Kaip rasti priežastis, kodėl vartotojai nori pirkti?10 priežasčių paskatinti klientus užsisakyti produktą

išmokti darytiInterneto rinkodaraReklamos tikslas – leisti klientams pateikti užsakymą, kad galėtų pirkti.

有El. KomercijaManome, kad gerai, kad mokymo specialistai dalijasi itin vertingomis paslaptimis, kurios lemia, kodėl klientai pateikia užsakymą pirkti.

Taigi, štai šios itin vertingos paslapties santrauka.

Perskaičius tikiuosi parašysiFacebookReklamos rašymasArba planuodami rinkodaros turinį, galite netyčia sukurti patrauklų ir populiarų tekstų rašymą.

Kaip rasti priežastis, kodėl vartotojai turėtų pirkti?

Iš produktų apžvalgų galime rasti priežasčių, kodėl vartotojai nori pirkti.

Kai iš pradžių kūrėme produktus, išsamios informacijos puslapyje rodomas turinys dažnai nebuvo ta informacija, kurios klientams iš tikrųjų reikėjo, todėl klientams buvo sunku pasirinkti, ar pirkti produktą.

• Ar produktas, kurį nusipirkau, tikrai tai, ko man reikia?
• Kokius poreikius ir pasitenkinimus tai man gali suteikti?

Kaip leisti klientams pasirinkti pirkti lengvai, greitai ir be vargo?

Kurdami išsamios produkto informacijos puslapius, galime naršyti išsamias klientų apžvalgas ir rasti faktinį klientų pasitenkinimą.

• Kokie yra kliento poreikiai ir ko klientui nereikia?
• Įrašykite ir raskite raktinius žodžius ir suskirstykite juos į kategorijas, kad geriau sužinotumėte, ko klientams iš tikrųjų reikia.

Kūdikių vystyklų gamintojas, kaip rasti priežastį pirkti prekę?

„Patogu, vienkartinė“, dėl šios priežasties?

Ar tai gali būti pardavimo taškas?Neteisinga!

JAV istorijoje įmonės patyrė šį nuostolį, kai pirmą kartą buvo pristatytos sauskelnės.

Dėl šios priežasties pirkti daiktus daugelis jaunų mamų tuo metu manė, kad pirkdamos tokius daiktus uošvė pasijus tingia marčia, todėl nelabai noriai juos pirko.

Vėliau, po tyrimo ir tyrimų, bendrovė pakeitė pirkimo priežastį į:Sauskelnės patogios, sausos ir gerai apsaugo mažylio užpakaliuką.

Su tokiomis „priežastimis pirkti“ gali susitaikyti visi, ir nuo tada sauskelnių pardavimai šoktelėjo į viršų.

Šis sėkmingas atvejis, kai randame priežastį vartotojams pirkti, mums sako, kad neturėtume dalykų laikyti savaime suprantamais dalykais, o įsigilinti į vartotojų poreikius, o tada formuoti „priežastis pirkti“ vartotojo požiūriu, kad mūsų pardavimai bus labai skirtingi.

Sprendžiant iš šio pavyzdžio, ar tikrai „patogumo ir vienkartinio naudojimo“ kūdikių vystyklų gamyklos pirkimo priežastis yra kliento poreikiai?

• Tiesą sakant, taip nėra: „Patogu ir vienkartiniai“ tiesiog negali sužavėti klientų, nes jie nėra tokie, kokių jie nori.
• Pirkėjui nusipirkus, jis pakeitė kūdikiui sauskelnes, kurios yra patogios ir sausos, taip pat gali gerai apsaugoti kūdikio užpakaliuką.
• Bao yra labai sausas ir patogus dėvėti, todėl visi sutinka su šia priežastimi pirkti.

Taigi, jei norite padaryti įspūdį klientams, turite turėti kažką, kas jiems rūpi.

Net jei jūsų kopija yra prabangi, elegantiška ir aukščiausios klasės, ar tikrai to nori klientas?

apibendrinant:

• Nesvarbu, kokia pramonės šaka, mes kuriame bet kokį dizainą.Visiems reikia klientų aptarnavimo, kaip padaryti įspūdį klientams?
• Tada mums reikia priežasties, kuri gali padaryti įspūdį klientams ir priversti juos pasirinkti pirkti.

Kai žmogus ką nors perka, jis iš visų jėgų stengsis rasti priežastį įtikinti save pateikti užsakymą.

nesPrekės esmė – priežastis pirkti, priežastis, kodėl vartotojai perka prekę, taigi, kai turite 100 potencialių klientų, yra 100 galimų priežasčių pateikti jums užsakymą.

• Pavyzdžiui, šiandien jūs parduodate lūpų dažus, o kai kurie žmonės juos perka dėl riboto leidimo pakuotės dizaino;
• Kai kurie žmonės perka, nes spalvos numeris yra baltas ir gražiai atrodantis, o kai kurie perka norėdami sulaukti pagyrimų;
• Kai kas perka taupydami laiką, o panaudojus lūpų dažus atrodo kaip pilnas makiažas...

Matote, yra tūkstančiai priežasčių, skatinančių kiekvieną vartotoją apsipirkti.

Jei naudosime tik tokius žodžius kaip „naujas“ ir „ypatingas“, pritrauksime labai mažai žmonių.

Taigi, kaip turėtų būti parašytas jūsų skelbimo tekstas, kad jį matytų 100 žmonių, o 99 žmonės būtų sujaudinti?

10 priežasčių paskatinti klientus užsisakyti produktą

Štai 10 priežasčių, dėl kurių žmonės dažnai apsisprendžia pirkti, ir jūs tikrai dar kartą patikrinsite savo kopiją, kai ją perskaitysite.

1. Uždirbk pinigų
2. taupyti pinigus
3. sutaupyti laiko
4. išvengti bėdų
5. pabėgti nuo psichinio ar fizinio skausmo
6. Patogesnis
7. švaresnis ir sveikesnis
8. būti giriamas
9. jaustis labiau mylimas
10. Padidinkite jų populiarumą ar statuso simbolį

Tiesą sakant, tol, kol galvojate apie priežastis, kodėl pirkėjai gali pirkti, ir derinti tai su jūsų produktais ar paslaugomis, perskaitę galite lengvai sujaudinti daugiau žmonių.

Pasidalinsiu, kai turėsiu laiko ateityje. Kaip šios 10 paslapčių (XNUMX priežasčių, dėl kurių klientai gali pirkti produktus) galioja mano verslui?