Amazon PPC 광고는 어떻게 작동합니까?Amazon Advertising 작동 방식 개요

아마존 입찰가가 가장 높은 판매자가 타겟 키워드 또는 ASIN에 대한 광고 게재위치를 얻습니다.

그러나 판매자는 각 광고 시리즈에 대해 최고 가격을 설정할 수 없으며 이는 정말 너무 비쌉니다.

효과적인 아마존 입찰 전략은 광범위한 연구의 결과이며, 언제 공격적으로 행동해야 하는지, 상품 세부 정보 페이지 또는 키워드를 타겟팅할지 여부, 최대 클릭당 비용(CPC) 임계값 등을 이해합니다.

복잡해 보이지 않나요?사실, PPC 캠페인을 만들고 관리하는 것은 생각만큼 쉽지 않습니다.

Amazon PPC 광고는 어떻게 작동합니까?

그렇다면 Amazon의 PPC 광고 제안은 어떻게 작동합니까?

• Amazon의 PPC 광고는 판매자가 가격 경쟁을 통해 구매자에게 제품을 판매하기 위해 경쟁하는 기존 입찰과 유사합니다.
• 고객이 광고를 클릭하면 광고 슬롯 자체에 비용을 지불하는 대신 직접 청구할 수 있습니다.
• 주목해야 할 또 다른 사항은 아마존이 "두 번째 가격" 경매 규칙을 따른다는 것입니다. 즉, 입찰자는 두 번째 입찰자보다 더 높은 금액을 지불하게 됩니다.예를 들어 특정 키워드에 대한 입찰가가 $4.00이고 다른 입찰가가 $3.00인 경우 Amazon은 $3.01를 지불합니다.
• 다른 요인으로는 판매 속도, CTR 클릭률(예: 구매자가 광고를 클릭할 가능성) 및 제품 전환율이 있습니다.

Amazon PPC 광고 작동 방식 개요

그러나 많은 판매자가 모르는 Amazon PPC의 한 측면이 있습니다.

• 스폰서 광고 캠페인이 오래 실행될수록 타겟(및 관련) 키워드와 관련성이 높아집니다.
• 간단히 말해서 검색 광고를 오래 실행할수록 가장 높은 입찰가를 사용하더라도 최상의 광고 게재위치를 얻을 가능성이 높아집니다.

하지만 어떻게 작동합니까?

• 자동화된 후원 광고 캠페인을 시작한 후 Amazon의 알고리즘은 데이터를 수집하고 제품을 더 잘 "이해"하기 시작했습니다.
• 이러한 캠페인의 효과는 시간이 지남에 따라 클릭, 노출 및 판매가 증가함에 따라 증가합니다.
• 알고리즘이 구매자가 제품을 구매할 의향이 있음을 발견하면 제안이 높지 않더라도 새 판매자보다 판매자의 광고를 선호합니다.
• 이 때문에 일부 Amazon PPC 전문가는 장기 실행 광고 캠페인을 완전히 제거하기보다는 최적화하도록 권장합니다.