ಅನೇಕ ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಲೀಕರು ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್‌ಗೆ ಪರಿವರ್ತನೆಗೊಳ್ಳಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದಾಗ ಮೂರರಿಂದ ಐದು ಮಿಲಿಯನ್ ಯುವಾನ್‌ಗಳನ್ನು ಏಕೆ ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ? 99% ಜನರು ಬಿದ್ದಿರುವ ಎರಡು ಅಪಾಯಗಳಿವೆ!

ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ಹಣ ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುವುದು ಸರಿ, ಸಮಸ್ಯೆ ಎಂದರೆ ಅದನ್ನು "ಸಮರ್ಥನೀಯವಾಗಿ" ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುವುದು! ಅನೇಕ ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ಸಣ್ಣ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಲೀಕರು...ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ಅವರು ಆತ್ಮವಿಶ್ವಾಸದಿಂದ ತುಂಬಿ ತುಳುಕುತ್ತಿದ್ದರು, "ನಾನು ಆಫ್‌ಲೈನ್‌ನಲ್ಲಿ ಇಷ್ಟು ಚೆನ್ನಾಗಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿದರೆ, ಆನ್‌ಲೈನ್‌ನಲ್ಲಿ ಖಂಡಿತವಾಗಿಯೂ ಸುಲಭವಾಗುತ್ತದೆ" ಎಂದು ಯೋಚಿಸುತ್ತಿದ್ದರು. ಆದರೆ ಏನಾಯಿತು? ಮೂರು ತಿಂಗಳ ಉತ್ಸಾಹ, ಆರು ತಿಂಗಳ ಆತಂಕ, ಮತ್ತು ಮೊದಲ ವರ್ಷಕ್ಕೆ ಮರಳಿದೆ.

ನೇರವಾಗಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್‌ನ ಅಪಾಯವೆಂದರೆ ಜನರಿಗೆ ಅದನ್ನು ಹೇಗೆ ಮಾಡಬೇಕೆಂದು ತಿಳಿದಿಲ್ಲದಿರುವುದು ಅಲ್ಲ, ಬದಲಿಗೆ ಅವರು "ಅದರ ಬಗ್ಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಯೋಚಿಸುತ್ತಾರೆ."

I. ಸ್ಟ್ರೀಮ್ ಫೀಡಿಂಗ್: ಅಲ್ಗಾರಿದಮಿಕ್ ಫೀಡಿಂಗ್‌ನ "ಸ್ವೀಟ್ ಟ್ರಾಪ್"

ಮೊದಲಿಗೆ, ಸಣ್ಣ ವ್ಯಾಪಾರದ ಮಾಲೀಕರು ಜಾಹೀರಾತು ನಂಬಲಾಗದಷ್ಟು ಉಪಯುಕ್ತವೆಂದು ಕಂಡುಕೊಂಡರು!

ಬ್ಯಾಕೆಂಡ್ ಡೇಟಾ ಗಗನಕ್ಕೇರಿತು, ಹೆಚ್ಚಿನ ಕ್ಲಿಕ್‌ಗಳು, ಹೆಚ್ಚಿನ ಆಡ್-ಟು-ಕಾರ್ಟ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾರಾಟದೊಂದಿಗೆ. ನಾನು ಸ್ಟೀರಾಯ್ಡ್‌ಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಿರುವಂತೆ ಭಾಸವಾಯಿತು.

ಅಲ್ಗಾರಿದಮ್‌ಗಳು ಮಾನವ ಸ್ವಭಾವವನ್ನು ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವ ವಿಷಯಗಳಾಗಿವೆ.

ಅದು ನಿಮಗೆ ಮೊದಲು ಯಶಸ್ಸಿನ ರುಚಿಯನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ, "ವಾವ್, ಈ ವ್ಯವಹಾರವು ಉತ್ತಮಗೊಳ್ಳುತ್ತಿದೆ!" ಎಂದು ನೀವು ತಪ್ಪಾಗಿ ಭಾವಿಸುವಂತೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ.

