បញ្ជីអត្ថបទ
- 1 1. សូចនករសំខាន់ៗមិនច្បាស់លាស់ និងគ្មានអារម្មណ៍នៃទិសដៅ
- 2 2. ប្រសិនបើអ្នកមិនដឹងពីរបៀបគណនា ROI ក្លាយជា " metaphysics "
- 3 4. បំបែកសកម្មភាពផ្សព្វផ្សាយជុំវិញសូចនាករសំខាន់ៗ
- 4 5. តក្កវិជ្ជាស្នូលនៃការផ្សព្វផ្សាយ៖ ផ្តោតលើចំនួននៃការពិគ្រោះយោបល់ និងការចំណាយ
- 5 7. តើវាអាចត្រូវបានធ្វើឱ្យប្រសើរបន្ថែមទៀតទេ? ផ្នែករងចុងក្រោយ!
- 6 សេចក្តីសង្ខេប៖ វិធីសាស្រ្តផ្សព្វផ្សាយសម្រាប់ប្រភេទ B/ ប្ដូរតាមបំណង
"មនុស្ស 99% កំពុងរត់លើផ្លូវខុស ហើយមានតែ 1% នៃមនុស្សស្ងប់ស្ងាត់ ហើយស្វែងរកទិសដៅត្រឹមត្រូវ" ។
នៅពេលនិយាយអំពីការផ្សព្វផ្សាយដល់ B (អាជីវកម្មទៅអាជីវកម្ម) និងប្រភេទតាមតម្រូវការ ការភ័យខ្លាចដ៏ធំបំផុតគឺមិនមានថវិកាគ្រប់គ្រាន់ទេ ប៉ុន្តែជាទិសដៅខុស។
ចៅហ្វាយជាច្រើនឆ្កួតនឹងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ការផ្សព្វផ្សាយគេហទំព័រហើយទីបំផុតបានរកឃើញថា ROI (ត្រឡប់មកវិញលើការវិនិយោគ) មានកម្រិតទាបគួរឱ្យអាណិត ហើយវានឹងកាន់តែអាក្រក់ជាងការមិនវិនិយោគ។
នេះគឺជាករណីធម្មតានៃ "ការខិតខំប្រឹងប្រែងក្នុងទិសដៅខុសគឺគួរឱ្យភ័យខ្លាចជាងការខិតខំប្រឹងប្រែងទាំងអស់" ។ ដូច្នេះ តើយើងធ្វើដូចម្តេចដើម្បីផ្សព្វផ្សាយឱ្យបានត្រឹមត្រូវ និងចៀសវាងផ្លូវវាង? ចូរនិយាយអំពីប្រធានបទនេះនៅថ្ងៃនេះ។
1. សូចនករសំខាន់ៗមិនច្បាស់លាស់ និងគ្មានអារម្មណ៍នៃទិសដៅ
នៅពេលផ្សព្វផ្សាយដល់ B និងផលិតផលតាមតម្រូវការ សូចនាករស្នូលគឺពិតជាសាមញ្ញណាស់ គ្រាន់តែបី៖
- ចំនួននៃការពិគ្រោះយោបល់(មានអតិថិជនមករកអ្នកទេ?)
- ការចំណាយលើការប្រឹក្សា(តើវាមានតម្លៃប៉ុន្មានសម្រាប់អតិថិជនម្នាក់ៗក្នុងការស្វែងរកអ្នក?)
- អត្រាបំប្លែងសំណួរ(ក្នុងចំណោមអ្នកដែលមក តើប្រតិបត្តិការប៉ុន្មានត្រូវបានបញ្ចប់?)
សូចនាករទាំងបីនេះកំណត់ថាតើការផ្សព្វផ្សាយមានប្រសិទ្ធភាពដែរឬទេ។ចំនួននៃការពិគ្រោះយោបល់ និងការចំណាយលើការប្រឹក្សាគឺទាក់ទងទៅនឹងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម និងយុទ្ធសាស្រ្តប្រតិបត្តិការ អត្រាការបំប្លែងការសាកសួរអាស្រ័យលើសមត្ថភាពនៃសេវាកម្មអតិថិជន និងការលក់។
ប៉ុន្តែមនុស្សជាច្រើនមិនបានឃើញវាបែបនេះទេ ពួកគេផ្តោតតែលើ "តើខ្ញុំបានដាក់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មប៉ុន្មាន ហើយតើវាបានរកចំណូលបានប៉ុន្មាន?"
