ಟಾವೊಬಾವೊ ಅಂಗಸಂಸ್ಥೆ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಬಳಸುವಾಗ ಒಂದು ದೊಡ್ಡ ಕಾಳಜಿಯೆಂದರೆ ಕಮಿಷನ್ ದರವನ್ನು ತುಂಬಾ ಹೆಚ್ಚು ನಿಗದಿಪಡಿಸುವುದು, ಇದು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಯಾವುದೇ ಲಾಭ ಅಥವಾ ನಷ್ಟಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಗಬಹುದು. ಹೆಚ್ಚು ವೆಚ್ಚ-ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಕಮಿಷನ್ ದರವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲು, ನಾವು ಮೊದಲು ಟಾವೊಬಾವೊ ಅಂಗಸಂಸ್ಥೆ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಕಮಿಷನ್‌ಗಳ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರದ ನಿಯಮಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು.
ಆದ್ದರಿಂದ ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ, ನಾವು Taobao ಗ್ರಾಹಕ ಆಯೋಗದ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರದ ವಿಧಾನವನ್ನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು: ಮಾರಾಟಗಾರನು ಕಮಿಷನ್ ಅನ್ನು ಪಾವತಿಸುತ್ತಾನೆ = ಉತ್ಪನ್ನದ ನಿಜವಾದ ವಹಿವಾಟು ಮೌಲ್ಯ (ಶಿಪ್ಪಿಂಗ್ ಹೊರತುಪಡಿಸಿ) X ಆಯೋಗದ ಅನುಪಾತ. ಮಗುವಿನ ನಿಜವಾದ ವಹಿವಾಟು ಮೌಲ್ಯವು ಕೂಪನ್‌ಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಗಮನಿಸಿ ಮತ್ತು ರಿಯಾಯಿತಿಗಳು, ಉದಾಹರಣೆಗೆ: ಮೌಲ್ಯದ 500 ಯುವಾನ್ ಸರಕುಗಳು, ಅಂದರೆ, ಬೆಲೆ 500 ಯುವಾನ್, ಮತ್ತು ಇದು ರಿಯಾಯಿತಿಯ ನಂತರ 300 ಆಗಿದೆ. 300-30 ಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಕೂಪನ್‌ಗಳಿಗೆ 30% ಕಮಿಷನ್ ಸೆಟ್ ಕೂಡ ಇದೆ.
ಟಾವೊಬಾವೊ ಅಂಗಸಂಸ್ಥೆ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯಶಸ್ವಿಯಾದರೆ , ಕಡಿತಗೊಳಿಸಲಾದ ಅಂತಿಮ ಕಮಿಷನ್ ರಿಯಾಯಿತಿ ಬೆಲೆ (300-30)*30%=81 ಆಗಿರುತ್ತದೆ. ಉತ್ಪನ್ನವು ಶಿಪ್ಪಿಂಗ್ ಶುಲ್ಕವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ, ಈ ಶುಲ್ಕಗಳನ್ನು ಅಂತಿಮ ವಹಿವಾಟು ಬೆಲೆಯಲ್ಲಿ ಸೇರಿಸಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಕಮಿಷನ್ ಅನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸುವಾಗ ನೀವು ಉತ್ಪನ್ನದ ಲಾಭವನ್ನು ಮುಂಚಿತವಾಗಿ ಲೆಕ್ಕ ಹಾಕಬೇಕು. ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ಕಮಿಷನ್ ಉತ್ಪನ್ನದ ಲಾಭಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಾಗಿರುತ್ತದೆ, ಇದು ನಷ್ಟಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ.
ಖರೀದಿದಾರರು ಒಂದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಅನೇಕ ಯೋಜನೆಗಳಲ್ಲಿ ಕಾಣಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ ಎಂಬುದನ್ನು ಗಮನಿಸಿ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಸಾಮಾನ್ಯ ಯೋಜನೆಯಿಂದ ಬಂದ ನಂತರ ಅದು Ruyitou ಯೋಜನೆಯನ್ನು ನಮೂದಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಅದು ಯಾವ ಯೋಜನೆಯಿಂದ ಬಂದಿದೆ ಎಂಬುದು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಅದನ್ನು ವೀಕ್ಷಿಸಬಹುದು Taoke ಮುಖಪುಟ. ಯಾವ ಯೋಜನೆಯಿಂದ ಡೇಟಾವನ್ನು ರಚಿಸಲಾಗಿದೆ, ಖಾತೆಯ ಅವಲೋಕನದಲ್ಲಿ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸಮಯವನ್ನು ಸಹ ನೋಡಬಹುದು.
Taobao ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಎರಡು ರೀತಿಯ ಶುಲ್ಕಗಳಿವೆ:
①ಠೇವಣಿ + ಕಮಿಷನ್ + ಕೂಪನ್: Taobao ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಹುಡುಕುತ್ತಿರುವಾಗ, ಕೆಲವು Taobao ಗ್ರಾಹಕರು ಮುಂಗಡವಾಗಿ ಠೇವಣಿ ಪಾವತಿಸಲು ಕೇಳುತ್ತಾರೆ. ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ, ಪ್ರಚಾರದ ಪರಿಣಾಮವು ತೃಪ್ತಿಕರವಾಗಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ ಅಥವಾ ಅದನ್ನು ಪ್ರಚಾರ ಮಾಡದಿದ್ದರೆ, ಠೇವಣಿ ಹಿಂತಿರುಗಿಸಬಹುದು, ಆದರೆ ಇದು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ ಹಣ, ವಾಂಟ್ ವಾಂಟ್‌ನಲ್ಲಿ ಟಾವೊಬಾವೊ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಸಂವಹನ ನಡೆಸುವುದು ಉತ್ತಮವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಚಾಟ್‌ನ ಸ್ಕ್ರೀನ್‌ಶಾಟ್‌ಗಳನ್ನು ಇರಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ.