ಆಗ ಬಾಸ್ ಕೈ ಬೀಸಿ, "ಇನ್ನೂ ಸ್ವಲ್ಪ ಬಜೆಟ್ ಸೇರಿಸಿ, ಅದನ್ನೇ ಮಾಡೋಣ!" ಎಂದರು.

ಆದರೆ ದತ್ತಾಂಶ ಸ್ಥಿರವಾದ ನಂತರ, ಲಾಭಗಳು ಕಳೆದುಹೋಗಿವೆ ಎಂದು ಅವರು ಅರಿತುಕೊಂಡರು. ಜಾಹೀರಾತು ವೆಚ್ಚಗಳು ಗಗನಕ್ಕೇರುತ್ತಿದ್ದವು ಮತ್ತು ಸಂಚಾರ ಹೆಚ್ಚು ದುಬಾರಿಯಾಗಿದ್ದಷ್ಟೂ, ROI (ಹೂಡಿಕೆಯ ಮೇಲಿನ ಲಾಭ) ಕಡಿಮೆಯಾಗುತ್ತದೆ.

ಆ "ಸ್ಫೋಟಕ" ಎಂದು ತೋರುವ ಡೇಟಾ ಬಿಂದುಗಳು ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ವೇದಿಕೆಯು "ಮೀನುಗಳನ್ನು ಬೆಳೆಸುವ" ಫಲಿತಾಂಶವಾಗಿದೆ - ನೀವು ಆ ಮೀನು.

ಸರಳವಾಗಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ಜೂಜಾಟವು ಕ್ಯಾಸಿನೊದಂತೆ, ಅಲ್ಲಿ ಮನೆ ಯಾವಾಗಲೂ ಗೆಲ್ಲುತ್ತದೆ.

ನೀವು ಯಾವಾಗ ಉತ್ಸುಕರಾಗಿದ್ದೀರಿ ಮತ್ತು ಯಾವಾಗ ಮತ್ತೆ ಪ್ರಯತ್ನಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತೀರಿ ಎಂಬುದನ್ನು ಅಲ್ಗಾರಿದಮ್‌ಗಳು ತಿಳಿಯುತ್ತವೆ. ನೀವು ನಿಯಂತ್ರಣದಲ್ಲಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ನೀವು ಭಾವಿಸುತ್ತೀರಿ, ಆದರೆ ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಅಲ್ಗಾರಿದಮ್ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಮೂಗಿನಿಂದ ಮುನ್ನಡೆಸುತ್ತಿದೆ.

II. ದಾಸ್ತಾನು: ಭಾವನೆಯು ಅತ್ಯಂತ ಮೌಲ್ಯಯುತವಾದದ್ದು, ಭ್ರಮೆಯು ಅತ್ಯಂತ ಹಾನಿಕಾರಕವಾಗಿದೆ.

ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ವ್ಯವಹಾರ ಮಾಲೀಕರಲ್ಲಿರುವ ದೊಡ್ಡ ಸಮಸ್ಯೆ ಎಂದರೆ ಅವರಿಗೆ ತಮ್ಮದೇ ಆದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮೇಲೆ ಅತಿಯಾದ ನಂಬಿಕೆ ಇರುವುದು.

ದಶಕಗಳ ಆಫ್‌ಲೈನ್ ಅನುಭವವು ಅವರಲ್ಲಿ "ಉತ್ಪನ್ನ ವಿಶ್ವಾಸ"ವನ್ನು ತುಂಬಿದೆ—"ನಾನು ಈ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಒಂದು ದಶಕಕ್ಕೂ ಹೆಚ್ಚು ಕಾಲ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೇನೆ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರೆಲ್ಲರೂ ಇದನ್ನು ಹೊಗಳುತ್ತಾರೆ; ಇದು ಆನ್‌ಲೈನ್‌ನಲ್ಲಿಯೂ ಸಹ ಯಶಸ್ವಿಯಾಗುವುದು ಖಚಿತ."

ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ಅವರು ದಾಸ್ತಾನು ಮಾಡಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದ ತಕ್ಷಣ, ಅದು ಇಡೀ ಗೋದಾಮನ್ನು ತುಂಬಿತು.

ಆದರೆ ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ಆಫ್‌ಲೈನ್ ಅಲ್ಲ; ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರು, ಚಾನೆಲ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ವೇಗ ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿವೆ. ಆಫ್‌ಲೈನ್‌ನಲ್ಲಿ, ನೀವು ನಿಯಮಿತ ಗ್ರಾಹಕರಿಂದ ಬಾಯಿಮಾತಿನ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತೀರಿ; ಆನ್‌ಲೈನ್‌ನಲ್ಲಿ, ನೀವು ಅಲ್ಗಾರಿದಮಿಕ್ ಮಾನ್ಯತೆಯನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತೀರಿ.

ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಉತ್ಪನ್ನವು ಅಲ್ಗಾರಿದಮ್ ಟ್ರಾಫಿಕ್ ನೀಡುವುದರಿಂದ ಜನಪ್ರಿಯವಾಗುತ್ತದೆ; ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಹುಡುಕಾಟ ಫಲಿತಾಂಶಗಳಲ್ಲಿ ಯಾರೂ ಅದನ್ನು ಹುಡುಕಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗದ ಕಾರಣ ಅದು ಜನಪ್ರಿಯವಾಗುವುದಿಲ್ಲ.

ಇದು ಒಂದು ಶ್ರೇಷ್ಠ ದುರಂತಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಯಿತು: ಆರಂಭಿಕ ಆದೇಶಗಳು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ, ಸಾಮಾನ್ಯ ದಾಸ್ತಾನುಗಳಿಗಿಂತ ಹತ್ತು ಪಟ್ಟು ಹೆಚ್ಚಿನ ದಾಸ್ತಾನು ಸಂಗ್ರಹವಾಯಿತು, ಆದರೆ ಅಲ್ಗಾರಿದಮ್ ಇದ್ದಕ್ಕಿದ್ದಂತೆ ಹಿಮ್ಮುಖವಾಯಿತು, ಇದರಿಂದಾಗಿ ಮಾರಾಟ ಕುಸಿಯಿತು. ಗೋದಾಮುಗಳು ತುಂಬಿ ತುಳುಕುತ್ತಿದ್ದವು, ನಗದು ಹರಿವು ತೀವ್ರವಾಗಿ ಅಸ್ತವ್ಯಸ್ತಗೊಂಡಿತು ಮತ್ತು ಕಾರ್ಖಾನೆಗಳು ಇನ್ನೂ ಪಾವತಿಗಾಗಿ ಕಾಯುತ್ತಿದ್ದವು - ಸಂಪೂರ್ಣ ಪೂರೈಕೆ ಸರಪಳಿ ಕುಸಿಯಿತು.

ಡೇಟಿಂಗ್‌ನಂತೆಯೇ, ಅವಳು ಇಂದು ನಿನ್ನನ್ನು ನೋಡಿ ನಗುತ್ತಿದ್ದರೆ, ಅವಳು ನಿನ್ನನ್ನು ಇಷ್ಟಪಡುತ್ತಾಳೆ ಎಂದು ನೀವು ಭಾವಿಸಬಹುದು; ಆದರೆ ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಅವಳು ಸಭ್ಯಳಾಗಿದ್ದಾಳೆ.

ಮೂರನೆಯದಾಗಿ, ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ಚಿಂತನೆ: ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ಅನ್ನು "ಹೊಸ ಚಾನಲ್" ಎಂದು ಪರಿಗಣಿಸುವುದರಿಂದ ಶೋಷಣೆ ಉಂಟಾಗುತ್ತದೆ.

