បញ្ជីអត្ថបទ
ដើម្បីឱ្យក្រុមសហគ្រិនតូចមួយជោគជ័យ ត្រូវមានតួនាទីទាំង៤នេះ! គ្មាននរណាម្នាក់ក្នុងចំណោមពួកគេមិនអាចខ្វះបានទេ!
"ការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មគឺដូចជាការប្រយុទ្ធជាមួយសត្វចម្លែក ហើយក្រុមរបស់អ្នកត្រៀមខ្លួនហើយឬនៅ?"
មនុស្សជាច្រើនបរាជ័យក្នុងការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម មិនមែនដោយសារតែពួកគេមិនប្រឹងប្រែងនោះទេ ប៉ុន្តែដោយសារតែរចនាសម្ព័ន្ធក្រុមមិនល្អ។
ខ្ញុំបានសិក្សាករណីសហគ្រិនជោគជ័យរាប់មិនអស់ ហើយបានរកឃើញច្បាប់ដែកមួយ៖ ដើម្បីឱ្យក្រុមសហគ្រិនតូចទទួលបានជោគជ័យ វាត្រូវតែមានតួនាទីសំខាន់ៗចំនួនបួន!
ពួកគេមិនចាំបាច់មានមនុស្ស 2 នាក់ទេ ពួកគេអាចសូម្បីតែ 3-XNUMX នាក់ដែលកំពុងធ្វើការងារ ប៉ុន្តែសមត្ថភាពទាំងនេះត្រូវតែបំពាក់ បើមិនដូច្នេះទេអ្នកនឹងមិនទៅឆ្ងាយទេ។
1. អ្នករៀបចំផែនការ - ដឹកនាំទិសដៅ និងជៀសវាងផ្លូវវាង
ក្រុមដែលគ្មានការយល់ដឹងគឺប្រៀបដូចជាកប៉ាល់ដែលវង្វេងមិនថាវាព្យាយាមយ៉ាងណាក៏ដោយ វានឹងដើរជារង្វង់។
ភារកិច្ចស្នូលរបស់អ្នករៀបចំផែនការគឺបង្កើតយុទ្ធសាស្រ្ត គ្រប់គ្រងស្ថានភាពទាំងមូល និងផ្តល់ទិសដៅសម្រាប់ក្រុម។
អ្នករៀបចំផែនការល្អបំផុត មានការគិតទុកជាមុន ឬបទពិសោធន៍។
ហេតុអ្វីបទពិសោធន៍សំខាន់ម៉្លេះ?
ដោយសារតែបទពិសោធន៍គឺដូចជា "ការចងចាំពីអតីតកាល" បន្ទាប់ពី "ការកើតជាថ្មី" ដោយបានឈានជើងចូលទៅក្នុងរណ្ដៅ និងបានឃើញព្យុះ ដឹងពីអ្វីដែលដំណើរការ និងអ្វីដែលមិនល្អ អាចជួយក្រុមឱ្យជៀសផុតពីផ្លូវវាង។
បន្ទាប់មកអ្នកត្រូវមានសមត្ថភាពសិក្សាខ្លាំង អាចយល់បានយ៉ាងឆាប់រហ័សអំពីនិន្នាការឧស្សាហកម្ម វិនិច្ឆ័យទិសដៅទីផ្សារ និងធានាថាអ្នកមិនត្រូវបានលុបចោលតាមពេលវេលានោះទេ។
ឧទាហរណ៍:
Lei Jun មិនបានចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មរបស់គាត់ដោយគំនិតចៃដន្យនោះទេ ប៉ុន្តែពឹងផ្អែកលើបទពិសោធន៍ជាច្រើនឆ្នាំក្នុងឧស្សាហកម្មរបស់គាត់ ដើម្បីចាប់យកគំនិតផ្តួចផ្តើមនៅក្នុងស្មាតហ្វូន និងធ្វើឱ្យ Xiaomi ក្លាយជាសព្វថ្ងៃនេះ។
2. ប្រតិបត្តិករ - ប្រែក្លាយយុទ្ធសាស្ត្រឱ្យក្លាយជាការពិត
វាមិនគ្រប់គ្រាន់ទេក្នុងការមានអ្នករៀបចំផែនការ នរណាម្នាក់ត្រូវតែធ្វើការងារ។
អ្នកប្រតិបត្តិ គឺជាអ្នកដែលដាក់ផែនការអនុវត្ត និងធ្វើឱ្យអ្វីៗកើតឡើងពិតប្រាកដ។
តើប្រតិបត្តិករប្រភេទណាដែលមានតម្លៃបំផុត?
