Article Directory
Онлайн маркетингди жана жарнаманы үйрөнүүнүн максаты - кардарларды буйрутма берүүгө жана сатып алууларды жасоого түрткү берүү.
Электрондук коммерция боюнча окутуучу адис кардарларды буйрутма берүүгө шыктандыруунун бир нече баалуу сырлары менен бөлүштү, бул биздин оюбузча эң сонун.
Ошентип, бул жерде бул супер баалуулук сырынын кыскача баяны.
Муну окуп чыккандан кийин, келечекте, сиз Facebook'та текст жазып жатасызбы же маркетинг контентин пландаштырып жатасызбы, байкабай эле жагымдуу жана вирустук текстти жасай аласыз деп үмүттөнөм.
Керектөөчүлөрдүн сатып алуу себептерин кантип тапса болот?
Биз керектөөчүлөрдүн сатып алуу себептерин продукт сын-пикирлеринен таба алабыз.
Биз өнүмдөрдү алгачкы этапта иштеп чыкканда, деталдар барагында көрсөтүлгөн мазмун көбүнчө кардарларга чындыгында керектүү маалымат эмес болчу, бул кардарларга продуктуну сатып алууну тандоону кыйындаткан.
- Мен сатып алган продукт чындап эле мага керекпи?
- Бул мага кандай муктаждыктар жана канааттанууларды алып келиши мүмкүн?
Кантип кардарларды оңой, тез жана кыйынчылыксыз сатып алууну тандаса болот?
Продукциянын чоо-жайы барагын иштеп чыкканда, кардарлардын деталдуу комментарийлерин карап, алардын чыныгы канааттануусун таба алабыз.
- Кардарлардын муктаждыктары жана кардарлардын муктаждыктары кандай?
- Кардарлардын чыныгы муктаждыктарын жакшыраак табуу үчүн ачкыч сөздөрдү жазыңыз жана табыңыз жана аларды классификациялаңыз.
Балдардын жалаяк өндүрүүчүсү, өнүмдөрдү сатып алуу үчүн себептерди кантип тапса болот?
"Ыңгайлуулук, бир жолку колдонуу", себеби эмнеде?
Бул сатуу чекити болушу мүмкүнбү? Туура эмес!
Америка тарыхында памперстер биринчи жолу рынокко чыкканда компаниялар ушундай жоготууга учурашкан.
Ошол себептүү бир нерсе сатып алгандыктан, ошол кездеги көптөгөн жаш энелер мындай нерселерди сатып алуу кайненесин жалкоо келиндей сезип калат деп ойлошкондуктан, аларды сатып алууга анча макул болушкан эмес.
Кийинчерээк, иликтөөлөрдөн кийин, компания жалаяктарды сатып алуунун себебин өзгөрттү: жалаяктар ыңгайлуу жана кургак, ошондой эле баланын жамбашын жакшы коргой алат.
Бул “сатып алуу себебин” ар бир адам кабыл алса болот, ошондон бери памперстердин сатуусу асмандап кеткен.
Керектөөчүлөрдүн сатып алуу себептерин ийгиликтүү тапкан бул окуя биз аны жөн эле кабыл албай, керектөөчүлөрдүн муктаждыктарын терең изилдеп, анан керектөөчүнүн көз карашынан "сатып алуунун себептерин" калыптандыруубуз керек экенин айтат, ошондо биздин сатуу абдан башкача бол.
Бул мисалга караганда, балдардын жалаяк фабрикасынын "ынгайлуулугу жана бир жолу колдонулуучу" сатып алуу себеби чындап эле кардардын талабыбы?
- Чынында, андай эмес.«Өтө ыңгайлуу жана бир жолку» кардарларды таптакыр таң калтыра албайт, анткени алар чындыгында кардарлар каалагандай эмес.
- Кардар аны сатып алгандан кийин ал баланын ымыркайдын памперсин алмаштырган, ал ыңгайлуу жана кургак, ошондой эле баланын жамбашын абдан жакшы коргогон.
