Ką reiškia standartiniai ir nestandartiniai gaminiai? Skirtumas tarp Taobao moteriškų drabužių nestandartinių gaminių ir standartinių gaminių

Kas yra standartizuoti produktai? Standartizuoti produktai yra tie, kurie turi aiškiai apibrėžtas specifikacijas ir modelius. Pavyzdžiui, „Apple“ parduoda tik „iPhone 4“, „4s“, „5“ ir „5c“ modelius, ir kiekvienas modelis turi skirtingus submodelius su 8 GB, 16 GB ir 32 GB atminties.

Kas yra nestandartiniai produktai? Tai produktai, kurių modeliai nesiskiria . Pavyzdžiui, interneto vartotojas iš Hunano parduotuvėje parduoda Hunano stiliaus vytintą kiaulieną. Kaip apibrėžti modelį? Aštrus ar ne? Iš Siangsi? Iš Loudi? Trejų metų senumo? Dvejų metų senumo? Tokie produktai netinka klasifikuoti. Jie neturi aiškios klasifikacijos, t. y. konkretaus modelio numerio.

Standartiniai ir nestandartiniai gaminiai anglų kalba:Standard and non-standard products

Ką reiškia standartiniai ir nestandartiniai gaminiai?

Vadinamieji standartiniai produktai

• Tai panašaus stiliaus ir išvaizdos gaminiai, tokie kaip šiukšlių maišai, vandens puodeliai, stalai, pelės ir kt. Kiekvienoje parduotuvėje parduodami tie patys produktai.
• Pirkėjams nereikia naršyti daugybės produktų perkant tokius produktus, jiems tereikia pažvelgti į geriausius pramonės produktus, kad iš esmės rastų norimą prekę.

Taip vadinami nestandartiniai gaminiai

• Tiesiog priešingai nei standartinis produktas.
• Labai skirtingos išvaizdos gaminiai, tokie kaip drabužiai, batai ir pan., kaip pavyzdį paimkite moteriškus drabužius, pamatysite daugybę stilių, tokių kaip ilgas, trumpas, vilnonis, kašmyras ir tt Tai nestandartiniai gaminiai.

Kaip vertinti standartinius ir nestandartinius gaminius?

• Labai paprastas metodas.
• Tai jūs atvykstateEl. Komercijaplatforma, pvzTaobaoEikite paieškoti.Jei kiekviena prekė, kuri pasirodo po raktinio žodžio paieškos atrodo panašiai, vadinasi, tai yra standartinė prekė, kitu atveju tai nestandartinė prekė.

Skirtumas tarp nestandartinių ir standartinių gaminių

Be skirtingų apibrėžimų, skirtumas tarp jų taip pat apima šiuos dalykus:

Skiriasi pirkėjų užsakymų elgesys, požiūris ir veiklos kryptis. Paimkime dvi prekes – mobiliųjų telefonų plėvelę ir moteriškus drabužius. Vienas iš jų yra standartinis, o kitas – nestandartinis.

Kuo skiriasi to paties pirkėjo elgesys ir požiūris perkant dviejų rūšių produktus?

Kai pirkėjas nori įsigyti mobiliojo telefono dėklą, į ką jis kreipia dėmesį? Ar tai medžiaga, efektas, funkcija?

Didžioji dauguma ne!

Pirkėjas, ieškodamas mobiliojo telefono dėklo, jau turi atsakymą į klausimą apie prekės atributus – jam labiau rūpi mobiliojo telefono modelio atitikimo laipsnis! Ar radęs tinkamą modelį jis peržiūrės daugybę produktų ir ne kartą juos palygins?

Daugeliu atvejų jie to nepadarys. Jie tiesiog peržiūri keletą produktų ir pateikia užsakymą. Kitaip tariant, sprendimų priėmimo efektyvumas yra labai didelis.

Dar kartą pagalvokite, kiek pirkėjai nori mokėti už šią prekę? 8 juanių? 10 juanių? Jei dabar pagaminsiu mobiliojo telefono dėklą su įmantriu meistriškumu ir geros kokybės, bet jis kainuoja 30 juanių už vienetą, ar jis už tai sumokės? Bijau ne.

Be to, mėnesinis pardavimas yra tik 10 vienetų, ar pirkėjas pateiks užsakymą? Ar kitą kartą šis pirkėjas pirks mobiliojo telefono dėklą, ar jį perpirks iš parduotuvės, kurioje pirko praėjusį kartą, ar ieškos dar kartą?

Be to, gavęs prekę jis nėra labai patenkintas preke.Grąžins ar susitaikys? Manau, kiekvienas turi atsakymus į aukščiau pateiktus klausimus.

Apibendrinant, pirkėjų elgesys standartizuotų produktų atžvilgiu yra toks: jiems nerūpi produkto savybės, jie efektyviai priima sprendimus, yra jautrūs kainai, juos labiau traukia didelio kiekio produktai, jie mažai lojalūs parduotuvėms ir mažai grąžina prekes.

