제품의 본질은 구매 이유, 소비자가 제품을 구매하는 이유

많은 온라인 마케터들이 제품 기획 시 구매 이유와 경험적 가치를 구분하는 방법을 모르는 것으로 나타났습니다 .

예를 들어, 제품을 구매하는 이유는 "XX교수가 연구개발에 참여한다"가 될 수 있다.

그러나 경험 가치는 제품의 특정 기능, 구매 후 기분이 좋은 부분일 수 있습니다.

소비자가 제품을 구매하는 이유

소비자의 눈으로 본 세상: 당신이 만족할 수 있는 니즈/니즈는?

일부 전자상거래 카피라이터는 제품 구매 이유로 제품의 특징을 자주 활용합니다.

• 제품을 구매한 이유는 기능일 수도 있겠지만 주로 사용자가 무엇을 믿는가?무엇을 원하세요?
• 이것이 고객 조사와 경쟁사 분석의 가치입니다!
• 기능은 기능이고 속성이며 구매 이유는 제품 기능이 가져올 수 있는 이점입니다.

이점은 한 가지이지만 이점만 있는 것은 아닙니다.

• 구매 이유 ≠ 제품 특징
• 구매 이유 ≈ 원하는 것, 믿고 싶은 것

제품의 본질은 구매 이유

잘 수행된 모든 프로젝트에는 고객이 구매해야 하는 이유가 있습니다.

1. Taobao——저렴하고 완전한 범위
2. JD.com - 정통(안전), 빠른 배송(효율)
3. Netease의 엄격한 선택-아름답고 섬세하며, 신흥 소매 산업이든 아니든 사용자에게만 최고(사용자의 의사 결정 효율성이 높음), 오직 인간의 본성입니다.

고객이 구매하는 이유

소매/ 전자 상거래 외 다른 산업의 예 :

1. Meitu - 효율성(Photoshop을 배우지 않고도 사진을 빠르게 수정), 아름다움에 대한 사랑(사진을 배우지는 않지만 사진을 매우 아름답게 만들 수 있음)
2. 보험 - 안전감(그렇지 않은 경우 손실되는 것)
3. Didi - 연석을 막을 수 없습니다. 택시는 매우 비효율적입니다.
4. 360 - 보안감(컴퓨터는 중독을 피함)
5. Ele.me - 효율성(심부름, 시간 및 비용 절약)

제품을 계획할 때 구매 이유와 경험 가치를 구분하는 방법을 알아야 합니다.

• 비즈니스의 첫 번째 요소부터 시작하여 전략과 비즈니스 모델에 집착할 필요가 없습니다.
• 제품의 본질은 구매 이유입니다. 어떤 문제를 해결하고 솔루션은 인간입니까?