동료와 경쟁하는 방법, 동료 간의 가격이 비즈니스에서 너무 낮으면 어떻게 이깁니까?

전자 상거래 판매자인 J는 수년간 장사를 해왔지만 수익률이 겨우 5%에 불과한 한 네티즌에게 질문을 던졌습니다. 그는 자신보다 10배나 큰 규모로 다양한 제품을 판매하는 친구를 부러워하며, 자신도 그 친구처럼 될 수 있을지 J에게 물었습니다. 그것이 그의 목표였습니다.

동료와 경쟁하는 방법?

네티즌 J는 아마도 그의 동료들이 주로 운영 능력으로 인해 여전히 상대적으로 강하다는 것을 이해하지만 일부 경쟁이 치열한 표준 제품도 판매합니다.따라서 그는 자신의 운영 능력을 향상시킨 다음 이러한 표준에 대해 동료와 경쟁해야 한다고 말했습니다.

네티즌 J가 그에게 물었다: 당신은 동료의 이익 마진을 알고 있습니까?그는 100위안 이상의 제품이 200위안 이상에 팔리기 때문에 자신의 이익이 높아야 한다고 말했다.

네티즌 J는 "그의 광고비를 분석해 보셨습니까?분석은 없었다"고 말했다.

즉, 그의 순이익률을 전혀 모르십니까?그는 묵묵부답이지만 그의 수술은 100만 달러 이상을 받을 수 있고, 그는 많은 돈을 벌었을 것이다.

네티즌 J는 그에게 "운영·관리 사업 매출이 4000만개(여러점포)를 넘느냐"고 물었다.그는 그렇다고 말했다.네티즌 J는 "이것은 매우 흔한 일이다. 4000만 매출은 연봉이다.그러나 그것이 반드시 4000만 판매가 높은 수익성을 내야 한다는 것을 의미하는 것은 아니며 400만 판매가 될 수도 있습니다.

비즈니스 동료들 사이에서 가격이 너무 낮을 때 승리하는 방법은 무엇입니까?

네티즌 J는 그에게 이렇게 덧붙였습니다. "그의 경험에서 배우는 건 좋지만, 그렇다고 그의 제품과 경쟁해야 한다는 뜻은 아닙니다. 그의 10% 순이익률은 3년이라는 시간 동안 최적화된 결과일 수 있습니다. 그와 직접 경쟁한다면 애초에 10% 순이익률을 달성하기 어려울 겁니다. 아마 처음에는 손익분기점만 겨우 넘길 수 있겠죠. 하지만 경쟁사가 그 시점에 가격 인하 또는 온라인 홍보비 증액과 같은 방어적인 조치를 취한다면, 당신은 분명 손해를 볼 겁니다."

네티즌 J는 다음과 같이 덧붙였습니다. "예를 들어, 우리 온라인 마케팅 운영팀이 특정 시장을 장악하면, 경쟁사들은 광고를 통해 시장 점유율을 억제하기 때문에 직접 경쟁하기가 어렵습니다. 사실상 시장 진입 자체가 불가능해지죠."

정말 잘하고 싶다면 그와 경쟁하는 것이 아니라 훨씬 강한 상대와 경쟁 할 생각하지 마십시오. 상대가 쉬지 않는 한 기회가 없기 때문입니다.

우리는 그와 차별화를 선택하고 차별화된 시장에서 승리해야 합니다.현재 시장에서 차별화가 없거나 차별화된 시장을 찾지 못한다면 진입이 어려울 것입니다.상대가 수비하지 않는 한.

또래 경쟁은 어떻게 서로를 이길 수 있습니까?

동료의 이익 마진을 조사하고 따를지 여부를 결정하시겠습니까?

• 동료의 순이익률이 10% 미만이면 따르지 마십시오. 그렇지 않으면 수익이 거의 없습니다.
• 시장의 변화와 시장 변화에 따른 차별화에 주목하여 선점자 우위 이익을 얻으십시오.
• 강력한 운영으로 라이벌과 싸우지 마십시오.결국 많은 이익과 노력이 없습니다.