6 būdai, kaip skatinti sandorius, greitai padės pagerinti el. prekybos operacijų rodiklį

6 būdai padidinti pardavimą

Greitai padėsite padidinti apyvartos rodiklį

Kas tiksliai lemia vartotojo pirkimo elgseną?

Daugelis žmonių pirkimo elgseną priskiria jutiminiams impulsams, tačiau mokslinis paaiškinimas yra tas, kad pirkimą lemia mūsų smegenys.

Senosios smegenys (taip pat žinomos kaip senovės smegenys) yra pirmoji smegenų vystymosi dalis, daugiausia siekiant greitai reaguoti į išorinį pasaulį.

• Pavyzdžiui, mums įkando gyvatė ir pamatyti, kaip virvė iš karto pabėga nuo šios greitos reakcijos, yra senų smegenų sprendimas.

Kiekvienas, kas užsiima „WeChat“ rinkodara, tikriausiai yra susidūręs su tuo: jie akivaizdžiai pateikė geriausią sprendimą savo klientams, bet užsakymas galiausiai atitenka kitai įmonei.

Kiekvienas, rašantis pardavimo tekstus, yra susidūręs su šia situacija: kodėl pusę dienos praleidžiate kurdami santykius su klientais, o konversijų rodiklis yra labai žemas? Ką turėtumėte daryti?

Jei norite padidinti savo el. prekybos svetainės konversijos rodiklį , galite išmokti ir pritaikyti šiuos 3 pagrindinius pardavimo metodus:

1. Mokslas supranta, kaip veikia smegenys
2. Susiję skausmo taškai
3. apie mane

smegenų mokslas

Smegenys susideda iš 3 dalių:

1. senos smegenys
2. diencephalonas
3. naujos smegenys

senos smegenys

Senos smegenys yra pačios slapčiausios, primityviausios, atsakingos už sprendimų priėmimą

• Aukščiausia misija – išgyventi, o operacija reikalauja daug energijos
• Kad energijos suvartojimas būtų mažas, tai ne mūsų reikalas ir to ignoruoti
• Apibūdinamas žodžiu „tu“ gali pritraukti senų smegenų (susijusių su manimi) dėmesį

diencephalonas

• vidurinėje dalyje esantis diencephalonas
• Diencephalonas vadinamas žindomosiomis smegenimis
• Atsakingas už intuicijos ir emocijų apdorojimą

naujos smegenys

• Naujosios smegenys yra atokiausias sluoksnis
• naujos mąstymo smegenys
• Racionalių duomenų tvarkymas

Tai geriau nei vienintelė

Savo straipsnyje „ Kas yra prekės ženklo strateginis pozicionavimas? “ Chen Weiliangas teigė, kad diferenciacija yra raktas į prekės ženklo strateginį pozicionavimą .

todėl:

• Smegenys sunaudoja daug energijos ir automatiškai klasifikuos tuos pačius dalykus;
• Norint užgrobti vartotojo smegenis, geriau būti vienam.

XNUMX. Papasakokite gerą istoriją ir lengvai susitarkite

• Jei norite lengvai susitarti, negalite nuolat kalbėti apie produkto parametrus, kitaip tai bus neproduktyvu.
• Pasakodami daugiau istorijų, galite atkreipti antrosios pusės dėmesį;
• Istorijos gali įsišaknyti smegenyse kaip sėklos ir išaugti į medžius.

Kodėl istorijos yra tokios galingos?

Veidrodiniai neuronai buvo pasiūlyti 1992 m., o kai kurie mokslininkai mano, kad tai vienas svarbiausių pastarųjų metų atradimų neurologijos srityje.

Pavyzdžiui, žinomas neurologas Vilayanur S. Ramachandranas mano, kad jie atlieka svarbų vaidmenį mėgdžiojant ir mokantis kalbos.

Rama Chandran taip pat spėja, kad veidrodiniai neuronai yra susiję su kitų suvokimu (empatija) ir taip vaidina svarbų vaidmenį žmogaus civilizacijos raidoje.

• Mokslininkai nustatė, kad žmogui atlikus tam tikrą veiksmą, suaktyvėja kai kurie priekinių smegenų motorinės srities neuronai;
• Įdomu tai, kad stebėtojui esant šone, suaktyvėjo neuronai tose pačiose smegenyse, tarsi jis pats darytų tą patį, galėtų įsijausti į tai, ką mato.
• Šie neuronai atspindi tuos pačius nervinius impulsus kaip ir veidrodžiai, todėl vadinami veidrodiniais neuronais (tai rodo, kad žmonės iš prigimties yra empatiški).