✅ ពួកគេមិនត្រឹមតែពូកែធ្វើអ្វីៗប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែពួកគេក៏ធ្វើវាឱ្យអស់ពីសមត្ថភាពផងដែរ ។ មនុស្សជាច្រើនគ្រាន់តែមានគោលបំណងធ្វើឱ្យអ្វីៗបានសម្រេច ខណៈពេលដែលអ្នកអនុវត្តពិតប្រាកដខិតខំ "ធ្វើវាឱ្យបានល្អ"។
✅ កុំត្អូញត្អែរនៅពេលអ្នកជួបប្រទះបញ្ហា។ ត្រូវស្វែងរកដំណោះស្រាយភ្លាមៗ ។ ក្រុមហ៊ុនចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មខ្វះខាតធនធាន និងថវិកា ដូច្នេះពួកគេពឹងផ្អែកទាំងស្រុងលើថ្នាក់ដឹកនាំរបស់ពួកគេដើម្បីប្រយុទ្ធប្រឆាំងនឹងសមរភូមិដ៏លំបាក និងមិនបោះបង់ចោលនៅពេលប្រឈមមុខនឹងការលំបាក។
✅ មានការលើកទឹកចិត្តខ្ពស់លើខ្លួនឯង មិនចាំបាច់មានការជំរុញជាប្រចាំទេ ។ អ្នកប្រតិបត្តិពិតប្រាកដគឺជាអ្នកដែលធ្វើឱ្យអ្វីៗដំណើរការទៅបានលុះត្រាតែថៅកែជំរុញពួកគេឥតឈប់ឈរ។ នោះមិនមែនជាអ្នកប្រតិបត្តិទេ នោះគឺជា "បុគ្គលិកជាន់ខ្ពស់"។ អ្នកប្រតិបត្តិពិតប្រាកដអាចជំរុញអ្វីៗទៅមុខដោយខ្លួនឯង ថែមទាំងច្រើនជាងថៅកែទៀតផង។
ដូចជា:
លោក Wang Xing ដែលជាស្ថាបនិកក្រុមហ៊ុន Meituan គឺជាសហគ្រិនវ័យក្មេងម្នាក់ដែលជាអ្នកប្រតិបត្តិដ៏ពូកែម្នាក់ ហើយគាត់បានចម្លងកូដ និងរុករកទីផ្សារពេញមួយយប់ដើម្បីបង្កើត Meituan ពីដំបូងរហូតដល់សព្វថ្ងៃនេះ។
3. Relationship Integrator - បង្កើតបណ្តាញធនធាន និងបើកឡើង
តើអ្នកគិតថាការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មមានន័យថាធ្វើការបិទទ្វារទេ? ខុស!
នៅក្នុងទីផ្សារសព្វថ្ងៃនេះ ធនធានមានសារៈសំខាន់ជាងសមត្ថភាព ហើយទំនាក់ទំនងមានតម្លៃជាងការខិតខំធ្វើការ ។
មិនថាវាកំពុងស្វែងរកអតិថិជន អ្នកផ្គត់ផ្គង់ ដៃគូរ ឬហិរញ្ញប្បទាន និងទីផ្សារទេ "អ្នករួមបញ្ចូលទំនាក់ទំនង" គឺចាំបាច់ដើម្បីកសាងស្ពាន។
ហេតុអ្វីបានជាមនុស្សជោគជ័យជាច្រើនជោគជ័យក្នុងការព្យាយាមដំបូងក្នុងការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម?
