វូង​មនុស្ស​នេះ ពង្រីក​ការ​សាកល្បង។

កញ្ចប់ហ្វូងមនុស្សក្នុងឧស្សាហកម្ម៖ ប្រសិនបើអ្នកមិនមានសូម្បីតែទិន្នន័យបំប្លែងជាប្រវត្តិសាស្ត្រ អ្នកអាចប្រើកញ្ចប់ហ្វូងមនុស្សក្នុងឧស្សាហកម្ម។ អ្នកជំនាន់មុនបានជួយអ្នកចេញពីគំរូរួចហើយ ហើយឧស្សាហកម្មកាន់តែចាស់ទុំនោះ កញ្ចប់ហ្វូងមនុស្សនេះកាន់តែមានភាពត្រឹមត្រូវ។ ជាការពិតណាស់វាក៏អាចត្រូវបានរកឃើញនៅក្នុងប្រតិបត្តិការ Crossover ត្រូវបានអនុវត្តនៅក្នុង DMP ដើម្បីទទួលបានគំរូហ្វូងមនុស្សផ្ទាល់ខ្លួនរបស់វា។

ចង្អៀតដំបូង បន្ទាប់មកធំទូលាយ៖ ប្រសិនបើប្រព័ន្ធជំនួយទាំងពីរខាងលើពិបាកបង្កើតគំរូ ដូចជាឧស្សាហកម្មមួយចំនួនដែលមិនពេញនិយម វាត្រូវបានណែនាំអោយប្រើវិធីសាស្ត្រតំរង់ទិសធម្មតាផ្សេងទៀត ដើម្បីតូចចង្អៀតដំបូង ហើយបន្ទាប់មកធំទូលាយដើម្បីសាកល្បង។ (អ្នក​ប្រើ​ការ​ផ្សាយ​ពាណិជ្ជកម្ម​ត្រូវ​បាន​ពិនិត្យ​ចេញ​ពី​ហ្វូង​មនុស្ស​ដែល​មាន​គោលដៅ​ច្បាស់លាស់ ប៉ុន្តែ​ការ​គ្របដណ្តប់​ដែល​បាន​ប៉ាន់ស្មាន​ក៏​ត្រូវ​មើល​ដែរ)។

សម្ភារៈប្រវត្តិសាស្ត្រ៖ ការប៉ាន់ស្មាននឹងមិនត្រឹមតែរួមបញ្ចូលគ្នានូវលក្ខណៈរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ប៉ុណ្ណោះទេ (គំរូទាក់ទាញគឺ) ប៉ុន្តែក៏អាស្រ័យលើភាពច្នៃប្រឌិត និងទំព័រផងដែរ។ នៅទីនេះ ប្រវត្តិអាចត្រូវបានផ្សំជាមួយគណនីផ្សេងទៀត ឬសម្ភារៈចរាចរណ៍ផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម និងសម្ភារៈចរាចរណ៍ឧស្សាហកម្មនៅក្នុង អតីតកាល។ចម្លង ឬរៀនពីចំណុចស្នូលនៅក្នុងសម្ភារៈដែលកំពុងដំណើរការ។ (ការថតចំលង, រូបភាព , ឈុតឆាក ,តួអក្សរប្រដាប់ប្រដា តន្ត្រី ថិរវេលា។ល។ បំបែកសម្ភារៈច្នៃប្រឌិត ផ្តាច់វា ផ្តាច់វា ហើយផ្គុំវាឡើងវិញ។ )

ថវិកា៖ នេះជាការសន្និដ្ឋានដែលប៉ះពាល់ដល់បរិមាណ ហើយតម្លៃអប្បបរមានឹងត្រូវយកមកបញ្ចូលគ្នាជាមួយគណនី សមតុល្យ ផែនការ ក្រុម និងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ (ព័ត៌មានលម្អិតផ្សេងទៀតពន្យល់ខាងក្រោម)