ಅನೇಕ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಲೀಕರು ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ಎಂದರೆ ತಮ್ಮ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಸ್ಥಳವನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುವುದು ಎಂದು ಭಾವಿಸುತ್ತಾರೆ, ಆದರೆ ಇದು ವಾಸ್ತವವಾಗಿ "ಅವರ ಮನಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುವ" ಆಟವಾಗಿದೆ.

ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ವ್ಯವಹಾರಗಳು "ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳು, ಸಂಪರ್ಕಗಳು ಮತ್ತು ಸಂಬಂಧಗಳು" ಗೆ ಒತ್ತು ನೀಡುತ್ತವೆ, ಆದರೆ ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ "ಕ್ರಮಾವಳಿಗಳು, ವಿಷಯ ಮತ್ತು ಡೇಟಾ" ಗೆ ಒತ್ತು ನೀಡುತ್ತದೆ.

ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಲೀಕರು "ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ತಂಡ"ವನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಲಕ್ಷಾಂತರ ಡಾಲರ್‌ಗಳನ್ನು ಖರ್ಚು ಮಾಡಿ ಅವರಿಂದ "ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸಬೇಕು" ಎಂದು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಿದಾಗ, ಅದು ಸಸಿಯನ್ನು ಹಿಸುಕಿ "ಬೇಗನೆ ಎತ್ತರಕ್ಕೆ ಬೆಳೆಯಿರಿ" ಎಂದು ಕೂಗಿದಂತೆ - ಅವರನ್ನು ಆತುರಪಡಿಸುವುದು ಅರ್ಥಹೀನ.

ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳು ಮಾಂತ್ರಿಕವಲ್ಲ, ಮತ್ತು ಅಲ್ಗಾರಿದಮ್‌ಗಳು ಸರ್ವರೋಗ ನಿವಾರಕವಲ್ಲ.

ಗಾದೆ ಹೇಳುವಂತೆ:ಉತ್ತಮ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳು ಉತ್ತಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು 100 ಪಟ್ಟು ವರ್ಧಿಸಬಹುದು, ಆದರೆ ಕಳಪೆ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳು ಅದನ್ನು 10 ಪಟ್ಟು ವರ್ಧಿಸುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಇನ್ನೂ ನಷ್ಟಗಳಿಗೆ ಕಾರಣವಾಗಬಹುದು.

ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಪ್ರಭಾವಶಾಲಿಇಂಟರ್ನೆಟ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆ ವೃತ್ತಿಪರರು ಇತರರಿಗಾಗಿ ವಿರಳವಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ - ಅವರು ಅದನ್ನು ಸ್ವತಃ ಮಾಡಲು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ. ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳನ್ನು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವ ಪಾಲುದಾರನನ್ನು ಹುಡುಕುವುದು ಲಾಟರಿ ಗೆಲ್ಲುವುದಕ್ಕಿಂತ ಕಷ್ಟ.

IV. ಸ್ಫೋಟಕ ಆದೇಶಗಳ "ವಿಷ ಪರಿಣಾಮ": ಸಿಹಿ ಬೇಗ ಬರುತ್ತದೆ, ಸಾವು ಬೇಗ ಬರುತ್ತದೆ.

ಅನೇಕ ಸಣ್ಣ ವ್ಯವಹಾರ ಮಾಲೀಕರು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುವುದಿಲ್ಲ ಎಂಬ ಭಯದಲ್ಲಿರುವುದಿಲ್ಲ, ಬದಲಿಗೆ "ಇದ್ದಕ್ಕಿದ್ದಂತೆ ಹೆಚ್ಚು ಮಾರಾಟವಾಗುವ" ಭಯದಲ್ಲಿರುತ್ತಾರೆ.

ಆರ್ಡರ್‌ಗಳ ಹೆಚ್ಚಳವು ಸಕ್ಕರೆ ಲೇಪಿತ ಗುಂಡು ಇದ್ದಂತೆ; ನೀವು ಅದನ್ನು ರುಚಿ ನೋಡಿದ ನಂತರ, ನೀವು ವ್ಯಸನಿಯಾಗುತ್ತೀರಿ.

