Rakstu katalogs
Daudzi e-komercijas pārdevēji labprāt apspriež, kā izveidot veiksmīgu pārrobežu e-komercijas pārdošanas stratēģiju, lai nodrošinātu veiksmīgu produktu tirdzniecību . Tomēr, ņemot vērā tirgus attīstību, vai veiksmīgu produktu stratēģija joprojām ir labākais ceļš uz panākumiem, īpaši ļoti konkurētspējīgajā apģērbu un apavu tirgū?
Karstā stila pagātnes godība
E-komercijas zelta laikmetā cilvēki bieži teica, ka veiksmīgs hit var nopirkt jums īpašumu.
Tas nav nepamatots. Faktiski karstā pārdošana reiz bija īsceļš daudziem pārdevējiem, lai gūtu milzīgu peļņu.
Dažādi veiksmīgi populāru produktu gadījumi parādās viens pēc otra, ļaujot saskatīt iespējas neskaitāmiem cilvēkiem.
Kādas kategorijas nav piemērotas karstai pārdošanai?
Ne visas kategorijas ir piemērotas karstai tirdzniecībai. Piemērotām kategorijām parasti ir noteiktas īpašības.
Tālāk ir norādītas dažu kategoriju īpašības, kas nav piemērotas karstai pārdošanai:
Augsti specializēts : Dažām kategorijām, piemēram, medicīnas ierīcēm vai zinātniskiem instrumentiem, ir nepieciešamas padziļinātas zināšanas. Šo kategoriju produktiem bieži tiek piemērotas normatīvās prasības, un tiem ir sarežģīti pārdošanas procesi, kas padara tos mazāk piemērotus liela mēroga, grāvējpreču reklāmas stratēģijām.
Reti pirkumi : daži produkti, piemēram, mēbeles vai augstas klases elektroniskās ierīces, tiek pirkti reti. Patērētāji parasti šīs preces nepērk bieži, tāpēc ir grūti saglabāt grāvējprodukta pārdošanas apjomu.
Augsta pielāgošanas pakāpe : dažiem produktiem ir nepieciešama augsta pielāgošanas pakāpe, lai apmierinātu klientu individuālās vajadzības. Šajā gadījumā grāvējproduktu masveida ražošana var nebūt praktiska, jo katram pasūtījumam ir nepieciešama unikāla ražošana.
Augsts risks : Daži produkti, piemēram, ķīmiskas vielas vai zāles, var radīt potenciālus juridiskos vai veselības riskus. Šādos gadījumos šo produktu pārdošanai ir nepieciešama stingra atbilstība un regulējums, padarot vienkāršu "grāvēja" stratēģiju nepiemērotu.
Zema peļņas norma : Dažiem produktiem ir ļoti zema peļņas norma, piemēram, pārtikas precēm vai lētām ikdienas vajadzībām. Pat ar lieliem pārdošanas apjomiem var būt grūti sasniegt ievērojamu peļņu.
Ierobežots mērķa tirgus : dažām kategorijām ir ļoti ierobežots mērķa tirgus, piemēram, augstas klases mākslai vai luksusa automašīnām. Šie produkti parasti piesaista tikai nelielu, atlasītu klientu grupu, tāpēc ir grūti sasniegt liela mēroga pārdošanas apjomus.
Jāpiebilst, ka, lai gan dažas kategorijas nav piemērotas tradicionālajiem grāvējiem, panākumus tomēr var gūt ar citām stratēģijām, piemēram, izveidojot izsmalcinātus mērķa tirgus, nodrošinot augstas kvalitātes pielāgotus produktus vai veidojot ilgtermiņa attiecības ar klientiem.
Veiksmīga e-komercijas stratēģija jāformulē, pamatojoties uz kategorijas īpašībām, nevis izmantojot universālu pieeju.
Vai trāpījumu stratēģija vairs nav piemērojama pašreizējā tirgū?
Tomēr mūsdienu tirgus ir dramatiski mainījies.Konkurence kļūst sīvāka, un rūpnīcu pasūtījumi uzkrājas.
Kāpēc karstās pārdošanas stratēģija vairs nav piemērojama pašreizējā tirgū?Īpaši apģērbu un apavu jomā.
Tas ir tāpēc, ka, tiklīdz parādās karsts produkts, tirgū ieplūst neskaitāmi pārdevēji, drīz sāksies cenu kari, reklāmas uzbrukumi ir ļoti mērķtiecīgi, un cīņa par klientiem kļūst arvien sīvāka.
Agrāk produkta dzīves cikls varēja būt pat pusgads, bet tagad tas var būt pat viens mēnesis.
Karstu priekšmetu slazds
Karstā pārdošana noteikti var radīt milzīgu peļņu, taču tā rada arī zināmas briesmas.
Pārdevēji, kuri pārāk paļaujas uz aktīvām izpārdošanām, bieži vien iekrīt azartspēļu mentalitātē. Ja viņu stratēģija paļauties uz populāru pārdošanu neizdodas, viņiem var draudēt izzušana.