ពេលវេលា៖ នាពេលបច្ចុប្បន្ន វេទិកានីមួយៗមានពេលវេលាខុសៗគ្នាសម្រាប់ការចាប់ផ្តើមត្រជាក់ យ៉ាងហោចណាស់វាត្រូវបានណែនាំឱ្យសង្កេតវារយៈពេល 2-7 ថ្ងៃ។

2. គំរូគណនានៃលំហូរព័ត៌មាន ការដាក់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម

1. បរិមាណ

ចំនួននៃការបំប្លែងកាន់តែច្រើន វិមាត្រទិន្នន័យកាន់តែគ្រប់គ្រាន់ និងការប៉ាន់ប្រមាណអាចមានភាពត្រឹមត្រូវ។ឥឡូវនេះវេទិកានេះមានលេខ 0 ដោយផ្ទាល់ទៅក្នុងក្បួនដោះស្រាយឆ្លាតវៃ (ផ្អែកលើទិន្នន័យគ្រប់គ្រាន់នៅក្នុងឧស្សាហកម្មស្រដៀងគ្នា)។តម្រូវការនៃវេទិកានីមួយៗគឺខុសគ្នា 6, 10, 20, 50 ឬច្រើនជាងនេះ ពោលគឺថវិកានៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មត្រូវតែគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីសម្រេចបាននូវស្ថេរភាពគំរូ។ប៉ុន្តែវាក៏អាស្រ័យលើការចំណាយនៃការផ្លាស់ប្តូរនេះនៅក្នុងឧស្សាហកម្មផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក និងសមត្ថភាពថវិកាផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក។ប្រសិនបើឧស្សាហកម្មនេះមានតម្លៃពីរបីយន់ ឬរាប់សិបយន់ សូម្បីតែការបំប្លែង 50 នឹងត្រូវចំណាយអស់មួយពាន់យន់ ប៉ុន្តែនៅក្នុងឧស្សាហកម្មមួយចំនួន CPA ជាមធ្យមអាចឈានដល់រាប់រយ ឬរាប់ពាន់ អ្នកអាចកំណត់ថវិកាទិន្នន័យបំប្លែងអប្បបរមាដើម្បីការពារកុំឱ្យការចំណាយច្រើនពេក។ ខ្ពស់..

2. (សម្ភារៈបំប្លែងហ្វូងមនុស្ស)

នៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃការផ្តាច់ម៉ូដែល វាអាចយល់បានថាប្រជាសាស្រ្តផ្សេងៗគ្នាមើលឃើញវិធីសាស្ត្របំប្លែងផ្សេងៗគ្នាសម្រាប់វត្ថុធាតុផ្សេងៗគ្នា ហើយសូម្បីតែកម្រិតនៃការដេញថ្លៃនឹងប៉ះពាល់ដល់គំរូ (បណ្តុំចរាចរណ៍សម្រាប់ការធ្វើតេស្តគឺខុសគ្នា)។វិធីសាស្ត្របំប្លែងស៊ីជម្រៅកាន់តែច្រើន (ដូចជាការទិញដោយផ្ទាល់ ឬសូម្បីតែការទិញតម្លៃឯកតាអតិថិជនផ្សេងៗគ្នា ដូចជា 1 យន់ និង 9 យន់ ផលិតផល 49 យន់។ ឧស្សាហកម្ម។ (ប្រសិនបើមានឧស្សាហកម្មដូចជាទម្រង់អប់រំ និងការទិញពេញនិយម វាត្រូវបានណែនាំឱ្យប្រើវិធីដូចគ្នាដើម្បីរៀនពីទិន្នន័យយោង)។

2. ការធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពសម្ភារៈ

យើង​នឹង​គូរ​លើ​ទិន្នន័យ​ប្រវត្តិសាស្ត្រ​ផ្ទាល់​ខ្លួន​របស់​យើង​ឬ​ឧស្សាហកម្ម​ជា​តម្លៃ​មុន​ដែល​បាន​ប៉ាន់​ប្រមាណ​ដើម្បី​ឱ្យ​គំរូ​អាច​រក​ឃើញ​យ៉ាង​រលូន។ប៉ុន្តែបន្ទាប់ពីឆ្លងកាត់គំរូវាត្រូវប្រឈមមុខនឹងការធ្លាក់ចុះនៃសម្ភារៈ។លើសពីនេះទៅទៀត ដូចដែលបានរៀបរាប់ខាងលើ ស្នូលនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មលំហូរព័ត៌មានគឺជាសម្ភារៈ ហើយការតំរង់ទិសកំណត់តែក្រុមគ្របដណ្តប់ប៉ុណ្ណោះ ដែលអនុញ្ញាតឱ្យប្រព័ន្ធស្វែងរកលក្ខណៈទាំងនេះ ប៉ុន្តែនៅទីបញ្ចប់ ថាតើអ្នកប្រើប្រាស់ធ្វើសកម្មភាព ឬមិនអាស្រ័យលើសម្ភារៈ។នេះពាក់ព័ន្ធនឹងបរិមាណនៃសម្ភារៈ ភាពញឹកញាប់នៃការចេញផ្សាយថ្មី ចំណុចលក់ ទម្រង់នៃការបញ្ចេញមតិ និងប្រភពនៃការបំផុសគំនិត។ (លម្អិតខាងក្រោម)

3. គោលបំណងស្នូល៖ តម្លៃ និងបរិមាណ

ការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពនៃបញ្ហាទាំងពីរខាងលើនៅតែត្រូវត្រលប់ទៅគោលដៅស្នូលចុងក្រោយរបស់យើងវិញ៖ ថ្លៃដើម (CPA=cpm/ctr*cvr) និងកម្រិតសំឡេង (ទំហំការបំប្លែង = ការប៉ះពាល់ * ctr * cvr) ដែលចាំបាច់ត្រូវរុះរើដូចការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម SEM ។ គឺដើម្បីដោះស្រាយកត្តាឥទ្ធិពលនៃ exposure, cpm, ctr, និង cvr និងសកម្មភាពបង្កើនប្រសិទ្ធភាពដែលអាចត្រូវបានអនុវត្ត។

(1) ការបង្ហាញ

1. កត្តាខាងក្រៅ៖ សកម្មភាពប្រចាំថ្ងៃរបស់វេទិកា ថិរវេលា សំនៀងរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ ផលិតផលប្រកួតប្រជែង (បរិមាណ កាលវិភាគ ការដេញថ្លៃ) ថ្ងៃឈប់សម្រាក ការគ្រប់គ្រងប្រេកង់ (ដូចជារូបភាពធំ ចំនួននៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មស្រដៀងគ្នា។ល។)

2. កត្តាខាងក្នុង៖ ការតំរង់ទិស តម្លៃ ecpm (cpa*Pctr*Pcvr*bid), ថវិកា, រយៈពេល, គណនីច្រើន, ទំហំផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម, ប្រភេទសម្ភារៈ (មិនថាគ្រប់ប្រភេទ) របៀបចេញវិក្កយបត្រ របៀបបរិមាណដែលកំពុងដំណើរការ។ល។

(2) ត្រា

កន្លែងផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម សម្ភារៈ រចនាប័ទ្ម រយៈពេល ហ្វូងមនុស្ស។ល។ (វានៅតែអាស្រ័យលើការផ្លាស់ប្តូរខាងក្រៅនៃទីផ្សារ និងបរិយាកាសអ្នកប្រើប្រាស់)

(3) cvr

ហ្វូង ទំព័រ (ធាតុបំប្លែងខ្លឹមសារ) ភាពពាក់ព័ន្ធនៃទំព័រច្នៃប្រឌិត។ល។

(4) តម្លៃ cpm

ការដេញថ្លៃផ្ទាល់ខ្លួន ការប្រកួតប្រជែងក្នុងឧស្សាហកម្ម ការដេញថ្លៃផ្អែកលើវេទិកា

0. ច្បាប់ធាតុ 1~XNUMX នៃគំរូក្បួនដោះស្រាយការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មលំហូរព័ត៌មាន

នៅទីនេះ យើងនឹងធ្វើការកែលម្អ ឬបំពេញបន្ថែម តើជំហានអ្វីខ្លះដែលត្រូវធ្វើក្នុងដំណើរការ 0-1 នៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មលំហូរព័ត៌មាន?

ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដ៏ល្អគឺធ្វើឱ្យមនុស្សចាប់អារម្មណ៍ (គោលដៅ គំរូហ្វូងមនុស្ស) តាមរបៀបត្រឹមត្រូវ (ផលិតផល សម្ភារៈ ចំណុចលក់) នៅពេលត្រឹមត្រូវ និងក្នុងសេណារីយ៉ូត្រឹមត្រូវ (វេទិកា កន្លែងផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម) ហើយក្នុងពេលតែមួយវា ចាំបាច់ត្រូវធ្វើមាត្រដ្ឋានដោយចំណាយតិច។

ផលិតផលរបស់ក្រុមហ៊ុន៖

លុះត្រាតែផលិតផលមានអត្ថប្រយោជន៍នៃភាពខុសគ្នាផ្តាច់មុខ ផលិតផលមានអត្ថប្រយោជន៍នៃការបំប្លែង បើមិនដូច្នេះទេ វាអាស្រ័យលើការប្រកួតប្រជែងរបស់ប៉ុស្តិ៍។ភាគច្រើននៃពួកគេវិភាគគុណសម្បត្តិនៃផលិតផលរបស់ក្រុមហ៊ុនរបស់ពួកគេនៅក្នុងករណីនៃការប្រកួតប្រជែងទីផ្សារពេញលេញ, ជៀសវាងភាពខ្លាំងនៃផលិតផលប្រកួតប្រជែង, និងអាចប៉ះពាល់ដល់ចំណុចឈឺចាប់របស់អ្នកប្រើ, ដូច្នេះពួកគេអាចត្រូវបានឆ្លុះបញ្ចាំងនៅក្នុងសមា្ភារៈតាមដាន។បន្ទាប់ពីយល់ពីគុណសម្បត្តិនៃផលិតផលរបស់ក្រុមហ៊ុនអ្នកអាចរកឃើញចំណុចលក់នៃវត្ថុធាតុដើមដែលអាចដាក់ខាងក្រៅបាន។

(1) ក្រុមហ៊ុន៖ រាប់បញ្ចូលទាំងពេលវេលានៃការបង្កើត ប្រវត្តិ ធម្មជាតិ មាត្រដ្ឋាន កិត្តិយស សេវាកម្ម ករណី និងវិមាត្រផ្សេងទៀតដើម្បីវិភាគថាតើមានចំណុចលក់ខាងក្រៅដែរឬទេ។

(2) ផលិតផល៖ ស្រង់ចំណុចដែលអាចដកចេញពីកង្វល់របស់អ្នកប្រើប្រាស់ ដូចជាតម្លៃ មុខងារ អារម្មណ៍ និងទិដ្ឋភាព។

ព័ត៌មានអំពីវេទិកា៖

(1) ក្បួនដោះស្រាយទិន្នន័យ៖ រួមទាំងសកម្មភាពប្រចាំថ្ងៃរបស់វេទិកា ទម្លាប់នៃការប្រើប្រាស់ និងរយៈពេល វិមាត្រទិន្នន័យ និងវិធីសាស្ត្រតម្រង់ទិស។

(2) រូបអ្នកប្រើប្រាស់៖ ជាចម្បងដើម្បីវិភាគសំនៀងរបស់អ្នកប្រើប្រាស់នៃវេទិកា និងអ្វីដែលចម្លងរចនាប័ទ្ម និងរចនាប័ទ្មដែលពួកគេចូលចិត្ត។

ព័ត៌មានអ្នកប្រើប្រាស់៖ រូបថតអ្នកប្រើប្រាស់ តម្រូវការអ្នកប្រើប្រាស់ កង្វល់អ្នកប្រើប្រាស់ ការប្រើប្រាស់អ្នកប្រើប្រាស់

