Pozicionēšanas teorijas stratēģijas modeļa analīze: klasisks zīmola viettura mārketinga plānošanas gadījums

Lauku sienu krāsošanas uzņēmuma ienākumi pārsniedz 1 miljonus!Kā to izdarīt?

Hārvardas Biznesa skola aicināja viņus dalīties savā zīmola mārketinga pieredzē:

1. Pozicionēšana
2. vietturis
3. Detonējiet nesēju, lai tas automātiski izplatītos
4. Dominē tirgū
5. veido lietu

Ķīnas lielākā lauku sienu krāsošanas kompānija - Cuncunle vietne tika izveidota 2009. gada beigās.

• Cuncunle atļauj piekļuvi tikai no Ķīnas IP adresēm, iespējams, lai uzlabotu vietnes satura atbilstību un lietotāja precizitāti.
• Aizjūras lietotāji vēlas apmeklēt Village Music, lūdzu, atverietZinātneDoties tiešsaistē软件, pārslēdzieties uz IP adresi kontinentālajā Ķīnā.

Dibinātājs Hu Wei izmantoSEOStratēģija, lai izveidotu kopienas tīmekļa vietni katram ciematam:

• Ķīnā ir vairāk nekā 60 60 ciematu, un ir vairāk nekā XNUMX XNUMX atslēgvārdu.
• Tā kā ciemata nosaukumam SEO ir gandrīz nulle konkurence, tam ir nepieciešama tikai vienkārša optimizācija, un tas viss atrodas Baidu pirmajās pozīcijās.
• Dažos nākamajos gados Hu Vei nodrošināja tikai tehniķi un mākslinieku, lai to uzturētu, un viņš nepārvaldīja vietni.
• Līdz 2014. gadam šķietami sabojātā mājaslapa bija uzkrājusi daudz lauku lietotāju.
• 20 XNUMX ciematu ir pieteikušies vietņu moderatoriem, kas ir tiešsaistes ciematu amatpersonas.

1. darbība: Orientēšanās

Sākotnēji Cuncunle tika pozicionēta kā lielākā lauku foruma kopiena Ķīnā:

• Nevar piesaistīt mediju uzmanību, grūti komercializēt...

Analizējot tirgu, tiek konstatēts:

• Interneta kompānijas ienāk laukos, pirmā izvēleDrenāžas veicināšanaVeids ir "krāsot sienu".
• Reklāmas par sienu apgleznošanu Ķīnas laukos pastāv jau gadu desmitiem, taču nevienam nav ne jausmas, kurš uzņēmums ir lielākais.
• Tāpēc Cuncunle tiek pozicionēts kā "Ķīnas lielākais lauku sienu krāsošanas uzņēmums".

2. darbība. Vietturis

• Pozicionēšana sniedz tikai vienu virzienu;
• Vietas ieņemšana var pārvērst jūs par priekšnieku!

Kā ieņemt vietu?

1. darbība: drošinājiet reklāmas

• Vispirms uzrakstiet drošinātāju mīkstu rakstu, detonējot jēdzienu "Ķīnas lielākā lauku sienu krāsošanas kompānija".

Kas ir drošinātāja mīkstais teksts?

Tas ir līdzvērtīgi interesantas tēmas izmešanai rakstā:Ir ļoti izdevīgi uzlauzt vietni pret sienu, un tajā ir pieejams daudz interesantu materiālu.

2. darbība: izmantojiet slavenības un plašsaziņas līdzekļus

Ieguldiet vairāk nekā 100 miljonu:Analizēt un komentēt šo interesanto tēmu tiek aicināti ietekmīgi žurnālisti un slavenības no interneta un finanšu pasaules.

1. Slavenības lielais V raksts var būt populārs tikai dienu vai divas;
2. Taču 100 līdzīgu vietņu tika rādītas simtiem līdzīgu vietņu 100 dienas pēc kārtas.
3. Potenciālās enerģijas superpozīcija ir detonējusi mediju uzmanību ciemata mūzikai.

Turklāt šie raksti ir rūpīgi plānoti un īstenoti no dažādām perspektīvām:

• Tas liek cilvēkiem izskatīties pēc reklāmām un ir tik iedvesmojošs, ka daudzi cilvēki tos spontāni retvītos.

