ຜູ້ຂາຍ Amazon ສ້າງຜະລິດຕະພັນທີ່ແຕກຕ່າງກັນແນວໃດ?ການແກ້ໄຂຄວາມແຕກຕ່າງຂອງ Amazon

ດ້ວຍການພັດທະນາແລະການຂະຫຍາຍຕົວຂອງແພລະຕະຟອມ Amazon, ຜູ້ຂາຍໃຫມ່ຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງຕ້ອງການທີ່ຈະໄດ້ຮັບຊິ້ນສ່ວນຂອງ pie, ສົ່ງຜົນໃຫ້ຜະລິດຕະພັນມີຄວາມຄ້າຍຄືກັນຫຼາຍຂຶ້ນ.

ສິ່ງທີ່ເພີ່ມເຕີມ, ດ້ວຍຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ເພີ່ມຂຶ້ນຂອງການຈະລາຈອນ, ມັນກໍ່ຍາກສໍາລັບຜູ້ຂາຍທີ່ຈະເວົ້າ.

ຖ້າທ່ານຕ້ອງການແບ່ງປັນ pie ຫຼາຍຂຶ້ນໃນ Amazon, ຄວາມແຕກຕ່າງແມ່ນແນວໂນ້ມ.

ຄວາມແຕກຕ່າງແມ່ນຫຍັງ?

ອັນທີ່ເອີ້ນວ່າຄວາມແຕກຕ່າງຫມາຍຄວາມວ່າຜູ້ຂາຍໃຫ້ຜູ້ບໍລິໂພກມີສິດພິເສດຫຼືມູນຄ່າເພີ່ມຈາກລັກສະນະທີ່ເຫັນໄດ້ຊັດເຈນແລະບໍ່ມີຕົວຕົນຂອງຜະລິດຕະພັນ, ການດໍາເນີນງານ, ຍີ່ຫໍ້ແລະການບໍລິການ, ເພື່ອໃຫ້ຜູ້ບໍລິໂພກຮູ້ສຶກວ່າຜະລິດຕະພັນແລະການບໍລິການທີ່ແຕກຕ່າງກັນ, ດັ່ງນັ້ນຫລາຍພັນຄົນຢືນອອກຈາກຫລາຍພັນຄົນ. ຂອງຄູ່ແຂ່ງ.

ຄວາມແຕກຕ່າງຂອງຜະລິດຕະພັນ

ຫຼັກການຂອງຜະລິດຕະພັນແມ່ນວ່າຫນ້າທີ່ຕອບສະຫນອງຄວາມຕ້ອງການຂອງຜູ້ໃຊ້ໂດຍປົກກະຕິ, ຜູ້ຂາຍຈໍາເປັນຕ້ອງເກັບກໍາຂໍ້ມູນທີ່ມີປະສິດທິພາບໂດຍຜ່ານການຄົ້ນຄວ້າຕະຫຼາດ, ຄວາມຄິດເຫັນຂອງລູກຄ້າ, ແລະອື່ນໆ, ເພື່ອວິເຄາະວ່າຫນ້າທີ່ຜະລິດຕະພັນແກ້ໄຂຈຸດເຈັບປວດຂອງຜູ້ໃຊ້, ແລະບໍ່ວ່າຈະມີ. ຫ້ອງ​ສໍາ​ລັບ​ການ​ປັບ​ປຸງ​.

1. ຜູ້ຂາຍສາມາດຊອກຫາບາງລາຍຊື່ທີ່ມີຍອດຂາຍຢ່າງຫຼວງຫຼາຍແລະການທົບທວນຄືນຈໍານວນຫລາຍເພື່ອໃຫ້ໄດ້ຈຸດຂາຍຂອງຜະລິດຕະພັນທີ່ມີການແຂ່ງຂັນທີ່ຄ້າຍຄືກັນຂອງຜະລິດຕະພັນເປົ້າຫມາຍ, ແລະວິເຄາະຄວາມແຕກຕ່າງລະຫວ່າງຜະລິດຕະພັນຂອງຕົນເອງໃນດ້ານຫນ້າທີ່ແລະຈຸດຂາຍ;
2. ໃຊ້ເຄື່ອງມືຂອງພາກສ່ວນທີສາມເພື່ອສະກັດການທົບທວນຄືນທາງລົບ 3 ດາວແລະຂ້າງລຸ່ມນີ້ຂອງຜະລິດຕະພັນການແຂ່ງຂັນທີ່ກ່ຽວຂ້ອງທັງຫມົດ, ແລະວິເຄາະຢ່າງລະອຽດຈຸດບັນຫາ, ຈຸດເຈັບປວດ, ຄວາມຕ້ອງການຂອງລູກຄ້າແລະຄວາມກັງວົນຂອງຜະລິດຕະພັນເປົ້າຫມາຍທີ່ສະທ້ອນໃຫ້ເຫັນໃນການທົບທວນຄືນທາງລົບຂອງແຕ່ລະລາຍການຜະລິດຕະພັນແຂ່ງຂັນ. .ມັນເປັນຂໍ້ມູນມືທໍາອິດຈາກຜູ້ບໍລິໂພກທີ່ແທ້ຈິງ.
3. ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ອີງຕາມບັນຫາແລະຈຸດເຈັບປວດຂອງຜະລິດຕະພັນທີ່ແຂ່ງຂັນ, ປັບປຸງແລະເພີ່ມປະສິດທິພາບຜະລິດຕະພັນຂອງຕົນເອງ.