Ar Taobao moteriški drabužiai yra standartiniai, ar nestandartiniai gaminiai?

Nestandartinių prekių pirkėjų pasirodymas yra visiškai priešingas.Paimkime tipinį pavyzdį – moteriškus drabužius.

Kai pirkėja norėjo nusipirkti suknelę, ji ieškojo suknelės, tačiau šiuo metu iš tikrųjų neturėjo aiškios krypties nei stilius, nei prekės ženklas. Galbūt aplankė 100 parduotuvių ir įsigijo 10 skirtingų suknelių, bet galiausiai sumokėjo. Gavo marškinius .

Tuo pačiu metu kaina ir produktų pardavimas yra daug mažiau svarbūs priimant sprendimą dėl užsakymo. Be to, jei naršydama suras parduotuvę, kurios stilius jai patinka, ji greičiausiai taps lojalia tos parduotuvės kliente.

Tačiau kadangi šių gaminių specifikacijos ir medžiagos skiriasi, grąžinimo rodiklis dažnai yra didesnis nei standartinių gaminių. Todėl pirkėjų našumas nestandartinių gaminių atžvilgiu yra toks: jie rūpinasi prekių savybėmis, turi žemą sprendimų priėmimo efektyvumą, nėra tokie jautrūs kainai kaip nestandartiniai gaminiai, turi pirkėjams patrauklesnį stilių ir išvaizdą, yra geros. parduotuvės lojalumą ir turi aukštą grąžos normą.

Standartiniai ir nestandartiniai gaminiaiInterneto reklamaSkirtingos strategijos

Standartiniai produktai: Standartinių produktų pramonėje plačiai paplitęs posakis: „Vienas populiarus produktas gali jus išlaikyti trejus metus.“

Turiu omenyje tai, kad kadangi standartiniams produktams didelę įtaką daro kainų svyravimai ir reitingai, jei gaminsite standartinius gaminius ir sumažinsite kainą, pardavimai iš karto padidės, o aukščiausios kategorijos produktai visada išlaikys labai gerus pardavimus, todėl bus sunku pirkliai, kurie vėliau įžengia į kontrataką.

Todėl gaminant standartinius gaminius svarbiausias yra atrankos aspektas. Pirmiausia turite pažvelgti į situaciją rinkoje.Jei jau veikia labai stiprus prekės ženklas ar parduotuvė, tuomet turite gerai apgalvoti, ar gaminti šį produktą.

Standartinė prekė yra ta pati funkcija ar išvaizda arba be akivaizdžių skirtumų. Pirkėjai nepervers kelių puslapių iš eilės, kad surastų prekę. Didžioji dauguma pirkėjų paprastai atkreips dėmesį į produktus, kurių pardavimai yra dideli, ir pateikia užsakymus produktams, turintiems aukštą paieškos reitingą. , todėl reitingas turi didžiausią įtaką standartinio produkto paieškos srautui. Todėl pradiniame etape standartinio produkto raktas yra pagreitis ir kortelių reitingas; vėlesniame etape turite rasti būdų, kaip padidinti pelną, pavyzdžiui, plėtojant produktą, susijusius pardavimus ir pan.

Nestandartiniai produktai: Kai pirkėjai neranda savo mėgstamiausių produktų pirmame puslapyje, jie toliau naršo keliuose puslapiuose arba naudoja skirtingus raktinius žodžius, kad ieškotų norimų stilių. Dauguma pirkėjų rūšiuoja jiems patinkančius produktus ir tada peržiūri bendrą reitingą. Tikslinės auditorijos tikslumas lemia konversijų rodiklį.

Todėl parduodant nestandartinius produktus labai svarbu juos diferencijuoti, orientuotis į konkrečią klientų grupę ir užtikrinti parduotuvės stiliaus bei kainos nuoseklumą. Taip pat būtinas efektyvus atsargų valdymas ir lankstesnė tiekimo grandinė. Pradėti nestandartinių produktų verslą yra gana paprasta; ankstyvuosiuose etapuose svarbiausia yra diferencijuotas pozicionavimas ir tikslinės auditorijos nustatymas. Naudinga sutelkti dėmesį į tikslius, ilgalaikius raktinius žodžius, nes konkurencija dėl šių raktinių žodžių yra gana maža. Apribokite pasirinktų raktinių žodžių skaičių iki maždaug 10–20.

Vėlesniame etape turime atkreipti dėmesį į senų klientų priežiūrą, pvz., reguliariai atnaujindami naujus, naudodami senus ventiliatorius, rūpindamiesi švente, dovanodami dovanas ir pan.

Nors tarp standartinių ir nestandartinių gaminių yra daug skirtumų, sėkmė visada pasilieka gerai paruoštoms parduotuvėms.

Pasinaudodami savo produktų stipriosiomis pusėmis, sudarydami išankstinius planus ir susitarimus bei efektyviai reklamuodamiesi ir rinkodaraudamiesi internete , sėkmė yra ranka pasiekiama.