Ar parduodant produktus kaip elektroninės prekybos įmonė nėra pelno? Pridėkite šiek tiek kultūros ir kaina akimirksniu padidės 10 kartų!

O jeigu iš savo produktų negaunate pelno? Kainų karai per daug aršūs, o jūsų produktams trūksta aukščiausios kainos? Išbandykite novatorišką „produktas + kultūra“ metodą, kad padidintumėte savo pelną!

Kultūrinis įgalinimas gali akimirksniu padidinti jūsų produkto vertę, net jei kaina padidės 10 kartų, jums nereikės jaudintis, kad niekas jo nepirks!

Uždirbti pinigų kai kuriais atžvilgiais gali būti paprasta, o kitais – neįtikėtinai sunku. Ypač elektroninės prekybos versle visi kovoja iš visų jėgų ir galiausiai vieni visiškai neuždirba pinigų, o kiti būna išsekę iki žlugimo ribos.

Ar yra koks nors būdas jį nulaužti? turi! Turite atsikratyti „produktų pardavimo“ mąstymo ir pereiti prie „pardavimo kultūros“.

Kodėl taip sakai? Tada skaityk toliau ir suprasi.

Konkurencijos esmė yra ne kaina, o vertė

Ar kada nors pastebėjote, kad nagų dailės industrija yra gyvas pavyzdys?

Įprastą manikiūrą viena ranka galima pasidaryti už 39 juanius, o 199 jau yra nuo vidurio iki aukščiausios klasės.

Bet ką daryti, jei kaina viršija 500? Konkurentas dingo akimirksniu.

kodėl taip? Dėl kainos slenksčio vartotojai yra atmesti.

Nori eiti toliau? Tada turime sunkiai dirbti su kultūra ir siekiais.

Pavyzdžiui, kažkas padarė „turtus didinantį manikiūrą“, skirtą Gyvatės metams. Ar žinote, kiek tai kainuoja? 2000 juanių! Tai keliasdešimt kartų brangesnis nei įprastas manikiūras, bet žmonės už tai moka.

Kodėl? Nes tai, ką ji parduoda, yra ne paprastas manikiūras, o graži „gyvatė ateina pajudėti“ prasmė. Vartotojai išleidžia pinigus ir perka viltį. Tai tikras meistriškumas.

Ne svajonė, kad kultūriškai įgalinti produktai pabrangtų dešimteriopai

Jums gali pasirodyti neįtikėtina, bet aukščiausios kokybės kultūros galia yra tokia stipri.

Jei paveikslo kainą skaičiuosite pagal medžiagas, 50 juanių gali būti gana didelė.

O kaip pridėti etiketes, pvz., „menas“, „garsūs meistrai“ ir „kultūrinis paveldas“? Galimos milijoninės, dešimtys milijonų ar net šimtų milijonų kainos.

Už to slypi kultūros ir istorijų palaima.

Kultūra + trūkumas + graži prasmė, trijų derinys padidins kainą 3 1 kartų

• Kitas pavyzdys, daugelis nefrito gaminių rinkoje gali lengvai kainuoti dešimtis tūkstančių ar net šimtus tūkstančių.
• Jo materialinės išlaidos gali siekti tik kelis šimtus juanių, bet kartu su kultūrinėmis konotacijomis, tokiomis kaip „saugumas“, „laimė“ ir „vengiant blogio“, jos gali lengvai viršyti 10 000 juanių.
• Kultūra + trūkumas + graži prasmė,Sujungus šias tris, nėra neįprasta, kad kaina išauga dešimt tūkstančių kartų.

Parduokite kultūrą ir ištrūkkite iš „ekonominio efektyvumo“ spąstų

Daugelis produktų vadybininkų kasdien šaukia „ypatingas ekonomiškumas“, bet kaip bus galiausiai? Paversti save mūrininku.

Drabužiai pralaidesni nei kiti, pagalvės minkštesnės už kitus, o skalbimo priemonė sodresnė už burbuliukus...

Ar iš tiesų šie materialinio lygio konkursai gali atnešti daug pinigų?

