Wat ass de Verkafspunkt vum Produkt?Wéi schreiwen?Produit eenzegaarteg Verkafspunkt Verfeinerung Copywriting Case

De sougenannte Produktverkaafspunkt ass tatsächlech e Charakteristik vu Produktattributer, wat de stäerkste Grond fir de Konsum ass.

Internet MarketingcopywritingDe Verkafspunkt ass wéi de Motor vun engem Auto: de Motor bestëmmt d'Performance vum Auto, an de Verkafspunkt bestëmmt d'Verkafkraaft vum Copywriting.

ier mer schreiwenWeb PromotiounVirum Copywriting ass den éischte Schrëtt d'Verkafspunkte vum Produkt ze resuméieren, well d'Verkafspunkte sinn d'Käraccessoiren vum Copywriting!

Wat ass de Verkafspunkt vum Produkt?

De Verkafspunkt vum Produkt ass verschidde Konsument Perceptiounen.

Dëst ass eng Ära vun der Konkurrenz.Am Zilmaart, wéi eng differenzéiert Wäert gëtt de Produit a wéi eng Zilverbrauchergrupp entsprécht et?

• Wat d'Verstoe vu Verkafspunkt ugeet, soen Reklammplaner datt et "USP (Unique Selling Proposition)" ass;
• D'Markéierer soen datt et "d'Virdeeler déi de Produit u Clienten ubitt" ass;
• Den Akafsguide sot datt dëst "den interessantsten Punkt vum Produkt ass deen d'Clienten beandrockt."

Dausende vu Leit hunn Dausende vu Wierder, a si sinn all anescht, awer dës dräi verschidde Meenungen stellen am Fong d'Konzepter vun dräi Verkafspunkte vir.

Ech definéieren et als: Kär verkafen Punkten, regelméisseg verkafen Punkten an differenzéiert verkafen Punkten.

Wat ass den eenzegaartege Verkafspunkt vun engem Produkt?

Loosst mech Iech e Beispill ginn:

• Zum Beispill, wann Dir Kleeder verkaaft, 100% Aksu Long-Stapel Koteng, perfekt Nähte, dat sinn d'Charakteristiken vun dësem Produkt;
• Anti-Falten Leeschtung an einfach Pfleeg sinn funktionell Fonctiounen;
• Net Angscht virun de Leit op der Metro ze hunn ass e Virdeel fir d'Benotzer.

Aus der Perspektiv vum Benotzer ass dëst eng Aféierung an déi funktionell Attributer vu Kleeder.

• Allerdéngs, vunE-CommerceAus enger Marketing Copywriting Perspektiv ass et e Verkafspunkt vum Produkt.
• Wann all Produkt net säin eegene eenzegaartege Verkafspunkt fir Promotioun huet, wäert et net einfach sinn ze verkafen.
• Also musst Dir erausfannen wat d'Verkafspunkten an d'Virdeeler vun Ärem Produkt sinn.

Wéi eng gutt Aarbecht fir Produktdifferenzéierung a Positionéierung um Maart ze maachen?

Ee Saz ResuméPositionéierungProdukt eenzegaartege Verkafspunkt:Produktdifferenzéierung + funktionell Virdeeler + Benotzervirdeeler = Verkafspunkt.

• Nëmme wann et déi zwee Charakteristike vun der Differenzéierung a Virdeeler huet, kann et als e qualifizéierten aktuellen eenzegaartege Verkafspunkt ugesi ginn, soss wäert et e gefälschte Verkafspunkt sinn.

Wéi schreiwen ech Produktverkaafspunkte?

En E-Commerce-Formatiouns-Enseignant huet e Nomëtteg verbruecht fir d'Produktverkaafspunkten ze sortéieren a vill Produkter aus de Branchen a Kollegen ze léieren fir aus ze léieren. Nodeem se se sortéiert hunn, huet hie sech ganz zefridden gefillt.

Op eemol war ech virwëtzeg an hunn geduecht op Baidu ze sichen no "Firwat géif dës Grupp vu Leit esou e Produit benotzen?", an dunn hunn ech entdeckt datt d'Grënn a Verkafspunkten, déi vu Baidu agefouert goufen, déi wesentlechst sinn. Dir kënnt am Fong d'Grënn a Verkafspunkten, déi vu Baidu agefouert goufen, benotzen, an et fillt sech wéi wann et direkt déi eenzegaarteg Verkafspunkte vu ville Produkter ëmbrénge kann.

Ech hunn dës Method net ganz verstanen wéi ech et fir d'éischt héieren hunn, awer dës Kéier hunn ech et voll verstanen! dankbar!

Wéi schreift de Verkafspunkten an de Stil vun E-Commerce Produkter?