(1) រូបអ្នកប្រើប្រាស់៖ គុណលក្ខណៈធម្មជាតិ គុណលក្ខណៈឧបករណ៍ គុណលក្ខណៈចំណាប់អារម្មណ៍ គុណលក្ខណៈអាកប្បកិរិយា (ស្វែងរក,ពាណិជ្ជកម្មតាមប្រព័ន្ធអេឡិចត្រូនិក។សង្គម, APP, LBS)

(2) តម្រូវការរបស់អ្នកប្រើប្រាស់៖ ការលើកទឹកចិត្តជាមូលដ្ឋាន និងចំណុចឈឺចាប់របស់អ្នកប្រើប្រាស់ក្នុងការប្រើប្រាស់ផលិតផល/សេវាកម្មរបស់អ្នក។

(3) ការផ្តោតអារម្មណ៍របស់អ្នកប្រើ៖ នោះគឺជាហេតុផលដែលអ្នកប្រើប្រាស់ជ្រើសរើសអ្នក។ (ពីផលិតផល និងការយល់ព្រម)

(4) ការប្រើប្រាស់អ្នកប្រើប្រាស់៖ សមត្ថភាពប្រើប្រាស់ ចិត្តវិទ្យានៃការប្រើប្រាស់ គំនិតនៃការប្រើប្រាស់

ព័ត៌មានខាងលើអាចប្រើក្នុងឧបករណ៍លិបិក្រម ផែនទីតម្រូវការពាក្យគន្លឹះ របាយការណ៍ឧស្សាហកម្ម ការវិភាគផលិតផលប្រកួតប្រជែង មតិអ្នកសម្ភាសន៍ការស្ទង់មតិអ្នកប្រើប្រាស់ វេទិកាមតិយោបល់សង្គមសហគមន៍ វេទិកាផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ការវិភាគរូបភាព DMP ការសម្ភាសន៍ផ្នែកលក់សេវាកម្មអតិថិជន ការវិភាគទិន្នន័យ CRM ជាដើម។

ព័ត៌មានផលិតផលដែលមានលក្ខណៈប្រកួតប្រជែង៖ វាវិភាគជាចម្បងនូវចំណុចលក់ផ្នែកខាងក្រៅ និងព័ត៌មានផលិតផលរបស់ក្រុមហ៊ុន ហើយស្វែងរកចំណុចលក់ខុសគ្នាដែលអាចជៀសវាងពីគុណសម្បត្តិរបស់វា ប៉ុន្តែបំពេញចិត្តអ្នកប្រើប្រាស់គោលដៅ។

ការបែងចែកហ្វូងមនុស្ស៖ ស្នូល គោលដៅ ទស្សនិកជនសក្តានុពល និងរបៀបកំណត់គោលដៅពួកគេ។

ការកំណត់គោលដៅស្នូល៖ ពាក្យ (ដូចជាម៉ាក ដៃគូប្រកួតប្រជែង) ការបំប្លែង dmp អាកប្បកិរិយា (តាមដាន ស្វែងរក ទិញ ទាញយក LBS ខ្លួនវា ឬដៃគូប្រកួតប្រជែង)

ការកំណត់គោលដៅ៖ ពាក្យ (ដូចជាផលិតផលទូទៅ) កញ្ចប់ឧស្សាហកម្ម ផលប្រយោជន៍ស្នូលចម្បង

ការតំរង់ទិសសក្តានុពល៖ ពាក្យ (ដូចជាហ្វូងមនុស្ស ពាក្យឧស្សាហកម្ម) កញ្ចប់ចំណាប់អារម្មណ៍ពាក់ព័ន្ធបន្ទាប់បន្សំ និងទីបី

