ທິດສະດີການຈັດຕໍາແຫນ່ງຍີ່ຫໍ້ແມ່ນລ້າສະໄຫມບໍ? ຍີ່ຫໍ້ອິນເຕີເນັດ Super ແມ່ນແນວໂນ້ມໃຫມ່

ການຈັດຕໍາ ແໜ່ງທິດສະດີທີ່ແຕ່ລະທຸລະກິດຄວນຈະມີຍີ່ຫໍ້ຂອງຕົນເອງລ້າສະໄຫມບໍ? ເຫດຜົນໃໝ່ຂອງການສ້າງຍີ່ຫໍ້ທາງອິນເຕີເນັດເປີດເຜີຍ!

ຍັງເຊື່ອວ່າ "ທຸລະກິດຫນຶ່ງ, ຫນຶ່ງຍີ່ຫໍ້" ແມ່ນວິທີການທີ່ຈະໄປ? ຕື່ນ! ຄວາມຄິດນີ້ລ້າສະໄຫມໃນຍຸກອິນເຕີເນັດ!

ທິດສະດີການຈັດຕໍາແຫນ່ງແບບດັ້ງເດີມບອກພວກເຮົາວ່າຍີ່ຫໍ້ຕ້ອງມີຈຸດແຕກແຍກດຽວ, ແລະແຕ່ລະທຸລະກິດຕ້ອງມີຍີ່ຫໍ້.

ຕົວຢ່າງ, Zhang San ຂາຍເກີບ, ແລະຍີ່ຫໍ້ຂອງລາວເອີ້ນວ່າ "ແລ່ນໄວ"; Li Si ຂາຍນ້ໍາ, ແລະຍີ່ຫໍ້ຂອງລາວເອີ້ນວ່າ "Qingqingquan".

ເຫດຜົນສຽງທີ່ສົມເຫດສົມຜົນ: ຜູ້ໃຊ້ມີສະຫມອງຈໍາກັດ, ແລະການບໍ່ໃຫ້ພວກເຂົາມີພື້ນທີ່ທີ່ຈະຈື່ຈໍາເທົ່າກັບການມອບທຸລະກິດໃຫ້ຜູ້ອື່ນ.

ແຕ່ໃນມື້ນີ້, ວິທີການເຮັດວຽກຂອງອິນເຕີເນັດໄດ້ overturned ຫມົດກົດລະບຽບທາດເຫຼັກນີ້. Alibaba ເປັນຕົວຢ່າງທີ່ມີຊີວິດຊີວາ.

The Golden Age of Positioning Theory

"ພຣະຄໍາພີ" ຂອງການຕະຫຼາດໃນສະຕະວັດທີ່ຜ່ານມາເກືອບທັງຫມົດເວົ້າກ່ຽວກັບຄວາມຈິງຫນຶ່ງ: ການຄອບຄອງຈິດໃຈຂອງຜູ້ໃຊ້.

ດັ່ງນັ້ນ, ທິດສະດີການວາງຕໍາແຫນ່ງກໍ່ກາຍເປັນ.

ທິດສະດີນີ້ກ່າວວ່າສະຕິປັນຍາຂອງຜູ້ໃຊ້ແມ່ນຄ້າຍຄືກະດານດໍາຂະຫນາດນ້ອຍໃນສະຫມອງ, ມີຄວາມສາມາດຈໍາກັດໃນການຈື່ຈໍາ. ຖ້າບໍລິສັດສ້າງຍີ່ຫໍ້ຫຼາຍເກີນໄປ, ມັນຈະເຮັດໃຫ້ຜູ້ບໍລິໂພກສັບສົນເທົ່ານັ້ນ.

ອັນນີ້ຍັງເປັນເຫດຜົນທີ່ Coca-Cola ພຽງແຕ່ເຮັດຫນ້າທີ່ເປັນໂຄສົກສໍາລັບ "ຄວາມສຸກ" ແລະ Nike ພຽງແຕ່ຮ້ອງວ່າ "Just Do It". ຈຸດສຸມທີ່ສຸດແມ່ນໄຊຊະນະ.