ຄວາມແຕກຕ່າງໃນການອອກແບບຜະລິດຕະພັນ

ຖ້າທ່ານມີຄວາມສາມາດໃນການອອກແບບຜະລິດຕະພັນ, ທ່ານສາມາດອອກແບບຜະລິດຕະພັນໃຫມ່ຢ່າງສົມບູນ, ແລະພະຍາຍາມເຮັດໃຫ້ການອອກແບບຮູບລັກສະນະຂອງຜະລິດຕະພັນສອດຄ່ອງກັບຄວາມງາມຂອງກຸ່ມລູກຄ້າເປົ້າຫມາຍ.

ເນື່ອງຈາກວ່າຄວາມງາມຂອງແຕ່ລະຄົນມີຄວາມແຕກຕ່າງກັນ, ຜູ້ຂາຍຈໍາເປັນຕ້ອງໄດ້ຄົ້ນຄ້ວາຕະຫຼາດເປົ້າຫມາຍ, ຮຽນຮູ້ຈາກຄູ່ແຂ່ງທ້ອງຖິ່ນ, ແລະເຂົ້າໃຈເຖິງຮີດຄອງປະເພນີແລະແນວຄວາມຄິດກ່ຽວກັບຄວາມງາມຂອງທ້ອງຖິ່ນ.

ຄວາມແຕກຕ່າງໃນການຫຸ້ມຫໍ່ຜະລິດຕະພັນ

ການຫຸ້ມຫໍ່ຜະລິດຕະພັນຍັງເປັນຫນຶ່ງໃນວິທີທີ່ສໍາຄັນໃນການສ້າງຄວາມແຕກຕ່າງຂອງຜະລິດຕະພັນ.ເຖິງແມ່ນວ່າຈະບອກວ່າລູກຄ້າຊື້ສິນຄ້າ, ການຫຸ້ມຫໍ່ທີ່ດີກໍ່ຈະເຮັດໃຫ້ຜະລິດຕະພັນມີຄວາມແຕກຕ່າງກັນຫຼາຍ, ໂດຍຜ່ານ "ຊື້ casket ແລະສົ່ງຄືນໄຂ່ມຸກ" ເພື່ອສ້າງຄວາມແຕກຕ່າງຂອງຜະລິດຕະພັນ, ໃນທາງກົງກັນຂ້າມ, ມັນສາມາດຫຼຸດຜ່ອນຄວາມເປັນໄປໄດ້ຂອງຜະລິດຕະພັນ. ຜະລິດຕະພັນທີ່ຈະຖືກຂາຍ, ແລະໃນທາງກົງກັນຂ້າມ, ມັນມີຄວາມສະດວກສະບາຍຫຼາຍຕໍ່ການຂາຍ.

ໂດຍສະເພາະສໍາລັບຜະລິດຕະພັນທີ່ມີຄຸນຄ່າສູງ, ພາຍໃຕ້ການປະຕິບັດຕາມມາດຕະຖານຄວາມງາມຂອງຕະຫຼາດລູກຄ້າເປົ້າຫມາຍ, ຜູ້ຂາຍສາມາດຊອກຫາຄວາມສົມດຸນທີ່ດີທີ່ສຸດລະຫວ່າງການຄວບຄຸມຄ່າໃຊ້ຈ່າຍແລະປະສົບການຂອງຜູ້ໃຊ້ເພື່ອສ້າງຄວາມແຕກຕ່າງໃນການຫຸ້ມຫໍ່.

