Gelo teoriya pozîsyona marqeyê kevnar e? Super marqeyên înternetê trenda nû ne

PositioningMa teoriya ku divê her karsaziyek marqeya xwe hebe, kevnar e? Mantîqa nû ya marqekirina înternetê eşkere bû!

Hîn jî bawer dikî ku "yek karsazî, yek marqe" rêya rast e? Hişyar be! Ev raman di serdema înternetê de kevnar e!

Teoriya pozîsyonkirina kevneşopî ji me re dibêje ku divê marqeyek xalek yekane ya pêşketinê hebe, û divê her karsaziyek xwedî marqeyek be.

Bo nimûne, Zhang San pêlav difiroşe, û navê marqeya wî "Run Fast" e; Li Si avê difiroşe, û navê marqeya wî "Qingqingquan" e.

Mantîq maqûl xuya dike: mejiyê bikarhêneran bi sînor e, û nedayîna cîh ji bo bîranînê ji wan re wekhev e wekî radestkirina karsaziyê ji yên din re.

Lê îro, awayê karê înternetê ev qaîdeya hesinî bi tevahî hilweşandiye. Alibaba mînakek zindî ye.

Serdema Zêrîn a Teoriya Pozîsyonê

"Încîl" a kirrûbirrê di sedsala dawî de hema hema hemû li ser yek rastiyekê diaxivî: dagirkirina hişê bikarhêneran.

Bi vî awayî, teoriya pozîsyonê derket holê.

Ev teorî dibêje ku têgihîştina bikarhêner mîna texteyek piçûk di mêjî de ye, ku kapasîteya wê ya bîranînê sînorkirî ye. Ger şîrket pir marqeyan biafirînin, ev yek tenê xerîdaran tevlihev dike.

Ji ber vê yekê ye ku Coca-Cola tenê wekî berdevkê "bexteweriyê" kar dike û Nike tenê diqîre "Just Do It". Baldariya zêde serketin e.

Dengê wê bêkêmasî ye, ne wisa? Pirsgirêk ev e ku ev teorî berhema serdema pîşesaziyê ye. Di wê demê de, ragihandina marqeyê bi reklamên televîzyonê û medyaya çapkirî ve girêdayî bû, û bi rastî jî ji bo marqeyek ketina nav bazarek yekane bi bandortir bû.

Înternet astengiyên têgihiştinê hildiweşîne

Dema ku înternet derket holê, qaîdeyên şiyarbûnê bi tevahî guherîn.

Çima? Ji ber ku trafîk komkirî ye û ketin yekgirtî ye.

Mînak: Te vekirTaobao, hûn dikarin bi rastî her tiştî bikirin - cil, xwarinên sivik, bilêtên balafirê, kelûpelên destê duyemîn. Li gorî teoriya pozîsyonkirina kevneşopî, ev tenê karesatek e, ji ber ku peyva "Taobao" di hişê bikarhêneran de nezelal e. Ew platformek kirînê ye an malperek rêwîtiyê ye?

Lê rastî sêrbaz e: bikarhêner qet tevlihev nabin.

Çima? Ji ber ku panela lêgerînê li wir e. Ger hûn bilêtên balafirê dixwazin, hûn li "Feizhu" digerin; ger hûn dixwazin tiştên bikarhatî bikirin, hûn li "Xianyu" digerin; ger hûn dixwazin xwarina xwe bi xwe bibin, hûn li "Ele.me" an "Taobao Flash Sales" digerin.

Înternetê lêçûna naskirina marqeyê pir kêm kiriye. Bikarhêner êdî ji bo avakirina bîranînan xwe dispêrin "markeyek yekane", lê di şûna wê de xwe dispêrin têketinên platformê û pêşniyarên algorîtmayan.

Ezmûna marqeya Alibaba

Alibaba di wê demê de pir baweriya xwe bi teoriya pozîsyonê dianî.

Ji ber vê yekê wan Fliggy, Ele.me, Xianyu, Koubei... komek ji jêr-markayan afirandin, ku dişibin tevahiya baxçeyê heywanan.

Lê niha dema ku em li paşerojê dinêrin, pirsgirêk derdikeve holê.

Mînakî "飞猪" bigirin. Dema ku bikarhêner navê wê dibihîzin, berteka wan a yekem ev e: Ev çi ye? Fermeke berazan? Yan jî balafirek?

Ger navê wê "Taobao Travel" ba, hûn ê yekser fêm bikirana?

Werin em li "Xianyu" binêrin. Bikarhênerekî nû dibe ku tenê bi bihîstina navê wê nizanibe ku ew platformek bazirganiya kelûpelên destê duyemîn e. Lê eger jê re "Taobao Secondhand" bigota, ma ew ê yekser fêm nekira?

Alibaba vê dawiyê deriyê Ele.me xist nav Taobao û "Taobao Flash Sale" da destpêkirin. Ev nîşanek e: wan dest pê kiriye ku fêm bikin ku marqeyên belavbûyî nirxa Taobao wekî deriyek super qels kirine.

Serdema super markayan hatiye

Îro, bikarhêner tercîh dikin ku hemî hewcedariyên wan di bin yek marqeyek mezin de werin çareser kirin.