Faktai rodo, kad tai neįmanoma.

Galutinio kainos ir kokybės santykio pabaiga tik įsuks visą pramonę į užburtą ratą: niekas neuždirba, o visi įsitraukia. Vartotojai pavargę, o įmonės mirusios. Šis kelias neveiks.

Kultūrinė pridėtinė vertė yra produktų ateitis

Lengviausias būdas ištrūkti iš šio ciklo – pridėti prie produkto keletą „kultūrinių atributų“.

Pavyzdžiui, įprastų marškinėlių nebegalima parduoti? Tada ant marškinėlių atspausdinkite keletą reikšmingų raštų, pvz., „įdarbinti turtus“ ir „viskas sekasi“, arba tiesiog naudokite aukštesnės klasės medžiagas, pavyzdžiui, šilką. Paprastų marškinėlių kaina akimirksniu gali viršyti tūkstančio juanių ribą.

Kultūra gali ne tik suteikti produktams daugiau vertės, bet ir užmegzti gilesnį emocinį ryšį su vartotojais.

Žmonės, kurie perka gaminius, neva tai daro dėl funkcionalumo, tačiau iš tikrųjų juos traukia istorijos ir kultūros simboliai, už kurių juos slypi.

Pavyzdžiui, kai „Apple“ parduoda mobiliuosius telefonus, parduoda ne tik našumą, bet ir „naujovių“ kultūrą, kai LV parduoda krepšius, parduoda ne tik krepšius, bet ir „prabangos“ simbolį.

Mokėjimas pasakoti istorijas yra pats vertingiausias gebėjimas

Dar prisimenu, prieš dvejus metus mano draugas ZB sakė sukūręs kultūros produktą.

Tai buvo nedidelis rankų darbo papuošalas iš įprastos medžiagos, tačiau jis pridėjo tam tikrų kultūrinių elementų: kiekvienas papuošalas turi istoriją, susijusią su švente ar morale. Rezultatas? Po dvejų metų populiarumo konkurentų beveik neliko. Per tą laiką užsidirbti buvo tikrai smagu, o pastangų iš esmės nereikėjo, o daug vartotojų vaikėsi po pirkimo.

Tačiau daugeliui šių dienų produktų vadybininkų rūpi tik kaina ir našumas ir jie nesupranta, kaip panaudoti kultūros vertę.

Atvirai tariant, jei jūsų kultūrinis lygis nėra lygus ir net negalite papasakoti geros istorijos, kaip galite sukurti gerą produktą? Ateityje, įdarbinant produktų vadybininkus, tikrai gali tekti pradėti nuo 985 (juokiasi).

 Santrauka: Kaip panaudoti kultūrą gaminiams įgalinti?

1. Suteikite gaminiui gražią prasmę: Pavyzdžiui, sąvoka „gyvatės bėgimas“ gali suteikti vartotojams vilties ir niekada neišeis iš mados.
2. Sukurti trūkumą: Ribotas leidimas, išskirtinis, pritaikytas, gali padidinti gaminio patrauklumą.
3. Papasakok geras istorijas: Leiskite vartotojams ne tik prisiminti produktą, bet ir produkto istoriją.
4. Naudokite aukštos kokybės medžiagas: Šilkas, rankų darbo gaminiai ir natūralios medžiagos gali akimirksniu pagerinti gaminio kokybę.

Negalima ignoruoti kultūros galios

Nesvarbu, ar produktas parduodamas gerai, ar ne, svarbiausia yra ne kaina, o tai, ar galite priversti vartotojus mokėti noriai. Kultūra yra didžiausia priežastis, leidžianti vartotojams mokėti priemoką.

Taigi, nustokite aklai siekti ekonomiškumo, jei taip tęsite, tapsite tik kitu „plytų kraustytoju“.

Išlipkite iš kainų liūno, apšvieskite savo produktus kultūra ir nustebinkite vartotojus istorijomis. Tokiu būdu jūsų verslas tikrai gali tęstis.

Galiausiai atsiminkite šį sakinį: produktas yra kūnas, kultūra yra siela!