ຄໍາແນະນໍາກ່ຽວກັບຄວາມແຕກຕ່າງການປະຕິບັດງານ Amazon

ໄດ້​ຮັບ​ຂະ​ຫນາດ​ຜະ​ລິດ​ຕະ​ພັນ​, ຂະ​ຫນາດ​ການ​ຫຸ້ມ​ຫໍ່​ແລະ​ນ​້​ໍ​າ​ຂອງ​ຜະ​ລິດ​ຕະ​ພັນ​ທີ່​ແຂ່ງ​ຂັນ​ເປັນ​ກະ​ສານ​ອ້າງ​ອີງ​, ການ​ອອກ​ແບບ​ຂະ​ຫນາດ​ການ​ຫຸ້ມ​ຫໍ່​ຂອງ​ຜະ​ລິດ​ຕະ​ພັນ​ຂອງ​ທ່ານ​ເອງ​, ແລະ​ການ​ຄວບ​ຄຸມ​ຄຸນ​ນະ​ພາບ​ແລະ​ນ​້​ໍ​າ​: ເນື່ອງ​ຈາກ​ວ່າ FBA ຄິດ​ໄລ່​ຕາມ​ປະ​ລິ​ມານ​ແລະ​ນ​້​ໍ​າ​, ເພື່ອ​ຫຼຸດ​ຜ່ອນ​ຄ່າ​ທໍາ​ນຽມ FBA ໄດ້​. ປະລິມານການຫຸ້ມຫໍ່ຜະລິດຕະພັນຂະຫນາດນ້ອຍກວ່າ, ທີ່ດີກວ່າ, ແລະນ້ໍາຫນັກເບົາກວ່າ, ແຕ່ມັນຕ້ອງໄດ້ຮັບການຮັບປະກັນເພື່ອປົກປ້ອງຜະລິດຕະພັນຈາກຄວາມເສຍຫາຍຍ້ອນການຂົນສົ່ງແລະການເຊື່ອມຕໍ່ອື່ນໆ.

ກ່ອງໃຫຍ່ທີ່ຖືກອອກແບບຢ່າງສົມເຫດສົມຜົນທີ່ສົ່ງໂດຍ FBA, ຂະຫນາດກ່ອງ: ຜະລິດຕະພັນຫຼາຍເທົ່າທີ່ເປັນໄປໄດ້ຕໍ່ກ່ອງ, ແຕ່ນ້ໍາຫນັກຕ້ອງຖືກຄວບຄຸມພາຍໃນ 22.5kg, ເຊິ່ງບໍ່ສາມາດເກີນຂອບເຂດຈໍາກັດຂອງນ້ໍາຫນັກ FBA; ປະລິມານກ່ອງນອກຄວນໃຊ້ຕາມປະລິມານການຫຸ້ມຫໍ່ຜະລິດຕະພັນ. ຂະຫນາດທີ່ມີອັດຕາສູງສຸດຄວນຈະແບ່ງອອກດ້ວຍ 1 ແມັດກ້ອນຫຼື 2 ແມັດກ້ອນເທົ່າທີ່ເປັນໄປໄດ້, ແລະອັດຕາການນໍາໃຊ້ພື້ນທີ່ຂອງການຂົນສົ່ງທໍາອິດຜ່ານທາງຫລັງແລະການໂຫຼດພາຊະນະແມ່ນສູງທີ່ສຸດ.

ຄວາມແຕກຕ່າງໃນຮູບພາບຍີ່ຫໍ້

ເຄື່ອງຫມາຍການຄ້າແລະຍີ່ຫໍ້ບໍ່ແມ່ນສິ່ງດຽວກັນແນ່ນອນເຄື່ອງຫມາຍການຄ້າທີ່ຈົດທະບຽນບໍ່ເທົ່າກັບຍີ່ຫໍ້ສິນຄ້າ, ພຽງແຕ່ຜູ້ຈັດການບໍ່ເທົ່າກັບຜູ້ນໍາ.ເຄື່ອງຫມາຍການຄ້າແມ່ນພຽງແຕ່ຂັ້ນຕອນໃນຂະບວນການທາງດ້ານກົດຫມາຍຂັ້ນພື້ນຖານ, ໃນຂະນະທີ່ຍີ່ຫໍ້ເປັນສັນຍາລັກທີ່ເບິ່ງເຫັນຫຼືສຽງກໍານົດຜະລິດຕະພັນໃຫ້ກັບລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງແລະລູກຄ້າໃຫມ່ແລະທີ່ມີຢູ່ແລ້ວ.

ລາຍຊື່copywritingແລະຄວາມແຕກຕ່າງຂອງຮູບພາບ

ເພື່ອແຂ່ງຂັນກັບຜະລິດຕະພັນທີ່ດີເລີດອື່ນໆ, ມັນເປັນສິ່ງຈໍາເປັນທີ່ຈະຈໍາແນກລາຍຊື່ຂອງທ່ານເພື່ອປັບປຸງການແປງການຈະລາຈອນຂອງທ່ານ. ການປະຕິບັດທີ່ແຕກຕ່າງຂອງລາຍຊື່ສ່ວນໃຫຍ່ແມ່ນສະທ້ອນໃຫ້ເຫັນໃນຄໍາອະທິບາຍທີ່ແຕກຕ່າງກັນຂອງຫົວຂໍ້ຜະລິດຕະພັນ, ຫນ້າທີ່ແລະຈຸດຂາຍ, ເຊັ່ນດຽວກັນກັບການເພີ່ມປະສິດທິພາບຂອງຮູບພາບ.

