បញ្ជីអត្ថបទ
ធ្វើម៉េចបើគ្មានប្រាក់ចំណេញពីការលក់ផលិតផល? សង្គ្រាមតម្លៃគឺសាហាវពេកហើយគ្មានបុព្វលាភសម្រាប់ផលិតផល? សាកល្បងវិធីសាស្រ្តច្នៃប្រឌិតនៃ "ផលិតផល + វប្បធម៌"!ចំណេញអតិបរមា!
ការពង្រឹងវប្បធម៌បង្កើនតម្លៃនៃផលិតផលរបស់អ្នកភ្លាមៗ ហើយអ្នកមិនចាំបាច់ព្រួយបារម្ភអំពីគ្មាននរណាម្នាក់ទិញវាទេ ទោះបីជាតម្លៃកើនឡើងដប់ដងក៏ដោយ!
ការរកលុយគឺងាយស្រួល ប៉ុន្តែវាក៏ពិបាកដែរ។ ជាពិសេសធ្វើពាណិជ្ជកម្មតាមប្រព័ន្ធអេឡិចត្រូនិក។ក្នុងការរកស៊ីលក់ផលិតផល អ្នករាល់គ្នាបានឆ្លងកាត់ច្រើនណាស់ ប៉ុន្តែចុងក្រោយមិនបានប្រាក់ ឬក៏ហត់នឿយ។
តើមានវិធីដើម្បីបំបែកនេះទេ? មាន! អ្នកត្រូវតែផ្តាច់ចេញពីផ្នត់គំនិតនៃ "ការលក់ផលិតផល" ហើយប្តូរទៅ "វប្បធម៌លក់" ។
ហេតុអ្វីបានជាអ្នកនិយាយដូច្នេះ? បន្តអានហើយអ្នកនឹងយល់។
ស្នូលនៃការប្រកួតប្រជែងមិនមែនតម្លៃទេគឺតម្លៃ
តើអ្នកបានកត់សម្គាល់ទេថាឧស្សាហកម្មក្រចកគឺជាឧទាហរណ៍ដ៏រស់រវើកមួយ?
ការផាត់មុខធម្មតាអាចធ្វើបានដោយដៃមួយគូក្នុងតម្លៃ ៣៩ យន់ ហើយ ១៩៩ គឺជាតម្លៃមធ្យមទៅខ្ពស់ហើយ។
ប៉ុន្តែចុះយ៉ាងណាបើតម្លៃឡើងដល់ជាង 500? គូប្រជែងបានបាត់ខ្លួនភ្លាមៗ។
ហេតុអ្វីបានជានោះ? ដោយសារតែកម្រិតតម្លៃ អ្នកប្រើប្រាស់ត្រូវបានពិនិត្យ។
ចង់ទៅទៀត? បន្ទាប់មកយើងត្រូវធ្វើការលើវប្បធម៌ និងសេចក្តីប្រាថ្នា។
ជាឧទាហរណ៍ ប្រសិនបើនរណាម្នាក់ធ្វើ "ការផាត់មុខនាំសំណាង" ជាមួយនឹងប្រធានបទនៃឆ្នាំម្សាញ់ តើអ្នកដឹងទេថាវាមានតម្លៃប៉ុន្មាន? 2000 យន់! វាមានតម្លៃថ្លៃជាង manicure ធម្មតារាប់សិបដង ប៉ុន្តែមានមនុស្សចំណាយសម្រាប់វា។
