Kā pārrobežu e-komercijas pārdevēji var dubultot savu peļņu tikai divu mēnešu laikā? Atklātas četras pamatstratēģijas, kas ir pierādījušas savu efektivitāti!

Vai varat tam noticēt? PārrobežuE-komercijaPriekšnieks, lai gan varēja sasniegt pārdošanas apjomus virs 100 miljoniem gadā, katru dienu bija tik ļoti pārguris, ka gribēja "aizbēgt". Tā rezultātā mēs viņam palīdzējām ar dažām galvenajām darbībām, un tikai divu mēnešu laikā viņa peļņa dubultojās!

Vai šis atgriešanās stāsts izklausās pēc melodrāmas? Bet tas patiesībā notika.

Daudzi cilvēki domāja, ka tas, ko mēs ar viņiem dalījāmies, ir kaut kāda melnā tehnoloģija, bet patiesībā tās visas bija vadības darbības, kuru pamatā bija biznesa domāšana.

Tagad es jums atsevišķi paskaidrošu šīs 4 galvenās stratēģijas. Pēc to izlasīšanas jūs noteikti uzsitīsiet pa augšstilbiem un teiksiet: es nezināju, ka to var izdarīt šādi!

Kāpēc vairums pārrobežu e-komercijas vadītāju kļūst arvien nogurušāki?

Vai jūs domājat, ka uzņēmējdarbība ir pārāk sarežģīta? Nē, tā ir milzīga darbības apjoma dēļ. Daudzi pārrobežu uzņēmumu īpašnieki cīnās ar ikdienas uzdevumiem: simtiem SKU, desmitiem cilvēku komandas, un tomēr viņi ir pārguruši un joprojām gūst minimālu peļņu.

Tas ir kā braukt ar F1 automašīnu un tad spiest gāzes pedāli uz zemes ceļa laukos. Būtu dīvaini, ja tā neapgāztos.

Priekšnieks, kuram mēs palīdzējām, bija tipisks "zemes ceļu magnāts". Pārdošanas apjomi bija augsti, un viss izskatījās daudzsološi, taču uzņēmumu mocīja iekšējā berze, komandas efektivitāte bija haotiska, un nauda tika izšķiesta bezvērtīgām iniciatīvām.

Kad mēs viņam iedevām šo "četru galveno stratēģiju" kopumu, viņš pēkšņi saprata: ak, izrādās, ka uzņēmējdarbības veikšana nepaļaujas uz brutālu spēku, bet gan uz precīzu vadību.

1. stratēģija: produktu klasificēšana un cenu noteikšana, lai pārtrauktu “egalitārismu”

Ļaujiet man vispirms uzdot jums jautājumu: vai jūs pieliktu vienādas pūles, lai pārvaldītu gan populārāko produktu, gan marginālo produktu?

Acīmredzot nē. Taču patiesībā daudzi pārrobežu uzņēmumi rīkojas tieši tā: tie izturas pret visiem produktiem vienādi, un rezultātā viņu pamatprodukti netiek pastiprināti, bet gan tiek pasliktināti blakusproduktu dēļ.

Pirmais, ko es viņam lūdzu, bija Produktu klasifikācija.

• A klases produktiLielākā daļa peļņas, koncentrēšanās uz darbību un elastīgāka cenu noteikšana.
• B klases produkti: Palīdzēt tirgus aizpildīšanā un uzturēšanā.
• C klases produktiNotīriet malas un dodieties, kur vien varat.

Kad šī korekcija bija veikta, viņa pamatproduktu peļņa acumirklī eksplodēja.

Ne tikai peļņa palielinājās, bet arī krājumu apgrozījums ievērojami samazinājās.

Tas ir kā karot karā — koncentrēt artilērijas uguni uz ienaidnieka štābu, nevis izmantot uguns spēku odu iznīcināšanai.

2. stratēģija:AIAr atbalstu produktu izstrādes ātrums ir divkāršojies un atkal divkāršojies

Agrāk viņš varēja izstrādāt ne vairāk kā 7 SKU dienā.

Es viņam teicu izmantot mākslīgā intelekta rīkus, lai optimizētu pētniecības un attīstības procesu un daļēji automatizētu visu pētniecības, nosaukumu, aprakstu un attēlu veidošanas procesu.

Uzmini ko? Viņi var saražot 30 SKU vienā dienā!

Ko nozīmē 30 SKU? Tas nozīmē augstāku populārāko produktu līmeni, kas savukārt nozīmē tirgus pārklājuma divkāršošanos.

Tāpat kā agrāk, kad aku rakšanā paļāvāmies uz darbaspēku, mēs izrakām 7 akas dienā, bet tagad mēs izmantojam ekskavatorus un varam izrakt 30 akas dienā. Protams, avota plīšanas varbūtība ir ievērojami palielinājusies.

Kādi ir galvenie faktori pārrobežu e-komercijā? Ātrums un mērogs!

Mākslīgā intelekta parādīšanās nav ķirsītis uz kūkas, bet gan ļauj acumirklī nomainīt savu "kodolenerģijas dzinēju".

3. stratēģija: darbības veidot uz SOP balstītas; dublēšana ir vērtīgāka nekā ekspertu nolīgšana

Agrāk šī priekšnieka lielākās problēmas bija operāciju vadība. Bija grūti atrast "izcilus operāciju vadītājus", un pat tie, kas tika pieņemti darbā, mēdza aizbēgt. Līdz ar to bizness bija pilnībā pārslogots ar personālu.

Mans padoms viņam ir: sadaliet visas darbības SOP (standarta procedūra).

Sākot ar produktu izvēli, saraksta iekļaušanu, reklamēšanu un beidzot ar klientu apkalpošanu, katra darbība tiek veikta tā, lai "iesācēji varētu sekot līdzi".