②ಸೇವಾ ಶುಲ್ಕ + ಕಮಿಷನ್ + ಕೂಪನ್: ಇದು ತುಲನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಸಾಮಾನ್ಯ ರೂಪವಾಗಿದೆ. ಗುಂಪು ನಾಯಕರ ಚಟುವಟಿಕೆಯ ಚೌಕದಲ್ಲಿ ಗುಂಪು ನಾಯಕನ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳಲ್ಲಿ ಭಾಗವಹಿಸುವಾಗ ಮಾತ್ರ ಸೇವಾ ಶುಲ್ಕವನ್ನು ಹೊಂದಿಸಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ. ಚಟುವಟಿಕೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿಸುವ ಗುಂಪಿನ ನಾಯಕನಿಗೆ ಇಲ್ಲಿ ಸೇವಾ ಶುಲ್ಕವಿದೆ , ಮತ್ತು ಆಯೋಗವನ್ನು ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸಲಾಗಿದೆ.ಆಯೋಗ ಮತ್ತು ಸೇವಾ ಶುಲ್ಕವನ್ನು ಹೊಂದಿಸುವಾಗ, ಕಮಿಷನ್ ಸೇವಾ ಶುಲ್ಕಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಾಗಿರುತ್ತದೆ.
Taobao ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಹುಡುಕುತ್ತಿರುವಾಗ ಕೆಲಸ ಮಾಡದಿದ್ದರೆ, ನಾವು ಕೆಲವು ಅಂಶಗಳನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಬೇಕಾಗಿದೆ:
ಮೊದಲು ನಿಗದಿಪಡಿಸಿದ ಆಯೋಗವು ಸೂಕ್ತವಾಗಿದೆಯೇ, ಯಾವುದೇ ಪರಿಣಾಮವಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಆಯೋಗವನ್ನು ಸೂಕ್ತವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿಸಬಹುದು, ಆದರೆ ಮಗುವಿನ ಲಾಭಕ್ಕೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ಅದನ್ನು ಹೊಂದಿಸಬೇಕಾಗಿದೆ; ಇದು ಇನ್ನೂ ವೇಳಾಪಟ್ಟಿಯಲ್ಲಿದೆ, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ನೀವು ಮುಖ್ಯಸ್ಥರಲ್ಲಿ ಭಾಗವಹಿಸಿದರೆ ಗುಂಪು ಚಟುವಟಿಕೆ, ಎಲ್ಲಾ ನಂತರ, ಈವೆಂಟ್‌ಗೆ ಹಲವಾರು ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಸೈನ್ ಅಪ್ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆ, ಅದನ್ನು ಪ್ರಚಾರದಲ್ಲಿ ಪ್ರದರ್ಶಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ನೀವು ಮಧ್ಯದಲ್ಲಿರುವಾಗ, ನೀವು ಈಗಾಗಲೇ ನಿಮ್ಮ ಮಗುವನ್ನು ಪ್ರಚಾರ ಮಾಡದೇ ಇರಬಹುದು. ಈ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ನೀವು ಸಂಪರ್ಕಿಸಲು ಉಪಕ್ರಮವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬಹುದು. ಗುಂಪಿನ ಮುಖ್ಯಸ್ಥರು ಮತ್ತು ಪ್ರಚಾರದ ಪ್ರಗತಿಯ ಬಗ್ಗೆ ಕೇಳಿ.
ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ, ಮಗುವಿನ ಅಡಿಪಾಯವು ಕಳಪೆಯಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಯಾವುದೇ ಮಾರಾಟವಿಲ್ಲ. Taoke ಅದನ್ನು ಪ್ರಚಾರ ಮಾಡುತ್ತಿದೆ, ಆದರೆ ಯಾವುದೇ ಖರೀದಿದಾರನು ಆದೇಶವನ್ನು ನೀಡಿಲ್ಲ. ಆದ್ದರಿಂದ, Taobao ಅನ್ನು ಹುಡುಕುವಾಗ 0-ಮಾರಾಟದ ಮಗುವನ್ನು ಬಳಸಲು ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ. ಇದು Taobao ನ ಪ್ರಚಾರದ ಪರಿಣಾಮದ ಮೇಲೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅನೇಕ Taobao ಗ್ರಾಹಕರು ಈ ರೀತಿಯ ಮಗುವನ್ನು ತಳ್ಳಲು ಹಿಂಜರಿಯುತ್ತಾರೆ.ಈ ಲೇಖನವನ್ನು ಓದಿದ ಅಂಗಡಿಯವರಿಗೆ ಸ್ವಲ್ಪ ಲಾಭವಿದೆ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ!
ಚೆನ್ ವೈಲಿಯಾಂಗ್ ಅವರ ಬ್ಲಾಗ್‌ನಲ್ಲಿ ( https://www.chenweiliang.com/ ) ಹಂಚಿಕೊಂಡಿರುವ "ಟಾವೊಬಾವೊ ಅಂಗಸಂಸ್ಥೆ ಆಯೋಗಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ಲೆಕ್ಕ ಹಾಕಲಾಗುತ್ತದೆ? ಆಯೋಗಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ಸ್ಥಾಪಿಸುವುದು?" ಎಂಬ ಲೇಖನವು ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯಕವಾಗಿರುತ್ತದೆ ಎಂದು ಭಾವಿಸುತ್ತೇವೆ.
ಈ ಲೇಖನದ ಲಿಂಕ್ ಅನ್ನು ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳಲು ಹಿಂಜರಿಯಬೇಡಿ: https://www.chenweiliang.com/cwl-17823.html