Kā izvēlēties segmentētu tirgu pret masu tirgu? Patiesība aiz 10 reižu lielākās peļņas starpības ir atklāta!

Kā izvēlēties starp segmentētu tirgu un masu tirgu? Kādi biznesa noslēpumi slēpjas aiz 10-kārtīgās peļņas starpības? Divu lielāko tirgu priekšrocību un trūkumu padziļināta analīze palīdzēs jums pieņemt precīzus lēmumus un ātri uzsākt ceļu uz lielu peļņu!

Produktu cenas tirgus segmentos: mazs tirgus, liela gudrība!

1. Tirgus segments VS masu tirgus: kuru izvēlēties?

Iedomājieties, ka jūs stāvat krustcelēs ar šaurajām nišu tirgu joslām vienā pusē un plašajām masu tirgu ceļiem otrā pusē. Segmentēti tirgi var noteikt augstas cenas un lielāku bruto peļņas normu, un masu tirgi var iegūt apjomu par zemām cenām un tiem ir lielāks potenciāls.

Vai no pirmā acu uzmetiena masu tirgus nešķiet pievilcīgāks? Tas ir liela mēroga un ar lielu potenciālu. Šķiet, ka jūs varat nopelnīt daudz naudas, tiklīdz jūs iesaistāties.

E -komercijas pārdevējam ir produkts, kura cenu var noteikt augstā nišas tirgū, lai sasniegtu 50% bruto peļņas normu; vai arī tas var izvēlēties ienākt masu tirgū un tiekties uz 30% bruto peļņas normu ar zemāku cenu.

• citisapinušiesGluži, jo potenciālais zemo cenu tirgus apjoms izskatās desmitreiz vilinošāks.
• Tātad jautājums ir, vai mums vajadzētu pieturēties pie augsto cenu maršruta tirgus segmentiem, vai arī mums vajadzētu to darīt un izvēlēties zemo cenu stratēģiju masu tirgum?
• Pēc rūpīgas pārdomāšanas un "prāta vētras" mūsu gala secinājums ir - izlēmīgi atgriezties uz tirgus segmenta augsto cenu ceļa!
• Galu galā augstākās klases jomā peļņa ir karalis!

Analizēsim to sīkāk:

1. Konkurences spiediens tirgus segmentos ir zems
Šajā gadījumā nišas tirgū ir mazāk nekā pieci konkurenti, savukārt masu tirgū ir vairāk nekā 100 spēlētāju. Šī plaisa nedaudz atgādina kontrastu starp "tuksnesi" un "slapjo tirgu". Lai gan tuksnesis ir mazs, iespējas ir lielas, mitrais tirgus ir pārpildīts un visi kliedz, padarot to vēl grūtāku.

2. Masu tirgus lietotāji nav jutīgi pret kvalitāti
Masu tirgū lietotāji parasti cenšas panākt rentabilitāti. Pērciet to, kurš ir lēts, daži cilvēki ir gatavi maksāt par kvalitāti. Tirgus segmentos klienti vairāk pievērš uzmanību produktu kvalitātei un zīmola tēlam, un viņi ir gatavi maksāt papildus prēmijas par labiem produktiem. Tas ir kā kafejnīcas atvēršana. Vai jums vajadzētu gatavot ar rokām gatavotu kafiju vai pārdot šķīstošo kafiju? Šķīstošā kafija ir ērta, taču tā garšo bez dvēseles, vai ne?

3. Tirgus segmentos ir vairāk vietas cenu noteikšanai
Masu tirgu bieži aizņem noteikti spēcīgi zīmoli, un to cenas un zīmola ietekme gandrīz izslēdz iespēju citiem spēlētājiem. Tirgus segmentos ir vairāk iespēju, un ir pat iespējams kļūt par zīmolu numur viens. Piemēram, masu tirgū jūs atrodat plaisu zem milžu pleciem, savukārt tirgus nišā jūs stāvat uz brīvas vietas un varat brīvi vicināt dūrus.

2. Tirgus lielums nav vienāds ar peļņas lielumu

Kad daudzi piemin "lielo tirgu", prātā nāk priekšstats par "lielas naudas pelnīšanu", taču neļaujiet sevi apmānīt ar skaitļiem! Tirgus lielums un peļņas lielums būtībā ir divas dažādas lietas.

1. Liels pārdošanas apjoms ≠ liela peļņa
Lai gan masu tirgus mērogs ir liels, peļņas normas sīvās konkurences un biežo cenu karu dēļ ir ļoti zemas. Peļņa, ko varat dalīties, patiesībā ir ļoti maza. Tirgus segmentā, lai arī mērogs ir mazāks, peļņa no katra darījuma ir ievērojama.

