Акы төлөнүүчү трафик менен бекер трафиктин эң жакшы катышы: Taobao акы төлөнүүчү жана бекер трафик мамилеси

TaobaoДүкөндөр (анын ичинде Tmall) үчүн акы төлөнүүчү трафиктин жалпысынан ылайыктуу үлүшү кандай?

Эгерде кирсеэлектр жеткирүүчүПлатформанын өтө аз акысыз коноктору бар жана трафиктин көбү акы төлөнүүчү жарнамадан келет. Жарайбы?

Бул суроо чындыгында талкуулоого арзыйт.

Ошо сыяктуу эле, көйгөйлөрдүн алдында биз бир өлчөмдү талкуулай албайбыз, бирок талдоо үчүн ар кандай кырдаалдарды ажырата алабыз.

Taobao дүкөндөрүнүн акы төлөнүүчү трафики канчаны түзөт деген суроо туурараак, аны эки аспектиден талкуулоого болот:

1. Бир жагынан дүкөндүн азыркы абалына жараша болот, жаңы дүкөнбү же эски дүкөнбү?Дүкөндүн деңгээли кандай?
2. Экинчи жагынан, бул акы төлөнүүчү трафиктин өзүнөн да көз каранды.

Дүкөн акы төлөнүүчү трафик жасап жатканын көрүңүз

Биринчи пунктка токтоло кетейин.

Дүкөндөрдүн ар кандай түрлөрү акы төлөнүүчү трафиктин ар кандай пропорцияларына ээ.

Бул жаңы ачылган дүкөн болсо, дүкөндүн аброю дагы эле өтө төмөн, ал эми акы төлөнүүчү трафиктин үлүшү салыштырмалуу чоң, ал 80% га жетсе да, бул абдан кеңири таралган.

Бул жаңы дүкөн болгондуктан, эгер сиз аны иштетпесеңиз, кээ бир адамдарды поезд аркылуу акциялар аркылуу аны "активдештирүүгө" бурбаңыз.

Жаңы дүкөндөрдүн эркин трафик менен гана жашоосу кыйын

Поезд аркылуу жылдыруу дүкөндүн өсүшү үчүн "тездеткичке" барабар.

ага окшошDouyinичинде "dou+" функциясы.

Жаңы дүкөндүн алгачкы күндөрүндө, бардык жагынан "бир жакырчылык жана эки ак" болгон учурда, сиз поездди тез колдонуу үчүн колдоно аласыз.дренажАл тез арада рейтингди басып, трафикти басып, жаңы дүкөндүн трафигин топтоп, популярдуулугун арттырып, сатууну көбөйтүп, деңгээлди бузуп алат!

Эмне үчүн жаңы дүкөн ачылганына 3 айга жетпей жабылды?

Көптөгөн дүкөндөр ачылгандан кийин үч айдын ичинде жабылганын көрөбүз.

Себеби, эч кандай трафик, эч кандай транзакциялар жана узак убакыт бою оң пикир жок.дренажАлбетте, саны жабылат!

Интернет-дүкөндү ачуунун максаты акча табуу болгондуктан, Taobao дүкөнүн ачуу акчасы анчалык деле кирешелүү эмес экенин, же алтургай акча табууга үмүтү жок экенин байкаганда, адамдар ага жабышып кала алышпайт.

Акырында «идеал абдан толмоч, чындык абдан арык» деп үшкүрүп алам...

Бирок, эгерде бул адамдар иштөөнү үйрөнүп, көмөк көрсөтүү үчүн поездди колдонушса, анда абал такыр башкача болушу мүмкүн.

Эски дүкөндүн акы төлөнүүчү трафиктин тиешелүү үлүшү канча?

Эски дүкөндөр үчүн, эгерде айлык транзакциянын көлөмү 10 XNUMXден ашса, төлөнүүчү трафиктин үлүшү өтө жогору болбошу керек.

Бул жалпысынан бүтүндөй дүкөндүн сатуу 30% чегинде сунушталат.

Мисалы, дүкөндө 15 5 айлык жүгүртүү болсо, орточо айлык акы төлөнүүчү трафик жалпысынан XNUMX XNUMXден ашпайт.

Эмне үчүн мындай болуп жатат?

Акы төлөнүүчү трафиктин үлүшү алгачкы этапта каралбагандыгынын себеби, алгачкы этапта эч нерсе жок жана мынчалык көп каралышы мүмкүн эмес.
Биринчиден, дүкөн аман калышы үчүн инвестициялоо керек.

Ай сайын сатуунун көлөмү 10 XNUMX+ болгондон кийин, сиз дүкөндүн өсүшүн эмес, кирешени карап көрөсүз.

