បញ្ជីអត្ថបទ
"មនុស្ស 99% កំពុងរត់លើផ្លូវខុស ហើយមានតែ 1% នៃមនុស្សស្ងប់ស្ងាត់ ហើយស្វែងរកទិសដៅត្រឹមត្រូវ" ។
នៅពេលនិយាយអំពីការផ្សព្វផ្សាយដល់ B (អាជីវកម្មទៅអាជីវកម្ម) និងប្រភេទតាមតម្រូវការ ការភ័យខ្លាចដ៏ធំបំផុតគឺមិនមានថវិកាគ្រប់គ្រាន់ទេ ប៉ុន្តែជាទិសដៅខុស។
ម្ចាស់អាជីវកម្មជាច្រើនវិនិយោគយ៉ាងច្រើនលើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម និង ការផ្សព្វផ្សាយតាមអ៊ីនធឺណិត ប៉ុន្តែបែរជាឃើញថា ROI (Return on Investment) គឺទាបគួរឲ្យអាណិតណាស់ ជួនកាលថែមទាំងអាក្រក់ជាងការមិនវិនិយោគទាល់តែសោះ។
នេះគឺជាករណីធម្មតានៃ "ការខិតខំប្រឹងប្រែងក្នុងទិសដៅខុសគឺគួរឱ្យភ័យខ្លាចជាងការខិតខំប្រឹងប្រែងទាំងអស់" ។ ដូច្នេះ តើយើងធ្វើដូចម្តេចដើម្បីផ្សព្វផ្សាយឱ្យបានត្រឹមត្រូវ និងចៀសវាងផ្លូវវាង? ចូរនិយាយអំពីប្រធានបទនេះនៅថ្ងៃនេះ។
1. សូចនករសំខាន់ៗមិនច្បាស់លាស់ និងគ្មានអារម្មណ៍នៃទិសដៅ
នៅពេលផ្សព្វផ្សាយដល់ B និងផលិតផលតាមតម្រូវការ សូចនាករស្នូលគឺពិតជាសាមញ្ញណាស់ គ្រាន់តែបី៖
- ចំនួននៃការពិគ្រោះយោបល់(មានអតិថិជនមករកអ្នកទេ?)
- ការចំណាយលើការប្រឹក្សា(តើវាមានតម្លៃប៉ុន្មានសម្រាប់អតិថិជនម្នាក់ៗក្នុងការស្វែងរកអ្នក?)
- អត្រាបំប្លែងសំណួរ(ក្នុងចំណោមអ្នកដែលមក តើប្រតិបត្តិការប៉ុន្មានត្រូវបានបញ្ចប់?)
រង្វាស់ទាំងបីនេះកំណត់ពីប្រសិទ្ធភាពនៃការផ្សព្វផ្សាយ។ បរិមាណសាកសួរ និងតម្លៃក្នុងមួយសំណួរ គឺទាក់ទងនឹងការដាក់ផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម និងយុទ្ធសាស្ត្រប្រតិបត្តិការ។ អត្រាបំលែងសំណួរអាស្រ័យលើសមត្ថភាពនៃសេវាកម្មអតិថិជន និងការលក់។
ប៉ុន្តែមនុស្សជាច្រើនមិនបានឃើញវាបែបនេះទេ ពួកគេផ្តោតតែលើ "តើខ្ញុំបានដាក់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មប៉ុន្មាន ហើយតើវាបានរកចំណូលបានប៉ុន្មាន?"
ប្រសិនបើសកម្មភាពផ្សព្វផ្សាយមិនវិលជុំវិញរង្វាស់ស្នូលទាំងបីនេះទេ នោះកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងទាំងអស់នឹងឥតប្រយោជន៍!
