Straipsnių katalogas
Aklavietė ir turinio elektroninės prekybos atgimimas: kaip įveikti srauto prakeiksmą „kurį laiką būti populiariam, o paskui mirti“?
Didžioji dauguma žmonių, kurie užsiima turinio elektronine prekyba, galiausiai vidury nakties tuščiai spokso į nulinius duomenis ir tada turi pripažinti, kad suklydo.
Manai, kad pagavai bangą, bet iš tikrųjų esi tik kiaulė, kurią vėjas pakelia aukštyn ir parbloškia ant žemės.
Šis reiškinys, kai „kurį laiką būti populiariam, o paskui išnykti“, yra praktiškai nepagydoma liga turinio e. prekybos pramonėje.
Šiandien eismas sprogsta, rytoj užsakymai pilni, poryt medžiagos negali būti pristatytos, o dar kitą dieną jūs tiesiog sėdite ir spoksote tuščiu žvilgsniu.
Net jei turite didelį biudžetą investuoti į turinį, pastebėsite, kad turinys taip pat turi gyvavimo ciklą.
Žiūrovai irgi žmonės; jiems pabosta matyti tą patį nuolat. Tai medžiagos nuovargio laikotarpis.
Kai naujumo poveikis išnyks, tai bus tas pats, kas mesti pinigus į vandenį – net garso negirdėsite.
Ar yra kokia nors viltis juos išgelbėti, susidūrus su šia neišvengiama mirtimi?
Tiesą sakant, tai nėra taip paslaptinga. Pirmiausia turime atsikratyti emocinio mąstymo.
Iš tikrųjų visos elektroninės prekybos įmonės susiveda į matematinę problemą.
Kadangi tai matematikos uždavinys, turi būti sprendimo būdas, ir tai turėtų būti standartinis, atkartojamo sprendimo būdas.
Turime suskaidyti šią problemą į dalis ir spręsti ją žingsnis po žingsnio.
Šios pramonės pagrindinę logiką galima apibendrinti vos keliais sakiniais: produktas turi būti aukščiausios kokybės, medžiagų turi būti daug, kokybė turi būti aukšta, o kaina turi būti maža.
Argi tai neskamba taip, lyg norėtum, kad arklys bėgtų, bet neėstų žolės?
Jei taip galvoji, vadinasi, dar net nepradėjai.
Elektroninė prekyba yra matematikos uždavinys, o produktas yra „1“.
Pradėkime nuo pagrindinės prielaidos: geras produktas yra visko pagrindas.
Jei jūsų produktas yra niekam tikęs, visos jūsų tolesnės pastangos tik paspartins jo žlugimą.
Geriausi produktai yra tie, kurie natūraliai pritraukia nuolatinius klientus.
Kodėl verta pirkti pakartotinai?
Kadangi srautas tampa vis brangesnis, jei iš vieno užsakymo uždirbti pinigai negali padengti klientų pritraukimo išlaidų, turėsite pasikliauti nuolatiniais klientais, kad išlaikytumėte savo verslą.
Produktai, kurių negalima įsigyti pakartotinai, yra kaip vienkartinės lazdelės – naudojamos ir išmetamos, todėl jums nuolat tenka ieškoti naujų klientų.
Dabar, kai patvirtinome, kad produktas veikia gerai, pakalbėkime apie tą problemišką srauto šaltinį – paskyrą.
Daugelis žmonių labai klaidingai supranta turinio el. prekybos paskyras, visada manydami, kad nori tapti interneto įžymybėmis ir pritraukti sekėjų.
Pabuskite! Jums tereikia susikurti parduotuvės paskyrą – paskyrą, skirtą tik produktui valdyti.
Jūsų paskyros vieta yra, pavyzdžiui, jūsų kaimynystėje esanti parduotuvėlė arba mažas prekybos centras apačioje.
Ar kada nors matėte, kaip kas nors nusileidžia žemyn nusipirkti butelį sojų padažo, o tada turi sekti parduotuvės savininko „Weibo“ paskyrą ir pirmiausia tapti jo gerbėju?
Nereikia, visiškai nereikia.
Jūsų paskyra pilna atsitiktinių žmonių, tai mes vadiname grynu viešojo domeno srautu.
Žmonės tiesiog praeina pro šalį, pamato ką nors, ko jiems reikia, ir jei kaina tinkama, jie tai nusiperka spontaniškai ir išeina. Kam rūpi, kas tu esi?
Kai suprasite šį pozicionavimą, jums nebereikės nerimauti , kodėl jūsų sekėjų skaičius auga lėtai arba kodėl niekam jūsų nepatinka ir niekas su jumis nebendrauja.
Tie tuščiažodžiavimai tau beverčiai; tikri pinigai yra tik tai, ką galima paversti grynaisiais.
Standartizuota gamyba: idėjų pavertimas surinkimo linijomis
Kadangi tai panašu į prekybos centro valdymą, lentynos turi būti pilnos. Turinio el. prekybos kontekste tai reiškia, kad turite turėti daug aukštos kokybės turinio.