Tāpēc pārmērīga paļaušanās uz trāpījuma vienumiem nav ilgtermiņa stabila stratēģija.
Nišas dizainu rašanās
Kā sarkanā okeāna tirgū izveidot superzilā okeāna produktu?
Mūsdienās gudrāka stratēģija ir koncentrēties uz nišas dizainiem.
Lai gan šie produkti var nekļūt par tūlītējiem populāriem produktiem, tiem ir unikālas funkcijas, kas ir piemērotas nelielai patērētāju grupai.
Veiksmīgi nišas dizaina modeļu gadījumi
Apskatīsim Kantonas gadatirgus interneta lietotāja gadījuma izpēti par to, kā izveidot grāvējproduktu un gūt lielu peļņu.
Viņa ieteiktie produkti var šķist parasti un nišas, bet priekšnieks aiz tiem pievērš lielu uzmanību produktu detaļām.
Šī produkta dizains ir slīpēts daudzu gadu garumā, koncentrējoties uz komfortu un lojālas klientu bāzes piesaisti.
Kāpēc nišas dizaini ir unikāli konkurētspējīgi?
Nišas dizaini ir konkurētspējīgi, jo tiem ir unikāla pozīcija tirgū.
Viņi koncentrējas ne tikai uz izskatu, bet arī uz produkta faktisko pieredzi un kvalitāti.
Šī funkcija padara tos izceļas tirgū un grūti atdarināt.
Imitācijas grūtības
Nav viegli atdarināt nišas dizainu.
Parasti aiz šiem izstrādājumiem ir gadiem ilga uzkrāšanās un pulēšana, un īpašo nodiluma sajūtu un kvalitāti nevar viegli atkārtot.
Rūpnīcām, kas tiecas tikai pēc ātras peļņas, būs grūti sasniegt šo līmeni īsā laika periodā.
Nišas dizaina ilgtermiņa vērtība
Visbeidzot, ir vērts uzsvērt, ka nišas dizainparaugiem ir ilgtermiņa vērtība.
Viņi ne tikai spēj piesaistīt lojālus klientus, bet arī spēj uzturēt stabilu rentabilitāti augstas konkurences tirgū.
Šī stabilā stratēģija ir izturīgāka nekā paļaušanās uz sitieniem.
1. jautājums: kāpēc nišas dizaina modeļi ir konkurētspējīgi?
Atbilde: Iemesls, kāpēc nišas dizaina modeļi ir konkurētspējīgi, ir tas, ka tiem ir tirgū unikālas īpašības, tie koncentrējas uz faktisko pieredzi un produkta kvalitāti, kā arī var piesaistīt nelielu skaitu lojālu klientu.
2. jautājums: kāpēc ir grūti atdarināt nišas dizainus?
Atbilde: Ir grūti atdarināt nišas dizainus, jo parasti aiz šiem izstrādājumiem ir gadiem ilga uzkrāšanās un pulēšana, un īpašo nodiluma sajūtu un kvalitāti nevar viegli kopēt.
3. jautājums: kāda ir nišas dizaina modeļu ilgtermiņa vērtība?
Atbilde: Nišas dizaina modeļiem ir ilgtermiņa vērtība.Tie var piesaistīt lojālus klientus un saglabāt stabilu peļņu ļoti konkurētspējīgā tirgū.Tie ir izturīgāki nekā paļauties uz populāriem modeļiem.
4. jautājums. Kādas ir trāpījuma stratēģijas nepilnības?
Atbilde: Karstās pārdošanas stratēģijas slazds ir tāds, ka pārmērīga paļaušanās uz karsto pārdošanu var izraisīt azartspēļu mentalitāti. Ja tā neizdodas, tā var saskarties ar iznīcināšanas risku.
5. jautājums: kāda ir pašreizējā tirgus situācija?
Atbilde: Tirgus tagad ir konkurētspējīgāks, rūpnīcas pasūtījumi ir uzkrājušies, populāro produktu dzīves cikls ir ievērojami saīsināts un tirgus ir piesātināts.
Šī raksta mērķis ir palīdzēt e-komercijas pārdevējiem labāk izprast pašreizējās tirgus tendences un to, kāpēc koncentrēties uz nišas dizainiem var būt saprātīgāka izvēle.Izmantojot šo stratēģiju, pārdevēji var izcelties augstas konkurences tirgū un sasniegt ilgtermiņa rentabilitāti.
Cerams, ka jums noderēs raksts "Kādas kategorijas nav piemērotas bestselleru veidošanai? Vai bestselleru stratēģija vairs nav piemērojama pašreizējā tirgū?", kas publicēts Čena Veiljana emuārā ( https://www.chenweiliang.com/ ).
Droši kopīgojiet šo raksta saiti: https://www.chenweiliang.com/cwl-30931.html