전자 상거래 회사는 어떻게 더 많은 돈을 벌 수 있습니까?사업에서 꾸준히 돈을 버는 12가지 방법

중소기업이 계속해서 더 많은 돈을 벌 수 있는 방법은 무엇입니까?

중소기업이 이 6대 방향과 6대 높은 기준을 잘 운영한다면 계속해서 더 많은 돈을 벌기가 더 쉬울 것입니다.

(6가지 주요방향 + 6가지 높은 기준 = 12가지 주요 방법)

6가지 주요 방향:

1. 오래된 고객을 유지하고 그들의 요구 사항을 발견하십시오.
2. 서비스 개선
3. 정제된 제품
4. 독창적 디자인 및 지적 재산권
5. 가격 전쟁을 피하십시오
6. 확장에 맹목적으로 투자하지 마십시오

오래된 고객을 유지하고 그들의 요구 사항을 발견하십시오.

많은 상사는 새로운 고객을 응시하는 것을 좋아하지만 기존 고객을 유지하지는 않습니다.

방금배수신규 고객 확보는 비용이 많이 들고 기존 고객은 쉽게 이용할 수 있습니다.

사실 기존 고객이 잘 유지되고 그들의 다양한 니즈가 충족되는 한 고객은 자연스럽게 몇 번이고 재구매를 하게 되고 수입도 늘어나게 됩니다.

서비스 개선

• 많은 중소기업은 강한 서비스 감각을 가지고 있지 않습니다.
• 고객은 마치 당신에게 빚진 것처럼 당신에게서 구매합니다. 당신이 유일한 판매자가 아님을 기억하십시오.
• 서비스가 좋지 않으면 고객은 다른 사람과 함께 구매합니다.
• 진심으로 고객을 신으로 생각하면 예상치 못한 보상을 얻을 수 있습니다.

정제된 제품

• 많은 상사들은 새 것을 좋아하고 옛 것을 싫어하며, 끊임없이 새 제품을 개발(표절)하여 정크 제품이 많이 나옵니다.
• 실제로 기존 제품을 기반으로 끊임없이 고객의 의견을 구하고, 제품을 연마하고, 제품을 업그레이드하고, 문제를 해결합니다.
• 이 제품을 최고의 세그먼트로 만들면 수익과 마진이 증가합니다.

독창적 디자인 및 지적 재산권

• 지금 경쟁력 있는 기업은 독창성을 지닌 작고 아름다운 기업이어야 합니다.
• 할 수 없다면 협력할 사람을 찾으십시오.
• 지적 재산권 보호도 있는데, 이는 현재 표절이 만연하고 있기 때문에 심각하게 받아들여야 합니다.

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• 이는 귀사에 확실히 도움이 되며 귀사 제품의 수명 주기를 연장할 수 있습니다.

가격 전쟁을 피하십시오

• 중국 내수 시장에는 최저가가 없고 가격만 낮을 뿐이며 내향적 경쟁이 많다.无限.
• 모든 사람들은 절차를 줄이고 비용을 절감하는 방법에 대해 생각하고 있습니다.
• 이보다는 이런 악순환에서 벗어나 더 높은 가격을 제시하는 것이 좋다.
• 양은 적지만 수익은 좋습니다.
• 10켤레는 중국 국내 셀러 XNUMX켤레의 이익이고, 재고압력도 낮다.
• 예: 국경 간전자 상거래판매자는 아마존에서 스노우 부츠를 판매하고 가격은 외국인과 경쟁하는 중국 판매자를 직접 무시합니다.
• 외국인보다 저렴하게 외국인과 경쟁하세요.
• 예를 들어 잘 알려진 외국 브랜드는 100위안 이상이며 국내 동종 잡화 브랜드는 XNUMX~XNUMX위안입니다.
• XNUMX~XNUMX위안의 경우 재료와 품질은 유명 브랜드와 비슷하지만 결국 동일한 조립 라인입니다.

확장에 맹목적으로 투자하지 마십시오

• 특히 익숙하지 않은 분야에서는 함부로 돈을 던지지 마세요.
• 장사를 오래 하다 보면 손해를 덜 보아도 돈을 벌 수 있다는 것을 알게 될 것이다.

6가지 높은 기준:

1. 높은 문턱과 높은 희소성
2. 높은 환매
3. 높은 성장과 높은 천장
4. 높은 추천 비율
5. 높은 고객 단가
6. 높은 총 이익

높은 문턱과 높은 희소성

• 낮은 경쟁률을 가져오고 20% 이상의 순이익률을 가질 수 있으며 장기적으로 계속해서 더 많은 돈을 벌 수 있습니다.
• 높은 문턱은 어디에 있습니까?나는 그것을 공급의 희소성, 즉 희소한 하나 또는 두 개의 고리가 있다고 해석합니다.
• 희소성은 가장 높은 임계값입니다.
  
• 예를 들어 공급업체 리소스가 부족합니다.
• 예를 들어 실제 상점인 경우 희소한 물건을 구매하는 것입니다.

높은 환매

• 완벽한 비즈니스 모델은 평생 재구매입니다.
• 재구매율이 높은 제품: 커피, 차, 건강 관리 제품 등...
• 고환매, 완벽한 고환매 사업도 존재하지만 만나기는 극히 어렵다.
• 그래서 이 항목에 대한 요구 사항을 낮추고 5년 재구매 주기로 변경했는데 이미 매우 좋습니다.
• 물론 완벽한 고환매 사업을 찾는 것은 더욱 무적이다.

높은 성장과 높은 천장

• 뷰티 메이크업과 같이 높은 천장과 빠른 속도로 발전해 온 산업(이는 회사가 더 커지기 위한 전제 조건입니다).

높은 추천 비율

• 바이럴 마케팅높은 추천률의 기적을 만들어낼 수 있고, 머리가 50% 이상의 점유율을 차지할 수 있다.

높은 고객 단가

• 가난한 사람을 걸러내고 구매력이 있는 우수한 사람을 선택합니다.

높은 총 이익

• 상기(6가지 주요 방향 + 6가지 높은 표준 = 12가지 주요 방법)를 결합하면 회사는 계속해서 돈을 벌 수 있고 순이익 마진은 더 높아질 것입니다.

그러니 이제 사업을 시작하거나 새로운 사업을 할 때 6대 방향과 6고 기준으로 다시 보고 새로운 각도에서 바라보세요.