Apple маркетинг планын кантип ишке ашырат?Apple Advertising Strategy Case Study

кимдир бирөө алектенгенTaobaoэлектр жеткирүүчүСтив Джобстун Apple компаниясында сүйлөгөн сөзүнүн бул видеосун көргөндөн кийин, машыктыруучу досу мындай деди:

"Окуган сайын кайра окуйм. Ар бир сүйлөм алтын сүйлөм. Оккан сайын түшүнүгүм башкача болот".

• Ал өзүнүн электрондук коммерция боюнча окутуучу студенттеринен акыркы жолу үйрөнүү үчүн барган 18 XNUMX юань курсуна катышууну суранды.Интернет маркетингБренддерЖайгаштырууалбетте.
• Анан сура: Түшүм кандай болду?
• Экинчи тарап: "Продукция үнөмдүү, бул жакшы маркетинг стратегиясы эмес" деди.
• Мунун артында логика ушундайWeb PromotionПродукциялар мүмкүн болушунча дифференцияланып, анан кымбат баада сатылышы керек.Чыгымсыз продуктылар рынокто жашоо үчүн абдан чарчайт.

?Apple маркетинг планын кантип ишке ашырат?

"Маркетинг - бул баалуулук."

?Жумуштар Apple Advertising Marketing Strategy Video Process кеңештери

Башкача ойлон, 1997-жылы Apple чыгарган бул жарнаманы көп адамдар көргөн болушу мүмкүн. Жарнамада эч кандай Apple өнүмдөрү көрсөтүлгөн эмес же айтылган эмесЭйнштейн, Мартин Лютер Кинг жана Пикассо сыяктуу козголоңчул жана инновациялык рухтарга ээ болгон бир катар генийлерге жана улуу адамдарга таазим кылыңыз. Жарнак чыккандан кийин чоң таасирге ээ болуп, Apple компаниясынын кайра пайда болушунда бурулуш учур болуп калды.

Бул видео 2013-жылы, Стив Жобс каза болгондон эки жылдан кийин гана жарык көргөн. Видеодо Джобстун 1997-жылдын 9-сентябрында Apple компаниясында сүйлөгөн сөзү жазылган. Ошол учурда ал Apple компаниясына 23-8 жумадай кайтып келген жана Apple компаниясынын өнүмдөр линиясын иретке келтирип, Apple компаниясын жаңы нерселерди жасоого багыттай баштаган. буюмдар.

Видеодо Жобс бренд куруунун маанисин, Apple брендинин негизги баалуулуктары эмнеде экенин жана Think Different жарнамасын түзүүнүн өбөлгөлөрү кандай экенин түшүндүрөт.

?Джобстун Appleдеги ички сөзү

"Мен үчүн маркетинг баалуулуктар жөнүндө. Дүйнө абдан татаал жана абдан ызы-чуу, бизде эсте калууга мүмкүнчүлүк жок. Эч бир компания муну кыла албайт, андыктан биз адамдар бизди эстеп калышын каалаган нерсени киргизишибиз керек. "Келгиле, кайда жашап жатканыбыз жөнүндө ачык сүйлөшөлү.

Бактыга жараша, Apple азыр Nike, Disney, Coca-Cola жана Sonyден кийин дүйнөдөгү эң мыкты беш бренддин бири болуп калды; Apple Америка Кошмо Штаттарында гана эмес, дүйнө жүзү боюнча гиганттардын арасында гигант болуп саналат. Ошондой болсо да, эгерде улуу бренд өзүнүн алдыңкы позициясын жана жандуулугун сактап калгысы келсе, ал брендге инвестиция салып, кам көрүшү керек. Акыркы бир нече жыл ичинде Apple бул жагынан көңүл бурбай койгону брендге зыян келтирди. Биз жоготкон нерселерибизди кайтарып алышыбыз керек.

Бул ылдамдык жана пикир, же MIPS архитектурасы жана мегагерц, же эмне үчүн биз Windowsтон жакшыраак экенибиз жөнүндө сүйлөшө турган учур эмес.

Сүт өнөр жайы элди сүттүн адамдар үчүн пайдалуу экендигине ынандыруу үчүн эки он жылдыкты өткөрдү. Калп болсо да, баары бир аракет кылышты. (Көрүүчүлөр күлүп) Сүт сатуу минтип кеткенде (баш бармагын ылдый көрсөтүп), алар атактуу "Бир стакан сүт ичип ал" деген жарнаманы көрүштү; сатуу мындай болду (баш бармагын көтөрөт), "Мына бир стакан сүт" "Жарнама жок ал тургай, баа жөнүндө сөз - чындыгында, соодагер баанын көңүл борборунда болууну каалаган эмес.

Бирок, эң сонун мисал, талашсыз Nike.Nike маркетинг дүйнөсүндөгү эң күчтүү оюнчу болуп саналат.Эсиңизде болсун, Nike буюмдарды, бут кийимдерди сатат. Бирок, Nike жөнүндө ойлогондо, ал башка бут кийим компанияларынан айырмаланат. Nike жарнамаларында эч качан бааны айтпай турганын баары билет. Алар сизге эч качан Nike's Airде кандай сырлар катылганын жана эмне үчүн ал Reebokдукунан жакшыраак экенин айтышпайт. Ошентип, Nike жарнамасы эмнени илгерилетүүдө? Алар мыкты спортчуларды жана атаандаштыкка жөндөмдүү спортторду урматтоо жөнүндө, жана Nike ким, жана бул жөнүндө.

