Салттуу компаниялар үчүн электрондук коммерцияга өтүү өтө кыйынбы? Бул ыкманы үйрөнүп, 3 айда эки эселенген көрсөткүчтөргө жетишиңиз!

Рынокко салттуу ишканалар киретэлектр жеткирүүчү: "Трансформация" эмес, "кайра жаралуу"

Азыр ким эң көп кыйналып жатканын билесизби? Электрондук коммерция рыногуна кире элек салттуу компаниялар эмес, электрондук коммерция рыногуна кирип, бирок дагы эле чаташып турган салттуу компаниялар.

Көптөгөн жетекчилер электрондук коммерцияны "плюс" деп ойлошот - жөн гана интернет-дүкөн ачып, бир аз жарнама жасап, түз ободо уктурууларды жасап, алар жиндидей сата алышат.

Көрсө, мен эч кандай акча тапкан жокмун, бирок физикалык марафонго катышкандай “трафик”, “алгоритмдер” жана “эксперттик комиссиялар” менен ыргытып жиберишти.

Чынында, электрондук коммерция анчалык деле татаал эмес, жөн гана ой жүгүртүүңдү өзгөртүү керек.

Эми мен сиздер менен салттуу ишканалар электрондук коммерция тармагына биринчи жолу киргенде тузактардан кантип кутула аларын айтып берем 🚀.

1. Чоң бренддердин электрондук коммерция стратегиясы: бул жарнама жөнүндө эмес, бул "ресурстук күч" жөнүндө

Көптөгөн салттуу чоң бренддер электрондук коммерцияга киргенден кийин онлайн дүйнө барган сайын оффлайн дүйнөгө окшошуп баратканын байкашкан.

Бул эмнени билдирет? Бул атаандаштык дагы эле ресурстар жана каналдар жөнүндө экенин билдирет.

Бир гана айырмасы, буга чейин сиз дилерлер, супермаркеттер жана дүкөндөр менен иш алып барсаңыз, азыр аларды платформалар, эксперттер жана алгоритмдер алмаштырды.

Мисалы, эгер сиз белгилүү бренд болсоңуз, биринчи кадам - ​​бул башкы баракчанын сунуштары жана рейтингдин таасири сыяктуу платформа ресурстарын коргоо. Андан кийин, брендди жетектөө жана экспозицияга ээ болуу үчүн мыкты таасир берүүчүнү табыңыз; анда орто деңгээлдеги таасир берүүчүлөргө сиздин брендиңизди илгерилетиңиз.

Бул учурда түшүнүү керек,Электрондук коммерция - бул жөн гана товарларды сатуу эмес, "мазмунга негизделген бөлүштүрүү".

Мазмундук электрондук коммерциянын ролу ызы-чуу жаратуу же үрөн себүү - керектөөчүлөрдүн бир нерсени каалашына түрткү берүү. Текченин электрондук коммерциясынын ролу - бул түшүм жыйноо же акчага айландыруу - керектөөчүлөрдү заказдарды жайгаштыруу.

Бул экөө "алдын ала ойноштук" жана "климакс" сыяктуу, экөө тең жетишпейт.

Бирок бир гана шарт бар:продукт мыкты болушу керек.

Түз агым канчалык кызыктуу болбосун, эгер продукт жакшы болбосо, ал сөзсүз түрдө ишке ашпай калат. Бул сиздин продуктуну жактыруу үчүн атактууларды жалдоо сыяктуу, бирок продукт бут кийиминин жытына окшош. Колдонуучулар аны жактырганга караганда тезирээк сынга алышат.

Ошондуктан, чоң бренддер үчүн электрондук коммерциянын өзөгү - бул трюктарды ойноо эмес, жакшы өнүмдөрдү көбөйтүү үчүн ресурстарды колдонуу.

2. Чакан жана орто бизнес үчүн өнүгүү пункттары: "Мазмундук күчкө" жана "Продукцияга" таянуу

Көптөгөн чакан жана орто бизнес чоң бренддер ушундай кылып жатканын укканда башынын терилери сезилет.

"Кантип мен эң мыкты казыкты жалдай алам? Мен "ресурстук кызматка" да тийе элекмин".

Ишенбеңиз, сиздин мүмкүнчүлүгүңүз: ийкемдүүлүк.

Ресурстар боюнча атаандашууга акча жокпу? Андан кийин мазмун боюнча жарыш.

Бүгүнкү мазмундагы электрондук коммерция - бул "ийри сызыктан озуп кетүү" үчүн эң оңой жер. Сиз жарнама боюнча акча күйүп кереги жок; мазмуну жакшы болсо, ал да вируска айланып кетиши мүмкүн.

Ошентип, суроо: мазмунду кантип түзүү керек?

Мен аны эки сүйлөм менен кыскача айтам:

продукт чындап жакшы болушу керек жана мазмуну чыныгы болушу керек.

Продукттун күчү сапатка жана тажрыйбага көңүл буруу керек дегенди билдирет. Сырткы көрүнүшү жакшыраак, таңгагы өзгөчөлөнүп, колдонуучуга ыңгайлуураак.

Колдонуучулар "Оо, бул сонун" деп ойлогондо, алар кайра сатып алып, бөлүшүшөт.

Мазмун күчү сиз окуяларды айтып үйрөнүшүбүз керек дегенди билдирет.

Кыска видеолор, графикалык жазуулар жана түз агым үч негиз болуп саналат. Эң негизгиси кадрлардын канчалык профессионалдуу экенинде эмес, анын канчалык чыныгы, кызыктуу жана маалыматтуу экенинде.