ដោយសារពួកគេមានទំនាក់ទំនង ពួកគេអាចរួមបញ្ចូល និងកែលម្អធនធានបានយ៉ាងឆាប់រហ័ស និងជៀសវាងការដើរផ្លូវវាងច្រើនពេក។
ឧទាហរណ៍៖
ហេតុអ្វី Li Jia ក្លាយជាអ្នកផ្សាយផ្ទាល់កំពូល? ដោយសារតែគាត់មិនត្រឹមតែអាចលក់ទំនិញប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងបង្កើតធនធានខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ ភ្ជាប់ម៉ាកយីហោ វេទិកា និងភាគីចរាចរណ៍ បង្កើតជារង្វង់បិទជិត។
ដូច្នេះហើយ ត្រូវតែមាននរណាម្នាក់នៅក្នុងក្រុមសហគ្រិនដែលពូកែខាងសង្គម ចរចា និងចុះសម្រុងជាមួយអ្នកដទៃ។ បើមិនដូច្នេះទេ ប្រសិនបើអ្នកគ្រាន់តែពឹងលើកម្លាំងដ៏អាក្រក់ អ្នកនឹងរត់ចូលទៅក្នុងឧបសគ្គមិនយូរមិនឆាប់។
4. អ្នកផ្តល់មូលនិធិ - បើគ្មានលុយ អ្វីគ្រប់យ៉ាងគឺនិយាយទទេ
មាននរណាម្នាក់បាននិយាយថា "ការផ្តល់មូលនិធិមិនមែនជាអ្វីដែលសំខាន់បំផុតនោះទេ សមត្ថភាពគឺ" ។
ប៉ុន្តែការពិត បើគ្មានលុយទេ សមត្ថភាពទាំងអស់របស់អ្នកមិនអាចប្រើប្រាស់បានពេញលេញនោះទេ។
ថាតើវាជា R&D ទីផ្សារ ឬការពង្រីក តើមួយណាមិនចំណាយលុយ?
ប្រសិនបើមិនមានអ្នកផ្តល់ជំនួយផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុនៅក្នុងក្រុមទេនោះ ត្រូវតែមានអ្នកដែលអាចរៃអង្គាសប្រាក់ដើម្បីដោះស្រាយជាមួយវិនិយោគិន ធនាគារ និងដៃគូ ដើម្បីធានាថាក្រុមនេះ "គ្រប់គ្រាន់"។
ការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មជាច្រើនបានស្លាប់ មិនមែនដោយសារតែពួកគេមិនល្អគ្រប់គ្រាន់នោះទេ ប៉ុន្តែដោយសារតែពួកគេអស់លុយ។
ដូចជា:
ការពង្រីកដ៏ឆ្កួតៗរបស់ Luckin Coffee នៅដើមដំបូងមិនមែនដោយសារតែបច្ចេកវិទ្យាដ៏ប្រសើររបស់វានោះទេ ប៉ុន្តែដោយសារសមត្ថភាពហិរញ្ញវត្ថុដ៏រឹងមាំរបស់វា វាបានទាក់ទាញការវិនិយោគរាប់មិនអស់ ដែលអនុញ្ញាតឱ្យវាបន្តរស់រានមានជីវិត និងគាំទ្រដល់ការផ្លាស់ប្តូរនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះ។
ដូច្នេះ តួនាទីនៃដើមទុនគឺត្រូវបានផ្តល់ដោយស្ថាបនិកខ្លួនឯង ឬដោយនរណាម្នាក់នៅក្នុងក្រុមដែលពូកែផ្នែកហិរញ្ញប្បទាន ដោយធានាថាក្រុមហ៊ុនមិនស្លាប់ដោយសារ "ខ្វះលុយ"។
ហេតុអ្វីបានជាតួនាទីទាំងបួននេះមិនអាចខ្វះបាន?