ສຽງດີເລີດ, ແມ່ນບໍ? ບັນຫາແມ່ນ, ທິດສະດີນີ້ແມ່ນຜະລິດຕະພັນຂອງຍຸກອຸດສາຫະກໍາ. ໃນເວລານັ້ນ, ການສື່ສານຍີ່ຫໍ້ແມ່ນອີງໃສ່ການໂຄສະນາໂທລະພາບແລະສື່ສິ່ງພິມ, ແລະມັນກໍ່ມີປະສິດທິພາບຫຼາຍກວ່າເກົ່າສໍາລັບຍີ່ຫໍ້ທີ່ຈະເຈາະຕະຫຼາດດຽວ.

ອິນເຕີເນັດທໍາລາຍອຸປະສັກທາງປັນຍາ

ເມື່ອອິນເຕີເນັດປາກົດ, ກົດລະບຽບຂອງສະຕິປັນຍາໄດ້ປ່ຽນແປງຢ່າງສົມບູນ.

ເປັນຫຍັງ? ເນື່ອງຈາກວ່າການຈະລາຈອນໄດ້ຖືກລວບລວມແລະທາງເຂົ້າແມ່ນເປັນເອກະພາບ.

ຕົວຢ່າງ: ເຈົ້າເປີດTaobao, ຕົວຈິງແລ້ວທ່ານສາມາດຊື້ທຸກສິ່ງທຸກຢ່າງ - ເຄື່ອງນຸ່ງຫົ່ມ, ອາຫານຫວ່າງ, ປີ້ຍົນ, ສິນຄ້າມືສອງ. ອີງຕາມທິດສະດີການຈັດຕໍາແຫນ່ງແບບດັ້ງເດີມ, ນີ້ແມ່ນພຽງແຕ່ໄພພິບັດ, ເພາະວ່າຄໍາວ່າ "Taobao" ແມ່ນບໍ່ຈະແຈ້ງຢູ່ໃນໃຈຂອງຜູ້ໃຊ້. ມັນເປັນເວທີການຄ້າຫຼືເວັບໄຊທ໌ການທ່ອງທ່ຽວບໍ?

ແຕ່ຄວາມເປັນຈິງແມ່ນ magical: ຜູ້ໃຊ້ບໍ່ສັບສົນເລີຍ.

ເປັນຫຍັງ? ເນື່ອງຈາກວ່າແຖບຄົ້ນຫາແມ່ນຢູ່ທີ່ນັ້ນ. ຖ້າທ່ານຕ້ອງການປີ້ຍົນ, ທ່ານຊອກຫາ "Feizhu"; ຖ້າທ່ານຕ້ອງການຊື້ສິນຄ້າທີ່ໃຊ້ແລ້ວ, ເຈົ້າຄົ້ນຫາ "Xianyu"; ຖ້າທ່ານຕ້ອງການເອົາອອກ, ທ່ານຊອກຫາ "Ele.me" ຫຼື "Taobao Flash Sales."

ອິນເຕີເນັດໄດ້ຫຼຸດລົງຢ່າງຫຼວງຫຼາຍຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງການຮັບຮູ້ຍີ່ຫໍ້. ຜູ້ໃຊ້ບໍ່ໄດ້ອີງໃສ່ "ຍີ່ຫໍ້ດຽວ" ເພື່ອສ້າງຄວາມຊົງຈໍາ, ແຕ່ແທນທີ່ຈະອີງໃສ່ການເຂົ້າເວທີແລະການແນະນໍາ algorithm.

ການທົດລອງຍີ່ຫໍ້ຂອງ Alibaba

Alibaba ເຊື່ອໃນທິດສະດີການຈັດຕໍາແຫນ່ງຫຼາຍໃນເມື່ອກ່ອນ.

ດັ່ງນັ້ນເຂົາເຈົ້າຈຶ່ງສ້າງ Fliggy, Ele.me, Xianyu, Koubei... ເປັນກຸ່ມຍ່ອຍຂອງຍີ່ຫໍ້, ເຊິ່ງຄ້າຍຄືສວນສັດທັງໝົດ.

ແຕ່ເບິ່ງຄືນໃນປັດຈຸບັນ, ບັນຫາເກີດຂື້ນ.

ເອົາ "飞猪" ຕົວຢ່າງ. ເມື່ອຜູ້ໃຊ້ໄດ້ຍິນຊື່, ປະຕິກິລິຍາທໍາອິດຂອງພວກເຂົາແມ່ນ: ນີ້ແມ່ນຫຍັງ? ຟາມຫມູບໍ? ຫຼືເຮືອບິນ?