ហេតុអ្វី? ព្រោះអ្វីដែលនាងលក់នោះមិនមែនជាការធ្វើក្រចកបែបសាមញ្ញនោះទេ ប៉ុន្តែអត្ថន័យដ៏ស្រស់ស្អាតនៃ "ពស់នាំសំណាង"។ អ្វីដែលអ្នកប្រើចំណាយគឺលុយ អ្វីដែលគេទិញគឺជាក្តីសង្ឃឹម។ នេះគឺជាប្រាជ្ញាពិត។
ផលិតផលពង្រឹងវប្បធម៌ តម្លៃកើនឡើងដប់ដងមិនមែនជាសុបិនទេ។
អ្នកប្រហែលជាយល់ឃើញថាវាមិនគួរឱ្យជឿ ប៉ុន្តែថាមពលបុព្វលាភនៃវប្បធម៌ខ្លាំងណាស់។
ប្រសិនបើអ្នកគណនាតម្លៃសម្ភារៈសម្រាប់គំនូរមួយ 50 យន់អាចច្រើន
ប៉ុន្តែចុះយ៉ាងណាចំពោះការបន្ថែមស្លាកដូចជា “សិល្បៈ” “សិល្បករល្បី” និង “បេតិកភណ្ឌវប្បធម៌”? តម្លៃអាចរាប់លាន រាប់សិបលាន ឬរាប់រយលាន។
អ្វីដែលនៅពីក្រោយនេះគឺជាពរជ័យនៃវប្បធម៌ និងរឿងរ៉ាវ។
វប្បធម៍ + ភាពខ្វះខាត + អត្ថន័យដ៏ស្រស់ស្អាត ការរួមបញ្ចូលគ្នានៃទាំងបីនេះនឹងបង្កើនតម្លៃ 3 ដង
- ជាឧទាហរណ៍ ដុំត្បូងជាច្រើននៅលើទីផ្សារមានតម្លៃរាប់ម៉ឺនដុល្លារ ឬរាប់រយពាន់ដុល្លារ។
- តម្លៃសម្ភារៈអាចត្រឹមតែពីរបីរយយ័នប៉ុណ្ណោះ ប៉ុន្តែនៅពេលដែលវាត្រូវបានផ្សំជាមួយនឹងអត្ថន័យវប្បធម៌ដូចជា "សន្តិភាព" "ការទាក់ទាញទ្រព្យសម្បត្តិ" និង "ការជៀសវាងអំពើអាក្រក់" វាអាចលើសពីមួយម៉ឺនយ័នយ៉ាងងាយស្រួល។
- វប្បធម៌ + ភាពខ្វះខាត + អត្ថន័យដ៏ស្រស់ស្អាត,នៅពេលដែលកត្តាទាំងបីនេះត្រូវបានបញ្ចូលគ្នា វាមិនមែនជារឿងចម្លែកទេដែលតម្លៃកើនឡើងមួយម៉ឺនដង។
លក់វប្បធម៌និងចេញពីអន្ទាក់នៃ "ប្រសិទ្ធភាពចំណាយ"
អ្នកគ្រប់គ្រងផលិតផលជាច្រើនស្រែកថា "តម្លៃចុងក្រោយសម្រាប់លុយ" ជារៀងរាល់ថ្ងៃ ប៉ុន្តែតើមានអ្វីកើតឡើង? គាត់បានរមៀលខ្លួនចូលទៅក្នុងជាងឥដ្ឋ។
សម្លៀកបំពាក់របស់អ្នកណាមានខ្យល់ចេញចូលច្រើនជាង ខ្នើយរបស់ពួកគេទន់ជាង ហើយសូម្បីតែសាប៊ូបោកខោអាវរបស់ពួកគេបង្កើតពពុះច្រើនជាង...
តើការប្រកួតប្រជែងសម្ភារៈទាំងនេះពិតជាអាចរកលុយបានច្រើនមែនទេ?
