Chen Weiliang: Wéi mécht Internet Marketing Clienten?3 psychologesch Prinzipien fir Zilclienten ze screenen

Chen Weiliang:Internet MarketingWéi Écran Clienten?

3 psychologesch Prinzipien fir Zilclienten ze screenen

Setzt den Transaktiounsstandard: Wann Dir eng Transaktioun wëllt gewannen, musst Dir nach ëmmer e gudden Transaktiounsstandard an Ärem eegene Geescht opbauen.

Dës festgeluegt Transaktiounsnormen kënne vu Iech selwer gesat ginn. Déi folgend Beispiller sinn:

1) Et ass net datt ech wëll verkafen, awer Dir wëllt kafen:

Et ass net datt ech Iech bieden meng Produkter ze kafen, awer Dir wëllt se selwer kafen. Ech déngen nëmmen als Serviceroll fir Iech ze hëllefen dëst Produkt virzestellen, an Dir kënnt garantéieren datt de Produit echt ass wann Dir et vu mir kaaft, an dann och nach-Ofsaz Service garantéieren.Et ass net datt ech fir Iech sichen fir Iech ze verkafen, awer wann Dir dëse Besoin hutt, kommt Dir bei mir fir et ze kafen (dëst ass e gudde Transaktiounsstandard).

2) Amplaz datt de Benotzer mech wielt, wielen ech de Benotzer:

Dëst ass och ganz wichteg. Egal ob Dir an engem erfollegräichen oder net erfollegräichen Transaktiounsprozess sidd, musst Dir ganz kloer sinn datt "et ass net de Client dee mech wielt, Dir sidd net deen dee gewielt gëtt fir ze interviewen, awer Dir wielt de Client", net all Cliente sinn Mir all wëllen hien verkafen, an et ass net datt ech him bieden. Mir si ganz héichqualitativ. Et ass egal ob mir Iech et verkafen oder net. Dir musst meng Ufuerderunge erfëllen ier Dir kënnt et Iech verkafen.

3) Produkter verkafen fir Clienten auswielen:

Et ass net datt jidderee sech géigesäiteg muss déngen a Produkter verkafen, oder?Tatsächlech ass dat e ganz gudde Virdeel fir eis Mid-to-High-End Produkter ze verkafen, Dir kënnt gutt Cliente kréien andeems Dir gutt Produkter verkaaft.Zum Beispill, wann Dir 1000 qualitativ héichwäerteg Clienten servéiert, kënnt Dir esou vill Akommes kréien; awer wann Dir 50-100 qualitativ héichwäerteg Clienten déngt, kënnt Dir och esou Akommes kréien, awer relativ gesinn, d'Aarbecht an d'Ustrengung déi Dir bezuelt wäert sinn vill manner. , Dir wäert vill méi entspaant sinn.Verschidde Präisser, verschidde Resultater, Dir verkeeft bëlleg, kritt eng Rëtsch vu ganz schlechte Clienten, Dir sidd ganz schmerzhaft, konfrontéiert all Dag dës Streidereien an Probleemer, wann Dir wäertvoll Energie fir héichqualitativ Clienten verloosst, wäert Dir ganz einfach sinn.

Fall Beschreiwung

Wat sinn d'Ufuerderunge konkret?Sot, datt ech Clienten wielen, awer net iwwer d'Spezifizitéiten schwätzen, et fillt sech eidel. Wat heescht et, datt ech Clienten wielen?

Huelt als Beispill d'Kéiwärmer.Als Heizungsapparat ass de Kéiwärmer just ee vun de ville Choixen déi d'Leit hunn fir am Wanter ze heizen, oder?Et ginn och vill Heizungsléisungen, dorënner Heizplacke benotzen, Buedemheizung installéieren, kleng Sonn benotzen, Klimaanlagen, Loftheizung,四川Liiblings Feierwaffen, Wandstickeren, asw... Jiddefalls ginn et vill Aarte vun Heizungsausrüstung!

Wat ass de waarme Kéiheizung ënner villen HeizungsausrüstungPositionéierung?Zum Beispill ass et Mëtt-bis-Héich-Enn, awer fir vill Leit ass Nuan Niu e bëssen High-End.Well 200-300 Yuan Uelegwierfelen kaafen, kann Xiaoyang ee fir Dosende vu Yuan oder méi wéi XNUMX Yuan kafen, an d'Akaafskäschte si ganz niddereg.Oder e Feierwaff benotzen, d'Feier kachen wann et kal ass, an no enger Zäit ausschalten, an e puer Leit vertrauen souguer am Wanter op d'Schüttelen, a brauchen am Fong keen Heizung, ha ha!

Am Maart mat sou vill Méiglechkeeten fir Heizungsausrüstung, kann et ënnerscheeden datt verschidde Leit Komfort verfollegen, net Suen a Stroumrechnungen.

Also, egal ob Dir Netzwierk Marketing maacht oder net, Dir musst d'Bewosstsinn hunn datt mir Cliente musse wielen, fir net ze soen datt ech Iech gutt muss déngen an Iech Produkter verkafen, richteg?Tatsächlech ass dat e ganz gudde Virdeel fir eis Mid-to-High-End Produkter ze verkafen, Dir kënnt gutt Cliente kréien andeems Dir gutt Produkter verkaaft.

• Zum Beispill, wann Dir 1000 mannerwäerteg Clienten déngt, kënnt Dir esou vill Akommes kréien;
• Wéi och ëmmer, wann Dir 50-100 qualitativ héichwäerteg Clienten déngt, kënnt Dir och esou Akommes kréien, awer relativ gesinn, d'Aarbecht an d'Ustrengung déi Dir bezuelt wäert vill manner sinn.Mikro MarketingEt wäert vill méi einfach ginn.
• Verschidde Präisser, verschidde Resultater, Dir verkeeft bëlleg, kritt eng Rëtsch vu ganz schlechte Clienten, Dir sidd ganz schmerzhaft, konfrontéiert all Dag dës Streidereien an Probleemer, wann Dir wäertvoll Energie fir héichqualitativ Clienten verloosst, wäert Dir ganz einfach sinn.

maachenWechat Marketing, wéi Ierger ze vermeiden?Denkt drun datt den éischte Schrëtt ass ze benotzenFramed Manéier vum Denken fir Iech ze hëllefen qualitativ héichwäerteg Clienten ze filteren.