ຈຸດຂາຍສິນຄ້າແມ່ນຫຍັງ?ຂຽນແນວໃດ?ຜະລິດຕະພັນທີ່ເປັນເອກະລັກຈຸດຂາຍການປັບປຸງການຄັດລອກກໍລະນີ

ອັນທີ່ເອີ້ນວ່າຈຸດຂາຍຂອງຜະລິດຕະພັນແມ່ນຕົວຈິງຂອງຄຸນລັກສະນະຂອງຜະລິດຕະພັນແລະເຫດຜົນທີ່ເຂັ້ມແຂງທີ່ສຸດສໍາລັບການບໍລິໂພກ.

ຈຸດຂາຍຂອງການໂຄ ສະ ນາທາງອອນລາຍ ແມ່ນຄືກັບເຄື່ອງຈັກຂອງລົດ: ເຄື່ອງຈັກກຳນົດປະສິດທິພາບຂອງລົດ, ແລະຈຸດຂາຍກຳນົດກຳລັງການຂາຍຂອງໂຄສະນາ.

ກ່ອນທີ່ ພວກເຮົາຈະຂຽນ ຂໍ້ຄວາມ ໂຄສະນາທາງອອນລາຍ , ຂັ້ນຕອນທຳອິດແມ່ນການສະຫຼຸບຈຸດຂາຍຂອງຜະລິດຕະພັນ, ເພາະວ່າຈຸດຂາຍແມ່ນອົງປະກອບຫຼັກຂອງຂໍ້ຄວາມ!

ຈຸດຂາຍຂອງຜະລິດຕະພັນແມ່ນຫຍັງ?

ຈຸດຂາຍຂອງຜະລິດຕະພັນແມ່ນຄວາມຮັບຮູ້ຂອງຜູ້ບໍລິໂພກທີ່ແຕກຕ່າງກັນ.

ຍຸກນີ້ເປັນຍຸກແຫ່ງການແຂ່ງຂັນ, ໃນຕະຫຼາດເປົ້າໝາຍ, ຜະລິດຕະພັນໃຫ້ຄວາມແຕກຕ່າງກັນແນວໃດ ແລະ ລູກຄ້າເປົ້າໝາຍປະເພດໃດທີ່ມັນພໍໃຈ?

• ສໍາລັບຄວາມເຂົ້າໃຈຂອງຈຸດຂາຍ, ຜູ້ວາງແຜນການໂຄສະນາກ່າວວ່າມັນເປັນ "USP (Unique Selling Proposition)";
• ນັກກາລະຕະຫຼາດເວົ້າວ່າມັນເປັນ "ຈຸດທີ່ຫນ້າສົນໃຈທີ່ຜະລິດຕະພັນສະຫນອງໃຫ້ແກ່ລູກຄ້າ";
• ຄູ່ມືການຄ້າກ່າວວ່ານີ້ແມ່ນ "ຈຸດທີ່ຜະລິດຕະພັນສາມາດເຮັດໃຫ້ລູກຄ້າປະທັບໃຈທີ່ສຸດ."

ຫລາຍພັນຄົນເວົ້າເປັນພັນຄໍາ, ແລະມີຫລາຍພັນຄວາມແຕກຕ່າງກັນ, ແຕ່ສາມທັດສະນະທີ່ແຕກຕ່າງກັນນີ້ໂດຍພື້ນຖານແລ້ວໄດ້ນໍາເອົາແນວຄວາມຄິດຂອງສາມຈຸດຂາຍ.

ຂ້ອຍ ກຳ ນົດມັນເປັນ: ຈຸດຂາຍຫຼັກ, ຈຸດຂາຍປົກກະຕິແລະຈຸດຂາຍທີ່ແຕກຕ່າງ.

ຈຸດຂາຍທີ່ເປັນເອກະລັກຂອງຜະລິດຕະພັນຖືກສ້າງຕັ້ງຂຶ້ນແນວໃດ?

ຂ້ອຍຍົກຕົວຢ່າງ:

• ຕົວຢ່າງ, ຖ້າທ່ານຂາຍເຄື່ອງນຸ່ງ, 100% ຝ້າຍ Aksu ຍາວ, seams ທີ່ສົມບູນແບບ, ນີ້ແມ່ນລັກສະນະຂອງຜະລິດຕະພັນນີ້;
• ການປະຕິບັດການຕ້ານການ wrinkle ແລະການດູແລທີ່ດີແມ່ນລັກສະນະທີ່ເປັນປະໂຫຍດ;
• ບໍ່ຢ້ານການແອອັດຂອງລົດໄຟໃຕ້ດິນແມ່ນຜົນປະໂຫຍດຕໍ່ຜູ້ໃຊ້.