ប្រសិនបើសកម្មភាពផ្សព្វផ្សាយមិនត្រូវបានអនុវត្តជុំវិញសូចនាករស្នូលទាំងបីនេះទេនោះបន្ទាប់មកការខិតខំទាំងអស់គឺឥតប្រយោជន៍!
2. ប្រសិនបើអ្នកមិនដឹងពីរបៀបគណនា ROI ក្លាយជា " metaphysics "
វិធីសាស្រ្តធម្មតាបំផុតរបស់ឧបាសកគឺ盯着សមាមាត្រផលិតកម្ម(ROI) មើលថាតើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មគួរត្រូវបានបង្កើនដែរឬទេ។
ប្រសិនបើការបញ្ជាទិញធំមកក្នុងមួយថ្ងៃ ROI នឹងល្អជាពិសេស ហើយអ្នកគ្រប់គ្នានឹងព្យាយាមបង្កើនការវិនិយោគរបស់ពួកគេ ប្រសិនបើបរិមាណបញ្ជាទិញនៅថ្ងៃនោះតូច ROI នឹងមិនល្អ ហើយថវិកានឹងត្រូវកាត់បន្ថយភ្លាមៗ។
នេះប្រៀបដូចជាការសម្រកទម្ងន់ដោយសម្លឹងមើលលេខលើមាត្រដ្ឋាន ប្រសិនបើអ្នកញ៉ាំអាហារតិចមួយថ្ងៃនេះ អ្នកនឹងមានអារម្មណ៍ថាអ្នកបានស្រកទម្ងន់នៅថ្ងៃស្អែក។
3. វិធីសាស្រ្តគណនេយ្យត្រឹមត្រូវ៖ ស្ថេរភាព + ផលចំណេញតាមកាលកំណត់
ដូច្នេះ តើយើងកំណត់ថាតើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មមានប្រសិទ្ធភាពដោយរបៀបណា? ស្នូលមានពីរចំណុច៖
- តើបរិមាណនៃការពិគ្រោះយោបល់មានស្ថេរភាពទេ?(លុះត្រាតែចរាចរណ៍មានស្ថេរភាព ទើបអាចទស្សន៍ទាយការបំប្លែងបាន)
- តើថ្លៃប្រឹក្សាអាចទទួលយកបានទេ?(កុំទុកឱ្យការប្រែប្រួលក្នុងមួយថ្ងៃប៉ះពាល់ដល់ការវិនិច្ឆ័យរបស់អ្នក)
ការគណនា ROI ត្រូវបានណែនាំបន្ថែមទៀតសូមក្រឡេកមើលការត្រឡប់មកវិញលើវដ្តទាំងមូល មិនមែនត្រឹមតែទិន្នន័យរយៈពេលខ្លីប៉ុណ្ណោះទេ. ដោយសារតែវដ្តនៃការសម្រេចចិត្តសម្រាប់ការបញ្ជាទិញ To B មានរយៈពេលយូរ វាអាចចំណាយពេលច្រើនសប្តាហ៍ ឬច្រើនខែសម្រាប់អតិថិជនក្នុងការចាប់ផ្តើមការប្រឹក្សារហូតដល់ការបញ្ជាទិញ។ ROI រយៈពេលខ្លីប្រហែលជាមិនឆ្លុះបញ្ចាំងពីស្ថានភាពពិតនោះទេ។
មានតែការមើលលើផលចំណេញជារួមក្នុងរយៈពេលវែងប៉ុណ្ណោះ ទើបយើងអាចគណនាបានត្រឹមត្រូវនូវ "តម្លៃប្រឹក្សាអតិបរមាដែលអាចទទួលយកបាន"។
4. បំបែកសកម្មភាពផ្សព្វផ្សាយជុំវិញសូចនាករសំខាន់ៗ
ការរីកចម្រើននៃការអនុវត្តមិនអាស្រ័យលើតំណភ្ជាប់តែមួយតែម្នាក់ឯងនោះទេប៉ុន្តែផលិតផល ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ការលក់ និងការសម្របសម្រួលពហុចំណុចលទ្ធផល។