Акы төлөнүүчү трафик буюмдун киреше маржасынан көз каранды

Андан кийин, көпчүлүк буюмдардын киреше маржасы жалпысынан 50% дан ашпайт, ал эми көпчүлүк буюмдардын киреше маржасы 30% тегерегинде, ал тургай, 30% дан аз.

Бул учурда, эгерде акы төлөнүүчү трафик өтө көп болсо, анда эч кандай акча жок.

Мындан тышкары, акы төлөнүүчү трафиктин үлүшү өтө чоң, бул табигый издөө трафигинин бөлүштүрүлүшүнө да таасирин тийгизери айтылууда.

Албетте, бул тастыкталган жок, бул жөн гана “ушак”!

Негизи акча табуу керекпи же жокпу негизги маселе.

Эгерде акы төлөнүүчү жылдыруу чындап эле дүкөнгө киреше алып келе турган болсо, органикалык издөө трафиги бар же жокпу, бул дагы бир чөйрө.

Ошондуктан, ай сайын 10 50ден аз сатуу менен дүкөндөр үчүн, адатта, акы төлөнүүчү трафиктин үлүшүн эске алуу зарыл эмес, ал 80%, ал тургай, XNUMX% ашса болот.

Ай сайын 10 XNUMXден ашкан дүкөндөр үчүн биз акы төлөнүүчү трафиктин үлүшүн көзөмөлдөшүбүз керек, анткени биз сатууну карап эле тим болбостон, “наркты” да эске ала албайбыз.

Дүкөндүн ар кандай негизги шарттарын эске алуу менен бирге, акы төлөнүүчү трафиктин жарнамалык эффектин да эске алуу зарыл.

Кээ бир дүкөндөрдө транзакциянын көлөмү өтө жогору, бирок акы төлөнүүчү трафик чоң пропорцияны түзөт, бирок пропорцияны эске алуунун кереги жок.Пайдалануучу маржа жогору болгондуктан, акы төлөнүүчү трафиктин өзү жоголбойт.

Жогорудагы акы төлөнүүчү трафиктин үлүшүн көзөмөлдөп жатканыбыздын себеби, рентабелдүүлүк маселесин карап чыгуу, анткени акы төлөнүүчү трафиктин (ал түз поезд илгерилетүү болгон шартта) өзү түздөн-түз пайдага жетүү кыйынга турат жана ал көп учурда тиешелүү сатууларды жана жашыруун кирешелерди алып келет. бүтүндөй дүкөндө транзакциялар, же эски кардарлар аркылуу.. рентабелдүүлүккө жетүү үчүн топтоо.

Кээ бир продуктылар төлөнүүчү трафикти жылдыруу эффектиси жакшы

Кээ бир өнүмдөр үчүн акы төлөнүүчү жарнаманын өзү жакшы иштейт.

Мен көптөгөн буюмдарды көрдүм, поезддин өзүнӨндүрүш коэффициентиБул абдан жогору, ал 3.0 же андан көп, же андан да жогору жетиши мүмкүн.

Мисалы, эгерде биз кээ бир продуктылар менен кызматташкан болсок, анда поезд аркылуу акы төлөнүүчү трафик 6.0, ал тургай 8.0 чейин жетиши мүмкүн, анда бул түрдөгү товардын акы төлөнүүчү трафиктин үлүшүн такыр эске алуунун кереги жок.

Акчаны жоготпогон түз поездди илгерилетүү үчүн, акчаны жоготпостон, трафиктин масштабын кантип максималдаштыруу керек экенин эске алуу керек.

Акы төлөнүүчү жарнама акчаны жоготпогондуктан, бүтүндөй дүкөн толугу менен пайдалуу.

Эгер сиздин унааңыздын өзү акчаны жоготуп албаса, анда сиз ошол эле учурда туруп, акы төлөнүүчү жарнамаларды жасоону аябай каалайсыз.

Мүмкүнчүлүктү колдон чыгарбаңыз, убакыт эч качан кайтып келбейт!

Мүмкүнчүлүктү колдон чыгарбоо жана инвестицияны көбөйтүүгө эч качан батынбоо үчүн, поезддин маалыматына ар дайым көз чаптырбаңыз.Натыйжада, дүкөн эч нерсе кылбай жатат жана эч качан тоскоолдуктан чыга албайт ...

Анын үстүнө эч кандай продуктусуз эле туруктуу киреше табууга болот.Эгер бар болсо, анда теңтуштар сөзсүз жетет.

Демек, теңтуштарыңарды кууп калбашы үчүн тезирээк чуркайсың... Дагы бир жагдай бар, башкача айтканда, эски дүкөндөр, же «эски казыналар» көптөн бери ташталган.

