ಲೇಖನ ಡೈರೆಕ್ಟರಿ
ಆನ್‌ಲೈನ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಪ್ರಚಾರವನ್ನು ಮಾಡುವಾಗ , ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರನ್ನು ಯಾವ ಮಾರಾಟದ ಅಂಶಗಳು ಆಕರ್ಷಿಸಬಹುದು ಎಂಬುದನ್ನು ತಿಳಿಯಲು ನೀವು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು.
ಕೇಳಬೇಡಿ, "ನಾನು ಉತ್ತಮ ಗುಣಮಟ್ಟ ಹೊಂದಿದ್ದೇನೆ" ಎಂದು ಹೇಳಿ
?????ಉತ್ಪನ್ನದ ಗುರಿ ಬಳಕೆದಾರರ ಗುಂಪನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಹೇಗೆ?
ಬೆಕ್ಕು ಆಹಾರ ಮತ್ತು ನಾಯಿ ಆಹಾರದ ಬಳಕೆದಾರರ ಗುಂಪುಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಹೇಗೆ?ಇದನ್ನು ಈ ರೀತಿ ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಬಹುದು:
- ಬೆಕ್ಕು ಆಹಾರ ಮತ್ತು ನಾಯಿ ಆಹಾರವನ್ನು ಮೊದಲ ಬಾರಿಗೆ ಖರೀದಿಸುವ ಬಳಕೆದಾರರಿಗೆ ಅಥವಾ ಅದನ್ನು ಬದಲಿಸಿದ ಬಳಕೆದಾರರಿಗೆ ಮಾರಲಾಗುತ್ತದೆಯೇ?
- ಯಾವುದೇ ಉದ್ಯಮಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ಈ ತರ್ಕದ ಪ್ರಕಾರ ಪ್ರಚಾರವನ್ನು ಉಪವಿಭಾಗ ಮಾಡಬಹುದು.
- ಕೆಲವು ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ಗಳು ವರ್ಷಕ್ಕೆ ನೂರಾರು ಮಿಲಿಯನ್ ಮಾರಾಟಗಳನ್ನು ಮಾಡುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಈ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಆಳವಾಗಿ ಯೋಚಿಸಲಾಗಿಲ್ಲ.
ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಬ್ರಾಂಡ್‌ನ ಆನ್‌ಲೈನ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂಡವು ಬಳಕೆದಾರರ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸಿದೆ:
- ಸೀಮಿತ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಅರಿವು ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆಗಳೊಂದಿಗೆ, ನೇರ-ಮಾರಾಟದ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ಗಳು ಮೊದಲ ಬಾರಿಗೆ ಪಿಇಟಿ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದು ಕಷ್ಟಕರವಾಗಿದೆ.
- ಒಮ್ಮೆ ನೀವು ನಿಮ್ಮ ಬಳಕೆದಾರರ ನೆಲೆಯನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಿ ಮತ್ತು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಂಡ ನಂತರ, ಮೊದಲ ಬಾರಿಗೆ ಖರೀದಿಸುವವರಿಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಬೇಡಿ.
?ಬಳಕೆದಾರರ ಡೇಟಾವನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸುವುದು ಹೇಗೆ?
ಬಳಕೆದಾರರು ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್‌ನ ಡಿಜಿಟಲ್ ಸ್ವತ್ತುಗಳ ಪ್ರಮುಖ ಭಾಗವಾಗಿದೆ;
ಬಳಕೆದಾರರ ಡೇಟಾ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯು ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ನಿರ್ಧಾರಗಳಿಗೆ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನ ನೀಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನೇರ ಬೆಳವಣಿಗೆಯಲ್ಲಿ ಪ್ರಮುಖ ಪಾತ್ರವನ್ನು ವಹಿಸುತ್ತದೆ.