ការពិតបង្ហាញថាវាមិនអាចទៅរួចទេ។
ការបញ្ចប់នៃប្រសិទ្ធភាពនៃការចំណាយចុងក្រោយនឹងធ្វើឱ្យឧស្សាហកម្មទាំងមូលធ្លាក់ចូលទៅក្នុងវដ្តដ៏កាចសាហាវមួយប៉ុណ្ណោះ៖ គ្មាននរណាម្នាក់រកលុយបានទេ មនុស្សគ្រប់គ្នាចូលរួមនៅក្នុងការប្រកួតប្រជែងផ្ទៃក្នុង តើលទ្ធផលជាអ្វី? អ្នកប្រើប្រាស់មានការធុញទ្រាន់ ហើយអាជីវកម្មកំពុងស្លាប់។ ផ្លូវនេះត្រូវបានបិទ។
តម្លៃបន្ថែមវប្បធម៌គឺជាអនាគតនៃផលិតផល
មធ្យោបាយងាយស្រួលបំផុតដើម្បីបំបែកចេញពីវដ្តនេះគឺដើម្បីបន្ថែម "គុណលក្ខណៈវប្បធម៌" មួយចំនួនទៅក្នុងផលិតផល។
ឧទាហរណ៍ អាវយឺតធម្មតាលក់មិនដាច់មែនទេ? បន្ទាប់មកបោះពុម្ពគំរូមួយចំនួនដែលមានអត្ថន័យល្អនៅលើអាវយឺតដូចជា "ទាក់ទាញទ្រព្យសម្បត្តិនិងកំណប់" ឬ "អ្វីគ្រប់យ៉ាងដំណើរការល្អ" ឬគ្រាន់តែប្រើសម្ភារៈកម្រិតខ្ពស់បន្ថែមទៀតដូចជាសូត្រ។ តម្លៃនៃអាវយឺតធម្មតាអាចលើសពីសញ្ញាមួយពាន់យន់ភ្លាមៗ។
វប្បធម៌មិនត្រឹមតែផ្តល់តម្លៃដល់ផលិតផលប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងបង្កើតទំនាក់ទំនងផ្លូវចិត្តកាន់តែស៊ីជម្រៅជាមួយអ្នកប្រើប្រាស់ផងដែរ។
មនុស្សទិញផលិតផលដោយចៃដន្យសម្រាប់មុខងាររបស់ពួកគេ ប៉ុន្តែអ្វីដែលទាក់ទាញពួកគេនោះគឺរឿងរ៉ាវ និងនិមិត្តសញ្ញាវប្បធម៌នៅពីក្រោយពួកគេ។
ឧទាហរណ៍ នៅពេលដែលក្រុមហ៊ុន Apple លក់ទូរស័ព្ទដៃ វាមិនមែនគ្រាន់តែជាការលក់ការសម្តែងប៉ុណ្ណោះទេ វាក៏ជាការលក់វប្បធម៌នៃ "ការច្នៃប្រឌិត" នៅពេលដែល LV លក់កាបូប វាមិនមែនត្រឹមតែលក់កាបូបនោះទេ គឺលក់និមិត្តសញ្ញានៃ "ប្រណិត"។
ការនិទានរឿងគឺជាជំនាញដ៏មានតម្លៃបំផុត។
ខ្ញុំនៅតែចងចាំកាលពី 2 ឆ្នាំមុន មិត្តរបស់ខ្ញុំ ZB បាននិយាយថាគាត់បានបង្កើតផលិតផលវប្បធម៌មួយ។
វាជាគ្រឿងលម្អធ្វើដោយដៃតូចមួយដែលធ្វើពីវត្ថុធម្មតា ប៉ុន្តែលោកបានបន្ថែមធាតុវប្បធម៌មួយចំនួន៖ គ្រឿងតុបតែងនីមួយៗមានសាច់រឿងទាក់ទងនឹងពិធីបុណ្យ ឬអត្ថន័យ។ តើលទ្ធផលយ៉ាងណា? វាមានប្រជាប្រិយភាពខ្លាំងណាស់សម្រាប់រយៈពេលពីរឆ្នាំហើយស្ទើរតែគ្មានគូប្រជែង។ វាពិតជាសប្បាយណាស់ក្នុងការរកលុយក្នុងអំឡុងពេលនោះ ខ្ញុំមិនចាំបាច់ប្រឹងប្រែងច្រើនទេ ហើយមានអ្នកប្រើប្រាស់មួយចំនួនធំប្រញាប់ប្រញាល់ទិញពីខ្ញុំ។
ប៉ុន្តែអ្នកគ្រប់គ្រងផលិតផលនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះភាគច្រើនយកចិត្តទុកដាក់តែលើតម្លៃ និងដំណើរការប៉ុណ្ណោះ ហើយមិនដឹងថាត្រូវយកតម្លៃនៃវប្បធម៌បែបណានោះទេ។
និយាយឱ្យចំទៅ បើអ្នកមិនមានកម្រិតវប្បធម៌ល្អ ហើយថែមទាំងមិនអាចនិយាយរឿងល្អបាន តើអ្នកអាចបង្កើតផលិតផលល្អដោយរបៀបណា? នៅពេលជ្រើសរើសអ្នកគ្រប់គ្រងផលិតផលនាពេលអនាគត អ្នកប្រហែលជាត្រូវចាប់ផ្តើមពីសាកលវិទ្យាល័យ 985 (សើច)។
សង្ខេប៖ តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីពង្រឹងផលិតផលជាមួយនឹងវប្បធម៌?