Категориядагы атаандаштыктын өтө катаалдыгы сыяктуу мыйзам бузуулар сыяктуу көптөгөн себептер бар.SEOАкысыз органикалык трафикти күчөтүү мүмкүн эмес.

Эгер сиз акы төлөнүүчү жарнаманы колдонсоңуз, трафикти алып келип, транзакцияларды жүргүзө аласыз.

Поезд токтогондон кийин, бир нече убакыт өткөндөн кийин, дүкөн эч кандай трафик же транзакцияларсыз "өлүп калышы мүмкүн".

Мындай дүкөн үчүн акы төлөнүүчү трафик сакталышы керек.

Акы төлөнүүчү трафик бекер трафиктен 10 эсе көп киреше таба алат

100 миллиондон ашык жолдоочусу бар достор менен болгон жеке Douyin аккаунтунан тышкары, бир эле учурда бир нече тармактарда Douyin аккаунтунун жолдоочуларынын жалпы саны 400 миллиондон ашат жана эсептин дээрлик 20 XNUMX жолдоочусу бар.

(Чындыгында, Douin эсептерин түзүү боюнча өздөрүнүн тажрыйбасы да мүмкүн)

Бул алардын былтыркы жыйынтыгы болсо, быйыл бул жолдон баш тартып, күйөрмандарды өстүрүүгө араң аракет кылышкан.

Бул сиз акча таба албайсыз деп айтууга болбойт, Douin эсебин түзүү аркылуу акча табуу мүмкүнчүлүгү сөзсүз бар, бирок акырындык менен күйөрмандарды көбөйтүү менен акча табуу туруктуу эмес жана үзгүлтүксүз чыгармачылыкты талап кылат.

Алар каалаган платформада акча коротууга таянышатWeb PromotionБолгону, акы төлөнүүчү трафик бекер трафиктен 10 эсе көп киреше таба алат (кеп ушул жерде).

Эки күн мурун компаниянын чогулушунда алар өздөрүн карап чыгышты:

1. Мурда ички инновациялардын 70%ы келечекте 30%га чейин кыскарат, биз чоң жаңылыктарды кылбай, жер-жерлерде гана оңдоп-түзөөлөрдү жасайбыз.Ар бир долбоордун лидери көбүрөөк акча коротуп, сырттан чоң инновацияларды издөөгө көбүрөөк убакыт бөлүүнү үйрөнүшү керек.
2. Рыноктун суроо-талабы жөнүндө өзүңүз ойлонбоңуз.Рыноктун суроо-талабы жөнүндө түшүнүктөр теңтуштардын маалыматтарына негизделиши керек, андыктан 0-1 теңдештирилген текшерүү мүмкүн.
3. Мурда алар өтө көп идеяларга ээ болуп, алар жөнүндө ойлонууга көп убакыт коротушчу, келечекте биз экинчи жана үчүнчү класстагы инновациялары бар, бирок биринчи даражадагы аткарылуучу компания болобуз.

(Бул корутундуларды жазып, алар да укмуштуудай табышат. Бирок бул чындап эле ой жүгүртүү)

Билбейм, мунун артында канча адам түшүнөт?

• Жаңылыктын баасы өтө кымбат, тоого чыккан биринчи адамдай болуп, отун, бак-дарактарды чабышат.Экинчи жана үчүнчү адамга келсек, жөн гана биринчи адамдын изи менен басып, алдыга бас.
• Тобокелдиктерди азайтыңыз, утуш чендерин жогорулатыңыз жана масштабдуу түрдө аткарыңыз.
• Коммерциялык инновацияларга салыштырмалуу, акы төлөнүүчү трафик аркылуу масштабдоо коммерциялык мааниге ээ.

Акы төлөнүүчү трафик 10 эсе бекер SEO трафигине ээ болушу мүмкүн болсо да, өндүрүштүн ROI катышы жакшы болушу керек.

Өндүрүш катышын кантип эсептөө керек?Көрүү үчүн төмөнкү шилтемени басыңыз ▼

Долбоордун өндүрүштүк катышы эмнени билдирет?Электрондук коммерция өндүрүшүнүн катышын жоготуусуз квалификацияга кантип эсептөө керек?

1: 3 байлык формуласын чечмелөө: акча табуу үчүн электрондук соода долбоорлорунун өндүрүштүк катышын кантип эсептөө керек?Электрондук коммерциянын ишкерлери (ишкерлер) акча инвестициясы тиешелүү кирешелерди бере алабы деп кооптонуп жатышат?Бирок кандай болгон күндө да, көпчүлүк чакан жана орто ишкерлер 1 АКШ доллары, 3 АКШ доллары ордуна 5 АКШ долларын инвестициялоо менен онлайн промоушн жасагысы келет...