pelrêça gotarê
Dixwazin bizanin çima gelek tîmên bazirganiya elektronîkî nikarin derfetên li ser platformên nû bigirin? Ev gotar stratejiya pratîkî ya "veteranên ku şerên nû dikin û nûhatî erkên kevin digirin ser xwe" û çawa bi rêya mekanîzmayek tîmê operasyonê û veqetandina performansê ji armancên firotanê, mezinbûna eksponansiyel di performansê de bi dest bixin eşkere dike. Ew ê gav bi gav rêberiya we bike da ku hûn mantiqa li pişt mezinbûna teqîner a firotanê hilweşînin!
We bala xwe dayê ku gelek pargîdaniyên e-bazirganî di nav xelekek xirab de asê mane:
Platformên nû û hilberên nû berdewam derdikevin, û ew hemî xuya dikin ku "bazarên di asta mîlyar" û "dabeşên cîhê germ" in, lê ew tenê nikarin bi yên din re pêşbaziyê bikin!
çima?
Mesele ne ew e ku derfet tune ne, lê ew e ku gelek kes nikarin wan bi dest bixin!
Nirxa ezmûna kal û pîr ji nexşeyan derketiye holê, lê di dawiyê de ew di karê xwe yê kevin de asê maye?
We qet gotinek bihîstiye?
"Zilamên kal şerên nû dikin, zilamên nû zozanên kevn diparêzin."
Ma ev hevok maqûl xuya dike?
Karmendên kevin bêtir xwedan ezmûn in û dizanin ku çawa şer bikin, ji ber vê yekê bila ew bikevin nav şerên nû; ji bo karmendên nû, ew dikarin karsaziya kevin bigirin û dema ku dixebitin hîn bibin, bi kevirek du çûkan bikujin!
Lê di pêkanîna rastîn de, ew pir caran têk diçe.
Gelek patron ji min re gotin
— Kalê me qet naxwaze şerekî nû bike!
"Yên nûhatî jî nikarin bi lîstikvanên kevin re tevbigerin û tevliheviyê bikin."
Deng maqûl, rast?
Lê heger hûn dikarin vê yekê bikin, hûn dikarin pir baş bikin.
Sir çi ye?
Operasyon ne şerê yek kesî ye, şerê hevpar ê komek mirovan e!
Me mekanîzmayek bi navê--
Sîstema tîma operasyonê.
Poldayî?
Bi gotineke hêsan, "operatorekî kevin" êdî bi tena serê xwe naxebite, lê mîna tîmeke piçûk bi sê an çar alîkaran re dixebite.
Hûn dikarin bi rastî bi xwe mehê 100 mîlyon firotan bi dest bixin?
Ne zêde ye ku meriv tîmek piçûk ava bike û mehê sê-çar mîlyonan bike!
çima?
Ji ber ku ew tenê hewce dike ku rêberiyê bigire, stratejiyê saz bike û biryarê bide. Ya mayî darvekirinê, destpêkirina hilbera nû, karûbarê xerîdar, û analîza daneyê hemî dikarin bêne dabeş kirin.
Çima mirovên pîr dikarin şerên nû bikin? Ji ber ku ew êdî neçar e ku ew qas kar û baran ragire!
Bi tîmek arîkar re, kal û pîr xwedan enerjî û jêhatîbûnê ne ku rê bidin tîmek ku bi lez û bez bikeve nav "erdê tune" ya platformên nû û kategoriyên nû.
Çi li ser dîskê kevn?
Alîkarên ku nuha hatine behs kirin bi rastî gelek sal bi kal û pîran re dixebitin û di çareserkirina pirsgirêk, xerîdar û çalakiyan de ne pirsgirêk in.
Tewra gelek arîkar jî xwedan kapasîteyên "qusî-operasyonê" bûne û dikarin bi tena serê xwe berpirsiyariya tiştan bigirin!
Di vê demê de, kal û pîr dikarin bi rehetî tevbigerin, û yên nûhatî (alîkar) dikarin derfeta mezinbûnê bistînin.
Têkiliya di navbera kevn û nû de pêşveçûnek xwezayî ye!
Qadeke şer a nû bi deh qatan potansiyela? Dezgehek nû hate damezrandin!
Carinan em rastî projeyên nû yên bi "mezinbûna teqemenî" tên ku em dikarin di nihêrîna pêşîn de bibêjin potansiyela deh qatî heye.
Di vê demê de divê ez çi bikim?
Kal û tîmê bi hev re derxînin, dezgehek nû saz bikin û avahî ji nû ve ava bikin!
Bi vî awayî, pîrê komek bagajên kevn hilnagire ku şerekî nû bike, lê:
Ji sifirê ava bikin, ji sifirê dest pê bikin û tev bigerin!
Encama vê nêzîkbûnê ev e:
Tîma şerker a amade ji hundurê "kopî" bû, û ew bi berdewamî parvekirinên nû dest pê kir û dubare kir, firrokek mezinbûna berbiçav ava kir.
Deng xweş e, lê pere ji ku tê?
Mekanîzmaya performansê jî awarte ye!
Me bi taybetî qaîdeyek "dij-mirov" heye:
Performansa û mûçe bi tevahî veqetandî ne.
Wateya wê çi ye?
