동료와 경쟁하는 방법, 동료 간의 가격이 비즈니스에서 너무 낮으면 어떻게 이깁니까?

한 위전자 상거래판매자는 네티즌 J에게 몇 년 전부터 판매를 하고 있다고 물었다.그러면 이익 마진은 5%에 불과합니다.그는 자신의 10배나 되는 다양한 상품을 팔던 친구를 부러워했다.그는 네티즌 J에게 이 또래가 될 수 있냐고 물었고, 그것이 그의 목표다.

동료와 경쟁하는 방법?

네티즌 J는 아마도 그의 동료들이 주로 운영 능력으로 인해 여전히 상대적으로 강하다는 것을 이해하지만 일부 경쟁이 치열한 표준 제품도 판매합니다.따라서 그는 자신의 운영 능력을 향상시킨 다음 이러한 표준에 대해 동료와 경쟁해야 한다고 말했습니다.

네티즌 J가 그에게 물었다: 당신은 동료의 이익 마진을 알고 있습니까?그는 100위안 이상의 제품이 200위안 이상에 팔리기 때문에 자신의 이익이 높아야 한다고 말했다.

네티즌 J는 "그의 광고비를 분석해 보셨습니까?분석은 없었다"고 말했다.

즉, 그의 순이익률을 전혀 모르십니까?그는 묵묵부답이지만 그의 수술은 100만 달러 이상을 받을 수 있고, 그는 많은 돈을 벌었을 것이다.

네티즌 J는 그에게 "운영·관리 사업 매출이 4000만개(여러점포)를 넘느냐"고 물었다.그는 그렇다고 말했다.네티즌 J는 "이것은 매우 흔한 일이다. 4000만 매출은 연봉이다.그러나 그것이 반드시 4000만 판매가 높은 수익성을 내야 한다는 것을 의미하는 것은 아니며 400만 판매가 될 수도 있습니다.

비즈니스 동료들 사이에서 가격이 너무 낮을 때 승리하는 방법은 무엇입니까?

네티즌 J는 계속해서 그에게 자신의 연구를 정착시키는 것이 필요하지만 이것이 그의 제품과 그와 경쟁해야한다는 것을 의미하지는 않습니다.그의 10% 순이익 마진은 10년 동안 최적화되었을 수 있습니다.그와 직접 경쟁했다면 처음부터 XNUMX%의 순이익률을 달성하지 못했을 것입니다.처음부터 돈을 잃지 않는 것이 더 나을 수도 있습니다.다만, 이때 상대방이 방어적 조치를 취하여 가격을 인하하거나 인상하는 경우웹 프로모션당신은 배달 비용에 대한 돈을 잃게됩니다.

네티즌 J 계속: 예를 들어,인터넷 營운영팀은 시장에서 승리했고 우리 동료들은 보통 광고를 통해 시장의 이윤을 억제할 것이기 때문에 우리를 직접 잡기가 어렵습니다.동료가 들어오는 것을 거의 불가능하게 만듭니다.

정말 잘하고 싶다면 그와 경쟁하는 것이 아니라 훨씬 강한 상대와 경쟁 할 생각하지 마십시오. 상대가 쉬지 않는 한 기회가 없기 때문입니다.

우리는 그와 차별화를 선택하고 차별화된 시장에서 승리해야 합니다.현재 시장에서 차별화가 없거나 차별화된 시장을 찾지 못한다면 진입이 어려울 것입니다.상대가 수비하지 않는 한.

또래 경쟁은 어떻게 서로를 이길 수 있습니까?

동료의 이익 마진을 조사하고 따를지 여부를 결정하시겠습니까?

• 동료의 순이익률이 10% 미만이면 따르지 마십시오. 그렇지 않으면 수익이 거의 없습니다.
• 시장의 변화와 시장 변화에 따른 차별화에 주목하여 선점자 우위 이익을 얻으십시오.
• 강력한 운영으로 라이벌과 싸우지 마십시오.결국 많은 이익과 노력이 없습니다.