ಮೊದಲಿಗೆ, ನಾನು ನನ್ನ ಕೈಗಳು ಬಿಗಿದುಕೊಂಡು, ಹಗಲು ರಾತ್ರಿ ಪ್ಯಾಕಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಸಾಗಣೆಯಲ್ಲಿ ತುಂಬಾ ಕಾರ್ಯನಿರತನಾಗಿದ್ದೆ, ನಾನು ಒಂದು ದೊಡ್ಡ ಯುದ್ಧವನ್ನು ಗೆದ್ದಂತೆ ಭಾಸವಾಯಿತು. ಆದರೆ ಒಮ್ಮೆ ಪ್ರಚಾರ ಕಡಿಮೆಯಾದಾಗ, ದಾಸ್ತಾನು ರಾಶಿಯಾಯಿತು, ಆದಾಯವು ಗಗನಕ್ಕೇರಿತು, ಗ್ರಾಹಕ ಸೇವೆ ಕುಸಿಯಿತು ಮತ್ತು ನಗದು ಹರಿವು ಬತ್ತಿಹೋಯಿತು ಮತ್ತು ಎಲ್ಲವೂ ಸಾಮಾನ್ಯ ಸ್ಥಿತಿಗೆ ಮರಳಿತು.

ಆರ್ಡರ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಏರಿಕೆ ಯಶಸ್ಸಲ್ಲ; ಅದು ಒಂದು "ಭ್ರಮೆ."

ನಿಜವಾದ ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ತಜ್ಞರು ಎಂದಿಗೂ ಸ್ಫೋಟಕ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಅನುಸರಿಸುವುದಿಲ್ಲ, ಬದಲಿಗೆ "ಸ್ಥಿರತೆಯನ್ನು" ಅನುಸರಿಸುತ್ತಾರೆ. ಸ್ಥಿರತೆ ಎಂದರೆ ಮಾಸಿಕ ಲಾಭವನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು, ಪೂರೈಕೆ ಸರಪಳಿ ಕುಸಿಯದಂತೆ ತಡೆಯುವುದು ಮತ್ತು ಜಾಹೀರಾತು ವೆಚ್ಚವು ಪಾರದರ್ಶಕ ಮತ್ತು ವೆಚ್ಚ-ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿದೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು.

ಒಬ್ಬ ಮಾಸ್ಟರ್ ಚೆಸ್ ಆಟಗಾರನಂತೆ, ಅವರು ಆ ನಡೆಯ ತಕ್ಷಣದ ರೋಮಾಂಚನವನ್ನು ಮಾತ್ರವಲ್ಲದೆ, ಮುಂದಿನ ಹತ್ತು ನಡೆಯನ್ನೂ ನೋಡುತ್ತಾರೆ.

ವಿ. ನಷ್ಟಗಳಿಂದ ಸ್ಥಿರತೆಗೆ: ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ವಾಸ್ತವವಾಗಿ "ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ವ್ಯವಹಾರ".

ನೇರವಾಗಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ಈಗ "ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ಉದ್ಯಮ"ವಾಗಿ ಮಾರ್ಪಟ್ಟಿದೆ.

ಹಿಂದೆ, ಎಲ್ಲರೂ ಸಂಚಾರಕ್ಕಾಗಿ ಸ್ಪರ್ಧಿಸುತ್ತಿದ್ದರು; ಈಗ, ಸ್ಪರ್ಧೆಯು "ಸರ್ವ-ಚಾನೆಲ್ ನಿರ್ವಹಣೆ" ಗಾಗಿ.

ಬಹು-ವೇದಿಕೆ ಉತ್ಪನ್ನ ವಿತರಣೆ, ವಿಷಯ ಬಿತ್ತನೆ, ಶೆಲ್ಫ್ ಹಣಗಳಿಕೆ, ಆನ್‌ಲೈನ್ಒಳಚರಂಡಿಆಫ್‌ಲೈನ್ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳು, ದಾಸ್ತಾನು ಚಕ್ರ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ, ಪೂರೈಕೆ ಸರಪಳಿ ಸಹಯೋಗ...