ទំព័រច្នៃប្រឌិត៖

(1) ក្រុមមនុស្សផ្សេងគ្នាអាចទទួលយកចំណុចលក់ប្រកបដោយភាពច្នៃប្រឌិតផ្សេងៗគ្នា ដូចជាម៉ាកយីហោ និងសកម្មភាពសំខាន់របស់ក្រុមស្នូល ចំណុចលក់ផលិតផលខុសគ្នាចម្បងរបស់ក្រុមគោលដៅ និងការផ្តោតសំខាន់របស់ក្រុមសក្តានុពលលើការបញ្ចុះតម្លៃសុខុមាលភាព និងបង្កើតចំណាប់អារម្មណ៍ ចំណុចឈឺចាប់ និង ការពង្រីកការថប់បារម្ភ។ល។

(២) យកការអប់រំជាឧទាហរណ៍៖ មនុស្ស (គ្រូបង្រៀន សិស្ស ជំនួយការបង្រៀន ឪពុកម្តាយ មនុស្សនៅលីវ/ច្រើននាក់) ម៉ាស៊ីន (ឧបករណ៍) សម្ភារៈ (សៀវភៅសិក្សា ប្រអប់អំណោយ សៀវភៅ ប៊ិច កំណត់ចំណាំ ផែនទីគំនិត) វិធីសាស្រ្ត ( វិធីសាស្រ្ត ជំនាញ ចំណុចចំណេះដឹង) និងកត្តាដែលពាក់ព័ន្ធនៅក្នុងសង្វៀន (ថ្នាក់រៀន គ្រួសារ សហគមន៍) ត្រូវបានរុះរើ និងបញ្ចូលគ្នា។

(3) ទម្រង់នៃការបញ្ចេញមតិ៖ ក្រាហ្វិក (រូបភាពបី រូបភាពធំ រូបភាពតូច ក្រឡាចត្រង្គ មុំ) វីដេអូ (ការផ្សាយផ្ទាល់មាត់ គ្រោង គូរដោយដៃ ppt...)។

(4) លំដាប់តេស្តៈ ច្រើនដូចមួយ បន្ទាប់មកពីមួយទៅច្រើន។ (ការធ្វើតេស្តទម្រង់សម្ភារៈចំណុចលក់ច្រើន ស្វែងរកសម្ភារៈបរិមាណដែលកំពុងដំណើរការ និងពង្រីកជុំវិញសម្ភារៈ)។

(4) ព័ត៌មានទំព័រ៖ គោលការណ៍ដូចគ្នានឹងផ្នែកទំព័រ SEM (ជាពិសេសចំណាំថារូបភាពបឋមកថា និងស្រទាប់ខាងក្រៅមានទំនាក់ទំនងគ្នាយ៉ាងខ្លាំង ឬសូម្បីតែស្របគ្នា ហើយរូបភាពច្នៃប្រឌិតត្រូវបានបំប្លែងដោយផ្ទាល់)។

(5) ប្រភពនៃគំនិត៖ ឧបករណ៍បំផុសគំនិតច្នៃប្រឌិតសម្រាប់វេទិកាផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ការអានដោយដៃ ឧបករណ៍រុករកត្រីភាគី ផែនទីតម្រូវការពាក្យគន្លឹះ។ល។

ថវិកាដេញថ្លៃ៖

1. ថវិកា

（1）、1.5-2倍转化目标数量预算。（如单日100转化量，cpa为100，则可设置15000-20000）。

(2) យកល្អមិនត្រូវតិចជាង 1.5 ដងនៃថវិកាប្រើប្រាស់ជាក់ស្តែង។ (ប្រសិនបើការប្រើប្រាស់ជាក់ស្តែងគឺ 10000 វាមិនគួរទាបជាង 15000) ។

(3) គណនី និងក្រុមផ្សាយពាណិជ្ជកម្មអាចត្រូវបានកំណត់។ មានភាពខុសគ្នាតិចតួចរវាងការកំណត់ផែនការ និងថវិកាចុងក្រោយអាស្រ័យលើតម្លៃអប្បបរមានៃសមតុល្យ គណនី ផែនការ និងក្រុម ហើយសមតុល្យដែលមានជាក់ស្តែងនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនឹងត្រូវបានយក។