- Бао абдан кургак жана кийүүгө ыңгайлуу, ошондуктан ар бир адам сатып алуунун бул себебин кабыл алат.
Демек, эгерде сиз кардарларды таң калтыргыңыз келсе, анда кардарлар кам көрө турган нерсеге ээ болушуңуз керек.
Сиздин көчүрмөңүз люкс, жарашыктуу жана жогорку сапаттагы болсо да, бул чын эле кардарларыңыз каалаган нерсеби?
жыйынтыктоо:
- Кайсы тармак болбосун, биз каалаган дизайнды жасайбыз. Алардын бардыгы кардарларды колдоого муктаж. Биз кардарларды кантип таң калтыра алабыз?
- Анда бизге кардарларды таң калтыра турган жана сатып алууну тандоосуна жол бере турган себеп керек.
Адам бир нерсе сатып алганда, ал заказ берүүгө өзүн ынандыруу үчүн бир себеп табууга болгон аракетин жасайт.
Продукциянын маңызы сатып алуунун себеби, керектөөчүлөрдүн продуктуну сатып алуусунун себеби болгондуктан , эгерде сизде 100 потенциалдуу кардар болсо, сизден буйрутма берүүнүн 100 потенциалдуу себеби болот.
- Бүгүн, мисалы, помада сатсаңыз, аны кимдир бирөө таңгак дизайны чектелгендиктен сатып алат;
- Кээ бирөөлөр өңү агарып, жакшыраак көрүнсүн деп сатып алышса, башкалары мактоо үчүн сатып алышат;
- Кээ бирөөлөр убакытты үнөмдөө үчүн сатып алышат да, помаданы колдонгондон кийин толук боёнгондой жаңы көрүнөт...
Көрдүңүзбү, ар бир керектөөчүнүн дүкөнгө болгон каалоосун стимулдаган миңдеген себептер бар.
“Жаңы модель”, “өзгөчө модель” деген сөздөрдү гана колдонсок, анда биз өтө аз адамдарды тартабыз.
100 адам көрүп, 99 адам жылып кетиши үчүн жарнамалык көчүрмөңүздү кантип жазуу керек?
Кардарларды товарларга буйрутма берүү үчүн 10 себеп
Бул жерде адатта адамдарды сатып алуу чечимин кабыл алууга түрткөн 10 себеп.Муну окугандан кийин, сиз өзүңүздүн копирайтингиңизди кайра текшересиз.
- Акча табуу
- акча сактоо
- убакытты үнөмдөө
- кыйынчылыктан качуу
- психикалык же физикалык оорудан качуу
- Ыңгайлуураак
- Таза, гигиеналык жана ден-соолукка пайдалуу
- мактоо алуу
- көбүрөөк сүйүү сезимин
- Алардын популярдуулугун же статус белгисин жогорулатуу
Чындыгында, сиз сатып алуучуларга сиздин өнүмдөрүңүз же кызматтарыңыз менен сатып алуу үчүн ойлогон себептерди бириктирсеңиз, аны окугандан кийин көбүрөөк адамдарды оңой эле сүйүп кала аласыз.
Келечекте дагы убактым болгондо бөлүшөм.Бул 10 сырды (кардарлардын продуктыларды сатып алуусунун эң негизги он себеби) өз бизнесиңизде кантип колдонсоңуз болот?
Чен Вэйляндын блогунда ( https://www.chenweiliang.com/ ) бөлүшүлгөн "Керектөөчүлөрдүн сатып алуу себептерин кантип табууга болот? Кардарларды буйрутма берүүгө түртүүнүн эң негизги 10 себеби" деген макала сизге пайдалуу болот деп үмүттөнөбүз.
Бул макаланын шилтемеси менен бөлүшүүдөн тартынбаңыз: https://www.chenweiliang.com/cwl-26680.html