- ផ្តល់ឱ្យផលិតផលនូវអត្ថន័យល្អ។៖ ជាឧទាហរណ៍ គោលគំនិតដូចជា “ពស់នាំសំណាង” ដែលអាចនាំមកនូវក្តីសង្ឃឹមដល់អ្នកប្រើប្រាស់នឹងមិនហួសសម័យឡើយ។
- ការបង្កើតភាពខ្វះខាត៖ មានកំណត់ ផ្តាច់មុខ និងប្ដូរតាមបំណង ទាំងអស់នេះអាចបង្កើនភាពទាក់ទាញនៃផលិតផល។
- ប្រាប់រឿងល្អ។：សូមអោយអ្នកប្រើប្រាស់ចងចាំមិនត្រឹមតែផលិតផលប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងរឿងរ៉ាវនៅពីក្រោយផលិតផលផងដែរ។
- ជ្រើសរើសសម្ភារៈកម្រិតខ្ពស់៖ សូត្រ សិប្បកម្ម និងវត្ថុធាតុដើមធម្មជាតិ អាចបង្កើនគុណភាពផលិតផលរបស់អ្នកភ្លាមៗ។
អំណាចនៃវប្បធម៌មិនអាចមើលរំលងបានទេ។
ថាតើផលិតផលមួយលក់ល្អឬអត់ វាមិនអាស្រ័យលើតម្លៃនោះទេ ប៉ុន្តែនៅលើថាតើអ្នកអាចធ្វើឱ្យអ្នកប្រើប្រាស់ចំណាយសម្រាប់វាដោយស្ម័គ្រចិត្ត។ ហើយវប្បធម៌គឺជាហេតុផលដ៏ធំបំផុតដែលធ្វើឱ្យអ្នកប្រើប្រាស់បង់ថ្លៃបុព្វលាភ។
ដូច្នេះ ឈប់បន្តការចំណាយដោយងងឹតងងល់ទៀតទៅ បើអ្នកបន្តបែបនេះ អ្នកនឹងក្លាយជាអ្នកធ្វើឥដ្ឋបន្ទាប់។
ចេញពីភាពច្របូកច្របល់នៃតម្លៃ បំភ្លឺផលិតផលរបស់អ្នកជាមួយនឹងវប្បធម៌ និងធ្វើឱ្យអ្នកប្រើប្រាស់ចាប់អារម្មណ៍ជាមួយនឹងរឿងរ៉ាវ។ ដោយវិធីនេះ អាជីវកម្មរបស់អ្នកពិតជាអាចប្រើប្រាស់បានយូរ។
ជាចុងក្រោយ សូមចងចាំប្រយោគនេះ៖ ផលិតផលគឺជារូបកាយ ហើយវប្បធម៌គឺជាព្រលឹង!
Hope Chen Weiliang Blog ( https://www.chenweiliang.com/ ) shared "គ្មានប្រាក់ចំណេញពីការលក់ផលិតផលក្នុង e-commerce ទេ? បន្ថែមវប្បធម៌បន្តិច ហើយតម្លៃនឹងកើនឡើងដប់ដងភ្លាមៗ! ", វាអាចមានប្រយោជន៍សម្រាប់អ្នក។
សូមស្វាគមន៍ចំពោះការចែករំលែកតំណភ្ជាប់នៃអត្ថបទនេះ៖https://www.chenweiliang.com/cwl-32461.html