ຈາກທັດສະນະຂອງຜູ້ໃຊ້, ນີ້ແມ່ນການແນະນໍາກ່ຽວກັບຄຸນສົມບັດທີ່ເປັນປະໂຫຍດຂອງເຄື່ອງນຸ່ງຫົ່ມ.

• ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ຈາກການຄ້າທາງອີເລັກໂທຣນິກຈາກຈຸດສໍາເນົາດ້ານກາລະຕະຫຼາດ, ມັນເປັນຈຸດຂາຍຂອງຜະລິດຕະພັນ.
• ຖ້າຜະລິດຕະພັນໃດບໍ່ມີການສົ່ງເສີມຈຸດຂາຍທີ່ເປັນເອກະລັກຂອງຕົນເອງ, ມັນຈະບໍ່ງ່າຍທີ່ຈະຂາຍ.
• ດັ່ງນັ້ນ, ທ່ານຕ້ອງຄິດອອກວ່າຈຸດຂາຍແລະຂໍ້ດີຂອງຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານແມ່ນຫຍັງ.

ວິທີການແຍກແຍະ ແລະ ວາງຕຳແໜ່ງຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານໃນຕະຫຼາດຢ່າງມີປະສິດທິພາບ?

ສະຫຼຸບແລ້ວ, ເພື່ອ ກຳນົດ ຈຸດຂາຍທີ່ເປັນເອກະລັກຂອງຜະລິດຕະພັນ: ຄວາມແຕກຕ່າງຂອງຜະລິດຕະພັນ + ຂໍ້ໄດ້ປຽບດ້ານໜ້າທີ່ + ຜົນປະໂຫຍດຂອງຜູ້ໃຊ້ = ຈຸດຂາຍ.

• ພຽງແຕ່ມີສອງຄຸນລັກສະນະຂອງຄວາມແຕກຕ່າງແລະຄວາມໄດ້ປຽບທີ່ສາມາດຖືວ່າເປັນຈຸດຂາຍທີ່ເປັນເອກະລັກທີ່ແທ້ຈິງ, ຖ້າບໍ່ດັ່ງນັ້ນມັນເປັນຈຸດຂາຍປອມ.

ວິທີການຂຽນຈຸດຂາຍຂອງຜະລິດຕະພັນ?

ຄູສອນຝຶກອົບຮົມອີຄອມເມີຊໄດ້ຄັດອອກຈຸດຂາຍຜະລິດຕະພັນໃນຕອນບ່າຍ, ແລະພົບເຫັນຜະລິດຕະພັນຂ້າມອຸດສາຫະກໍາແລະມິດສະຫາຍຈໍານວນຫລາຍເພື່ອອ້າງອີງ. ຫຼັງຈາກຈັດຮຽງ, ລາວຮູ້ສຶກພໍໃຈຫຼາຍ.

ທັນໃດນັ້ນ, ດ້ວຍຄວາມຢາກຮູ້ຢາກເຫັນ, ຂ້ອຍໄດ້ຄົ້ນຫາໃນ Baidu ສຳລັບ " ເຫດຜົນທີ່ກຸ່ມຄົນນີ້ໃຊ້ຜະລິດຕະພັນນີ້ ," ແລະຄົ້ນພົບວ່າເຫດຜົນ ແລະ ຈຸດຂາຍທີ່ Baidu ໃຫ້ມານັ້ນແມ່ນສິ່ງທີ່ສຳຄັນທີ່ສຸດ. ໂດຍພື້ນຖານແລ້ວຂ້ອຍສາມາດໃຊ້ເຫດຜົນ ແລະ ຈຸດຂາຍທີ່ Baidu ນຳສະເໜີ, ແລະມັນຮູ້ສຶກວ່າພວກເຂົາສາມາດໂດດເດັ່ນກວ່າຈຸດຂາຍທີ່ເປັນເອກະລັກຂອງຜະລິດຕະພັນຫຼາຍຢ່າງໄດ້ຢ່າງງ່າຍດາຍ.

ເມື່ອໄດ້ຍິນວິທີນີ້ຄັ້ງທໍາອິດ, ຂ້ອຍບໍ່ເຂົ້າໃຈມັນ, ແຕ່ເທື່ອນີ້ຂ້ອຍເຂົ້າໃຈມັນ!ຂອບໃຈ!

ວິທີການຂຽນຈຸດຂາຍ ແລະ ຮູບແບບຂອງຜະລິດຕະພັນອີຄອມເມີຊ?

ໃນອະນາຄົດ, ຄົ້ນຫາ Baidu ທໍາອິດ, ແລະຮຽນຮູ້ທີ່ຈະຄິດແລະແກ້ໄຂບັນຫາຈາກມຸມທີ່ແຕກຕ່າງກັນ.