Te jî ferq kiriye? Xelk êdî nabêjin "Ez dixwazim li ser Meituan tiştên kirînê bikirin"; ew tenê dibêjin "Meituan." Ji bo xwarin, taksiyan û kirîna xwarinê, ew hemî Meituan bi kar tînin.

Ev yek ji bo JD.com jî rast e, ku ji berhemên dîjîtal ber bi supermarketan, xwarinên teze û seferan ve berfireh bûye. Mirov hîn jî dibêjin, "Ez ê biçim JD.com da ku lê binêrim."

Ev rastiyekê nîşan dide: di çarçoveya Înternetê de, super marka çekên herî bihêz in.

Markayek mezin mînaezmanKeştiya fezayî dikare modulên karsaziyê yên cûrbecûr bicîh bike, û bikarhêner dê bi tevahî tevlihev nebin.

Çima teoriya pozîsyonê kevnar e?

Sê sedemên bingehîn hene:

1. Deriyê bikarhênerê yekgirtîLêgerîn, pêşniyar û super APP karûbarên tevlihev hêsan û rasterast dike.
2. Guhertinên di rêbazên ragihandinê deAgahdarî herikbar e û êdî bi bombebarana reklamên yek-xalî ve girêdayî nîne. Belavbûna marqeyê di rastiyê de barê zanînî zêde dike.
3. Mesrefên baweriyê yên kêmkirîDema ku marqeyek mezin tê damezrandin, bikarhêner amade ne ku di nav ekosîstema wê de bêtir karsaziyan biceribînin.

Bi gotineke din, bikarhêner ne hewceyî komek "marqeyên piçûk bi pozîsyonek zelal" in; ew "marqeyek mezin a pêbawer" dixwazin ku dihêle ew xwe ji tengahiya fikirînê xilas bikin.

Lojîka marqeya pêşerojê: entegrasyon û ekolojî

Xeyal bike ku "Feizhu" bi rastî jî wekî "Taobao Travel" were binavkirin, "Xianyu" bibe "Taobao Second-hand", û deriyê "Ele.me" bi tevahî bi "Taobao Flash Purchase" ve were entegrekirin.

Ma hûn hîs dikin ku Taobao tavilê bûye superek hêzdar?JiyanDerî?

Ev mentiqa pêşerojê ya marqeyên înternetê ye: yekbûn, entegrasyon û ekolojî.

Bikarhêner ne hewce ne ku heft an heşt navan ji hev cuda bikin, ew tenê hewce ne ku sembolek super bi bîr bînin.

Ew mîna mantiqa Apple ye: iPhone, iPad, iCloud - ew her gav "Apple" in. Hûn ne tenê hilberek dikirin; hûn ekosîstemek bêkêmasî dikirin.

Encam: Şêweya Dawî ya Brandê

Nirxa teoriya pozîsyonkirinê ew e ku carekê alîkariya şîrketan dikir ku fêrî balkişandinê bibin, lê di hawîrdora Înternetê ya îroyîn de, sînorkirinên wê her ku diçe eşkere dibin.

Pêşbirka marqeyan a pêşerojê dê ne li ser "çend navên we yên navdartir hene?" be, lê li ser wê yekê be ku kî dikare navekî bikar bîne da ku senaryoyên zêdetir hilgire.

Ev gavek ji "pêşveçûna yek xalî" ber bi "çerxa girtî ya ekolojîk" e, û her weha şoreşek paradîgmayê di têgihîştina karsaziyê de ye.

Raya min a şexsî ew e ku teoriya pozîsyonê nemiriye, lê pêşketiye. Êdî ne "yek karsazî, yek marqe" ye, lê "yek ekosîstem, yek super marqe" ye.

Just likeFelsefeWek gotin dibêje: Hebûn maqûl e, lê divê aqilmendî jî bi demê re pêş bikeve.

Kurteya Dawîn

1. Teoriya pozîsyonê carekê bi bandor bû, lê ew berhema serdema pîşesaziyê ye.
2. Înternetê awayê ragihandin û têgihîştina marqeyan bi tevahî guhertiye, û bikarhêner bêtir girêdayî portal û ekosîsteman in.
3. Ezmûna markayê ya Alibaba nîşan dide ku belavbûna pir-markayê di rastiyê de nirxa bingehîn kêm dike.
4. Markayên super bûne trendeke nû, û bikarhêner tercîh dikin ku hemî hewcedariyên wan di bin yek marqeyek mezin de werin peyda kirin.
5. Lojîka markaya pêşerojê entegrasyon û ekolojî ye, ku bi sembolekê tê hilgirtin.bêsînorderîmkan.

Ji ber vê yekê, heke hûn hîn jî rêbaza kevin a hizirkirinê ji bo avakirina marqeyek bikar tînin, ew mîna bikaranîna Nokia-yê ye ji bo şerkirina li dijî iPhone-ê.tevlihev kirinDivê her karsaziyek xwedî nasnameyeke serbixwe be. Çêtir e ku meriv marqeyek super ava bike û wê bike tevahiya deriyê jiyana bikarhêner.

Ev rêya rastîn a serketinê ye.