Vun elo un, sicht als éischt op Baidu a léiert Problemer aus enger anerer Perspektiv ze denken an ze léisen.

benotztWordPress Websäit, Mir hunn op Sichmaschinne vertraut fir Äntwerten op d'Problemer ze fannen déi mir begéinen.

Produit Verkafspunkt Qualitéit Inspektioun Methoden

Duerch déi uewe genannte Fäll gleewen ech datt Dir d'Bedeitung vu Produktverkaafspunkte verstanen hutt.

Ier Dir d'Verfeinerung vu Verkafspunkte diskutéiert, musse mir als éischt klären wéi en erfollegräiche Verkafspunkt definéiert ass.

Nëmmen duerch d'Standards fir d'Exzellenzmiessung ze verstoen kënne mir déi gëeegent a gëeegent Standarden fannen fir eis ze benotzen ënnert de ville Verkafskonzepter. Hei wëll ech Iech d'Qualitéitsinspektiounslëscht vun de Produktverkaafspunkte virstellen. Egal wéi eng Method oder Wénkel Dir benotzt fir d'Verkafspunkte vun Ärem Produkt ze verfeineren, Dir musst dës Qualitéitsinspektiounschecklëscht benotzen fir se een nom aneren ze kontrolléieren. Dir musst och déi dräi Critèren op der Qualitéitsinspektioun Checklëscht erfëllen fir e gudden an erfollegräiche Produktverkaafspunkt ze sinn.

Critère 1: Differenzéierung vun Konkurrenten

Konkurrenten kënnen et net maachen, Konkurrenten trauen sech net ze verspriechen, Konkurrenten maachen et net, wann Dir et maacht, wann Dir et versprieche kënnt, da sollt Dir déi éischt sinn, fir et ze maachen, fir datt Dir einfach d'Vertraue vun de Cliente kritt .

Standard 2: Dir hutt d'Méiglechkeet et ze maachen

De Verkafspunkt ass net e Slogan dee Clienten täuscht, mee e festen Engagement deen den Test vum Maart a Cliente muss ausstoen.

Zum Beispill, JD.com huet d'Slogans vun "Liwwerung vum selwechten Dag" an "Liwwerung nächsten Dag" mat senger selwer gebauter Logistik lancéiert;

Daily Youxian versprécht Wueren bannent enger Stonn am schnellsten ze liwweren duerch de Pre-Warehousing Modell, deen an der frëscher E-Commerce Industrie gepionéiert gouf.

Wann Dir dëst net maacht, wäert Är Mark zerbriechen an zu enger PR Kris féieren.

Critère 3: Perceived a Messbar Wäert

Wann et drëm geet Verkafspunkten ze treffen déi Är Konkurrenten vun Ären eegene Stäerkten differenzéieren, këmmert Dir net onbedéngt un d'Bedierfnesser vum Maart.

En erfollegräiche Verkafspunkt muss eppes sinn wat d'Konsumenten wëllen, an et muss erkennbar a moossbar sinn.

Produkt Verkafspunkt Beweis

Nodeems mir e ganz gudde Produktverkaafspunkt erstallt hunn, brauche mir nach ëmmer e Schrëtt fir de Produktverkaafspunkt ze beweisen.

Produit verkafen Punkten déi net duerch Fakten bewisen sinn sinn just Rhetorik an unconvincing, a Konsumenten wäert et just laachen.

• Fir hire Verkafspunkt vun "360-Grad Spullwäschen an Dekontaminatioun" ze beweisen, wäerten d'Spullmaschinnverkeefer d'Spullmaschinn fir d'Clienten demonstréieren soulaang se an de Buttek erakommen, wat Clienten erlaabt matzemaachen, an dann de Verkafspunkt an de Geescht vun de Konsumenten implantéieren.
• Fir ze beweisen datt "mir just Porter vun der Natur sinn", huet d'Nongfu Fréijoer de ganze Prozess vun der Entdeckung vu Waasserquellen mat enger Kamera opgeholl an et an eng Annonce gemaach.
• Fir de Verkafspunkt vun "reng lokal Eeër" ze beweisen, hunn lokal Eeër Verkeefer eng grouss Zuel vu Fotoen vun op-Site Ernierung an Iessen Insekten an de Bierger gemaach. , Dir wäert 10.000 Yuan kompenséiert ginn wann Dir se kaaft." Dëst Verspriechen ass genuch Schockéiert.

Benotzt Experimenter, Demonstratiounen, Vergläicher, versprach Entschiedegung, Client Zeienaussoen, an Expertentwécklungen fir Beweis vu Verkafspunkten ze designen.

Denkt drun, en eenzegaartege Verkafspunkt vun engem Produkt dat net bewisen ka ginn ass net e richtegen eenzegaartege Verkafspunkt vum Produkt.