ಇದು ಇನ್ನು ಮುಂದೆ "ನಿಮಗೆ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಹೇಗೆ ನಿರ್ವಹಿಸುವುದು ಎಂದು ತಿಳಿದಿದೆಯೇ" ಎಂಬ ಪ್ರಶ್ನೆಯಲ್ಲ, ಬದಲಾಗಿ "ನೀವು ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವ ವ್ಯಕ್ತಿಯೇ" ಎಂಬ ಪ್ರಶ್ನೆಯಾಗಿದೆ.

ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್‌ನಲ್ಲಿ ಬದುಕಲು, ನಿಮಗೆ ತಂತ್ರಗಳ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ತಾಳ್ಮೆ ಬೇಕು.

ಉತ್ತಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು + ಉತ್ತಮ ಪೂರೈಕೆ ಸರಪಳಿ + ಸ್ಥಿರ ಮನಸ್ಥಿತಿ - ಅದು ಸುವರ್ಣ ತ್ರಿಕೋನ.

ಆರ್ಡರ್‌ಗಳ ಏರಿಕೆಯನ್ನು ಬೆನ್ನಟ್ಟುವ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ. ನೀವು ಪ್ರತಿ ಜಾಹೀರಾತಿನೊಂದಿಗೆ ಸ್ವಲ್ಪ ಹಣವನ್ನು ಗಳಿಸಿದರೆ, ನಿಮ್ಮ ದಾಸ್ತಾನು ಸರಾಗವಾಗಿ ಚಲಿಸಿದರೆ ಮತ್ತು ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬ ಗ್ರಾಹಕರು ಪುನರಾವರ್ತಿತ ಖರೀದಿಗಳಿಗಾಗಿ ಹಿಂತಿರುಗಿದರೆ, ನೀವು ಗೆದ್ದಂತೆ.

ನೇರವಾಗಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ಬೇರೆ ವೇದಿಕೆಯಲ್ಲಿ ಕೇವಲ "ಹಳೆಯ ನಾಟಕ". ಪ್ರೇಕ್ಷಕರು ಬದಲಾಗುತ್ತಿದ್ದಾರೆ, ಸ್ಕ್ರಿಪ್ಟ್ ಬದಲಾಗುತ್ತಿದೆ, ಆದರೆ ನಟರು - ತಮ್ಮ ಸಾಲುಗಳನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸಲು ಕಲಿಯಬೇಕು.

ತೀರ್ಮಾನ: ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ಕೇವಲ ಕ್ಷಣಿಕ ಪ್ರವೃತ್ತಿಯಲ್ಲ, ಬದಲಾಗಿ ಅದು ಸ್ವ-ಕೃಷಿಯ ಪ್ರಯಾಣ.

ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ಮಾಡುವ ಅನೇಕ ಜನರು ಸಂಚಾರದ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುತ್ತಾರೆ, ಆದರೆ ತಮ್ಮದೇ ಆದ ಮಾರ್ಗವನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ನೋಡಲು ಮರೆಯುತ್ತಾರೆ.

ನಿಜವಾದ ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ಎಂದರೆ ಅಲ್ಗಾರಿದಮ್‌ಗಳನ್ನು ಬಳಸುವುದಲ್ಲ; ಅದು ಮಾನವ ಸ್ವಭಾವವನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದರ ಬಗ್ಗೆ. ನೀವು ಗ್ರಾಹಕರ ಹಿಂಜರಿಕೆ, ಅಲ್ಗಾರಿದಮ್‌ಗಳ "ದುರಾಸೆ"ಯನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು ಮತ್ತು "ನಿಮ್ಮ ನಷ್ಟವನ್ನು ಯಾವಾಗ ಕಡಿತಗೊಳಿಸಬೇಕು" ಎಂಬುದನ್ನು ಸಹ ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು.

