Kaip pasirinkti segmentuotą rinką, palyginti su masine rinka? Atskleidžiama tiesa už 10 kartų didesnio pelno skirtumo!

Kaip pasirinkti tarp segmentuotos rinkos ir masinės rinkos? Kokios verslo paslaptys slypi už 10 kartų didesnio pelno skirtumo? Išsami dviejų pagrindinių rinkų privalumų ir trūkumų analizė padės priimti tikslius sprendimus ir greitai žengti į didelio pelno kelią!

Produkto kainodara rinkos segmentuose: maža rinka, didelė išmintis!

1. Rinkos segmentas VS masinė rinka: ką pasirinkti?

Įsivaizduokite, kad stovite kryžkelėje su siauromis nišinių rinkų juostomis vienoje pusėje ir plačiomis masinių rinkų prospektais kitoje. Segmentuotos rinkos gali nustatyti aukštas kainas ir turėti didesnę bendrojo pelno maržą.

Ar iš pirmo žvilgsnio masinė rinka neatrodo patrauklesnė? Jis yra didelio masto ir turi didelį potencialą. Atrodo, kad galite uždirbti daug pinigų, kai tik įsitrauksite.

E. prekybos pardavėjas turi produktą, kurio kaina gali būti aukšta nišinėje rinkoje, siekiant 50 % bendrojo pelno maržos; arba jis gali pasirinkti patekti į masinę rinką ir siekti 30 % bendrojo pelno maržos už mažesnę kainą.

• 他susivėlęsGana, nes potencialus žemos klasės rinkos dydis atrodo dešimt kartų patrauklesnis.
• Taigi kyla klausimas, ar turėtume laikytis aukštų kainų kelio rinkos segmentams, ar turėtume duoti jėgą ir pasirinkti žemų kainų strategiją masinei rinkai?
• Po kruopštaus svarstymo ir „smegenų šturmo“ mūsų galutinė išvada – ryžtingai grįžkite į rinkos segmento aukštų kainų kelią!
• Juk aukščiausios klasės srityje pelnas yra karalius!

Išanalizuokime jį išsamiai:

1. Konkurencijos spaudimas rinkos segmentuose mažas
Šiuo atveju nišinėje rinkoje yra mažiau nei penki konkurentai, o masinėje rinkoje – daugiau nei 100 žaidėjų. Šis atotrūkis šiek tiek primena kontrastą tarp „dykumos“ ir „šlapios rinkos“. Nors dykuma maža, galimybės didelės šlapiame turguje ir visi šaukia, todėl užsidirbti dar sunkiau.

2. Masinės rinkos vartotojai nėra jautrūs kokybei
Masinėje rinkoje vartotojai dažniausiai siekia ekonomiškumo. Pirkite kas pigiai, mažai kas nori mokėti už kokybę. Rinkos segmentuose pirkėjai daugiau dėmesio skiria gaminių kokybei, prekės ženklo įvaizdžiui, o už gerą produkciją nori mokėti papildomas priemokas. Tai panašu į kavos parduotuvės atidarymą. Ar turėtumėte gaminti aukščiausios kokybės rankų darbo kavą, ar parduoti tirpią kavą? Tirpi kava yra patogi, bet jos skonis bejausmis, tiesa?

3. Rinkos segmentai turi daugiau erdvės kainodarai
Masinė rinka dažnai yra užimta tam tikrų stiprių prekių ženklų, o jų kainodara ir prekės ženklo įtaka beveik užkerta kelią kitiems žaidėjams. Rinkos segmentuose yra daugiau galimybių, netgi galima tapti prekės ženklu numeris vienas. Pavyzdžiui, masinėje rinkoje randi plyšį po gigantų pečiais, o nišinėje – stovi atviroje erdvėje ir gali laisvai naudotis kumščiais.

2. Rinkos dydis nėra lygus pelno dydžiui

Daugeliui minint „didelę rinką“, iškyla vaizdas „uždirbti daug pinigų“, tačiau neapsigaukite skaičiais! Rinkos dydis ir pelno dydis iš esmės yra du skirtingi dalykai.

1. Dideli pardavimai ≠ didelis pelnas
Nors masinės rinkos mastai dideli, dėl aršios konkurencijos ir dažnų kainų karų pelno maržos yra nuslopintos labai žemai. Pelnas, kurį galite pasidalinti, iš tikrųjų yra labai mažas. Rinkos segmente, nors mastai ir mažesni, pelnas iš kiekvieno sandorio yra nemažas.

2. Šimtai žmonių griebia maistą VS penki žmonės, dalinantys pyragą
Masinis turgus – kaip puodas košės. Aplink yra daug žmonių, o nišinis turgus yra kaip mažas pyragas, kurį dalinsi tik keli žmonės.