Bet čia yra didžiulė duobė, ir daug žmonių į ją įkrito.
Jie jautė, kad jiems reikia daug medžiagos, todėl tiesiog filmavo tai, kas šaudavo į galvą, fotografuodavo iš arti telefonais ir kasdien įkeldavo šimtus niekam tikusių vaizdo įrašų.
Leiskite man pasakyti, kad vienas aukštos kokybės turinio gabalas yra vertas šimto žemos kokybės šiukšlių.
Nesvarbu, kiek šlamšto vaizdo įrašų paskelbsite, platforma jums srauto nepritrauks. Vietoj to, ji pažymės jūsų paskyrą kaip žemos kokybės ir apribos srautą.
Šiuo metu galite paklausti: „Jei norite ir aukštos kokybės, ir didelio kiekio, ar tai neišvargins žmonių?“
Tai apima pagrindinę taktiką: darbo pasidalijimą ir standartizavimą.
Reikia rasti specialistų, bet neverta jų versti dirbti fizinį darbą.
Pradinį scenarijaus planavimą, filmavimo kompoziciją ir montažo ritmą turi kontroliuoti ekspertai.
Nes tik ekspertai žino, kokie kabliukai gali išlaikyti žmonių susidomėjimą ir kokie vizualiniai elementai gali paskatinti jų norą pirkti.
Kai ekspertas nustato savo strategiją ir sėkmingai įgyvendino pataikymo modelį, visa kita tampa lengva.
Vėlesnį fotografavimą ir redagavimą galima atlikti tik naudojant šablonus.
Net ir šiandien scenarijų rašymas gali būti visiškai asistuojamas dirbtinio intelekto , leidžiančio neribotai sustiprinti ekspertų kūrybiškumą.
Tai labai efektyvi medžiagų gamybos linija.
Kaip ir konstruojant automobilį, brėžinius braižo inžinieriai, bet varžtus gali priveržti robotinė ranka.
Tokiu būdu galite užtikrinti aukštą pagrindinių medžiagų kokybę ir kartu gerokai padidinti gamybos efektyvumą.
Kova su srauto neapibrėžtumu naudojant tikimybių teoriją
Pakalbėkime apie tai, kodėl reikia pabrėžti medžiagų kiekį.
Kaip minėta anksčiau, kokybė yra būtina sąlyga, tačiau vien kokybės nepakanka, nes dabartiniai algoritmai yra pernelyg sudėtingi.
Anksčiau išpopuliarėti galėjai vien paskelbęs gerą vaizdo įrašą; dabar tai tik tikimybės klausimas.
Organinis srautas, arba tai, ką mes paprastai vadiname „nemokamu srautu“, tampa vis retesnis.
Net jei jūsų darbas yra aukščiausios kokybės, tai nebūtinai reiškia, kad jis išpopuliarės vos tik jį išleisdami.
Čia yra sėkmės elementas, tiksliau, tai metafizikos klausimas.
Tačiau, kaip verslininkai, negalime pasikliauti sėkme; turime pasitelkti masę, kad įveiktume šį netikrumą.
Vidutiniškai iš dešimčių pateiktų paraiškų sistema gali pasirinkti tik vieną.
Tai vadinama žirgų lenktynių mechanizmu.
Jums tereikia leisti šiam išdygusiam tamsiajam arkliui nešti visus jūsų lūkesčius.
Radę turinio elementą, kuris generuoja gerą organinį srautą, nedelsdami jį panaudokite, kad padidintumėte jo pasiekiamumą.
为什么?
Šią medžiagą jau patikrino praeiviai, o jos užbaigimo rodiklis, paspaudimų dažnis ir konversijų rodiklis yra puikūs.
Jei investuosite į tai pinigus, rezultatai bus kelis kartus geresni nei aklai investuojant į įprastas medžiagas.
Tai reiškia išmintingai leisti pinigus, naudojant ugnies elementą didesnei kapitalo sumai pritraukti.
Štai kodėl mums reikia sukurti išteklių biblioteką ir nuolat tiekti šaudmenis.
„Lifeline“: revoliucinė ataka prieš išlaidų kontrolę
Galiausiai atlikime keletą skaičiavimų, kurių daugelis žmonių nedrįsta atlikti – sąnaudas.
Galiausiai, konkurencija turinio elektroninėje prekyboje yra ne tik kūrybiškumas, bet ir efektyvumas bei sąnaudų kontrolė.
Rinkoje yra daug įmonių, kurios atrodo labai prestižinės ir turi dideles komandas, sudarytas iš dešimčių žmonių.
Jiems gali pavykti pagaminti tik vieną medžiagos gabalą po visos dienos sunkaus darbo.
Atrodo gana išskirtinai, bet atlikus skaičiavimus, darbo jėgos, vietos ir įrangos kaina šiai vienai medžiagai turi siekti mažiausiai tūkstantį juanių.