ಸಂಚಾರ ನಿರ್ವಹಣೆಯಲ್ಲಿ ತರ್ಕಬದ್ಧರಾಗಿರಿ, ದಾಸ್ತಾನು ನಿಯಂತ್ರಿಸಿ, ಆರ್ಡರ್‌ಗಳ ಏರಿಕೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಜಾಗರೂಕರಾಗಿರಿ ಮತ್ತು ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕಾಗಿ ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ದೃಷ್ಟಿಕೋನವನ್ನು ಹೊಂದಿರಿ.

ನೀವು ಪ್ರತಿಯೊಂದು ನಷ್ಟವನ್ನು "ಬೋಧನಾ ಶುಲ್ಕ" ಮತ್ತು ಪ್ರತಿ ಪರಿವರ್ತನೆಯನ್ನು "ಸಿಗ್ನಲ್" ಎಂದು ಪರಿಗಣಿಸಲು ಕಲಿತಾಗ, ನೀವು ನಿಜವಾಗಿಯೂ "ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ಸಣ್ಣ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಲೀಕರು" ದಿಂದ "ಹೊಸ ವ್ಯವಹಾರ ಆಟಗಾರ" ವಾಗಿ ವಿಕಸನಗೊಂಡಿದ್ದೀರಿ.

ಅಂತಿಮ ಸಾರಾಂಶ:

1. ಸ್ಟ್ರೀಮಿಂಗ್ ಒಂದು ತಾಂತ್ರಿಕ ಕೌಶಲ್ಯ, ಆದರೆ ಅದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಮಾನಸಿಕ ಯುದ್ಧ. ಅಲ್ಗಾರಿದಮ್‌ಗಳು ಮೊದಲು ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಕಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತವೆ, ನಂತರ ಪ್ರತಿಫಲವನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತವೆ.
2. ದಾಸ್ತಾನು ಒಂದು ಬಲೆ, ಮತ್ತು ಕುರುಡು ವಿಶ್ವಾಸವು ಅತ್ಯಂತ ಹಾನಿಕಾರಕವಾಗಿದೆ.
3. ಆರ್ಡರ್‌ಗಳ ಹೆಚ್ಚಳವು ವಿಷವಾಗಿದೆ; ಅದು ತಾತ್ಕಾಲಿಕ ಸಿಹಿಯನ್ನು ತರುತ್ತದೆ, ನಂತರ ಮೂರು ವರ್ಷಗಳ ಕಹಿಯನ್ನು ತರುತ್ತದೆ.
4. ಉತ್ತಮ ಉತ್ಪನ್ನವು ಮೂಲ ತರ್ಕವಾಗಿದೆ; ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳು ಕೇವಲ ಭೂತಗನ್ನಡಿಯಂತೆ.
5. ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ಕೇವಲ ಹಾದುಹೋಗುವ ಹವ್ಯಾಸವಲ್ಲ; ಇದು ದೀರ್ಘಕಾಲೀನ ಪ್ರಯತ್ನ.

ಮೊದಲು ಲೆಕ್ಕ ಹಾಕುವುದನ್ನು ಕಲಿಯಿರಿ, ನಂತರ ಮನಸ್ಸನ್ನು ಓದುವುದನ್ನು ಕಲಿಯಿರಿ. ಡೇಟಾವನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಮತ್ತು ಸ್ಥಿರವಾದ ವೇಗವನ್ನು ಕಾಯ್ದುಕೊಳ್ಳುವುದು ನಿಜವಾದ ವಿಜೇತರಾಗಲು ಕೀಲಿಗಳಾಗಿವೆ.

ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್‌ನ ಅಂತಿಮ ರಹಸ್ಯವು ಸ್ಥಿರ ಬೆಳವಣಿಗೆಯಲ್ಲಿದೆ, ಸ್ಫೋಟಕ ಬೆಳವಣಿಗೆಯಲ್ಲಿ ಅಲ್ಲ.