Vienkāršas darbības, atkārtotas izpildes, potenciālās enerģijas veidošanās ir ārpus iztēles.

Tāpēc investīciju efekts krietni pārsniedz desmitiem miljonu stingru reklāmu investēšanas efektu.

3. darbība: uzspridzināt nesēja automātisko izkliedi

Kad tēma ir izveidota, tā automātiski piesaistīs dažādu tradicionālo mediju uzmanību un nodrošinās bezmaksas intervijas un bezmaksas reportāžas.

• Piemēram, ķīniešu uzņēmēja reportieris pārrakstīja rakstu un vēl vienu vietni, kas noveda pie kulminācijas.

Dažus pēdējos gadus plašsaziņas līdzekļi katru mēnesi automātiski palīdzējuši KankunlaiTīmekļa veicināšanaizplatība.

• Pēdējā laikā ir vēl kāds cilvēks, kuru mediji nav intervējuši un uzrakstījuši rakstu par ciema mūziku.Publiskā konta veicināšanaViegli sasniedziet vairāk nekā 10 XNUMX lapu skatījumu.
• Pateicoties pastāvīgai izplatīšanai plašsaziņas līdzekļos, China Village Music ir kļuvis par lielāko sienu apgleznošanas uzņēmumu Ķīnā.

4. darbība. Iegūstiet tirgu

• Pēc straujā popularitātes pieauguma lielais internetsE-komercijaVisi uzņēmumi meklē Kankunlu, lai veiktu sienu apgleznošanas biznesu.
• Tāpēc ciematā ir simtiem tūkstošu lauku nepilnas slodzes tīkla ciemata ierēdņu, kas spēlē efektīvu lomu, un izpildes efektivitāte ir daudz augstāka nekā citiem sienu krāsošanas uzņēmumiem.
• Mazāk nekā gada laikā Cunchunle kļuva par patiesi lielāko lauku sienu krāsošanas uzņēmumu Ķīnā, kura uzņēmējdarbības ienākumi tajā gadā bija vairāk nekā 1 miljoni juaņu.

Partneru atlase katram novadam:

• Tajā pašā laikā papildus tīkla ciemata dalībniekiem Cun Cun Le pieņēma darbā arī savus partnerus (partnerus) katrā apgabalā.
• Un izveidoja Ķīnas lielākos apgabalu un apgabalu pārdošanas kanālus.

5. darbība: lietas izveide

Jo ciemata mūzika ir unikālaKopienas mārketingsKā spēlēt:

• Hārvardas Biznesa skola uzaicināja priekšsēdētāju Cun Cun Le dalīties ar šī projekta izaugsmes pieredzi un kļūt par klasikuVīrusu mārketingsVeiksmes stāsti ▼

Visbeidzot, divas ļoti vērtīgas idejas jums:

1. Tā kā ķīniešu internetā katrs atceras katras apakšnodaļas priekšnieku, tāpēc iespēja ir tikai priekšniekam (“Es drīzāk būtu vistas galva, nevis fēniksa aste” nozīmē to).
2. Lūdzu, apskatiet savu uzņēmumu, vai jums ir iespēja ātri ieņemt pirmo iespēju šajā nozarē?

Lūdzu, ievērojiet šos 2 principus:

1. Kad jūs ieviešat jauninājumus nozarē, jūs jau no paša sākuma esat nozares līderis.
2. Ja jūsu nozarē nav skaidra priekšnieka, pasteidzieties ieņemt vietu!

Zīmola viettura mārketinga kopsavilkums:

1. Vietturis nenozīmē, ka jūs katru dienu esat priekšnieks.
2. Bet, izmantojot slavenību lielo V un plašsaziņas līdzekļu palīdzību, lai sasniegtu.

caur iepriekš minētoInterneta mārketingsVeiciniet stratēģijas, lai ātri liktu sabiedrībai domāt, ka esat priekšnieks, lai visi kanāli, klienti un resursi jūs automātiski atrastu.

Kamēr jūsu izpilde nav problēma, tas aizņem tikai mazāk nekā gadu, jūs esat sava vārda cienīgs - nozares līderis šajā segmentā.