2. ប្រសិនបើអ្នកមិនដឹងពីរបៀបគណនា ROI ក្លាយជា " metaphysics "
វិធីសាស្រ្តធម្មតាបំផុតរបស់មនុស្សសាមញ្ញគឺ ផ្តោតលើ អត្រាផលចំណេញលើការវិនិយោគ (ROI) ដើម្បីមើលថាតើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មគួរតែត្រូវបានបង្កើនឬអត់ ។
ប្រសិនបើការបញ្ជាទិញធំមកក្នុងមួយថ្ងៃ ROI នឹងល្អជាពិសេស ហើយអ្នកគ្រប់គ្នានឹងព្យាយាមបង្កើនការវិនិយោគរបស់ពួកគេ ប្រសិនបើបរិមាណបញ្ជាទិញនៅថ្ងៃនោះតូច ROI នឹងមិនល្អ ហើយថវិកានឹងត្រូវកាត់បន្ថយភ្លាមៗ។
នេះប្រៀបដូចជាការសម្រកទម្ងន់ដោយសម្លឹងមើលលេខលើមាត្រដ្ឋាន ប្រសិនបើអ្នកញ៉ាំអាហារតិចមួយថ្ងៃនេះ អ្នកនឹងមានអារម្មណ៍ថាអ្នកបានស្រកទម្ងន់នៅថ្ងៃស្អែក។
3. វិធីសាស្រ្តគណនេយ្យត្រឹមត្រូវ៖ ស្ថេរភាព + ផលចំណេញតាមកាលកំណត់
ដូច្នេះ តើយើងកំណត់ថាតើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មមានប្រសិទ្ធភាពដោយរបៀបណា? ស្នូលមានពីរចំណុច៖
- តើបរិមាណនៃការពិគ្រោះយោបល់មានស្ថេរភាពទេ?(លុះត្រាតែចរាចរណ៍មានស្ថេរភាព ទើបអាចទស្សន៍ទាយការបំប្លែងបាន)
- តើថ្លៃប្រឹក្សាអាចទទួលយកបានទេ?(កុំទុកឱ្យការប្រែប្រួលក្នុងមួយថ្ងៃប៉ះពាល់ដល់ការវិនិច្ឆ័យរបស់អ្នក)
នៅពេលគណនា ROI វាជាការប្រសើរ ក្នុងការពិនិត្យមើលផលចំណេញលើវដ្តទាំងមូលជាជាងទិន្នន័យរយៈពេលខ្លី ។ នេះដោយសារតែវដ្តធ្វើការសម្រេចចិត្តសម្រាប់ការបញ្ជាទិញ B2B មានរយៈពេលយូរ។ វាអាចចំណាយពេលច្រើនសប្តាហ៍ ឬច្រើនខែសម្រាប់អតិថិជនដើម្បីចាប់ផ្តើមពីការសាកសួរដំបូងរហូតដល់ការដាក់ការបញ្ជាទិញ។ ROI រយៈពេលខ្លីអាចមិនឆ្លុះបញ្ចាំងពីស្ថានភាពពិតបានត្រឹមត្រូវ។
មានតែការមើលលើផលចំណេញជារួមក្នុងរយៈពេលវែងប៉ុណ្ណោះ ទើបយើងអាចគណនាបានត្រឹមត្រូវនូវ "តម្លៃប្រឹក្សាអតិបរមាដែលអាចទទួលយកបាន"។
4. បំបែកសកម្មភាពផ្សព្វផ្សាយជុំវិញសូចនាករសំខាន់ៗ
ការរីកចម្រើននៃការអនុវត្តការងារមិនមែនសម្រេចបានដោយតំណភ្ជាប់តែមួយដែលធ្វើការតែម្នាក់ឯងនោះទេ ប៉ុន្តែវាគឺជា លទ្ធផលនៃ កិច្ចសហប្រតិបត្តិការនៃទិដ្ឋភាពច្រើនយ៉ាងដូចជាផលិតផល ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម និងការលក់ ។
អ្វីដែលចៅហ្វាយត្រូវធ្វើគឺការវិភាគថាតំណមួយណាត្រូវធ្វើឱ្យប្រសើរជាងគេ៖