2. Simtiem cilvēku, kas satver ēdienu, vs pieci cilvēki, kas dalās ar zupu
Masu tirgus ir kā putras katls, kurā ir daudz cilvēku, katrs var dabūt tikai mazu karoti, nišas tirgus ir kā maza kūka, kurā dalīsies tikai daži cilvēki, jūsu daļa, protams, būs lielāka.

3. Apsēstība un stratēģija: atbrīvojieties no “lielā tirgus kompleksa”

Daudziem uzņēmumiem ir apsēstība, ka lielais tirgus ir nākotnes iespēja, un jo lielāks mērogs, jo daudzsološāks tas ir.

Bet patiesība ir tāda: tā vietā, lai koncentrētos uz kūkas lielumu, koncentrējieties uz gabalu, ko jūs faktiski varat apēst.

Pieņemsim, ka masu tirgus kopējā peļņas skala ir 10 miljards un ir 100 konkurenti, no kuriem katrs saņem vidēji 1000 miljonus;

Tirgus segmenta kopējā peļņas skala ir 2 miljoni, un ir tikai 5 konkurenti, no kuriem katrs var iegūt 4000 miljonus. Vai pēc šī konta aprēķināšanas tam ir jēga?

4. Tirgus segmentu izvēles priekšrocības

Balstoties uz iepriekš minēto analīzi, mēs secinām, ka koncentrēšanās uz nišas profesionālajiem tirgiem ir gudrāka izvēle.

1. Maz konkurentu: Ir vieglāk izcelties un iegūt tirgus daļu.
2. Augsta klientu lojalitāte: Ja vēlaties maksāt par augstas kvalitātes produktiem, peļņas norma būs lielāka.
3. Liela telpa zīmola izaugsmei: Ir iespēja kļūt par zīmolu numur viens un veidot ilgtermiņa konkurētspēju.

5. Nākotnes perspektīvas un personīgie uzskati

Mūsdienu tirgus vidē nišas tirgi iegūst arvien lielāku nozīmi. Neatkarīgi no tā, vai tie ir augstas klases viedās mājas produkti vai pielāgoti pakalpojumi, uzņēmumiem ir jāatrod savs "mazais dīķis". Lielām zivīm nav obligāti jāpeld okeānā; mazs dīķis var būt auglīgāka augsne panākumiem.

Atgriežoties pie šī gadījuma, tirgus segmentu izvēle ir ne tikai īstermiņa ieguvumu maksimizēšana, bet arī ilgtermiņa zīmola veidošanas stūrakmens. Šajā gadījumā, tikai izmantojot iespējas un koncentrējoties uz tirgus segmentiem, mēs varam sasniegt dubultu peļņas un vērtības ražu.

Rezumējot , lai gan nišas tirgi var šķist “mazi”, tie piedāvā mazāku konkurenci un lielāku peļņu, padarot tos piemērotākus uzņēmumiem ar ierobežotiem resursiem, kas vēlas ātri izcelties. Savukārt masu tirgus var šķist “liels”, taču šajā segmentā ir grūti gūt lielu peļņu. Biznesā nekad neskatieties tikai uz virspusējiem skaitļiem; iedziļinieties pamatā esošajā loģikā un atrodiet patiesos izaugsmes virzītājspēkus!

Ieteikumi rīcībai

• Ja jums joprojām ir grūtības, mēģiniet izpētīt sava tirgus segmenta potenciālu un atrast mērķa klientus.
• Izveidojiet labu zīmoluPozicionēšana, virzieties tuvāk augstākajām cenām un neiekrītiet cenu karu purvā.
• Pats galvenais – nebaidieties no maziem tirgiem, koncentrējieties uz segmentāciju, un arī jūs varat kļūt par “lielo ieguvēju”!

🎯 Būtisks instruments pašreklāmai : bezmaksas Metricool palīdz ātri un vienlaicīgi publicēt vairākās platformās!

Pieaugot konkurencei starp pašpublicēšanas platformām, efektīva satura publicēšanas pārvaldība daudziem veidotājiem ir kļuvusi par lielām galvassāpēm.

Bezmaksas Metricool pieejamība piedāvā veidotājiem pavisam jaunu risinājumu! 💡

• ???? Ātri sinhronizējiet vairākas platformas: Vairs nav jāpublicē manuāli pa vienam! Metricool var veikt ar vienu klikšķi, ļaujot viegli aptvert vairākas sociālās platformas.
• 📊Datu analīzes artefakts: varat ne tikai publicēt, bet arī izsekot trafiku un mijiedarbību reāllaikā, nodrošinot precīzus norādījumus satura optimizēšanai.
• ⏰Ietaupiet vērtīgo laiku: Atvadieties no garlaicīgām darbībām un veltiet laiku satura veidošanai!

Konkurence starp satura veidotājiem nākotnē nebūs tikai par radošumu, bet arī par efektivitāti! 🔥

Uzziniet vairāk tūlīt, noklikšķinot uz tālāk redzamās saites ▼