ಬಳಕೆದಾರರ ಡೇಟಾವನ್ನು ಹಲವಾರು ಭಾಗಗಳಾಗಿ ವಿಂಗಡಿಸಲಾಗಿದೆ:
1️⃣ಮೂಲ ಬಳಕೆದಾರ ಡೇಟಾ
ಕಂಪನಿಗಳು ಖಂಡಿತವಾಗಿಯೂ ಸೂಪರ್-ವಿವರವಾದ ಡೇಟಾವನ್ನು ಬಯಸುತ್ತವೆ, ಆದರೆ ಕೆಟ್ಟ ಆಯ್ಕೆಯಾಗಿದೆ.ಅದು ಮೂಲ ಡೇಟಾವನ್ನು ಪಡೆಯುವುದು, ಏಕೆಂದರೆ ಬಳಕೆದಾರರ ಮಾರಾಟದ ದಾರಿಗಳು ಮಾರಾಟವಾಗುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿದೆ;
- ಬಳಕೆದಾರರ ಮೂಲ ಡೇಟಾ, ಸೇರಿದಂತೆ: ಹೆಸರು, ಫೋನ್, ಇಮೇಲ್, ಜನ್ಮದಿನ, ಇತ್ಯಾದಿ...
- ಈ ಮೂಲಭೂತ ಡೇಟಾವು ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಮುಖ್ಯ ವಸ್ತುವಿನ ಮೂಲ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳ ಸುತ್ತ ಸುತ್ತುತ್ತದೆ.
- ಬಳಕೆದಾರರ ವರ್ತನೆಯ ದಾಖಲೆಗಳಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮೂಲಭೂತ ಡೇಟಾವನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸಬೇಕು.
- ಬಳಕೆದಾರರ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ, ಸೇರಿದಂತೆ: ವಿಷಯ ಬಳಕೆಯ ದಾಖಲೆ ಮತ್ತು ಆವರ್ತನ, ಆಫ್‌ಲೈನ್ ಸಂವಾದಾತ್ಮಕ ಚಟುವಟಿಕೆ ಡೇಟಾ, ಆನ್‌ಲೈನ್ ನೈಜ-ಸಮಯದ ಪ್ರಸಾರ ಭಾಗವಹಿಸುವಿಕೆ ಡೇಟಾ, ಇತ್ಯಾದಿ.
2️⃣ಬಳಕೆದಾರ ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ ಗುಣಲಕ್ಷಣ ಡೇಟಾ
- ಕಂಪನಿಯ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು ಕಂಪನಿ, ಉದ್ಯೋಗ ಶೀರ್ಷಿಕೆ ಮತ್ತು ವ್ಯವಹಾರ ಇಮೇಲ್‌ನಂತಹ ಜನರಿಗೆ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ತರುತ್ತವೆ.
- ಬಳಕೆದಾರರ ಮೂಲ ಡೇಟಾವು ಅತ್ಯಗತ್ಯವಾಗಿದ್ದರೆ, ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ ಡೇಟಾವು ಡೇಟಾದ ಮೌಲ್ಯವಾಗಿದೆ.
3️⃣ ಸಾಮಾಜಿಕ ಗುಣಲಕ್ಷಣ ಡೇಟಾ
ಇದು WeChat, Weibo, LinkedIn ಮತ್ತು Maimai ನಿಂದ ಡೇಟಾವನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ .
- ಈ ಡೇಟಾದ ಈ ಭಾಗವು ಮೌಲ್ಯವರ್ಧಿತ ಡೇಟಾವಾಗಿದೆ, ಇದು ಬಳಕೆದಾರರ ಭಾವಚಿತ್ರಗಳನ್ನು ಬರೆಯಲು ತುಂಬಾ ಸಹಾಯಕವಾಗಿದೆ.
- ಬಳಕೆದಾರರ ಡೇಟಾ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ಮಾಡುವಾಗ, ಬಳಕೆದಾರರು ಪರಿಮಾಣದ ಆದೇಶಗಳು.