Pašreizējā situācija ir tāda, ka asistenti var veikt pagātnes vecāko vadītāju darbības, un replikācijas efektivitāte ir eksponenciāli palielinājusies.

Priekšnieks pat teica: "Man šķiet, ka man nav vajadzīgi daži eksperti, lai nopelnītu 5 miljonus. Es vienkārši iepriekš par to pārāk daudz domāju."

Tas ir līdzīgi kā McDonald's, kuram nav vajadzīgi pavāri, bet tas paļaujas uz standartizāciju.

Tāpat kā pārrobežu e-komercijā, Tikai sadalot sarežģītas darbības drošos procesos, uzņēmumi varneierobežots扩张.

4. stratēģija: koncentrēties uz piegādes ķēdi, kur sāk parādīties reālie šķēršļi

Pēdējā galvenā darbība patiesībā ir visilgtermiņa problēma: piegādes ķēdes modernizācija.

Iepriekš viņš ar rūpnīcu bija risinājis tikai sarunas par cenām, taču nebija apzinājies, ka pašu rūpnīcu varētu optimizēt. Iedziļinoties rūpnīcā, viņš atklāja daudzas nepilnības, kuras varētu ievērojami samazināt ar nelielām izmaiņām.

Šī ir īstā barjera. Produktus var kopēt, reklāmu var atdarināt, bet jūsu dziļā saikne ar augstas kvalitātes rūpnīcām un spēja vadīt to modernizāciju ir priekšrocības, ko citi nevar atdarināt.

Galu galā pārrobežu e-komercija ir atkarīga no piegādes ķēdēm. Datplūsmas un platformu politika pastāvīgi mainās, taču, tiklīdz jūs apgūstat piegādes ķēdi, peļņa ir garantēta.

Vadība patiesībā ir biznesa domāšanas čaula.

Kad priekšnieks man teica: "Izrādās, ka biznesa veikšana var būt tik vienkārša."

Es iesmējos. Daudzi cilvēki uztver vadību kā "superversu priekšmetu", apgūstot veselu kaudzi metodoloģiju, bet pēc tam pielietojot tās nepareizajās vietās.

Es vienmēr esmu teicis, ka bizness būtībā ir domāšanas veids. Katrai vadības darbībai jābūt kā precīzai bumbai bez atkritumiem. Vadības darbībām jābūt precīzi vērstām uz jomām, kurās nepieciešami uzņēmējdarbības uzlabojumi.

Tādā veidā katra mazā lieta, ko komanda dara, var tieši uzlabot sniegumu.

Es bieži saku, ka lielākā problēma lielākajai daļai priekšnieku ir tā, ka viņi piespiedu kārtā nodala biznesu un vadību.

Daudzi cilvēki domā, ka vadības apguve ir tikai dažu metodoloģiju kopumu iegaumēšana, taču vadības metožu ir tikpat daudz, cik zāļu pudeļu aptiekā. Vispirms ir jāsaprot simptomi un tikai tad jāizraksta pareizās zāles.

Ja lietojat nepareizas metodes, tas ir kā lietot nepareizas zāles. Tās ne tikai būs neefektīvas, bet arī var situāciju pasliktināt.

Bizness ir slimība, vadība ir zāles.

Vadība nav par izrādīšanos, bet gan par pretlīdzekli biznesam.

Vadības mērķis nav "lietot zāles", bet gan "izārstēt slimību".

Tikai to apzinoties, mēs varam patiesi izprast korporatīvās izaugsmes impulsu.

Secinājums: aiz peļņas dubultošanās patiesībā slēpjas domāšanas uzlabošana.

Pārrobežu e-komercijas pārdevēji vēlas divkāršot savu peļņu nevis veiksmes, bet gan uzlabojumu dēļ. Sistēmiskā domāšana.

1. Produktu klasifikācija ļauj koncentrēt resursus.
2. Mākslīgā intelekta attīstība veicina efektivitātes pieaugumu.
3. Operacionālā SOP pieļauj neierobežotu replikāciju.
4. Piegādes ķēdes modernizācija padara šķēršļus stabilākus.

Šīs četras darbības, tāpat kā četri pīlāri, atbalsta uzņēmuma pārveidi no haosa uz vieglumu, no trauksmes uz efektivitāti.

Tāpēc īstais meistars nav katru dienu dzēst ugunsgrēkus, bet gan radīt kompāniju Pašdarbība, līdzīgi kā labi ieeļļota mašīna, kas automātiski ģenerē peļņu.

Kam pieder nākotne? Tiem, kas spēj vienkāršot sarežģītību, tiem, kas spēj atrast kārtību haosā.

Pārrobežu e-komercijas kaujas lauks ir kļuvis arvien sīvāks, taču galu galā svarīga ir vadības gudrība.

Un gudrība vienmēr ir vērtīgāka par brutālu spēku.

Galīgais kopsavilkums

1. Pārrobežu e-komercijas peļņas divkāršošanas atslēga ir vadības darbību pielāgošana pamatdarbībai.
2. Produktu klasifikācija ir galvenais peļņas eksplozijas sākumpunkts.
3. Mākslīgā intelekta vadīta izstrāde divkāršo SKU skaitu un hitu produktu izredzes.
4. Uz SOP balstītas darbības ļauj komandām efektīvi replicēties un samazināt atkarību no talantiem.
5. Piegādes ķēdes modernizācija ir īstais ilgtermiņa šķērslis.

Atcerieties: ja izrakstīsiet pareizās zāles pret savu slimību, peļņas dubultošana nav sapnis!

👉 Tagad jautājums ir, vai jūsu uzņēmums rīkojas neapdomīgi vai dara lietas precīzi?

Atbilde nosaka, vai nākamo divu mēnešu laikā varat dubultot savu peļņu.