ຖ້າມັນເອີ້ນວ່າ "Taobao Travel", ເຈົ້າເຂົ້າໃຈທັນທີບໍ?

ໃຫ້ເບິ່ງ "Xianyu." ຜູ້ໃຊ້ໃຫມ່ອາດຈະບໍ່ຮູ້ວ່າມັນເປັນແພລະຕະຟອມການຄ້າມືສອງພຽງແຕ່ໄດ້ຍິນຊື່. ແຕ່ຖ້າມັນຖືກເອີ້ນວ່າ "Taobao ມືສອງ," ເຂົາເຈົ້າຈະບໍ່ເຂົ້າໃຈທັນທີບໍ?

Alibaba ບໍ່ດົນມານີ້ໄດ້ວາງທາງເຂົ້າຂອງ Ele.me ເຂົ້າໄປໃນ Taobao ແລະເປີດຕົວ "Taobao Flash Sale". ນີ້ແມ່ນສັນຍານ: ພວກເຂົາເຈົ້າໄດ້ເລີ່ມຮັບຮູ້ວ່າຍີ່ຫໍ້ກະແຈກກະຈາຍໄດ້ຫຼຸດລົງມູນຄ່າຂອງ Taobao ເປັນທາງເຂົ້າ super.

ຍຸກຂອງຍີ່ຫໍ້ Super ໄດ້ມາຮອດ

ໃນມື້ນີ້, ຜູ້ໃຊ້ຕ້ອງການທີ່ຈະມີຄວາມຕ້ອງການທັງຫມົດຂອງເຂົາເຈົ້າແກ້ໄຂພາຍໃຕ້ຍີ່ຫໍ້ໃຫຍ່ຫນຶ່ງ.

ເຈົ້າໄດ້ສັງເກດເຫັນຄືກັນບໍ? ປະຊາຊົນບໍ່ເວົ້າວ່າ "ຂ້ອຍຢາກຊື້ເຄື່ອງໃຊ້ໃນ Meituan" ອີກຕໍ່ໄປ; ພວກເຂົາພຽງແຕ່ເວົ້າວ່າ "Meituan." ສຳລັບການກິນເຂົ້າ, ລົດແທັກຊີ, ແລະຮ້ານຂາຍເຄື່ອງຍ່ອຍ, ພວກເຂົາທັງໝົດໃຊ້ Meituan.

ດຽວກັນນີ້ແມ່ນຄວາມຈິງສໍາລັບ JD.com, ເຊິ່ງໄດ້ຂະຫຍາຍຈາກຜະລິດຕະພັນດິຈິຕອນໄປສູ່ຊຸບເປີມາເກັດ, ອາຫານສົດ, ແລະການເດີນທາງ. ປະຊາຊົນຍັງເວົ້າວ່າ, "ຂ້ອຍຈະໄປຫາ JD.com ເພື່ອກວດເບິ່ງມັນ."

ນີ້ສະແດງໃຫ້ເຫັນເຖິງຄວາມເປັນຈິງ: ໃນສະພາບການຂອງອິນເຕີເນັດ, ຍີ່ຫໍ້ super ແມ່ນອາວຸດທີ່ມີອໍານາດຫຼາຍທີ່ສຸດ.

ຍີ່ຫໍ້ໃຫຍ່ເຊັ່ນຈັກກະວານSpaceship ສາມາດຮອງຮັບໂມດູນທຸລະກິດຕ່າງໆ, ແລະຜູ້ໃຊ້ຈະບໍ່ຮູ້ສຶກສັບສົນເລີຍ.

ເປັນຫຍັງທິດສະດີການຈັດຕໍາແຫນ່ງຈຶ່ງລ້າສະໄຫມ?