3. Manija ir strategija: atsikratykite „didžiojo rinkos komplekso“

Daugelis verslų mano, kad didelė rinka yra galimybė ateičiai ir kuo didesnis jos mastas, tuo ji yra perspektyvesnė.

Tačiau tiesa tokia: užuot galvoję apie torto dydį, susitelkite į gabalėlį, kurį iš tikrųjų galite suvalgyti.

Tarkime, kad bendra masinės rinkos pelno skalė yra 10 milijardas, o konkurentų yra 100, kurių kiekvienas gauna vidutiniškai po 1000 mln.

Bendra rinkos segmento pelno skalė siekia 2 mln., o konkurentai yra tik 5, kurių kiekvienas gali gauti po 4000 mln. Apskaičiavus šią sąskaitą, ar tai prasminga?

4. Rinkos segmentų pasirinkimo privalumai

Remiantis aukščiau pateikta analize, darome išvadą, kad sutelkti dėmesį į nišines profesionalias rinkas yra išmintingesnis pasirinkimas.

1. Mažai konkurentų: lengviau išsiskirti ir užimti rinkos dalį.
2. Aukštas klientų lojalumas: Nori mokėti už aukštos kokybės produktus, pelno marža bus didesnė.
3. Didelė erdvė prekės ženklo augimui: Turi galimybę tapti prekės ženklu numeris vienas ir suformuoti ilgalaikį konkurencingumą.

5. Ateities perspektyvos ir asmeninės nuomonės

Šiandieninėje rinkos aplinkoje nišinės rinkos įgauna vis didesnę reikšmę. Nesvarbu, ar tai būtų aukščiausios klasės išmaniųjų namų produktai, ar pritaikytos paslaugos, įmonės turi rasti savo „mažą tvenkinį“. Didelės žuvys nebūtinai turi plaukioti vandenyne; mažas tvenkinys gali būti derlingesnė dirva sėkmei.

Grįžtant prie šio atvejo, rinkos segmentų pasirinkimas yra ne tik trumpalaikės naudos maksimalizavimas, bet ir kertinis ilgalaikio prekės ženklo kūrimo akmuo. Tokiu atveju tik pasinaudoję galimybėmis ir susitelkę į rinkos segmentus galime pasiekti dvigubą pelno ir vertės derlių.

Apibendrinant galima teigti, kad nors nišinės rinkos gali atrodyti „mažos“, jose konkurencija mažesnė, o pelnas didesnis, todėl jos labiau tinka ribotus išteklius turinčioms įmonėms, norinčioms greitai išsiskirti. Kita vertus, masinė rinka gali atrodyti „didelė“, tačiau šiame segmente sunku uždirbti didelį pelną. Versle niekada nežiūrėkite tik į paviršutiniškus skaičius; pasinerkite į pagrindinę logiką ir raskite tikruosius augimo variklius!

Pasiūlymai dėl veiksmų

• Jei vis dar sunku, pabandykite ištirti savo rinkos segmento potencialą ir rasti tikslinius klientus.
• Sukurkite gerą prekės ženkląPadėties nustatymas, priartėkite prie aukščiausios klasės ir nepakliūkite į kainų karų liūną.
• Svarbiausia, nebijokite mažų rinkų, sutelkite dėmesį į segmentavimą, taip pat galite tapti „dideliu laimėtoju“!

🎯 Esminis įrankis savitarnos medijai : nemokama „Metricool“ padeda greitai ir vienu metu publikuoti keliose platformose!

Didėjant konkurencijai savitarnos žiniasklaidos platformose, efektyvus turinio leidybos valdymas tapo dideliu galvos skausmu daugeliui kūrėjų.

Nemokamos „Metricool“ versijos prieinamumas kūrėjams siūlo visiškai naują sprendimą! 💡

• ???? Greitai sinchronizuokite kelias platformas: Nebereikia rankiniu būdu skelbti po vieną! „Metricool“ galima atlikti vienu paspaudimu, todėl galite lengvai aprėpti kelias socialines platformas.
• 📊Duomenų analizės artefaktas: galite ne tik skelbti, bet ir stebėti srautą bei sąveikas realiuoju laiku, pateikdami tikslias turinio optimizavimo nuorodas.
• ⏰Sutaupykite brangaus laiko: Atsisveikinkite su varginančiomis operacijomis ir skirkite savo laiką turinio kūrimui!

Ateityje turinio kūrėjų konkurencija bus ne tik dėl kūrybiškumo, bet ir dėl efektyvumo! 🔥

Sužinokite daugiau dabar, spustelėkite žemiau esančią nuorodą ▼