អ្វីដែលចៅហ្វាយត្រូវធ្វើគឺការវិភាគថាតំណមួយណាត្រូវធ្វើឱ្យប្រសើរជាងគេ៖
- ផលិតផលល្អ ប៉ុន្តែចំនួននៃការសាកសួរមានតិច? នេះបង្ហាញថាមានបញ្ហាជាមួយយុទ្ធសាស្រ្តផ្សព្វផ្សាយ និងផ្សព្វផ្សាយ។
- ចំនួននៃការសាកសួរគឺល្អប៉ុន្តែអត្រានៃការបម្លែងគឺទាប? នេះបង្ហាញថាសមត្ថភាពលក់ និងសេវាកម្មអតិថិជនមិនទាន់ល្អគ្រប់គ្រាន់ទេ។
- តម្លៃប្រឹក្សាខ្ពស់ និង ROI ទាប? ប្រហែលជាយុទ្ធសាស្រ្តផ្សាយពាណិជ្ជកម្មមិនត្រូវបានជ្រើសរើសត្រឹមត្រូវ។
ប្រសិនបើយើងមិនអាចវិភាគបញ្ហាបានទេ យើងអាចធ្វើការសម្រេចចិត្តដោយផ្អែកលើការវិនិច្ឆ័យរបស់យើងផ្ទាល់។ROI ទាបគឺជៀសមិនរួច។
5. តក្កវិជ្ជាស្នូលនៃការផ្សព្វផ្សាយ៖ ផ្តោតលើចំនួននៃការពិគ្រោះយោបល់ និងការចំណាយ
សម្រាប់ To B និងប្រភេទតាមបំណង តក្កវិជ្ជាស្នូលនៃយុទ្ធសាស្ត្របច្ចុប្បន្នរបស់យើងគឺ៖ការដឹកជញ្ជូនមានស្ថេរភាព + ការធ្វើផែនការឆ្លាតវៃ + ការគ្រប់គ្រងច្បាស់លាស់។
ជាញឹកញយ យើងមិនស្វែងរកកំណើនផ្ទុះរយៈពេលខ្លីដោយចេតនាទេ ប៉ុន្តែផ្តោតលើ៖
- តើបរិមាណ និងតម្លៃនៃការពិគ្រោះយោបល់មានស្ថេរភាពទេ?
- តើ ROI ទាំងមូលស្ថិតនៅក្នុងជួរដែលអាចទទួលយកបានទេ?
ដរាបណាចំណុចស្នូលទាំងពីរនេះមានស្ថេរភាព ការវិនិយោគអាចបន្តបាន។
6. តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីពង្រីកផលិតផលបន្ទាប់ពីវាក្លាយជាស្ថិរភាព? ចម្លង!
មនុស្សជាច្រើនយល់ច្រឡំថា ប្រសិនបើផលិតផលណាមួយជោគជ័យ ពួកគេគួរតែបង្កើនថវិកាដោយឆ្កួតៗ។ តាមពិតវាមិនមែនទេ។បរិមាណនៃផលិតផលនីមួយៗនៅក្នុងប្រភេទ To B/Customized ជាធម្មតាមានកម្រិត ហើយវាពិបាកក្នុងការរកប្រាក់ចំណេញទ្រង់ទ្រាយធំដោយពឹងផ្អែកលើផលិតផលតែមួយ។
យុទ្ធសាស្ត្រត្រឹមត្រូវគឺ៖
- ប្លង់ពហុប្រភេទ(តម្រូវការរបស់អតិថិជនផ្សេងគ្នា, ផ្គូផ្គងផលិតផលផ្សេងគ្នា)
- ប្រតិបត្តិការហាងច្រើន។(បង្កើនការគ្របដណ្តប់ និងកាត់បន្ថយសម្ពាធប្រកួតប្រជែង)
- យុទ្ធសាស្ត្រតម្លៃច្រើន។(ជួរតម្លៃផ្សេងៗគ្នាដើម្បីទាក់ទាញក្រុមអតិថិជនផ្សេងៗគ្នា)
យើងមិនស្វែងរកការវាយលុកផលិតផលតែមួយទេ ប៉ុន្តែត្រូវបន្ត ROI ផលិតផលតែមួយ ដើម្បីបង្កើនប្រាក់ចំណេញជាអតិបរមា។
7. តើវាអាចត្រូវបានធ្វើឱ្យប្រសើរបន្ថែមទៀតទេ? ផ្នែករងចុងក្រោយ!