ມີສາມເຫດຜົນຫຼັກ:

1. ​ເຂົ້າ​ຮ່ວມ​ຜູ້​ໃຊ້​: ການຄົ້ນຫາ, ການແນະນຳ, ແລະ super APP ເຮັດໃຫ້ທຸລະກິດທີ່ສັບສົນງ່າຍ ແລະ ກົງໄປກົງມາ.
2. ການປ່ຽນແປງວິທີການສື່ສານ: ຂໍ້ມູນມີນ້ໍາແລະບໍ່ອີງໃສ່ການລະເບີດການໂຄສະນາຈຸດດຽວ. ການກະແຈກກະຈາຍຂອງຍີ່ຫໍ້ໃນຕົວຈິງແມ່ນເພີ່ມພາລະທາງດ້ານສະຕິປັນຍາ.
3. ຫຼຸດຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຄວາມໄວ້ວາງໃຈ: ເມື່ອຍີ່ຫໍ້ໃຫຍ່ຖືກສ້າງຕັ້ງຂຶ້ນ, ຜູ້ໃຊ້ເຕັມໃຈທີ່ຈະພະຍາຍາມທຸລະກິດຫຼາຍຂຶ້ນພາຍໃນລະບົບນິເວດຂອງມັນ.

ໃນຄໍາສັບຕ່າງໆອື່ນໆ, ຜູ້ໃຊ້ບໍ່ຈໍາເປັນຕ້ອງມີ "ຍີ່ຫໍ້ຂະຫນາດນ້ອຍທີ່ມີຕໍາແຫນ່ງທີ່ຊັດເຈນ"; ພວກເຂົາຕ້ອງການ "ຍີ່ຫໍ້ໃຫຍ່ທີ່ຫນ້າເຊື່ອຖື" ທີ່ອະນຸຍາດໃຫ້ພວກເຂົາຊ່ວຍປະຢັດຕົວເອງກັບບັນຫາຂອງຄວາມຄິດ.

ເຫດຜົນຂອງຍີ່ຫໍ້ໃນອະນາຄົດ: ການເຊື່ອມໂຍງແລະນິເວດວິທະຍາ

ຈິນຕະນາການວ່າ "Feizhu" ຖືກປ່ຽນຊື່ແທ້ໆ "Taobao Travel", "Xianyu" ກາຍເປັນ "Taobao ມືສອງ", ແລະທາງເຂົ້າ "Ele.me" ແມ່ນປະສົມປະສານຢ່າງສົມບູນເຂົ້າໃນ "Taobao Flash Purchase".

ເຈົ້າຮູ້ສຶກວ່າ Taobao ກາຍເປັນ Super ທີ່ມີອຳນາດໃນທັນທີຊີວິດເສັງເຂົ້າ?

ນີ້ແມ່ນເຫດຜົນໃນອະນາຄົດຂອງຍີ່ຫໍ້ອິນເຕີເນັດ: ການເຊື່ອມໂຍງ, ການເຊື່ອມໂຍງ, ແລະນິເວດວິທະຍາ.

ຜູ້​ໃຊ້​ບໍ່​ຈໍາ​ເປັນ​ຕ້ອງ​ຈໍາ​ແນກ​ເຈັດ​ຫຼື​ແປດ​ຊື່​, ພວກ​ເຂົາ​ເຈົ້າ​ພຽງ​ແຕ່​ຈໍາ​ເປັນ​ຕ້ອງ​ຈື່​ຈໍາ​ສັນ​ຍາ​ລັກ super ຫນຶ່ງ​.

ມັນຄ້າຍຄືກັບເຫດຜົນຂອງ Apple: iPhone, iPad, iCloud - ພວກເຂົາສະເຫມີ "Apple." ທ່ານບໍ່ພຽງແຕ່ຊື້ຜະລິດຕະພັນ; ເຈົ້າຊື້ລະບົບນິເວດທີ່ສົມບູນ.

ສະຫຼຸບ: ຮູບແບບສຸດທ້າຍຂອງຍີ່ຫໍ້

ຄຸນຄ່າຂອງທິດສະດີການຈັດຕໍາແຫນ່ງແມ່ນວ່າມັນເຄີຍຊ່ວຍໃຫ້ບໍລິສັດຮຽນຮູ້ທີ່ຈະສຸມໃສ່, ແຕ່ໃນສະພາບແວດລ້ອມອິນເຕີເນັດຂອງມື້ນີ້, ຂໍ້ຈໍາກັດຂອງມັນແມ່ນເຫັນໄດ້ຊັດເຈນຫຼາຍຂຶ້ນ.