- ផលិតផលល្អ ប៉ុន្តែចំនួននៃការសាកសួរមានតិច? នេះបង្ហាញថាមានបញ្ហាជាមួយយុទ្ធសាស្រ្តផ្សព្វផ្សាយ និងផ្សព្វផ្សាយ។
- ចំនួននៃការសាកសួរគឺល្អប៉ុន្តែអត្រានៃការបម្លែងគឺទាប? នេះបង្ហាញថាសមត្ថភាពលក់ និងសេវាកម្មអតិថិជនមិនទាន់ល្អគ្រប់គ្រាន់ទេ។
- តម្លៃប្រឹក្សាខ្ពស់ និង ROI ទាប? ប្រហែលជាយុទ្ធសាស្រ្តផ្សាយពាណិជ្ជកម្មមិនត្រូវបានជ្រើសរើសត្រឹមត្រូវ។
ប្រសិនបើអ្នកមិនអាចវិភាគបញ្ហាបានទេ ហើយអាចធ្វើការសម្រេចចិត្តដោយផ្អែកលើអារម្មណ៍វិចារណញាណប៉ុណ្ណោះ នោះ ROI ទាបគឺជៀសមិនរួច ។
5. តក្កវិជ្ជាស្នូលនៃការផ្សព្វផ្សាយ៖ ផ្តោតលើចំនួននៃការពិគ្រោះយោបល់ និងការចំណាយ
សម្រាប់ប្រភេទផលិតផល B2B និងប្រភេទផលិតផលតាមតម្រូវការ តក្កវិជ្ជាស្នូលនៃយុទ្ធសាស្ត្របច្ចុប្បន្នរបស់យើងគឺ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលមានស្ថេរភាព + ការធ្វើផែនការឆ្លាតវៃ + ការគ្រប់គ្រងដ៏ច្បាស់លាស់ ។
ជាញឹកញយ យើងមិនស្វែងរកកំណើនផ្ទុះរយៈពេលខ្លីដោយចេតនាទេ ប៉ុន្តែផ្តោតលើ៖
- តើបរិមាណ និងតម្លៃនៃការពិគ្រោះយោបល់មានស្ថេរភាពទេ?
- តើ ROI ទាំងមូលស្ថិតនៅក្នុងជួរដែលអាចទទួលយកបានទេ?
ដរាបណាចំណុចស្នូលទាំងពីរនេះមានស្ថេរភាព ការវិនិយោគអាចបន្តបាន។
6. តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីពង្រីកផលិតផលបន្ទាប់ពីវាក្លាយជាស្ថិរភាព? ចម្លង!
មនុស្សជាច្រើនជឿខុសថា ប្រសិនបើផលិតផលតែមួយក្លាយជាផលិតផលដែលទទួលបានជោគជ័យ ពួកគេគួរតែបង្កើនថវិកាយ៉ាងខ្លាំង។ នេះមិនមែនជាករណីនោះទេ។ បរិមាណផលិតផលនីមួយៗនៅក្នុងប្រភេទផលិតផល B2B/ផលិតផលតាមតម្រូវការជាធម្មតាមានកំណត់ ហើយវាពិបាកក្នុងការរកប្រាក់ចំណេញច្រើនពីផលិតផលតែមួយ។
យុទ្ធសាស្ត្រត្រឹមត្រូវគឺ៖
- ប្លង់ពហុប្រភេទ(តម្រូវការរបស់អតិថិជនផ្សេងគ្នា, ផ្គូផ្គងផលិតផលផ្សេងគ្នា)
- ប្រតិបត្តិការហាងច្រើន។(បង្កើនការគ្របដណ្តប់ និងកាត់បន្ថយសម្ពាធប្រកួតប្រជែង)
- យុទ្ធសាស្ត្រតម្លៃច្រើន។(ជួរតម្លៃផ្សេងៗគ្នាដើម្បីទាក់ទាញក្រុមអតិថិជនផ្សេងៗគ្នា)
យើងមិនស្វែងរកការវាយលុកផលិតផលតែមួយទេ ប៉ុន្តែត្រូវបន្ត ROI ផលិតផលតែមួយ ដើម្បីបង្កើនប្រាក់ចំណេញជាអតិបរមា។
7. តើវាអាចត្រូវបានធ្វើឱ្យប្រសើរបន្ថែមទៀតទេ? ផ្នែករងចុងក្រោយ!