ກ່ອນທີ່ຈະຂຽນລາຍຊື່ຂອງທ່ານເອງ, ມັນເປັນສິ່ງຈໍາເປັນສໍາລັບຜູ້ຂາຍເພື່ອເກັບກໍາລາຍຊື່ທີ່ກ່ຽວຂ້ອງທີ່ມີການຂາຍທີ່ດີ, ແລະວິເຄາະຫົວຂໍ້, ຈຸດ bullet, ຄໍາອະທິບາຍ, ແລະອື່ນໆ, ເປັນເອກະສານອ້າງອີງສໍາລັບການຂຽນລາຍຊື່ຂອງຕົນເອງ.ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ທ່ານບໍ່ສາມາດຄັດລອກແລະວາງຂໍ້ຄວາມຂອງຄົນອື່ນໂດຍກົງ, ຖ້າບໍ່ດັ່ງນັ້ນຈະມີຄວາມສ່ຽງຕໍ່ການລະເມີດ.

ອັນທີສອງ, ເກັບກໍາເປັນຈໍານວນຫຼາຍ 7 ຮູບພາບແລະຮູບພາບ A+ ຂອງຜະລິດຕະພັນການແຂ່ງຂັນທີ່ດີກວ່າເທົ່າທີ່ເປັນໄປໄດ້, ແລະຫຼັງຈາກການວິເຄາະການປຽບທຽບທີ່ສົມບູນແບບ, ເຮັດໃຫ້ 7 ແຜນການຖ່າຍຮູບແລະສິນລະປະ P ຮູບພາບຂອງບັນຊີລາຍຊື່ເປົ້າຫມາຍຂອງທ່ານເອງ, ເຊັ່ນດຽວກັນກັບຄວາມຕ້ອງການຮູບພາບ A+ ແລະການຜະລິດຮູບແບບຫນ້າ A+. ໂຄງການ.

ຄວາມແຕກຕ່າງການບໍລິການ

ຜູ້ບໍລິໂພກ Amazon ເອົາໃຈໃສ່ຢ່າງໃຫຍ່ຫຼວງຕໍ່ປະສົບການການຊື້ເຄື່ອງ, ບໍ່ວ່າຈະເປັນຫຼັງຈາກການຂາຍ, ການຊື້ຄືນຫຼືການປ່ຽນແປງຄໍາສັ່ງ, ປະສົບການການຄ້າມີຜົນກະທົບທີ່ສໍາຄັນຫຼາຍ.

ແນ່ນອນ, ເມື່ອພວກເຮົາເລືອກຜະລິດຕະພັນ, ພວກເຮົາສະເຫມີໃຫ້ຄວາມສໍາຄັນກັບຜະລິດຕະພັນມາດຕະຖານເພື່ອຫຼີກເວັ້ນບັນຫາຫລັງການຂາຍຫຼາຍເກີນໄປ, ແຕ່ນີ້ບໍ່ມີຜົນກະທົບຕໍ່ການບໍລິການຂອງພວກເຮົາເພື່ອປັບປຸງປະສົບການຂອງຜູ້ບໍລິໂພກເພື່ອສົ່ງເສີມການເຮັດທຸລະກໍາແລະເພີ່ມອັດຕາການຊື້ຄືນຂອງຜະລິດຕະພັນ.ມັນເປັນມູນຄ່າທີ່ບອກວ່າອັດຕາການຊື້ຄືນແມ່ນຕົວຊີ້ວັດທີ່ສໍາຄັນທີ່ມີຜົນກະທົບຕໍ່ການຈັດອັນດັບຂອງຜະລິດຕະພັນ.

ພວກເຮົາສາມາດເລີ່ມຕົ້ນຈາກລັກສະນະດັ່ງຕໍ່ໄປນີ້: ຈາກການນໍາໃຊ້ຜະລິດຕະພັນແລະຫນ້າທີ່, ເຊັ່ນ: ຄູ່ມືຄໍາແນະນໍາ, ວິດີໂອແນະນໍາ, gadgets ທີ່ໃຊ້ໂດຍຜະລິດຕະພັນ, ແລະອື່ນໆ, ສາມາດເພີ່ມປະສິດທິພາບປະສົບການຢ່າງຫຼວງຫຼາຍ; ຈາກການດູແລລູກຄ້າເຊັ່ນ: ຄໍາຖາມຫລັງການຂາຍ, ເປົ້າຫມາຍ. ຄູປອງ, ແລະຄຳອວຍພອນວັນພັກ ແລະອື່ນໆອີກ.