- ನಾವು ಬಳಕೆದಾರರ ಆಳವಾದ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯನ್ನು ನಡೆಸುವುದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಉಪವಿಭಾಗದ ಬಳಕೆದಾರರ ಗುಂಪನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸುತ್ತೇವೆ.
?ವೆಬ್‌ಸೈಟ್/APP ಬಳಕೆದಾರರ ವರ್ತನೆಯ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ
ಕೆಳಗಿನ ದಿಕ್ಕುಗಳಿಂದ ವೆಬ್‌ಸೈಟ್ ಮತ್ತು APP ಬಳಕೆದಾರರ ನಡವಳಿಕೆಯನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಿ:
ಮೊದಲಿಗೆ, ಬೌನ್ಸ್‌ಗಳು, ನಿರ್ಗಮನಗಳು, ಚಟುವಟಿಕೆಗಳು, ದೈನಂದಿನ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳು ಸೇರಿದಂತೆ ಬಳಕೆದಾರರ ನಡವಳಿಕೆಯಿಂದ ಪ್ರಚೋದಿಸಲ್ಪಟ್ಟ ಡೇಟಾ ಬದಲಾವಣೆಗಳನ್ನು ನೋಡಿ.
- ಈ ಡೇಟಾವು ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳ ಮೇಲೆ ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣಾ ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತದೆ, ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳು ಬೆಳವಣಿಗೆ ಅಥವಾ ಕೊಳೆತವನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತವೆ, ವೈಪರೀತ್ಯಗಳು ಸಮಸ್ಯೆಗಳಿಗೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸುತ್ತವೆ;
- ಈ ವೆಬ್‌ಸೈಟ್ ಡೇಟಾವನ್ನು Google Analytics ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಜಾಗತಿಕವಾಗಿ ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಬಹುದು;
ಎರಡನೆಯದಾಗಿ, ಬಳಕೆದಾರರ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು, ಟಚ್‌ಪಾಯಿಂಟ್ ನಡವಳಿಕೆಯ ವರ್ಗೀಕರಣ ಮತ್ತು ಆನ್‌ಲೈನ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯಾಂತ್ರೀಕರಣವನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಪಡೆದ ಭವಿಷ್ಯ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ಫಲಿತಾಂಶಗಳ ಪ್ರಕಾರ ಬಳಕೆದಾರರನ್ನು ಗುಂಪು ಮಾಡಲಾಗಿದೆ.
- ಉದಾಹರಣೆಗೆ: ನೀವು ಇಷ್ಟಪಡುವ ಸಂಬಂಧಿತ ಶಿಫಾರಸುಗಳನ್ನು ಊಹಿಸಿ;
- ಉದಾಹರಣೆಗೆ: ತಾಯಿ ಮತ್ತು ಮಗುವಿನ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಆಗಾಗ್ಗೆ ಖರೀದಿಸುವ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಆರಂಭಿಕ ಶಿಕ್ಷಣ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಸಾಧ್ಯತೆ ಹೆಚ್ಚು.
ಚೆನ್ ವೈಲಿಯಾಂಗ್ ಅವರ ಬ್ಲಾಗ್‌ನಲ್ಲಿ ( https://www.chenweiliang.com/ ) ಹಂಚಿಕೊಂಡಿರುವ "ಉತ್ಪನ್ನ ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯನ್ನು ಹೇಗೆ ನಡೆಸುವುದು? ವೆಬ್‌ಸೈಟ್/APP ಬಳಕೆದಾರರ ನಡವಳಿಕೆಯ ಡೇಟಾ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ" ಎಂಬ ಲೇಖನವು ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯಕವಾಗಲಿದೆ ಎಂದು ಆಶಿಸುತ್ತೇವೆ.
ಈ ಲೇಖನದ ಲಿಂಕ್ ಅನ್ನು ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳಲು ಹಿಂಜರಿಯಬೇಡಿ: https://www.chenweiliang.com/cwl-1533.html