Veidrodinio neurono principas:

• Kai žmogus klausosi istorijos, smegenys suaktyvina veidrodinius neuronus.
• Smegenys automatiškai atkartoja kitų mintis ir veiksmus.
• Galvokite apie save kaip pagrindinį veikėją ir automatiškai nukopijuokite istorijos turinį.

Turėdami šį mokslinį paaiškinimą galime suprasti, kodėl žiūrėdami „Dragon Ball“ animaciją seksime vėžlio stiliaus čigongo bangą, haha!

Kaip papasakoti istoriją norint užbaigti sandorį?

1) Pasidalykite daugiau naudotojų istorijų

• Peržiūrėję istorijas, kurias naudoja vartotojai, jie laikys save pagrindiniais veikėjais ir automatiškai nukopijuos siužetą.

2) Daugiau pasidalykite savo istorija

• Pirma: pasidalink, kas tu esi?
• Antra: pasidalykite istorija, kodėl įgyvendinote šį projektą?
• (Antra istorija svarbesnė)

XNUMX. Smalsaus sandorio būdas

Pasidalinę vartotojų istorijomis ir savo istorija , naudokite smalsumu pagrįstą užbaigimo techniką, kad greitai padidintumėte konversijų rodiklį.

Štai kaip galite sužadinti vartotojų smalsumą ir paskatinti pardavimą:

• 1 d.:Apibūdinkite metodo naudojimo pranašumus ir sėkmės istorijas).
• 2 d.:Kiek žingsnių reikia bendrinti šį metodą?Pavyzdžiui: iš viso 8 žingsniai
• 3 d.:Pasidalykite pirmaisiais 3 žingsniais, o 3 žingsniai yra labai sausos prekės, perskaičiusi kita šalis jaučiasi apdovanota.
• 4 d.:Jei kita šalis nori tolesnių veiksmų, ji turi sumokėti.

XNUMX. Privatus pritaikymas

• Šiandieninis vartojimo atnaujinimas, asmeninis privatus pritaikymas gali pagerėtiGyvenimas品质.
• Jei galėsite teikti vartotojams pritaikytas paslaugas, jūsų pelnas bus didesnis ir bus lengviau užsidirbti pinigų.

Ketvirta, bandos sandorio metodas

Praneškite vartotojams:

• Kiek žmonių tai padarė iki šiol.
• Pertraukimo koledžasSkatintinauja žiniasklaidaKursas pasakys, kiek žmonių iki šiol tapo studentais.

XNUMX. Didelio sandorio metodas

Jei norite pritraukti vartotojus, turinčius didesnį potencialą nei jūs, ir prisijungti prie savo el. prekybos rato, turite atlikti 3 dalykus:

1. Pirma: projektas turi būti pakankamai didelis
2. Antra: projektas susijęs su meistru
3. Trečia: būk patikimas

Pirma: projektas turi būti pakankamai didelis

• Per metus uždirba 10 XNUMX, projektas per mažas, meistras neįdomus.
• Uždirbk 1 milijonų per metus, projektas toks didelis, kad įdomu, o ekspertai gali bendradarbiauti.

Antra: projektas susijęs su meistru

Sujunkite projekto tikslus su geriausių internetinės rinkodaros ekspertų tikslais:

• Sukurkite 1 bendruomenę
• Veikia 1 sekėjų
• Sukurkite teoriją

Trečia: būk patikimas

• Jei žmogus, turintis 1200 mėnesinį atlyginimą, norės daryti projektą, kurio metinės pajamos siekia 1 mln., žmonės jausis nepatikimi.
• Nes žmogus, kurio mėnesinis atlyginimas yra 1200, per metus negali uždirbti 1 mln.

XNUMX. Nustatykite uždarymo sąlygas

Ne visi, tik tie, kurie atitinka sąlygas.

Tie, kurie neįvykdo sandorio atsitiktinai arba pradžioje yra nekvalifikuoti, turi pasiduoti.

Kam nustatyti sąlygas?

• Yra nustatytos sąlygos, kuo lengviau užsidirbti pinigų, tuo ilgiau jie tarnaus.
• Jei nenustatysi ir neįgyvendinsi sąlygų, vis labiau pavargsi, bus sunkiau užsidirbti pinigų ir galiausiai pasiduosi.

Nustatykite sąlygas:

1. norintis mokytis
2. Stiprus vykdymas
3. Mokėkite lengvai

Išvada

Chen Weiliangas skyrė daug laiko ir pastangų apibendrindamas metodus, kaip pagerinti pardavimų konversijos rodiklius. Šio straipsnio tikslas – padėti sau ir kitiems greitai padidinti savo konversijos rodiklius.