ເມື່ອໃຊ້ WordPress ເພື່ອສ້າງເວັບໄຊທ໌ , ພວກເຮົາມັກຈະອີງໃສ່ເຄື່ອງຈັກຊອກຫາເພື່ອຊອກຫາຄຳຕອບຕໍ່ບັນຫາທີ່ພວກເຮົາພົບ.

ວິທີການກວດກາຄຸນນະພາບຈຸດຂາຍຜະລິດຕະພັນ

ໂດຍຜ່ານກໍລະນີຂ້າງເທິງ, ຂ້າພະເຈົ້າເຊື່ອວ່າທ່ານໄດ້ເຂົ້າໃຈຄວາມຫມາຍຂອງຈຸດຂາຍຜະລິດຕະພັນ.

ກ່ອນ​ທີ່​ຈະ​ປຶກ​ສາ​ຫາ​ລື​ການ​ປັບ​ປຸງ​ຈຸດ​ຂາຍ, ພວກ​ເຮົາ​ທໍາ​ອິດ​ຕ້ອງ​ກໍາ​ນົດ​ວິ​ທີ​ການ​ກໍາ​ນົດ​ຈຸດ​ຂາຍ​ສໍາ​ເລັດ​ຜົນ.

ພຽງແຕ່ໂດຍການເຂົ້າໃຈມາດຕະຖານທີ່ທີ່ດີເລີດແມ່ນການວັດແທກທີ່ພວກເຮົາສາມາດພົບເຫັນໃນບັນດາແນວຄວາມຄິດການຂາຍຈໍານວນຫຼາຍທີ່ເຫມາະສົມກັບພວກເຮົາທີ່ດີທີ່ສຸດແລະເຫມາະສົມກັບການນໍາໃຊ້ຂອງພວກເຮົາ.ນີ້ແມ່ນການແນະນໍາບັນຊີລາຍຊື່ການກວດກາຄຸນນະພາບຂອງຈຸດຂາຍຜະລິດຕະພັນ.ບໍ່ວ່າວິທີການຫຼືມຸມໃດທີ່ທ່ານໃຊ້ເພື່ອສະກັດຈຸດຂາຍຂອງຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ, ທ່ານຕ້ອງໃຊ້ລາຍການກວດກາຄຸນນະພາບນີ້ເພື່ອກວດເບິ່ງພວກມັນທັງຫມົດ.ນອກນັ້ນທ່ານຍັງຕ້ອງຕອບສະຫນອງສາມເງື່ອນໄຂໃນລາຍການກວດສອບ QA ເພື່ອເປັນຈຸດຂາຍຜະລິດຕະພັນທີ່ດີ, ປະສົບຜົນສໍາເລັດ.

ເກນທີ 1: ຄວາມແຕກຕ່າງຈາກຜູ້ແຂ່ງຂັນ

ຄູ່ແຂ່ງເຮັດບໍ່ໄດ້, ເຂົາບໍ່ກ້າສັນຍາ, ເຂົາເຈົ້າບໍ່ໂຄສະນາ, ແຕ່ເຈົ້າເຮັດ, ຖ້າເຈົ້າສັນຍາໄດ້, ເຈົ້າຄວນຈະເຮັດມັນກ່ອນ, ເພື່ອຄວາມໄວ້ວາງໃຈໄດ້ງ່າຍ. ຂອງລູກຄ້າ.

ມາດຕະຖານ 2: ທ່ານມີຄວາມເຂັ້ມແຂງທີ່ຈະເຮັດມັນເອງ

ຈຸດຂາຍບໍ່ແມ່ນຄໍາຂວັນທີ່ຈະຫລອກລວງລູກຄ້າ, ແຕ່ຄໍາຫມັ້ນສັນຍາທີ່ຫນັກແຫນ້ນທີ່ຕ້ອງຢືນການທົດສອບຂອງຕະຫຼາດແລະລູກຄ້າ.

ສໍາລັບຕົວຢ່າງ, JD.com ໄດ້ເປີດຕົວຄໍາຂວັນຂອງ "ການຈັດສົ່ງໃນມື້ດຽວກັນ" ແລະ "ການຈັດສົ່ງໃນມື້ຕໍ່ໄປ" ໂດຍຄຸນງາມຄວາມດີຂອງການຂົນສົ່ງທີ່ສ້າງຂຶ້ນດ້ວຍຕົນເອງ;

Youxian ປະຈໍາວັນສັນຍາວ່າຈະສົ່ງສິນຄ້າພາຍໃນຫນຶ່ງຊົ່ວໂມງໃນໄວທີ່ສຸດໂດຍຜ່ານຮູບແບບການເກັບຮັກສາໄວ້ລ່ວງຫນ້າທີ່ບຸກເບີກໃນອຸດສາຫະກໍາ e-commerce ອາຫານສົດ.