(4) ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មសម្ភារៈថ្មីត្រូវបានបន្ថែមជារៀងរាល់ថ្ងៃសម្រាប់ការបម្រុងទុក ហើយថវិកាសម្រាប់ចំនួនគំរូដែលមានស្ថេរភាពដែលត្រូវបានបំប្លែងក្នុងមួយថ្ងៃគួរតែត្រូវបានកំណត់ឡែកសម្រាប់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលមានអ៊ីនធឺណិតក្នុងពេលតែមួយ។ (ឧទាហរណ៍ នៅក្នុងឧស្សាហកម្មដែលមាន CPA ខ្ពស់ កំណត់ថវិកា 6 CPA សម្រាប់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម 1) ។ ប្រសិនបើ CPA គឺ 100 នោះថវិកាសម្រាប់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតែមួយគួរតែមានយ៉ាងហោចណាស់ 600 ។ ប្រសិនបើថវិកាប្រចាំថ្ងៃគឺ 1200 វាត្រូវបានណែនាំឱ្យចាប់ផ្តើម 2-4 ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មក្នុងពេលតែមួយ។សង្កេតមើលទិន្នន័យនៃ 24 ម៉ោងដំបូង លុបការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មភ្លាមៗដែលមានទិន្នន័យមិនល្អ ហើយដាក់ចេញថ្មី។

2. ដេញថ្លៃ

(1) ដេញថ្លៃដោយឧស្សាហកម្ម និងការស្វែងរក ឬ CPA ដែលអាចទទួលយកបាន ហើយកើនឡើង 5% ដោយផ្អែកលើការដេញថ្លៃដែលបានស្នើ។

(2) ប្រសិនបើមិនអាចចាប់ផ្តើមក្នុងបរិយាកាសត្រជាក់ ហើយនៅតែមិនមានទិន្នន័យ សូមបង្កើនការដេញថ្លៃរហូតដល់មានដំណើរការទិន្នន័យ។ (ការបង្ហាញលើសពី 3000-5000 ហើយបន្ទាប់មកសង្កេត និងកែតម្រូវ)

(3) ប្រសិនបើនៅតែមិនមានមតិកែលម្អទិន្នន័យ ការរួមបញ្ចូលគ្នានៃគំរូនៃការចេញវិក្កយបត្រ និងបរិមាណដែលកំពុងដំណើរការ ថវិកាតូច និងគោលដៅបំប្លែងរាក់អាចត្រូវបានប្រើដើម្បីប្រមូលទិន្នន័យបំប្លែង និងមើលសម្ភារៈ និងហ្វូងមនុស្ស។ (ដូចជា cpm, cpc កម្រិតសំឡេងដែលកំពុងដំណើរការលឿន)។

ការវិភាគ​ទិន្នន័យ:

បញ្ឈរ៖ ផ្តោតលើតម្លៃ (CPA=cpm/ctr*cvr) និងកម្រិតសំឡេង (ទំហំការបំប្លែង = exposure*ctr*cvr) និងរូបមន្តតម្រៀប ECPM=cpa*Pctr*Pcvr*bid ដើម្បីវិភាគទិន្នន័យតំណណាដែលទាបជាងមធ្យមភាគនៃ ទីផ្សារ ហើយស្នូលគឺអាក្រក់បំផុត បញ្ហាស្ថិតនៅក្នុងការស្វែងរកកត្តាដែលមានឥទ្ធិពលដែលអាចធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនៅក្នុងតំណភ្ជាប់នេះ។

ផ្ដេក៖ វេទិកា គណនី អាជីវកម្ម ផែនការ ក្រុម ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ស្វែងយល់ពីវិមាត្រភាពខុសគ្នាស្នូលដែលប៉ះពាល់ដល់គោលដៅពីទាំងមូលទៅផ្នែកមួយ និងបង្កើនប្រសិទ្ធភាពជុំវិញវិមាត្រនេះ។