Мисалы, сиз колго жасалган самын саткан болсоңуз, продуктуну сүрөткө тартып эле койсоңуз, сизди байкабай калат. Тескерисинче, сиз эчкинин сүтүнөн самынга чейинки бүт процессти тартып, "күн сайын жуунуу жакшы маанай тартуулайт" деген эмоционалдык элементти кошуу керек. Ошентип, адамдар сиздин постуңузга лайк басып, комментарий жазып, бөлүшүшөт.

Мазмунга болгон талаптарымды алты сөз менен жыйынтыктоого болот: Жогорку сапат, көп сандагы, тез темп.

Дагы эки:Стандартташтырылган жана арзан баа.

Башкача айтканда, сизде система болушу керек - кандай мазмун вируска айланып кетерин жана хиттерди кантип кайталоону билиңиз.

Продукциялар менен мазмун жакшы айкалышканда, алар "алтын түгөй" сыяктуу болуп, жеңилбес болот.

3. Масштабды жогорулатуудан кийинки дилемма: Алгоритмдер падышалар, трафик бул салык

Эгер сизде продукт жана туруктуу мазмун бар болсо да, сиз жакында платформа чоң курсак сыяктуу экенин жана инвестицияңыздын каалаган суммасын жей турганын көрөсүз.

Неге?

Анткени алгоритмдер платформанын негизги куралы болуп саналат.

Платформа эмнеден акча табат, бул сиздин канча товар сатканыңыз эмес, жарнамага канча сарптайсыз.

Ошентип, сиз трафикти тартууга, арзандатууларга ээ болууга жана диаграммалардын башына чыгууга болгон күчүңүздү жумшайсыз, бирок аягында бардык акча платформанын чөнтөгүнө кеткенин көрөсүз.

Бул учурда, сиз алгоритмдин капасынан чыгуунун жолун табышыңыз керек.

Кантип секирүү керек?

тарабынанЖеке домен менен оффлайндын айкалышы.

Мисалы, оффлайн каналдарына кайтаруу үчүн онлайн үн менен колдонуңуз.

Бүгүнкү күндө көптөгөн супермаркеттер жана дүкөндөр чынжырлары продукттарды тандоодо бренддин популярдуулугун онлайндан текшеришет.

Эгер сизде катуу онлайн үнүңүз жана колдонуучулардын көп талкуулары болсо, алар кызматташууну талкуулоо демилгесин көтөрүшөт.

Менин тамак-аш бизнеси менен алектенген досум бар.DouyinАл сатылып, кийинчерээк чоң супермаркетте байкалып, өлкө боюнча жүздөгөн дүкөндөргө кирген. Себеби жөнөкөй: онлайн хит алып келген трафик эффектиси өтө жакшы болду.

Башка жагынан алып караганда, жеке домен трафиги кардарларды сатып алуу чыгымдарын азайтууга жардам берет.

WeChat топтору, расмий аккаунттар жана мини-программалар аркылуу сиз "алгоритм доорундагы бейтааныш адамдарды" "бренддин тааныштарына" айланта аласыз.

Ушундай жол менен сиз платформа трафигин гана албастан, өзүңүздүн кардар пулуңузду сактап кала аласыз.

4. Электрондук коммерцияны трансформациялоонун маңызы: Ой жүгүртүү өзгөргөндө дүйнө өзгөрөт

Көптөгөн салттуу компаниялар e-commerce "канал өзгөртүү" дегенди билдирет деп ойлошот, бирок алар туура эмес - бул жөн гана көрүнүш.

Чыныгы өзгөрүү - бул "ой жүгүртүүнүн" кайра калыптанышы.

Мурда дистрибуция жана жарнак аркылуу утуп алсаңыз, азыр мазмуну жана өз ара аракеттешүүсү боюнча жеңишке жеттиңиз.

Мурда сиз B2B логикасын колдонуп жатсаңыз, азыр B2C же C2C логикасын колдонуп жатасыз.

Мурда бренддер "көрүлгөн" жөнүндө болгон; азыр, бренддер "жакшы" болуу жөнүндө.

Ошондуктан, салттуу ишканалардын электрондук коммерцияга айланышы үчүн бул платформаны өзгөртүү сыяктуу жөнөкөй эмес, бирок ой жүгүртүүнү өзгөртүүнү талап кылат.

"Мен эмнени саткым келет" дегенден "колдонуучулар эмнени каалайт" дегенге чейин; "Мен аны кантип жайылтам" дегенден "кантип аны бөлүшүүгө даяр кылам" дегенге чейин.

Бул электрондук соода ой жүгүртүүсүнүн негизги логикасы.

Жыйынтык: Электрондук коммерция фасадды эле өзгөртүү эмес, ички күчтү өстүрүү

Электрондук коммерция тармагына кирген салттуу ишканалар жаңы ыкмаларды колдонуп жаткан эски мушкерге окшош.

Сиз "оюндун эрежелерин" алып келип, "киберспорт оюндарын" ойной албайсыз.

Биз жаңы эрежелерди жана жаңы стратегияларды колдонуу менен жеңүүгө үйрөнүшүбүз керек.

Электрондук коммерциянын өзөгү эч качан "товарларды онлайн сатуу" болгон эмес, бирок "мазмуну менен окуяларды айтып берүү жана алгоритмдер менен баалуулуктарды жеткирүү".

Келечекте соода, онлайн жана оффлайн мындан ары бири-бирин эксклюзивдүү эмес, интеграцияланган. "Алгоритмдердин логикасын" да, "бренддердин жанын" да өздөштүргөндөр коммерциянын бул жаңы доорунда өзгөчөлөнүшөт.

Электрондук коммерция тармагына жаңыдан кирген бардык салттуу компаниялар үчүн сөз: Электрондук коммерция желмогуз эмес, кайраттуулар үчүн санариптик революция. 🔥