Be to, jūs net nesate tikri, ar ši medžiaga išplis virusiniu būdu; tai labai mažai tikėtina.
Pažvelkime, kaip veikia tos komandos, kurios tyliai uždirba turtus.
Jie per dieną gali pagaminti trisdešimt medžiagos vienetų.
Nors kokybė nėra aukščiausio lygio kaip populiariausio filmo, ji vis tiek yra aukštesnė už vidutinę, o tai atitinka tiesioginės transliacijos elektroninės prekybos logiką.
Jie optimizavo procesą iki galo, o kiekvienos medžiagos gabalo kaina tesiekė trisdešimt juanių.
Palyginkime šiuos duomenis; argi tai nešokiruoja?
Remiantis natūraliu srautu, kiti turi trisdešimt galimybių laimėti prizą per dieną, o jūs – tik vieną.
Kiek blogesnis poveikis? Daugiau nei šimtą kartų blogesnis.
Net ir transliacijų atveju bandymų ir klaidų kaina yra itin maža; vos kelios dešimtys dolerių gali būti panaudoti norint patikrinti, ar vaizdo įrašas geras, ar ne.
O kaip tu? Įmetei tūkstantį dolerių, ir jie dingo be jokio šurmulio.
Štai kodėl daugelis įmonių, kurios bando plėtoti turinio elektroninę prekybą, galiausiai praranda viską.
Ne todėl, kad jie sunkiai dirbo, ir ne todėl, kad produktas buvo prastas.
Taip yra tiesiog todėl, kad jie neteisingai atliko skaičiavimus ir įstrigo užburtame didelių išlaidų ir mažo efektyvumo rate.
Jie šaudo iš Gatlingo kulkosvaidžio, o jūs amžinybę taikydamiesi į puikiai pagamintą pistoletą nešaudydami.
Mūšio lauke tas, kuris turi daugiausiai ugnies galios ir mažiausią amunicijos kainą, išgyvens iki galo.
Tai ne tik taktikos skirtumas, bet ir strateginis smūgis, panašus į matmenų sumažinimą.
Išvada
Apibendrinant galima teigti, kad turinio elektroninės prekybos esmė yra ne paprasta kova dėl srauto, o visapusiška kova dėl tiekimo grandinės gylio, gebėjimo industrializuoti turinio gamybą ir itin rafinuotos sąnaudų kontrolės.
Tik atsisakydami svajonių, sukurdami standartizuotą turinio iteracijos sistemą, pagrįstą duomenų grįžtamuoju ryšiu, ir praktikuodami ilgalaikę verslo logiką, galime sukurti neįveikiamą gynybos griovį algoritminių pokyčių sraute.
Tai ne tik pagarba verslo dėsniams, bet ir gilus įžvalgumas bei supaprastintas atsakas į rinkos žiaurumą.
apibendrinti
- Eismas neišvengiamai sumažės: Turime susitaikyti su tuo, kad ir turinys, ir srautas turi gyvavimo ciklą; pasikliauti vienu turinio elementu yra aklavietė.
- Elektroninė prekyba yra matematika: Pagrindinė sėkmės formulė = geri produktai (didelis perpirkimo rodiklis) + didelis kiekis aukštos kokybės medžiagų + itin mažos gamybos sąnaudos.
- Parduotuvės numerio vieta: Atsisakykite fantazijos tapti interneto įžymybe ir tvarkykite savo paskyrą kaip pakelės prekybos centrą, daugiausia dėmesio skirdami atsitiktinių žiūrovų konvertavimui, o ne sekėjų kaupimui.
- Standartizuota gamybos linija: Siekdami masinės aukštos kokybės medžiagų gamybos, taikome modelį „ekspertų planavimas + šablonų vykdymas + dirbtinio intelekto pagalba“.
- Tikimybinis mąstymas: Naudojant didelę kūrybinės medžiagos bazę, siekiant padidinti organinio srauto tikimybę, atrenkami geriausiai parduodami produktai, o vėliau juos sustiprina srauto paskirstymas.
- Ypač maža kaina: Griežtai kontroliuodami atskirų medžiagų kainą ir pasinaudodami aukšto dažnio, mažų sąnaudų bandymų ir klaidų metodo privalumais, galime sutriuškinti konkurentus, kurių kainos yra didelės, o efektyvumas mažas.
Dabar peržvelkite savo turinio kūrimo procesą, pašalinkite įmantrius ir neefektyvius veiksmus ir sukurkite savo „matematinį problemų sprendimo metodą“!
Tikiuosi, kad jums bus naudingas straipsnis „Kodėl turinio elektroninė prekyba populiarėja tik trumpą laiką? Ilgalaikio užsakymų sprogimo paslaptis“, kuriuo pasidalinta Chen Weiliango tinklaraštyje ( https://www.chenweiliang.com/ ).
Nedvejodami pasidalinkite šio straipsnio nuoroda: https://www.chenweiliang.com/cwl-33659.html