ການແຂ່ງຂັນຍີ່ຫໍ້ໃນອະນາຄົດຈະບໍ່ກ່ຽວກັບ "ເຈົ້າມີຊື່ໃດທີ່ມີຊື່ສຽງກວ່າ?" ແຕ່ກ່ຽວກັບຜູ້ທີ່ສາມາດໃຊ້ຊື່ດຽວເພື່ອປະຕິບັດສະຖານະການເພີ່ມເຕີມ.

ນີ້​ແມ່ນ​ການ​ກ້າວ​ກະ​ໂດດ​ຈາກ "ການ​ບຸກ​ທະ​ລຸ​ຈຸດ​ດຽວ​" ກັບ "ວົງ​ປິດ​ນິ​ເວດ​"​, ແລະ​ຍັງ​ເປັນ​ການ​ປະ​ຕິ​ວັດ​ຂະ​ບວນ​ການ​ໃນ​ມັນ​ສະ​ຕິ​ທຸ​ລະ​ກິດ​.

ຄວາມຄິດເຫັນສ່ວນຕົວຂອງຂ້ອຍແມ່ນວ່າທິດສະດີການວາງຕໍາແຫນ່ງບໍ່ໄດ້ຕາຍໄປ, ແຕ່ໄດ້ພັດທະນາ. ມັນບໍ່ແມ່ນ "ຫນຶ່ງທຸລະກິດ, ຫນຶ່ງຍີ່ຫໍ້", ແຕ່ "ຫນຶ່ງລະບົບນິເວດ, ຫນຶ່ງຍີ່ຫໍ້ super".

ຄືກັນກັບປັດຊະຍາດັ່ງຄຳເວົ້າທີ່ວ່າ: ການມີຢູ່ແມ່ນສົມເຫດສົມຜົນ, ແຕ່ຄວາມສົມເຫດສົມຜົນກໍ່ຕ້ອງພັດທະນາໄປຕາມຍຸກສະໄໝ.

ບົດສະຫຼຸບສຸດທ້າຍ

1. ທິດສະດີການວາງຕໍາແຫນ່ງແມ່ນຄັ້ງດຽວປະສິດທິຜົນ, ແຕ່ວ່າມັນແມ່ນຜະລິດຕະພັນຂອງຍຸກອຸດສາຫະກໍາ.
2. ອິນເຕີເນັດໄດ້ປ່ຽນແປງຢ່າງສົມບູນແບບວິທີການສື່ສານແລະການຮັບຮູ້ຂອງຍີ່ຫໍ້, ແລະຜູ້ໃຊ້ແມ່ນຂຶ້ນກັບປະຕູແລະລະບົບນິເວດ.
3. ການທົດລອງຍີ່ຫໍ້ຂອງ Alibaba ສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າການກະແຈກກະຈາຍຂອງຫລາຍຍີ່ຫໍ້ຕົວຈິງເຮັດໃຫ້ຄຸນຄ່າຫຼັກ.
4. ຍີ່ຫໍ້ Super ໄດ້ກາຍເປັນທ່າອ່ຽງໃຫມ່, ແລະຜູ້ໃຊ້ມັກມີຄວາມຕ້ອງການທັງຫມົດຂອງພວກເຂົາພາຍໃຕ້ຍີ່ຫໍ້ໃຫຍ່ຫນຶ່ງ.
5. ເຫດຜົນຂອງຍີ່ຫໍ້ໃນອະນາຄົດແມ່ນການເຊື່ອມໂຍງແລະນິເວດວິທະຍາ, ປະຕິບັດໂດຍສັນຍາລັກບໍ່ຈຳກັດເປັນໄປໄດ້.

ດັ່ງນັ້ນ, ຖ້າເຈົ້າຍັງໃຊ້ວິທີຄິດແບບເກົ່າເພື່ອສ້າງແບ, ມັນຄືກັບການໃຊ້ Nokia ເພື່ອຕໍ່ສູ້ກັບ iPhone.ລຳ ້ລຶກທຸກໆທຸລະກິດຕ້ອງມີຕົວຕົນທີ່ເປັນເອກະລາດ. ມັນດີກວ່າທີ່ຈະສ້າງຍີ່ຫໍ້ Super ແລະເຮັດໃຫ້ມັນເປັນທາງເຂົ້າທັງຫມົດໃນຊີວິດຂອງຜູ້ໃຊ້.

ນີ້ແມ່ນວິທີທີ່ແທ້ຈິງທີ່ຈະຊະນະ.