Straipsnių katalogas
Nustatyta, kad daugelis internetinės rinkodaros specialistų, planuodami produktus, nežino, kaip atskirti pirkimo priežastis nuo patirtinės vertės.
Pavyzdžiui, prekės įsigijimo priežastis gali būti „Profesorius XX dalyvauja moksliniuose tyrimuose ir plėtroje“.
Tačiau patirties vertė gali būti tam tikra produkto funkcija, ta dalis, kuri nusipirkus jaučiasi gerai.
Priežastys, dėl kurių vartotojai perka produktus
Pasaulis vartotojų akimis: kokius poreikius / poreikius galite patenkinti?
Kai kurie el. prekybos tekstų kūrėjai dažnai nurodo produkto savybes kaip priežastį pirkti produktą.
- Priežastis pirkti produktą gali būti jo funkcija, bet tai daugiausia kyla dėl to, kuo vartotojai tiki?Ko jūs norite?
- Tai klientų tyrimų ir konkurentų analizės vertė!
- Funkcija yra funkcija, atributas, o pirkimo priežastis yra nauda, kurią gali duoti produkto funkcija.
Nauda yra viena, bet ne tik nauda:
- Pirkimo priežastys ≠ Produkto savybės
- Priežastys pirkti ≈ ko norėti, kuo tikėti
Produkto esmė – priežastis pirkti
Visi gerai atlikti projektai turi priežasčių, kodėl klientai gali pirkti:
- Taobao——Pigus ir pilnas asortimentas
- JD.com – autentiškas (saugumas), greitas pristatymas (efektyvumas)
- Netease Yanxuan - gražus ir subtilus, tik geriausias vartotojams (didelis sprendimų priėmimo efektyvumas vartotojams) ir tt, nesvarbu, ar tai besiformuojanti mažmeninės prekybos pramonė, ar ne, tik žmogaus prigimtis.
Klientų pirkimo priežastys
Kitų pramonės šakų, be mažmeninės prekybos / elektroninės prekybos, pavyzdžiai :
- Meitu – efektyvumas (greitai retušuoti nuotraukas nemokant Photoshop), meilė grožiui (nemoka fotografuoti, bet gali padaryti nuotraukas labai gražias)
- Draudimas – saugumo jausmas (jei ne, kas bus prarasta)
- Didi – negali blokuoti bordiūro, taksi itin neefektyvūs.
- 360 – saugumo jausmas (kompiuteris išvengia apsinuodijimo)
- Ele.me – efektyvumas (vykdykite reikalus, taupykite laiką ir išlaidas)
Planuodami produktą turite žinoti, kaip atskirti pirkimo priežastį nuo patirties vertės:
- Pradedant nuo pirmojo verslo elemento, mes neturime būti apsėsti strategijos ir verslo modelio.
- Produkto esmė – priežastis pirkti: kokią problemą jis išsprendžia, o ar sprendimas yra žmogiškas?
Tikiuosi, kad straipsnis „Produkto esmė yra pirkimo priežastis ir priežastys, kodėl vartotojai perka produktus“, kuriuo pasidalinta Chen Weiliang tinklaraštyje ( https://www.chenweiliang.com/ ), jums bus naudingas.
Nedvejodami pasidalinkite šio straipsnio nuoroda: https://www.chenweiliang.com/cwl-1535.html