ដើម្បីសម្រេចបាន ROI កាន់តែខ្ពស់ អ្នកក៏អាច កំណត់គោលដៅតំបន់ ឧស្សាហកម្ម ឬទីផ្សារពិសេសជាក់លាក់ ផងដែរ ។
ដូចជា:
- តំណភ្ជាប់តែមួយទៅខេត្តមួយ។(Jiangsu, Guangdong, Zhejiang ជាដើម)
- ការចែកចាយគោលដៅទៅកាន់ឧស្សាហកម្មជាក់លាក់(វេជ្ជសាស្ត្រ ការអប់រំ ការផលិត។ល។)
កាន់តែច្បាស់លាស់ ROI កាន់តែខ្ពស់ ហើយអត្ថប្រយោជន៍ត្រូវបានពង្រីកដោយបរិមាណ។
សេចក្តីសង្ខេប៖ វិធីសាស្រ្តផ្សព្វផ្សាយសម្រាប់ប្រភេទ B/ ប្ដូរតាមបំណង
- ផ្តោតលើសូចនាករស្នូល៖ បរិមាណពិគ្រោះយោបល់ តម្លៃពិគ្រោះយោបល់ និងអត្រាបំប្លែងសំណួរ
- កុំធ្វើការសម្រេចចិត្តដោយផ្អែកលើការវិនិយោគ និងផលិតកម្ម សូមក្រឡេកមើល ROI រយៈពេលវែង
- ការរួមបញ្ចូលគ្នានៃទម្រង់នៃការផ្សព្វផ្សាយ ប្រតិបត្តិការ និងការលក់
- តក្កវិជ្ជាស្នូលនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម៖ ស្ថេរភាពចំនួននៃការពិគ្រោះយោបល់ + ការគ្រប់គ្រងតម្លៃនៃការពិគ្រោះយោបល់
- បន្ទាប់ពីផលិតផលតែមួយមានស្ថេរភាព យុទ្ធសាស្ត្រចម្លងត្រូវបានពង្រីក
- ការបែងចែកយ៉ាងខ្លាំងដើម្បីបង្កើន ROI
ប្រភេទផលិតផល B2B/ផលិតផលតាមតម្រូវការ នៅតែជាទីផ្សារ "មហាសមុទ្រពណ៌ខៀវ" ដែលមានលក្ខណៈស្រដៀងគ្នា។ ដរាបណាផលិតផលមានគុណសម្បត្តិ និងប្រតិបត្តិការល្អជាងដៃគូប្រកួតប្រជែងបន្តិច នោះអាចសម្រេចបាន "ការវាយប្រហារវិមាត្រទាប"។
មនុស្សជាច្រើនត្អូញត្អែរថា Taobao , Baidu និងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មលំហូរព័ត៌មានកំពុងផ្លាស់ប្តូរលឿនពេក ប៉ុន្តែតើនោះមិនមែនជាឱកាសទេឬ?
ជម្រើសដ៏ឆ្លាតវៃគឺត្រូវរហ័សរហួន មានផែនការយុទ្ធសាស្ត្រ និងគេចវេះដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នក! 🚀
សង្ឃឹមថា អត្ថបទ "យុទ្ធសាស្ត្រផ្សព្វផ្សាយតាមអ៊ីនធឺណិតសម្រាប់ប្រភេទផលិតផលតាមតម្រូវការ៖ តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីជៀសវាងកំហុសឆ្គង និងសម្រេចបាននូវភាពជោគជ័យដ៏ច្បាស់លាស់?" ដែលបានចែករំលែកនៅលើ ប្លក់របស់ Chen Weiliang ( https://www.chenweiliang.com/ ) នឹងមានប្រយោជន៍សម្រាប់អ្នក។
សូមចែករំលែកតំណភ្ជាប់អត្ថបទនេះ៖ https://www.chenweiliang.com/cwl-32559.html