Ew ne bi wê yekê ve girêdayî ye ku hûn karekî baş dikin an na, lê bi wê yekê ve girêdayî ye ku hûn jêhatî ne , gelo hûn dikarin tîmek ava bikin, modelên serkeftî dubare bikin û karsaziya xwe berfireh bikin.
Gelek kes dipirsin:
"Heke hûn li gorî performansê komîsyonên xwe nedin wê kî bixwaze bixebite? Ma ev ne dijmirovahî ye?"
Ez ji we re dibêjim, me ew kir, û me ew pir bi serkeftî kir.
Ji ber ku em bawer dikin ku mirov ne ji hêla "meaşê kar" ve, lê ji hêla "berpirsiyarî + hesta serfiraziyê + derfetên pêşveçûnê" têne rêve kirin.
Bi vê mekanîzmayê re, em dikarin bi wêrekî mirovên herî baş ên pargîdaniyê bixin nav qadên şer ên herî dijwar, li şûna ku wan li herêmek bi îstîqrar wekî "pişkên mezin" kilît bikin.
Hevalên hatin serdanê gotin ev tişt nepêkan e. Piştî ku min bikar anî, li rûyê min xistin!
Gelek patronên ji heman pîşesaziyê hatin serdanê û çavên wan beloq bûn:
"Gelo hûn wek operator tu komîsyonê nagirin? Çima hûn ewqasî dixebitin?"
Me rave nekir û tenê hişt ku ew biceribînin.
Piştî ku mehek an du meh ceribandin, her kesî got ku ew bi rastî xweş e.
Wan kifş kir ku operasyonên bi rastî hêzdar ne ji hêla "teşwîqên bonus" ve lê ji hêla "mekanîzmaya rêxistinî + şikilkirina çandê + pergala destûrnameyê ve" têne rêve kirin.
Pargîdaniyên e-bazirganiya bi rastî bi hêz xwe dispêrin pergalên, ne lehengan
Gelek pargîdaniyên e-bazirganiya piçûk û navîn hîn jî di qonaxa "spêra mirovên jêhatî de ne ku piştgiriyê bidin wan".
Platformek û kategoriyek hemî ji hêla zilamek mezin ve têne xebitandin.
Ger ev kes derkeve, dê karsazî hilweşe!
Lê pargîdaniyek bi rastî saxlem xwe dispêre pergalên xebitandinê, mekanîzmayên ajotinê, û mezinbûna dubarekirinê.
Mîna şerkirina şerekî, ew xwe dispêre yek generalek bi hêz, lê bi tevahî artêş, lojîstîk, xetên peydakirinê û pergala fermandariyê ve girêdayî ye.
Bi kurtasî, pargîdaniyên e-bazirganî çawa dikarin derfetên nû bi dest bixin?
ya yekem,Ji bo şerekî nû yek kesî bikar neynin, "tîmê operasyonê" ava bikin da ku hêza şerkirinê ya yek kesî berfireh bikin.
duyem,Bila kal û pîr herêmê berfireh bikin, û bila yên nûhatî (alîkar) di tîmê kevn de mezin bibin û mezin bibin.
sêyem,Gava ku şerek nû potansiyelek mezin nîşan dide, tavilê tîmên serbixwe parçe bikin û çavkaniyan berhev bikin da ku êrîşek dijwar bidin destpêkirin.
çarem,Zencîreyên zihniyeta "bi performansê ve girêdayî" bişkînin û "teşwîqên takekesî" bi mekanîzmayên pergalê re bihêlin.
pêncem,Artêşek hesinî ya operasyonan ava bikin ku dikare şer bike û dubare bike, li şûna ku xwe bispêre çend mirovên jêhatî da ku xuyangan bidomîne.
Pêşeroja e-bazirganiyê dê ne ji lehengên takekesî re be, lê dê ji danûstendinên sazûmanan re be
Pêşbaziya e-bazirganiya pêşerojê dê êdî ne li ser wê be ku kî bileztir tevdigere, xwedan operasyonên çêtir an jî seyrûsefera wê ye.
Belê, ew e ku kî dikare rêgezek birêkûpêk bikar bîne da ku yek operasyonê bike deh, û dûv re yek beş di deh de.
Ev şerê îmkanên rêxistinî ye.
Bi eşkereyî, şer ne operasyonan e, lê "pergala" şirketê şer dike.
Ger hûn hîn jî di qonaxa "yê ku bêtir bixebite ew bêtir distîne" de asê mane, wê hingê hûn neçar in ku tenê şerên piçûk bikin û qezencên kurt-kurt bikin.
Lê heke hûn dixwazin karsaziyek mezin a dirêj-dirêj bikin, divê hûn:
Kesan azad bikin, mirovan di pergalê de veguherînin amûran, û makîneyek rêxistinî ya ku bi rastî dikare berfê ava bike.
Ji ber ku derfetên pêşerojê yên ku bi rastî dixwazin "bi pergalî mezin bibin" in!
Hêvîdarim ku gotara "Şîrketên Bazirganiya Elektronîkî Çawa Dikarin Derfetên Ji Platformên Nû û Berhemên Nû Bistînin? Çîroka Hundir a Serketina 'Şerê Nû' Aşkere Bû!" ku li ser bloga Chen Weiliang ( https://www.chenweiliang.com/ ) hatiye parvekirin, ji we re bibe alîkar.
Ji kerema xwe vê girêdana gotarê parve bikin: https://www.chenweiliang.com/cwl-32717.html