❌ប្រសិនបើ មានតែអ្នករៀបចំផែនការ និងគ្មានអ្នកអនុវត្តទេ ក្រុមនោះអាចនិយាយបានតែពាក្យសម្ដីប៉ុណ្ណោះ ហើយនឹងមិនសម្រេចបានអ្វីទាំងអស់។
❌ប្រសិនបើ មានតែអ្នកប្រតិបត្តិ ប៉ុន្តែគ្មានទិសដៅទេ ទោះបីជាពួកគេខិតខំយ៉ាងណាក៏ដោយ ពួកគេកំពុងដើរក្នុងទិសដៅខុស។
❌បើគ្មាន អ្នកសម្របសម្រួលទំនាក់ទំនងទេ ក្រុមនឹងខ្វះធនធាន មិនអាចពង្រីកខ្លួនបាន និងប្រឈមមុខនឹងបញ្ហាប្រឈមធំៗ។
❌បើគ្មាន ថវិកាទេ សូម្បីតែគម្រោងដ៏ល្អបំផុតក៏នឹងនៅតែគ្រាន់តែជាបទបង្ហាញ PowerPoint ដែរ។
ដូច្នេះហើយ ដើម្បីឲ្យក្រុមចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មមួយទទួលបានជោគជ័យក្នុងរយៈពេលដប់ឆ្នាំ តួនាទីទាំងបួននេះត្រូវតែមានវត្តមានមិនអាចខ្វះបានឡើយ!
សេចក្តីសង្ខេប៖ តួនាទីសំខាន់ៗចំនួន ៤ សម្រាប់ភាពជោគជ័យរបស់ក្រុមសហគ្រិន
✅អ្នករៀបចំផែនការ ៖ ទទួលខុសត្រូវ ចំពោះទិសដៅយុទ្ធសាស្ត្រ ដោយធានាថាការបង្វែរទិសដៅមានតិចតួចបំផុត។
✅អ្នកអនុវត្ត ៖ ប្រែក្លាយគំនិតទៅជាការពិត និងផែនការទៅជាលទ្ធផលជាក់ស្តែង ។
✅ អ្នករួមបញ្ចូល ទំនាក់ទំនង៖ បង្កើតការតភ្ជាប់ និងធ្វើសមាហរណកម្មធនធាន ដើម្បីធ្វើឱ្យអាជីវកម្មដំណើរការកាន់តែរលូន។
✅ អ្នកផ្តល់ហិរញ្ញប្បទាន ៖ ធានាការសងប្រាក់វិញ ដើម្បីឱ្យក្រុមហ៊ុនអាចរស់រានមានជីវិត។
កាលពីមុនពេលចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មមានប្រាក់រង្វាន់ធំហើយអ្នករាល់គ្នានឹងព្យាយាមឲ្យអស់ពីសមត្ថភាព ប៉ុន្តែឥឡូវនេះតម្រូវការក្នុងការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មកាន់តែខ្ពស់បើគ្មានតួនាទីទាំងបួននេះទេដែលមនុស្សសាមញ្ញអាចជោគជ័យមិនថាខំយ៉ាងណាក៏ដោយ។
តើអ្នកមានតួនាទីទាំងបួននៅក្នុងក្រុមបច្ចុប្បន្នរបស់អ្នកទេ? ឬមួយណាបាត់?
ប្រសិនបើអ្នកកំពុងចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម កុំភ្លេចបញ្ជូនអត្ថបទនេះទៅកាន់ដៃគូររបស់អ្នក ដើម្បីអោយអ្នកគ្រប់គ្នាអាចពិនិត្យមើលថាតើអ្នកណាគួរលេងតួនាទីមួយណា!
សង្ឃឹមថា អត្ថបទ "តួនាទីសំខាន់ៗទាំងបួននៅក្នុងក្រុមចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មជោគជ័យ៖ តើអ្នកលេងមួយណា?" ដែលបានចែករំលែកនៅលើ ប្លក់របស់ Chen Weiliang ( https://www.chenweiliang.com/ ) នឹងមានប្រយោជន៍សម្រាប់អ្នក។
សូមចែករំលែកតំណភ្ជាប់អត្ថបទនេះ៖ https://www.chenweiliang.com/cwl-32568.html