ប្រសិនបើអ្នកចង់សម្រេចបាន ROI ខ្លាំងជាងនេះ អ្នកអាចធ្វើបានការផ្តល់គោលដៅតាមតំបន់ ឧស្សាហកម្ម និងផ្នែកទីផ្សារ។
ដូចជា:
- តំណភ្ជាប់តែមួយទៅខេត្តមួយ។(Jiangsu, Guangdong, Zhejiang ជាដើម)
- ការចែកចាយគោលដៅទៅកាន់ឧស្សាហកម្មជាក់លាក់(វេជ្ជសាស្ត្រ ការអប់រំ ការផលិត។ល។)
កាន់តែច្បាស់លាស់ ROI កាន់តែខ្ពស់ ហើយអត្ថប្រយោជន៍ត្រូវបានពង្រីកដោយបរិមាណ។
សេចក្តីសង្ខេប៖ វិធីសាស្រ្តផ្សព្វផ្សាយសម្រាប់ប្រភេទ B/ ប្ដូរតាមបំណង
- ផ្តោតលើសូចនាករស្នូល៖ បរិមាណពិគ្រោះយោបល់ តម្លៃពិគ្រោះយោបល់ និងអត្រាបំប្លែងសំណួរ
- កុំធ្វើការសម្រេចចិត្តដោយផ្អែកលើការវិនិយោគ និងផលិតកម្ម សូមក្រឡេកមើល ROI រយៈពេលវែង
- ការរួមបញ្ចូលគ្នានៃទម្រង់នៃការផ្សព្វផ្សាយ ប្រតិបត្តិការ និងការលក់
- តក្កវិជ្ជាស្នូលនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម៖ ស្ថេរភាពចំនួននៃការពិគ្រោះយោបល់ + ការគ្រប់គ្រងតម្លៃនៃការពិគ្រោះយោបល់
- បន្ទាប់ពីផលិតផលតែមួយមានស្ថេរភាព យុទ្ធសាស្ត្រចម្លងត្រូវបានពង្រីក
- ការបែងចែកយ៉ាងខ្លាំងដើម្បីបង្កើន ROI
ចំពោះប្រភេទ B/Customized នៅតែជាទីផ្សារ "សមុទ្រខៀវ" ដដែល។ដរាបណាផលិតផលមានគុណសម្បត្តិ និងប្រតិបត្តិការល្អជាងមិត្តភក្ដិ នោះ "ការវាយប្រហារកាត់បន្ថយវិមាត្រ" អាចសម្រេចបាន។
មនុស្សជាច្រើនត្អូញត្អែរតាបៅBaidu និងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មលំហូរព័ត៌មានកំពុងផ្លាស់ប្តូរលឿនពេក ប៉ុន្តែនេះមិនមែនជាឱកាសទេ?
ការប្រើល្បឿនដើម្បីកម្ចាត់ភាពយឺតយ៉ាវ បង្កើតផែនការច្បាស់លាស់ និងការកាត់ “ដំបែ” របស់មិត្តភ័ក្តិ គឺជាជម្រើសរបស់មនុស្សឆ្លាត! 🚀
Hope Chen Weiliang Blog ( https://www.chenweiliang.com/ ) បានចែករំលែក "ដើម្បី B/Customized Category Online Promotion Strategy: តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីជៀសវាងបញ្ហា និងបំបែកដោយត្រឹមត្រូវ? ", វាអាចមានប្រយោជន៍សម្រាប់អ្នក។
សូមស្វាគមន៍ចំពោះការចែករំលែកតំណភ្ជាប់នៃអត្ថបទនេះ៖https://www.chenweiliang.com/cwl-32559.html