ລົ້ມເຫລວ, ທ່ານຈະທໍາລາຍແບຂອງທ່ານແລະເຂົ້າໄປໃນວິກິດການ PR.

ມາດຕະຖານທີ 3: ມູນຄ່າທີ່ຮັບຮູ້ ແລະສາມາດວັດແທກໄດ້

ໃນຂະນະທີ່ຄວາມພໍໃຈຂອງຈຸດຂາຍທີ່ແຕກຕ່າງການແຂ່ງຂັນຈາກຄວາມເຂັ້ມແຂງຂອງຕົນເອງ, ມັນບໍ່ຈໍາເປັນຕ້ອງຕອບສະຫນອງຄວາມຕ້ອງການຂອງຕະຫຼາດ.

ຈຸດຂາຍທີ່ປະສົບຜົນສໍາເລັດຕ້ອງເປັນສິ່ງທີ່ຜູ້ບໍລິໂພກຕ້ອງການ, ແລະມັນຕ້ອງເປັນສິ່ງທີ່ສາມາດຮັບຮູ້ໄດ້ແລະສາມາດວັດແທກໄດ້.

ຫຼັກຖານສະແດງຈຸດຂາຍຜະລິດຕະພັນ

ຫຼັງຈາກການສ້າງຈຸດຂາຍຜະລິດຕະພັນທີ່ດີຫຼາຍ, ພວກເຮົາຕ້ອງການອີກຂັ້ນຕອນຫນຶ່ງເພື່ອພິສູດຈຸດຂາຍຜະລິດຕະພັນ.

ຈຸດຂາຍຜະລິດຕະພັນທີ່ບໍ່ໄດ້ຮັບການພິສູດແມ່ນເປັນຄໍາເວົ້າ, ຂາດຄວາມເຊື່ອຫມັ້ນ, ແລະຜູ້ບໍລິໂພກພຽງແຕ່ຫົວເລາະ.

• ເພື່ອເປັນການພິສູດຈຸດຂາຍ “ການລ້າງຈານ 360 ອົງສາ ແລະ ລ້າງຈານ” ຜູ້ຂາຍລ້າງຈານຈະສະແດງໃຫ້ລູກຄ້າເຫັນວິທີລ້າງຈານຕາບໃດທີ່ເຂົ້າມາໃນຮ້ານ ເພື່ອໃຫ້ລູກຄ້າໄດ້ມີສ່ວນຮ່ວມ, ແລ້ວຝັງຈຸດຂາຍໃນສະໝອງຜູ້ບໍລິໂພກ. .
• ເພື່ອພິສູດວ່າ “ພວກເຮົາເປັນພຽງຜູ້ຮັກສາທຳມະຊາດ”, ໜອງຟູ່ໄດ້ບັນທຶກຂະບວນການຄົ້ນພົບແຫຼ່ງນ້ຳທັງໝົດດ້ວຍກ້ອງຖ່າຍຮູບ ແລະ ປະກອບເຂົ້າໃນການໂຄສະນາ.
• ເພື່ອເປັນການພິສູດຈຸດຂາຍຂອງ “ໄຂ່ທ້ອງຖິ່ນບໍລິສຸດ”, ຊາວຂາຍໄຂ່ທ້ອງຖິ່ນໄດ້ຖ່າຍຮູບຫຼາຍບ່ອນຢູ່ບ່ອນໃຫ້ອາຫານ ແລະ ກິນແມງໄມ້ເທິງພູ, ພ້ອມທັງດຶງປ້າຍ “ບໍ່ແມ່ນໄຂ່ທ້ອງຖິ່ນຂອງແທ້, ເຈົ້າຈະເສຍ”. XNUMX ຖ້າເຈົ້າຊື້ພວກມັນ", ສັນຍານີ້ແມ່ນພຽງພໍ Shocked.

ໃຊ້ການທົດລອງ, ການສາທິດ, ການປຽບທຽບ, ການຊົດເຊີຍທີ່ສັນຍາໄວ້, ການຢັ້ງຢືນຂອງລູກຄ້າ, ແລະການຮັບຮອງຈາກຜູ້ຊ່ຽວຊານເພື່ອອອກແບບຫຼັກຖານການຂາຍ.

ຈືຂໍ້ມູນການ, ຈຸດຂາຍທີ່ເປັນເອກະລັກຂອງຜະລິດຕະພັນທີ່ບໍ່ໄດ້ຮັບການພິສູດບໍ່ແມ່ນຈຸດຂາຍທີ່ເປັນເອກະລັກຂອງຜະລິດຕະພັນທີ່ແທ້ຈິງ.