Kaip elektroninės prekybos pardavėjai randa klientų šaltinio kanalus? Kaip pasirinkti reklamos kanalus dideliems, vidutiniams ir mažiems pardavėjams

Neseniai senas draugas vėl apsilankė įmonėje C. Tai buvo jo trečiasis apsilankymas.

Kitaip nei anksčiau, dabar jis atvyksta su partneriu. Abu jie ambicingi ir kartu atsidavę e. prekybos sričiai, tad jis nebėra vienas.

Jis yra Xiaojie, mažas pardavėjas, pardavinėjęs geležinius puodus įmonės C parduotuvėje.

Tuo metu įmonė C net parašė jam nedidelį straipsnį, kuriame buvo užfiksuota jo verslumo patirtis.

Savarankiškai dirbančių smulkiųjų pardavėjų elektroninės prekybos patirtis

Xiao Jie iš pradžių į elektroninės prekybos sritį įžengė nuo moteriškų drabužių „Taobao“ platformoje ir vienu ypu uždirbo savo pirmąjį aukso puodą. Vėliau jis ryžtingai nusprendė suburti komandą ir pristatyti originalų, aukštos klasės geležinį puodą.

Dėl pinigų srautų problemų ir netinkamo laiko planavimo jis galiausiai patyrė nuostolių, tvarkydamas atsargas. Nepaisydamas šios nesėkmės, jis išdrįso pradėti „Douyin“ ir „Xiaohongshu“ , sėkmingai reklamuodamas gėrimus ir kurdamas daugybę perkamiausių įrašų. Tačiau šio verslo nestabilumas privertė jį vėl keistis – pardavinėti arbatą „Douyin“ platformoje, o per pirmąjį mėnesį prieš Naujuosius metus pardavimai viršijo milijoną juanių. Tačiau prasidėjus ne sezono metui, pardavimai natūraliai sumažėjo. Dabar jie nusprendė pabandyti patekti į vaizdo įrašų platformą, matydami jos didžiulį plėtros potencialą.

Xiaojie ir jo merginos charakteristikos

Xiaojie ir jo mergina yra talentingi žaidėjai, ypač jo mergina, kuri yra natūralus inkaras.

Nesvarbu, kokioje srityje jie dirba, jie gali greitai pasiekti pažangą, tačiau susiduria su bendra problema: atkaklumo stoka.

Juos dažnai traukia nauji dalykai, kurie yra gana panašūs į C įmonę.

Įmonės C patarimas

Todėl C įmonė pasiūlė sutelkti dėmesį į vieną dalyką.

Nors jie yra tik pora mažų mažų pardavėjų, tik du žmonės, dėmesys yra jų sėkmės raktas.

Kaip elektroninės prekybos pardavėjai randa klientų šaltinio kanalus?

Įmonė C yra maža ir vidutinė pardavėja, turinti šimtus darbuotojų, platinama įvairiose srityse, tokiose kaip užsienio prekyba, tarptautinė, vietinė elektroninė prekyba ir trumpi vaizdo įrašai.

Didieji elektroninės prekybos pardavėjai turėtų platinti prekes visais kanalais

• Įmonė C turi didelę patirtį ir rekomenduoja dideliems elektroninės prekybos pardavėjams prekes platinti visais kanalais.
• Įskaitant Tmall, JD.com, Pinduoduo, Douyin, Kuaishou, Xiaohongshu, Video Account, taip pat užsienio platformas Amazon, Independent Station ir Tmall International.

C įmonės išdėstymas ir patirtis

• Mažiems ir vidutiniams pardavėjams protinga plėsti kuo daugiau kanalų.
• Įmonė C yra labai plataus išplanavimo, kai kurie jos darbuotojai turi daug idėjų ir gali būti bet kada perkelti.
• Įmonė C taip pat turi puikių partnerių.
• Priežastis, kodėl maži ir vidutiniai pardavėjai nori dirbti keliose srityse, yra sumažinti riziką.
• Jei įmonė C sutelktų dėmesį tik į užsienio prekybą, ji jau seniai būtų nustojusi veikti.

Kaip pasirinkti reklamos kanalus mažiems ir vidutiniams pardavėjams

Mažiems ir vidutiniams pardavėjams protinga plėsti kuo daugiau kanalų.

Gali dalyvauti „Tmall“, „JD.com“ ir „Pinduoduo“, tačiau pakanka tik vienos komandos, kuri daugiausia dėmesio skiria vienai platformai, o kitos platformos yra pagalbinės.

Turinio platformos apima „Douyin“, „Kuaishou“, „Xiaohongshu“ ir vaizdo įrašų paskyras. Taip pat tereikia vienos komandos, kuri pasirinktų pagrindinę tiesioginės transliacijos platformą, o kitos platformos būtų pagalbinės ir vienu metu atnaujinamas vaizdo turinys.

Jei tai yra sau priklausanti prekės ženklo flagmanų parduotuvė ir nenorite užsiimti tiesioginėmis transliacijomis ar trumpais vaizdo įrašais, reikalinga verslo komanda, kuri susisiektų su interneto įžymybėmis įvairiose platformose ir paprašytų jų padėti parduodant.

Jei sąlygos leidžia, taip pat galite įtraukti privataus domeno komandą, kuri būtų atsakinga už šią užduotį, tačiau jos negalima supainioti su viešojo domeno komanda, kitaip tai sukels painiavą.

Mažiems ir labai mažiems pardavėjams tiesiog sutelkite dėmesį į vieną platformą

• Mažiems ir labai mažiems pardavėjams tereikia sutelkti dėmesį į vieną platformą, o jų energija yra ribota.
• Šiandienos konkurencija yra didžiulė, ir jūs turite sutelkti savo pastangas, kad turėtumėte proveržio galimybę. Per daug įsitraukę išblaškysite savo energiją ir prarasite daugiau nei gausite.

Apibendrinant

• Apibendrinant galima teigti, kad tiek smulkūs, tiek vidutinio dydžio pardavėjai, ir labai maži pardavėjai turi rasti balansą tarp dėmesio ir diversifikuotos plėtros.
• Tik supratę savo situaciją ir racionaliai planuodami plėtros strategiją galite išlikti nenugalimi aršioje e-komercijos konkurencijoje.