Сатуу воронкасы эмнени билдирет?Маркетингди кантип жүргүзүү керек?Сатуу воронкасы теориясынын моделин талдоо

Сатуу процесси эки адамдын сүйүүсү сыяктуу.

• Биринчи баарлашуудан жана баарлашуудан, баарлашууга, бири-бирин аныктоого чейин, андан соң түпкү максат – интимдик мамиледе болуу.
• Кардарлар менен байланышуу, таанышуу, бекитүү, анан кол коюуга чейин сатуу процесси бирдей.
• Ар бир кадам прогрессивдүү.

Сүйүү төмөнкү этаптарга бөлүнөт:

1. Биринчи жолукканыңызда өбүшпөйсүз;
2. Экинчи тарап менен бир нече жолу сүйлөшкөндөн кийин ага үйдүн ачкычын бербейт;
3. 5 жылдык планыңыз бири-бириңизди тааныгандан кийин бир нече күндөн кийин бүтпөй турганын айтпай эле коелу.

• Мамиле куруу убакытты талап кылат, бирок ал энергияны жана чыдамкайлыкты талап кылат, ошондой эле кардарлар да.

Сатуу тутуму деген эмне?

• Соода түтүгү, ошондой эле сатуу түтүкчөлөрү катары белгилүү, визуалдык визуализация түшүнүгү жана сатуу процессин көзөмөлдөө үчүн маанилүү аналитикалык курал.
• Сатуу воронкасы сатууну башкаруунун маанилүү модели болуп саналатилимМүмкүнчүлүктүн абалын жана сатуунун натыйжалуулугун чагылдырат.
• Ал сатуу түтүкчөлөрүнүн элементтерин аныктоо аркылуу сатуу түтүгүн башкаруу моделин түзөт (мисалы: этап бөлүмү, этапка илгерилетүү маркерлери, этаптын көтөрүлүү ылдамдыгы, этаптын орточо убактысы жана этап тапшырмалары ж.б.).

Эмне үчүн сатуу тутумун колдонушат?

Эч кандай мамиле болбогондуктан транзакция кыйын.

Демек, маркетинг воронкасы/сатуу воронкасы ар бир этапты жакшы көзөмөлдөй алат жана учурдагы этапта келишимди утуп алуу ыктымалдыгын чечмелей алат.

Ал гана эмес, маркетинг воронкасы/сатуу воронкасы да сатуунун натыйжалуулугун жогорулатуу үчүн башкаруунун маанилүү модели болуп саналат.

Потенциалдуу кардарлардан баштап келишим түзгөн кардарларга чейинки бүтүндөй процессти башкаруу менен, биз сатуу процессиндеги тоскоолдуктарды жана тоскоолдуктарды аныктай алабыз, сатуу кызматкерлеринин/командаларынын сатуу мүмкүнчүлүктөрүнө көңүл бура алабыз жана түшүнө алабыз, ресурстарды оптималдаштыра алабыз жана онлайн жарнаманы жана сатууну болжолдоону жакшыраак жетектей алабыз.

Сатуу воронкасы теориясы моделинин анализи

Сатуу воронкасы сатуучуларга бир эле учурда башаламандыксыз бир нече сатуу процесстерин көзөмөлдөөгө жардам берет.

Кыскасы, сатуу воронкасынын ролу сатуу процессине мониторинг жүргүзүү болуп саналат.

Сатуу тутумунун маңызы - керектөөчүлөрдүн жүрүм-туруму.

Маркетинг жана сатуу бир воронка. Кайсы тармакта болбоңуз, сиз ар дайым ушул маркетинг воронкасы/сатуу воронкасы теориясынын моделин колдоносуз▼

Маркетинг/сатууну кантип жасоо керек?

Сатуу тутумунун үстүндөгү агым:

1. Бейтааныш кардарлар сиздин кардарларыңыздын ким экенин билишпейт, алар сизге ишенишпейт, өздөрүнүн көйгөйлөрүн билишпейт, алар сиздин продукцияңызды билишпейт жана кызматтар алардын көйгөйлөрүн чече алат.
2. Максат: Аларды көйгөйлөрүн табууга үйрөтүңүз
3. Көңүл буруу үчүн жарнамалар, аларга ооруну, каалоолорду билсин.
4. Өзүңүзгө суроо бериңиз, кардарлар кимдер?алардын ооруган жерлери.

Сатуу воронкасынын ортоңку процесси :

1. Болочок сенин ким экениңди билет, ал сенин жанында болгонФейсбук Барак, веб-сайт, бирок буюмуңузду сатып алууга көндүрүлгөн жоксуз.
2. Анда биздин продуктуну кантип колдонууну үйрөтүңүз.
3. Жарнамалар көңүл бурат, билим берүүчү жарнамалар
4. Жакшы мамилелерди түзүңүз.
5. Көйгөйдүн олуттуулугун кайрадан баса белгилеп, аларга кантип жардам бере аларыбызды көрсөт.
6. Дифференциациядан тышкары, эмне үчүн сизден сатып алуу керек?

Процесс сатуунун астындагы процесс:

1. алардын шектенүүлөрүн чечет.
2. Кардарлардын күбөлүктөрүн жана ийгиликтүү учурларды көрсөтүү.
3. Аларга сиздин өнүмүңүз эмне үчүн керек экенин жана аларга кантип жардам берүү керектигин билиңиз.
4. Эгер сиз жаңыдан баштап жатсаңыз, аларды сатып алууга тартуу үчүн ар кандай бурчтарды, артыкчылыктарды жана функцияларды колдонуңуз.