Apple жарнамага көп акча коротот, сиз аны эч качан билмексиз... Мен бул жакка келгенде, Apple (жаңы эле) өзүнүн жарнамалык агенттигин бошотуп, төрт жыл бою 23 компаниянын кыска тизмесине кирди, акыры биз бирөөнү аныктагандан кийин, биз Li Daiai Advertising Company компаниясын жумушка алганыма абдан сүйүндүм. Мен Ли Даяй менен кызматташканыма абдан бактылуумун. Мындан бир нече жыл мурун Ли Дайайдын эмгеги бир нече сыйлыктарга ээ болгон, алардын бири профессионалдуу жарнамалык агенттик тарабынан болгон. 4-жылдан бери эң мыкты жарнамалык сыйлык. .

Ошентип, биз кайрадан Li Daiai менен иштей баштадык жана Apple бул тууралуу сураган суроо биздин колдонуучулар билгиси келген: "Apple деген эмне? Ал эмнени билдирет? Анын дүйнөдөгү орду кандай?" Apple керек жөн гана адамзатка жардам бербестен, жумушту бүтүрө турган машина - ал мүмкүн болушунча жакшы, ал эми кээ бир учурларда эң жакшы - Apple мындан алда канча көп. Apple компаниясынын негизги баалуулугу - жалындуу адамдар жасай алат деген ишеним. Дүйнө жакшыраак жерге айланат, биз ушуга ишенебиз... Аны иш жүзүндө колдоно алгандар дүйнөнү өзгөртө аларына жиндидей ишенебиз.

Ошондуктан, Apple компанияны өзүнүн негизги баалуулуктарына кайтаруу үчүн акыркы жылдардагы биринчи бренд маркетинг кампаниясын баштоону көздөп жатат. Көп нерселер өзгөрдү. Бүгүнкү рынок 10 жыл мурункудан такыр башкача. Apple жаңы, ошондой эле Apple статусу... Бирок Apple баалуулуктары жана негизги баалуулуктары өзгөрө албайт. Apple'дын негизги баалуулуктары эмнени аныктайт. Apple - бүгүн. Бир нерсе кармап туруу керек.

Биз баарлашуунун жолун тапкыбыз келет жана мага Apple компаниясынын ээ болгон нерселери түрткү болду. Apple дүйнөнү өзгөрткөндөрдү сыйлайт, алардын айрымдары тирүү, кээ бирлери көз жумган. Бирок өзүңөр билгендей, дүйнөдөн өтүп кеткендер, компьютер колдонгондордо көбүнчө Apple компьютерлери бар. Жарнаманын темасы «Башкача ойлон» деген темада, башкача ойлонгон адамдарга жогорку сый-урмат көрсөтүү жана дүйнөнүн прогрессине көмөк көрсөтүү максатын көздөйт. Бул Apple жөнүндө болуп жатат жана ал Appleдин жан дүйнөсүн козгойт... Сиз да мен сыяктуу эле ага тиешелүү боло аласыз деп ишенем.

Жобс Гейтсти айыптады, Гейтс натуралай өч алабы?

Бир жолу Джобс Microsoft кеңсесине кирип келип, Гейтс менен катуу урушкан. Ал Гейтстин мурдун көрсөтүп: "Мен сага абдан ишенем, бирок сен менин буюмдарымды уурдап кеттиң" деди. Жобс абдан толкунданып, ыйлай жаздады.

Ал кезде Microsoft Apple компаниясына операциялык системаларды жана тиркемелерди иштеп чыгууга жардам берген Apple үчүн жөн гана кызмат көрсөтүүчү болгон.软件. Күтүлбөгөн жерден Гейтс Джобсту «саткынчылык кылып», IBM менен кызматташтыгын жарыялап, Apple системасынын интерфейсин уурдап кеткен.

Жобстун айыптоосуна туш болгон Гейтс алсыздыгын көрсөткөн жок: "Биздин Ксерокс деген бай кошунабыз бар. Мен алардын үйүнө сыналгы уурдоо үчүн киргенимде, сиз аны эчак эле көчүрүп кеткениңизди билдим".

Бул үзүндү Жобстун оозун ачырды, анткени Appleдин интерфейси оригиналдуу эмес, Xeroxтун идеяларын колдонгон.

Монополиялык рынок эффективдүү тоскоолдук болуп саналат

Техникалык блокада эч качан натыйжалуу тоскоолдук эмес:

• Көптөгөн адамдар, эгер Apple'дин операциялык системасы башка адамдардын машиналары менен шайкеш келүүгө даяр болсо, анда Microsoft жок болмок жана дүйнө триллиондогон долларлык рыноктук баасы бар улуу компанияга жетишпей калмак деп айтышат.
• Демек, капиталдын алдында технологиялык блокада эч качан эффективдүү тоскоолдук болгон эмес, монополиялык рынок гана.